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圈子圈套1讀后感
當(dāng)閱讀了一本名著后，你有什么體會(huì)呢？此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編整理的圈子圈套1讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
圈子圈套1讀后感篇1
近期來(lái)頗為著迷商戰(zhàn)小說(shuō)，喜歡這本書是因?yàn)橄矚g其中的對(duì)話，不經(jīng)意間的捧摔與推擋，特別是如何評(píng)價(jià)自己的直接上司，如何與同事、客戶、對(duì)手交鋒，屬于入門級(jí)讀物，非常適合準(zhǔn)備進(jìn)入商場(chǎng)做銷售的人作為旅途消遣。
《圈子圈套1》講述了兩位主人公在不同的環(huán)境下，進(jìn)行的兩場(chǎng)較量，變的只是時(shí)空，不變的是應(yīng)對(duì)變化的能力。背景介紹：ICE、科曼、維西爾公司是三家跨國(guó)軟件公司，在北京的三雄爭(zhēng)霸，維西爾差一些，是因?yàn)闆](méi)有有帥才的銷售主管。ICE在北京的銷售主管洪鈞，因在合智項(xiàng)目中完敗于科曼的俞威，主動(dòng)辭職后進(jìn)入維西爾。俞威先在科曼名利雙收，擊敗ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司，高薪進(jìn)入ICE。琳達(dá)，ICE公司員工，以身體換取上司喜歡，洪鈞與俞威的情人。皮特，ICE主管亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁，辭掉洪鈞，納入俞威�？瓶�，維西爾高管，在維西爾亞太區(qū)會(huì)議上與洪鈞相識(shí)，相談甚歡。小譚，ICE銷售人員，洪鈞徒弟，頗有實(shí)力，洪鈞走后被俞威閑置。菲比，維西爾公司銷售，屬于初級(jí)銷售，能力強(qiáng)卻未遇名師指點(diǎn)。杰森，維西爾中國(guó)區(qū)銷售總管，人浮于事。
這本書是以洪鈞為男一號(hào)開(kāi)展的，起先洪鈞在ICE公司已經(jīng)準(zhǔn)備好與合智簽合同，甚至亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁準(zhǔn)備親臨簽約儀式、記著招待會(huì)都確定好的情況下，被合智公司放鴿子。這一切都是俞威在背后搞鬼�！败浖�？買誰(shuí)的軟件不一樣？如果ICE和維西爾也有代理商，而不是只靠自己做直銷的話，咱們可能就真沒(méi)戲了，可誰(shuí)讓他們兩家都沒(méi)有代理商呢”。這句話是在科曼與合智的合同確定下來(lái)的時(shí)候，俞威說(shuō)給范宇宙聽(tīng)的，俞威正是抓住了合智這次購(gòu)買軟件的最主要的原因，他們的產(chǎn)品需要科曼的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入企業(yè)軟件版，這才打動(dòng)了合智。而且俞威還對(duì)自己公司施加了一定的壓力，總部認(rèn)為他們的東西好，別人不買是他們吃虧。但是對(duì)于俞威來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)市場(chǎng)人員，要靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)明自己的實(shí)力，所以他暗中與合智公司的趙平凡合謀，太高競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)給自己公司看，同時(shí)把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，不能太松了，太松了合同就沒(méi)了。對(duì)內(nèi)，因形而變；對(duì)外，手握玄機(jī)。確實(shí)是高。洪鈞還停留在合智公司的windows系統(tǒng)跑不了科曼公司的軟件這個(gè)問(wèn)題上面，不能不說(shuō)這是個(gè)很好關(guān)鍵的問(wèn)題。因?yàn)楹殁x認(rèn)為合智就算再傻也不會(huì)買無(wú)用的軟件，但這個(gè)問(wèn)題卻被俞威用了一次模擬實(shí)驗(yàn)給輕松搞定，他蒙騙過(guò)關(guān)，卻給合智和科曼造成了巨大損失，這是后話，暫且不談。
這里面洪鈞自以為是了，以為對(duì)方怎么怎么樣，因?yàn)樗远ê现遣粫?huì)用不適合自己的服務(wù)器的軟件，所以對(duì)這方面疏忽了。商戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)細(xì)節(jié)決定了你的成敗。如果洪鈞在合智的技術(shù)系統(tǒng)有實(shí)在的內(nèi)應(yīng)，比如后文普發(fā)的姚工、韓助理，就算是科曼進(jìn)行了模擬實(shí)驗(yàn)依然不能成交，ICE完全可以通過(guò)內(nèi)應(yīng)說(shuō)服合智在自己的服務(wù)器上真刀真槍的實(shí)驗(yàn)。
這里頭的幾場(chǎng)對(duì)話還是滿精彩的，一是合智陳總直面批翻科曼的托尼，托尼失在自認(rèn)為全盤托出是款人快語(yǔ)，卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到具體的情形；后來(lái)俞威對(duì)他的提醒才是真正的牛，火候把握的很好，可惜拍板的人不是他。另外一個(gè)就是俞威與做硬件老范的對(duì)話，全盤剖析了這次商戰(zhàn)的內(nèi)幕，老范的表演很在專業(yè)，讓俞威始終認(rèn)為他是一個(gè)土老冒，根本不懂這一套。實(shí)際上就憑老范對(duì)各個(gè)地方小姐的熟悉程度，就不難想象這么一個(gè)人會(huì)傻到那種程度，完全就是在俞威飄飄欲仙的時(shí)候甘做路旁搖旗吶喊的小妖罷了。談判就要像俞威火候、成色了然于胸，陪客戶要向老范這樣裝傻裝到真傻。呵呵，千萬(wàn)別死搬硬套，要看人！順帶說(shuō)下琳達(dá)，典型的有奶就是娘！Office Romance，嘿，好玩兒，別當(dāng)真！
洪鈞離開(kāi)ICE之后那段無(wú)業(yè)游民的生活，活脫脫一部《東莞不相信眼淚之北漂版》，還好圈子小，人就那么幾個(gè)，好的人才更是難求，維西爾找到了洪鈞，實(shí)際上洪鈞也打算去維西爾。書中沒(méi)寫原因，我想大致有兩個(gè)原因，維西爾的產(chǎn)品好，但是銷售人員能力不行，這個(gè)洪鈞自己說(shuō)過(guò)；維西爾跟科曼、ICE是同行，自己很熟悉，這里注意要跳槽一定讓公司開(kāi)掉而不是自己辭職（這點(diǎn)洪鈞在離開(kāi)ICE想的很明白，自己辭職在一定時(shí)間內(nèi)不能從事同行業(yè)業(yè)務(wù)，被公司開(kāi)掉卻可以，但同樣要注意保護(hù)公司的內(nèi)部秘密）。好了，維西爾公司中國(guó)公司的總經(jīng)理杰森正式邀請(qǐng)洪鈞加入維西爾，卻在加入之前做足了細(xì)節(jié)，在其位謀其政，各位可以參考下。但是維西爾本人對(duì)業(yè)務(wù)并不太熱心，這使得維西爾在中國(guó)市場(chǎng)縮手縮腳，始終沒(méi)有大作為，這為洪鈞在與維西爾亞太區(qū)的總裁科克對(duì)話提供了良好的素材，想知道如何在高管面前評(píng)議自己的直系領(lǐng)導(dǎo)嗎？看看洪鈞的眼光跟角度會(huì)有收獲的。
在準(zhǔn)備開(kāi)始與普發(fā)開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，俞威已經(jīng)搞定了對(duì)方的副總，就等著簽合同了。洪鈞挑選普發(fā)做突破口，起初是為了交菲比如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，這個(gè)過(guò)程中生動(dòng)地講述了一單業(yè)務(wù)是如何從開(kāi)始到結(jié)束的。
山頭一定要拜全，對(duì)方的`心理要吃透，要什么樣的待遇給什么樣的待遇，滿足他的心理需求（可以接受的范圍）。認(rèn)對(duì)人非常重要，洪鈞評(píng)價(jià)姚工的話：“但是，我要對(duì)你說(shuō)的是，千萬(wàn)不能簡(jiǎn)單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對(duì)我們的人，就像不能把人簡(jiǎn)單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現(xiàn)象就輕易下結(jié)論。其實(shí)，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對(duì)咱們很客氣、始終對(duì)咱們微笑的人，因?yàn)檎嬲磳?duì)咱們的人是不會(huì)當(dāng)面對(duì)咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因?yàn)樗麤](méi)說(shuō)咱們的好話，就把他定為反對(duì)咱們的人，這樣反而會(huì)把他推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣營(yíng)里去。
依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒(méi)有太深的城府，又是做技術(shù)出身，有些書生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會(huì)公認(rèn)他是比較正的人，不容易被利益所打動(dòng)，很難收買，所以，他的觀點(diǎn)往往會(huì)被大家所重視，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得他不會(huì)存著私心。如果他在最后討論拍板的時(shí)候說(shuō)的話對(duì)咱們不利，真正反對(duì)咱們的人就會(huì)利用他的話大做文章”。實(shí)操現(xiàn)用，狼一樣的銷售就該多與自己的經(jīng)理討論相似的話題。后來(lái)一頓飯搞定姚工，有點(diǎn)夸張，但是入手點(diǎn)著實(shí)不錯(cuò)，姚工癡迷的明史，人有愛(ài)好就有弱點(diǎn)。
后來(lái)洪鈞拉普發(fā)的老總現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)講他們的宣講，個(gè)人認(rèn)為夸張居多，雖然口號(hào)及切入點(diǎn)非常值得借鑒，但我不認(rèn)為每個(gè)人都有這樣的效果。這個(gè)宣講會(huì)運(yùn)氣成分太大。至于后來(lái)，老范設(shè)計(jì)讓俞威進(jìn)局子，柳副總突然轉(zhuǎn)變態(tài)度，合同閃電完畢，完全是為了小說(shuō)需要，沒(méi)有參考價(jià)值�？倸w一點(diǎn)，人在江湖飄，哪能不挨刀，要想少挨刀，實(shí)實(shí)在在飄。做生意最后都是做人！
最后說(shuō)兩個(gè)小插曲：
1.先捧后摔的典型示范，洪鈞找前臺(tái)辦點(diǎn)公事，前臺(tái)MM不給面子，于是洪鈞給她上了一課：“那我自己去吧，你忙你的。如果杰森來(lái)電話找我，你告訴他我去辦簽證了。Laura（MM的上司）也真是的，給你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和杰森說(shuō)說(shuō)，應(yīng)該再請(qǐng)一個(gè)秘書來(lái)，這么多事一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)嘛，除非找個(gè)能力更強(qiáng)一些的�！�
2.在客戶公司打車那段確實(shí)是個(gè)小技巧，在獨(dú)門獨(dú)戶大公司前面趴窩的taxi還是不打?yàn)楹�，他們滿嘴跑火車，說(shuō)不定什么就傳到哪里去了，到路對(duì)面打過(guò)路的車。檔次太低了、太高了，都不好，別人看見(jiàn)都有議論的可能。
做生意手段是必須的，但是坑蒙拐騙是做不久遠(yuǎn)的。洪鈞可取的是他在被動(dòng)中尋找機(jī)會(huì)的眼光跟說(shuō)話的技巧；不可取的是他太過(guò)強(qiáng)烈的責(zé)任心。俞威可取的是他營(yíng)建高層合作伙伴的技巧，不可否認(rèn)，無(wú)論合智還是普發(fā)，有決定權(quán)的人他還都做進(jìn)去了；不可取的是他自私自利的病態(tài)心理。
圈子圈套1讀后感篇2
《圈子圈套》的作者王強(qiáng)去年來(lái)公司演講，可惜我沒(méi)趕上。
他的這三部書買了很久，一直沒(méi)顧上讀。
這個(gè)禮拜，我用四個(gè)晚上的時(shí)間，讀完了第一部。
這是一本很值得職場(chǎng)中人，特別是銷售人士讀的書！我從小說(shuō)中獲得閱讀的快感，還有啟迪，可以說(shuō)受益匪淺。
作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國(guó)公司、西門子中國(guó)有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年間，從國(guó)內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國(guó)軟件巨頭在中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場(chǎng)精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯。
《圈子圈套》就是根據(jù)作者本人的職場(chǎng)經(jīng)歷寫就，給我的感覺(jué)是真實(shí)，因?yàn)槲沂煜ぼ浖‥RP）項(xiàng)目招標(biāo)選型及實(shí)施的全過(guò)程，我理解書中描述的項(xiàng)目不同階段的情況，閱讀的過(guò)程有種身臨其境的感覺(jué)。
故事引人入勝，人物生動(dòng)活潑，非常深刻的描寫了商場(chǎng)驚險(xiǎn)的無(wú)血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達(dá)目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對(duì)手把柄威脅對(duì)方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場(chǎng)人士稱之為“職場(chǎng)必讀指南”、“職場(chǎng)勝經(jīng)”。
《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候，掉入圈中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俞威設(shè)計(jì)的圈套，丟了大單，跌入職場(chǎng)與情場(chǎng)的雙重深淵。
洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個(gè)較低職位做起，在接下來(lái)的項(xiàng)目中斗智斗勇，一舉贏得對(duì)手。
書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細(xì)，照作者說(shuō)的，這是他自己的縮影，同時(shí)吸收了遇到過(guò)的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點(diǎn)。
俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺(jué)是江湖氣更多一點(diǎn)，粗糙一點(diǎn)，代表的是作者以前遇到過(guò)的對(duì)手或者是競(jìng)爭(zhēng)上的敵手。
范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來(lái)，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威過(guò)河拆橋、言而無(wú)信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開(kāi)公司當(dāng)老板，這就是世道。
其實(shí)有人的地方就有三六九等，什么樣的`人都可能得到一些機(jī)會(huì)能夠發(fā)跡。
還有一些體會(huì)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學(xué)識(shí)人品搞定，不一而足。
銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。
他接受了你的人，他覺(jué)得和你共事舒服，他自然會(huì)把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。
怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。
2、處處留心皆學(xué)問(wèn)。
做銷售要成為雜家，知識(shí)面要廣，對(duì)方瞞不了自己，對(duì)哪方面的知識(shí)都要懂一些，能說(shuō)上幾句內(nèi)行的最好是有見(jiàn)地的話，別人則對(duì)你刮目相看。
這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國(guó)外和一些平時(shí)覺(jué)得高檔的不敢進(jìn)的地方），多嘗試一些沒(méi)有嘗試過(guò)的事物，花錢買見(jiàn)識(shí)。
特別作為男人，見(jiàn)識(shí)決定你的視野、胸懷和格局。
另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。
3、不要怪別人勢(shì)利，如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)都很現(xiàn)實(shí)。
因?yàn)槔�，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因?yàn)槔�，他們分裂，正所謂只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友。
特別在自己失意和低谷的時(shí)候，更能夠體會(huì)人間冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
4、外在的名利都可以說(shuō)是暫時(shí)的，有時(shí)來(lái)的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。
有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。
這種能力和本事很重要幾點(diǎn)是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
有親和力、有人格魅力、有真才實(shí)學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長(zhǎng)久。
難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實(shí)力。
5、做銷售也好，做管理也好，其實(shí)心理分析特別重要。
要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會(huì)怎么想。
對(duì)方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場(chǎng)，背后有沒(méi)有其他深層次的東西，他為什么這么做。
能夠看透人，這是天大的本事。
6、誰(shuí)定規(guī)則誰(shuí)就贏，凡事占取主動(dòng)。
一件事情從哪個(gè)方面說(shuō)都有它的道理，即使是歪理。
要引導(dǎo)對(duì)方跟著自己的思路走，化解對(duì)方的對(duì)自己不利的論據(jù)，說(shuō)得通自己的論據(jù)，而不能被對(duì)方牽著鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。
要看的遠(yuǎn)一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。
7、看效果不是看你說(shuō)了什么、做了什么，而是對(duì)方認(rèn)為你說(shuō)了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場(chǎng)來(lái)說(shuō)話辦事，換位思考，讓對(duì)方接受才行。
8、講話必須察言觀色，什么能說(shuō)，什么不能說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)什么時(shí)候停，以什么方式和口氣來(lái)說(shuō)，都要根據(jù)對(duì)方來(lái)應(yīng)變，因?yàn)檎f(shuō)話是讓對(duì)方愉悅或說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程，他不高興或聽(tīng)不進(jìn)去則失去說(shuō)話的意義。
你的話要接著對(duì)方的話去說(shuō)，不能他說(shuō)這個(gè)，你去說(shuō)那個(gè)，同時(shí)自己的下一句話要接著自己的上一句話去說(shuō)，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。
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