《窮查理寶典》讀后感2010-10-7

1. 他說(shuō)查理比世界上任何人更能在最短時(shí)間之內(nèi)把一個(gè)復(fù)雜商業(yè)的本質(zhì)說(shuō)清楚 2. 他小心翼翼地劃出他的能力圈。為了停留在這些圈子之內(nèi)，他首先進(jìn)行了基本的、全面的篩選，把他的投資領(lǐng)域局限在“簡(jiǎn)單而且好理解的備選項(xiàng)目”之內(nèi)。正如他所說(shuō)的：“關(guān)于投資，我們有三個(gè)選項(xiàng)：可以投資，不能投資，太難理解。”為了確定“可以投資”的潛在項(xiàng)目，查理先選定一個(gè)容易理解的、有發(fā)展空間的、能夠在任何市場(chǎng)環(huán)境下生存的主流行業(yè)。不難理解，能通過(guò)這第一道關(guān)卡的公司很少。例如，許多投資者偏愛(ài)的制藥業(yè)和高科技行業(yè)就直接被查理歸為“太難理解”的項(xiàng)目，那些大張旗鼓宣傳的“交易”和公開(kāi)招股則立即被劃入“不能投資”的項(xiàng)目。 3. 這同樣是一個(gè)非常非常有用的道理。每個(gè)人都有他的能力圈。要擴(kuò)大那個(gè)能力圈是非常困難的。如果我不得不靠當(dāng)音樂(lè)家來(lái)謀生……假設(shè)音樂(lè)是衡量文明的標(biāo)準(zhǔn)，那么我不知道必須把標(biāo)準(zhǔn)降到多低，我才能夠有演出的機(jī)會(huì)。 4. 所以你們必須弄清楚你們有什么本領(lǐng)。如果你們要玩那些別人玩得很好而你們一竅不通的游戲，那么你們注定會(huì)一敗涂地。那是必定無(wú)疑的事情。你們必須弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，必須在自己的能力圈之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。 5. 沃倫和我都不覺(jué)得我們?cè)诟呖萍夹袠I(yè)擁有任何大的優(yōu)勢(shì)。 6. 當(dāng)我們開(kāi)始尋找具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并可以讓我們發(fā)財(cái)致富的公司時(shí)，如果知道從何處著手會(huì)大有益處。巴菲特最終得出的結(jié)論是，這些頂級(jí)公司不外乎三種基本商業(yè)模式：要么是某種特別商品的賣(mài)方，要么是某種特別服務(wù)的賣(mài)方，要么是大眾有持續(xù)需求的商品或者服務(wù)的賣(mài)方與低成本買(mǎi)方的統(tǒng)一體。讓我們分別就此進(jìn)行討論。 提供某種特別的商品：諸如可口可樂(lè)、百事、箭牌、好時(shí)、百威、庫(kù)斯、卡夫、華盛頓郵報(bào)、寶潔和菲利普·莫里斯一類(lèi)的公司。通過(guò)客戶(hù)需求和調(diào)研、客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)管理和廣告推動(dòng)效應(yīng)，生產(chǎn)商把他們的產(chǎn)品理念灌輸進(jìn)我們的腦海中。每當(dāng)我們想要滿足自己某方面需求時(shí)，我們自然會(huì)聯(lián)想到他們的產(chǎn)品。想要嚼口香糖？你會(huì)想到箭牌；在一個(gè)炎炎夏日的工作結(jié)束后，想要來(lái)瓶冰鎮(zhèn)啤酒？你會(huì)想到百威；飲可口可樂(lè)，萬(wàn)事如意……巴菲特認(rèn)為這些公司事實(shí)上在消費(fèi)者心目中已經(jīng)占有一席之地，此時(shí)公司沒(méi)必要去改變自己的產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是件好事情：公司可以一邊索要更高的價(jià)格，一邊又可以賣(mài)出更多的商品。如此一來(lái)，公司的財(cái)務(wù)狀況自然會(huì)愈來(lái)愈好，最終 又將體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上。 提供某種特別的服務(wù)：諸如穆迪公司、H&R 布洛克稅務(wù)公司、美國(guó)快遞公司、服務(wù)大師公司、富國(guó)銀行之類(lèi)的公司。與律師和醫(yī)生行業(yè)類(lèi)似，這些公司為大眾提供生活必須而且消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單。不同的地方在于，這些公司是以整個(gè)機(jī)構(gòu)樹(shù)立服務(wù)品牌，而不是以單個(gè)的服務(wù)人員為主。當(dāng)繳納稅費(fèi)時(shí)，你會(huì)想到H&R布洛克稅務(wù)公司，而不是處理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的該公司里的某某人。當(dāng)巴菲特買(mǎi)入所羅門(mén)兄弟公司——一家投資銀行（現(xiàn)隸屬于花旗銀行）的股票時(shí)，他認(rèn)為他買(mǎi)入的 是一個(gè)機(jī)構(gòu)。后來(lái)他又賣(mài)了這只股票。原因是，當(dāng)公司的頂尖人才帶著他的高端客戶(hù)跳槽時(shí)，巴菲特意識(shí)到這是一個(gè)以人員為主導(dǎo)的公司。在此種類(lèi)型的公司里，員工可以要求得到公司大部分利潤(rùn)，而公司股東只能獲得很少一部分。這樣一來(lái)，投資者當(dāng)然不會(huì)變得富有。 提供特別服務(wù)的公司盈利模式簡(jiǎn)單易懂。它無(wú)需花費(fèi)大量資金來(lái)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也無(wú)需建造生產(chǎn)廠房和存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)。只要獲得良好的口碑，提供特別服務(wù)的公司可以比銷(xiāo)售一般產(chǎn)品的公司獲得更多的利潤(rùn)。 大眾有持續(xù)需求的商品或服務(wù)的賣(mài)方與低成本買(mǎi)方的統(tǒng)一體：比如沃爾瑪、好市多超市、內(nèi)布拉斯加家居超市、波仙珠寶店和伯靈頓北方圣太菲鐵路運(yùn)輸公司。在這里，大宗交易可以創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)所增加的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單價(jià)折扣所承受的損失。關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，它既是低成本賣(mài)家，也是低成本買(mǎi)家。正因如此，你的利潤(rùn)空間可以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也可以為消費(fèi)者提供價(jià)格低廉的產(chǎn)品或服務(wù)。哪里有廉價(jià)商品，消費(fèi)者就會(huì)蜂擁而至。在奧馬哈，如果你想為家里買(mǎi)一個(gè)新的烤箱，內(nèi)布拉斯加家居超市可以為你提供各種品牌的產(chǎn)品，而且價(jià)格低廉。想運(yùn)輸貨物出港嗎？伯靈頓北方圣太菲鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)費(fèi)最便宜。生活小鎮(zhèn)的你想買(mǎi)到物美價(jià)廉的生活用品嗎？那就去沃爾瑪吧！情就這么簡(jiǎn)單：要么是某種特別商品的賣(mài)方，要么是某種特別服務(wù)的賣(mài)方，要么是大眾有持續(xù)需求的商品或服務(wù)的賣(mài)方與低成本買(mǎi)方的統(tǒng)一體，年復(fù)一年，你定會(huì)收獲累累碩果。

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