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銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)
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“ 會(huì)管” 即會(huì)當(dāng)家理財(cái)。 ， 管理是
企 業(yè) 永恒 的 主題 ，管 理 的成 效 好壞 、
不變 的法 則 、規(guī) 律 的 ，如 果說(shuō) 有 的
先 后對(duì) 院校信 息處 、 貿(mào) 協(xié)調(diào) 處工 作 外
人 員 、英語(yǔ) 專業(yè) 人 才 、公 司機(jī) 關(guān)部 分
話 ，那 也只 能 是 “ 以人為 本 ” ，惟 一
不變 的就 是 “ 化 ” 變 。
有效性如何 ， 中體現(xiàn)在它是否使組 集 織用最少的資源投入 ， 獲得最大的合
乎需 要 的成 果產(chǎn) 出。我 們按 照 “ 制 有
副 處 級(jí) 職 位 領(lǐng) 導(dǎo) 人 員 進(jìn) 行 了公 開(kāi) 招
我 們 一 直 在 努 力 營(yíng) 造 人 才 脫 穎 而 出的環(huán)境 ，鼓勵(lì)個(gè) 人價(jià)值 追求 ， “ 能 翻多 大 的 跟頭 ，我 就 給你 搭 多 你
聘。 用人制度 的改革有力地促進(jìn) 了全
公 司管 理 人員 的 “ 四化 ”建 設(shè) ，管理
度按制度辦 ， 沒(méi)有制度建立制度 ， 制
度 不完善 、 改 完善 制度 ， 制 度 管 修 讓 人 、管事 ”的管 理理 念 ，制 定 了很 多
人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)有了明顯提高。
要樹(shù)立 “ 以人 為本 、 崗位 成 才 ”
的 人才 觀 。企 業(yè)發(fā) 展 要 以人 為基 礎(chǔ) ， 以人為 前提 ，以人 為動(dòng) 力 ，以人為 目
大 的舞臺(tái)” ，為員工創(chuàng)造一種 “ 自我
設(shè)計(jì) 、 自我表 現(xiàn) 、 自我 創(chuàng) 造” 的機(jī) 制 。
行之有效的管理制度 ， 提出了 “ 四控
一
我們積極推行竟聘上崗， 創(chuàng)建充滿活
力 的用 人機(jī) 制 。過(guò) 去 ，國(guó)有 企業(yè) 普 遍
降 ” 五 個(gè) 歸一 ” 、“ ；提 出了 “ 項(xiàng) 三
的， 充分 發(fā) 揮人 的能動(dòng) 性 ， 挖掘 人 的
創(chuàng) 造 力 ，調(diào) 動(dòng) 人 的 積 極 性 。 崗位 成
九條 ” 理好 “ ；處 三個(gè) 關(guān)系 ” ｔ建好 “ 五
存在著干部 、 工人的身份區(qū)別 ， 不論 才智如何 ， 干部理 應(yīng)從事技術(shù) 、 管理 工作的思想觀念根深蒂固， 而有才能
的 工人要 走 上各 級(jí) 領(lǐng) 導(dǎo) 崗位很 難 ， 這
個(gè)機(jī) 制 ” 。實(shí) 施 “ 個(gè)規(guī) 則 ”等 ，來(lái) 五
加 強(qiáng)政 治 、 神 和物 質(zhì) 文 明建 設(shè) 。還 精 有 ２０ ０ ５年 以來(lái) 出 臺(tái)的 （ 關(guān)部 室 職 （ 機(jī)
才：樹(shù)立 “ 干什么 、 學(xué)什么、 精什么”
的成 才理 念 ；激 發(fā) 學(xué) 科學(xué) 、學(xué) 知 識(shí) 、
學(xué)技術(shù)的成才熱情。 養(yǎng)成立足崗位讀
書(shū) 自學(xué) 、勤于 思 考 、扎實(shí)工 作 、勇 于 創(chuàng)新 的 習(xí)慣 。 過(guò) 崗位 自學(xué) 、崗位 培 通
責(zé)范圍匯編》 安全生產(chǎn)責(zé)任制匯 、
編 》 （ 工應(yīng) 知 應(yīng)會(huì) 知識(shí) 讀 本》 、（ 員 ，以
種 以 身 份 用 人 的 做 法 與 現(xiàn) 代企 業(yè) 制
度 的要 求極 不 適應(yīng) 。 ｏ 來(lái) ， 們 大 １ｇ 我
及百分制考核的安全結(jié)構(gòu)工資， 與工
資 掛 鉤的 損工 事件 統(tǒng)計(jì)
，“ 全生 產(chǎn) 安 零 事故 ”愿 景 目標(biāo) 等等 ， 成 了健 全 形
膽 改革 用人 制度 ， 打破 干 部 、 人 身 工
份界 限， 積極 推行 竟 聘 上 崗 ， 面 實(shí) 全
訓(xùn)、 崗位 練兵 等 來(lái)提 高 崗位 技 能 、 崗
位效益 ，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練 、技藝精湛 。
讓 每個(gè) 員工 都 有 發(fā)揮 聰 明才 智 的舞
行管理人員聘 用制。 按照德才兼?zhèn)涞摹?原則和 “ 四化”標(biāo)準(zhǔn)，不論工人、干
部 ，只 要 “ 靠得 住 、有 本 事 ” 、具有 真 才實(shí)學(xué) 、工作 勤奮 努 力 ， 就大 膽 啟
的管理 制度 和企 業(yè) 理念 。 些 制度 和 這
理 念 在 經(jīng) 營(yíng) 管 理 中發(fā) 揮 了 重 要 的 作 用， 促進(jìn) 了員工 精神 升 華 ， 形成 了有 效 的激 勵(lì)分 配 制度 ， 動(dòng) 了廣 大員 工 調(diào) 的 工作 主動(dòng) 性 和積 極性 ， 為企 業(yè) 安 全
臺(tái)， 敬業(yè) 、 崗、 愛(ài) 勤奮工作 ， 在崗位
上做 出貢獻(xiàn) ，在 崗位上 成 才 。 總之 ， 企業(yè)要 發(fā)展 ， 就必 須 以國(guó)家
用， 不拘 一 格選 人 才 ， 正 做到 能者 真
利益為 重 ，正 確處理 好企業(yè)發(fā)展 和員 工利益 的關(guān)系 。 必須有 自己獨(dú)特 的 、 就
切合實(shí) 際的企業(yè) 文化和經(jīng)營(yíng) 之道 。圓
編輯 壬愛(ài)麗
上、 平者讓 、 庸者下， 逐步形成了有 利于優(yōu)秀人才脫 穎而出的充滿活力
的 用人 機(jī)制 。 自 ２ ０ ０ ０年 以來(lái) ，企 業(yè)
生 產(chǎn) 持 續(xù) 好 轉(zhuǎn) 和 可 持 續(xù)快 速 發(fā)展 奠
定 了 良好基 礎(chǔ) 。
制度 和理 念 ， 是 我們 的 經(jīng)營(yíng) 行 就
為準(zhǔn)則， ０ 特另是在財(cái)務(wù)管理方面 ， 我
們 要 繼 續(xù) 強(qiáng) 化 生 產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng) 全 過(guò) 程 的成
有個(gè) 銷 售 冠軍 退休 了 ． 多銷 售 人 員 都 非 常渴 丑得 到他 的 經(jīng) 驗(yàn) 。 答 應(yīng) 了 很 他
本預(yù) 算 ，做 到量 入 為 出 ，事前 控 制 。 堅(jiān)持 以提高 經(jīng)濟(jì) 效 益為 中心 ， 照 經(jīng) 按 濟(jì)效 益 與職 工個(gè) 人 收入 掛 鉤 的原則 ， 實(shí)行 預(yù) 算管 理；實(shí)施 閉環(huán)控 制 ， 強(qiáng) 加 預(yù)算 的編制 、分析 、 制 、考核 工 作 控
等等 ， 之 ， 注 意促 使 不 同 崗位 的 總 應(yīng) 員工 都要 以 良好 的心 態(tài) 去開(kāi) 源 節(jié)流 ， 當(dāng)家 理 財(cái) ， 省一 分 省一 分 ， 能 能省 一
毛省 一毛 。
他們 的要求 ，準(zhǔn)備 在某大禮 堂為他們分享成功經(jīng)驗(yàn) 。 這一 天大禮堂里人山人海 ． 家都 帶著強(qiáng)烈的學(xué) 習(xí)欲 監(jiān)來(lái) 向這位銷售 冠軍 大
學(xué) 習(xí)成 功 的 經(jīng) 驗(yàn) 銷 售 冠 軍 上 臺(tái) 的 同 時(shí) ． 器 將 一 個(gè) 重 達(dá) ８ ０斤 的 大 實(shí)心 球 放 機(jī) ０ 到 臺(tái) 的 中央 。 售 冠 軍 問(wèn) 臺(tái)下 的人 說(shuō)：“ 誰(shuí) 能 將 這 個(gè) 大 實(shí)心 球 推 動(dòng) ７ 上來(lái) 幾 銷 有
個(gè) 彪 形 大 漢 推 了幾 下 ， 絲不 動(dòng) 下 面 還 有 人 想 上 來(lái) ． 此
情 形 一 個(gè) 都 不 敢 上 。 紋 見(jiàn)
只見(jiàn) 這位 銷 售 冠軍 拿 出 一 個(gè) 鐵 棍 子 開(kāi) 始 非 常 有 規(guī) 律 的 點(diǎn) 擊 這 個(gè) 大 實(shí) 心 球 。 半 個(gè) 小 時(shí) 過(guò) 去 不 見(jiàn) 球 動(dòng) ．臺(tái)下 開(kāi) 始 騷 動(dòng) ， 想 ：我們 是 來(lái) 學(xué) 經(jīng) 驗(yàn) 的 ．到 底 有 沒(méi) 心 有 啊 ７ ０ 鐘 過(guò) 去 了 ．臺(tái)下 鬧翻 了鍋 ．雞 蛋 ， 蕉 皮 ，桔 子 皮 紛 紛 開(kāi) 始飛 向 臺(tái) �。� 分 香 上 ． 得 這 位 銷 售 冠 軍 渾 身不 成 樣 子 但 是 這位 銷 售 冠軍 還 是 不 厭 其 煩 的 ｊ 常 搞 ｝ 有 規(guī) 律 的 點(diǎn) 擊 避 個(gè) 大 實(shí) 心 球 。 個(gè) Ｊ 時(shí)過(guò) 去 了 ． 見(jiàn) 這 個(gè) 實(shí) 心 球 開(kāi) 始 徽 徽 晃 動(dòng) ， １ Ｊ 、 只
唯才是舉
因人制 宣
過(guò) 了一會(huì)兒 ， 這個(gè)實(shí)心球 開(kāi)始 左右搖搖起來(lái)。 銷售冠軍又問(wèn)臺(tái)下的人 “ 現(xiàn)在有 誰(shuí)能讓這個(gè) 心球停下來(lái) ７”大家都驚呆 了，誰(shuí)也不敢上去 Ｉ。
老子 關(guān)于 “ ”的思 想對(duì) 現(xiàn)代 企 道 業(yè) 人 力 資 源 管 理 之 道 具 有 重 要 的借 鑒 意義 。即對(duì) 人 的管理 ，是沒(méi) 有一 成
７ ６
這位銷售冠軍對(duì)大 寐說(shuō)逋 “ 之所 以能夠成為銷售冠軍 是因?yàn)槲摇?天 我 ｌ 睪
積 累 一 點(diǎn) 點(diǎn) ．每 天 積 累 一 點(diǎn) 點(diǎn) 等 到 成 功 之 后 想 停 都 停 不 下 來(lái)
Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ ２２ ０ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＭＡ Ａ Ｅ Ｎ ．ｏ７
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