保險(xiǎn)公司增員銷售話術(shù)

　　導(dǎo)語(yǔ)：保險(xiǎn)公司增員銷售話術(shù)，大家掌握的有哪些呢？以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)公司增員銷售話術(shù)，歡迎大家的閱讀。

　　（一）大學(xué)畢業(yè)生：

　　動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來(lái)越低。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營(yíng)銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)�！澳贻p就是本錢”。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒(méi)有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒(méi)有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開(kāi)創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)呢？再說(shuō)保險(xiǎn)是趨勢(shì)，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。

　　（二）家庭主婦：

　　動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開(kāi)支，您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？……看來(lái)您的時(shí)間還算充裕，有沒(méi)有考慮繼續(xù)就業(yè)。給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒(méi)有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問(wèn)題不在于父母有無(wú)全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問(wèn)題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長(zhǎng)該如何呢？母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來(lái)得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：①不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視；②增加收入——教育費(fèi)越來(lái)越貴，但又不能不投入；③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。

　�。ㄈ�）打工族：

　　動(dòng)搖話術(shù)：有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子�！彪m然聽(tīng)來(lái)諷刺，但也是實(shí)情。因?yàn)樽x書不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長(zhǎng)大，所以得來(lái)一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。從事保險(xiǎn)事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個(gè)人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無(wú)關(guān)。成功并沒(méi)有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，必須以面對(duì)面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實(shí)地，一定能取得好的成績(jī)，我也是這樣一路走過(guò)來(lái)的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個(gè)打工者，更應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，你說(shuō)呢

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　　動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬(wàn)呢。冒昧問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：您愿意一輩子為別人打工，幫助別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？您現(xiàn)在的付出與報(bào)酬是否合理呢？依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？其實(shí)只要您走出一步，就可以自己當(dāng)老板。壽險(xiǎn)行業(yè)不會(huì)朝令夕改，收入沒(méi)有上限，同時(shí)，升遷渠道寬廣，制度明確，沒(méi)有名額限制。如果您想快速成長(zhǎng)，還可以借力學(xué)習(xí)；在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事?lián)�心你的能力比他�?qiáng)，因而不愿意把技術(shù)傳授給你。可是，一生中可為事業(yè)拚命不過(guò)十幾年，但大部分的人卻將這黃金時(shí)間蹉跎掉了，不是沒(méi)去思考就是得過(guò)且過(guò)。一旦工作不如意即轉(zhuǎn)換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰(shuí)都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個(gè)沒(méi)有給公司帶來(lái)大量收益的人高報(bào)酬的。你應(yīng)該好好的思考，是否真的對(duì)現(xiàn)在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？如果將現(xiàn)在的工作辭掉，全心全意在保險(xiǎn)業(yè)里奮斗，給自己三年時(shí)間，達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)就退出，現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還不會(huì)忘掉。用最壞的狀況去思考最有機(jī)會(huì)的運(yùn)作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！

　　（五）銷售人士：

　　動(dòng)搖話術(shù)：您會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作。加上平安領(lǐng)先同業(yè)的綜合金融平臺(tái)，我們不僅僅可以銷售壽險(xiǎn)，還可以兼業(yè)推薦車險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行產(chǎn)品和信托產(chǎn)品等，產(chǎn)品多樣，收入來(lái)源多樣，遍地開(kāi)花，總比銷售一種產(chǎn)品要好得多吧？況且，您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開(kāi)發(fā)利用這些資源呢？不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來(lái)更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？若您的工作一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯(cuò)的。

　�。�六）中小企業(yè)主：

　　動(dòng)搖話術(shù)：我有許多做生意的朋友都說(shuō)生意不太好做，您看，店鋪?zhàn)饨鹩譂q、人工又貴、物價(jià)又高、資金周轉(zhuǎn)困難，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的投資項(xiàng)目越來(lái)越難拿到。其實(shí)有一項(xiàng)生意，很多人都沒(méi)有注意到，這項(xiàng)生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營(yíng)業(yè)額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國(guó)家的大力扶持。這就是保險(xiǎn)業(yè)。我認(rèn)為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會(huì)好好把握機(jī)會(huì)，相信您也一定知道中國(guó)平安這個(gè)龐大的平臺(tái)，充分利用這些的資源做自己的事業(yè)，從投資的角度上來(lái)看，是非常劃算的。

　　（七）專業(yè)技術(shù)人員：

　　動(dòng)搖話術(shù)：您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績(jī)讓人敬佩�？▋�(nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險(xiǎn)業(yè)成功者，您認(rèn)為呢？而且現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)�，F(xiàn)在從事保險(xiǎn)的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)？太好了！你也可能是未來(lái)銷售界里面最耀眼的一顆星，因?yàn)闆](méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，就像一張白紙，可以無(wú)阻礙地畫出最亮麗的藍(lán)圖。話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)哪個(gè)人沒(méi)有推銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繌男∫�受父母疼�?ài)，親人喜歡，無(wú)不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。對(duì)人展笑臉，揣摩人性，好言良語(yǔ)，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當(dāng)，表達(dá)條理，這都是銷售的基本概念。不要說(shuō)自己沒(méi)有實(shí)際的銷售工作，從小到大，從家庭到學(xué)校以至社會(huì)，到和別人的相處莫不都是推銷。擔(dān)心什么呢？您的一技之長(zhǎng)還能為您的銷售工作帶來(lái)更大的收獲，這都是別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，為什么不給自己個(gè)機(jī)會(huì)試試呢？

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