《報業(yè)市場結(jié)構(gòu)研究》讀后感(1)

讀完肖贊軍老師的《報業(yè)市場結(jié)構(gòu)研究》，讓我對報業(yè)市場營銷有了很深刻的感悟。時下，報業(yè)發(fā)行市場競爭異常激烈,其原因,固然有各報業(yè)經(jīng)營者具有現(xiàn)代營銷意識,對市場份額高度重視的一面,但許多報紙在市場定位上的雷同,不能不說是個主要原因。可以想象,面對同一市場,提供同一或相似的信息與服務(wù),爭取同樣的讀者群體,這樣的競爭會是何等的慘烈?明智的報業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該懂得充分使用市場細(xì)分化戰(zhàn)略,發(fā)現(xiàn)潛在市場,培養(yǎng)有效的潛在讀者。 從市場營銷角度看,市場是指潛在購買者對一種產(chǎn)品或勞務(wù)的總需求?因購買者人數(shù)眾多,分布廣泛,購買要求又有所不同,所以,在通常情況下,一個具體的企業(yè),作為無數(shù)市場供應(yīng)者中的一員,不論其規(guī)模有多大,實力有多雄厚,都不能滿足所有購買者的整體需求,不可能為某一市場的全體顧客服務(wù)?一些先進(jìn)的企業(yè)從不同的消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求出發(fā),把整個市場劃分為若干個需求大致相同的消費(fèi)者群,一個消費(fèi)者群稱作一個細(xì)分市場,以發(fā)掘潛在市場?但是,并非所有的細(xì)分市場對企業(yè)都具有吸引力。為更有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源,爭取最大獲利機(jī)會,企業(yè)往往根據(jù)自己的營銷能力和所追求的利益,選擇其中一個或幾個細(xì)分市場作為本企業(yè)特定的目標(biāo)市場�，F(xiàn)代社會已有越來越多的企業(yè)把有效地選擇目標(biāo)市場作為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容。 目前報業(yè)對讀者市場的劃分較為粗獷,在目標(biāo)市場的選擇上通常以能帶來一定廣告效益的城鎮(zhèn)家庭。有獨(dú)立收入的成人市場為主體，畢竟,在激烈的價格競爭的現(xiàn)狀下,廣告收入才是報社生存的依賴,發(fā)行量的上升最終是為廣告效益的提升服務(wù)的?正是基于此種理念,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)?經(jīng)濟(jì)收入實力較強(qiáng)的市民,成為了眾多報紙的眾矢之的,而邊遠(yuǎn)的農(nóng)村缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入的人群則往往被忽視?即便如此,報業(yè)經(jīng)營者們的選擇應(yīng)該說是符合市場營銷理念的。

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