謝師宴策劃8篇
謝師宴策劃 篇1
儀式的構(gòu)思:嘗試突破謝師宴固定模式,豐滿整個(gè)儀式的環(huán)節(jié),杜絕和婚禮過(guò)分的相象。
儀式的流程:用“菁菁校園、感謝師恩”和“十八**帆遠(yuǎn)航”來(lái)構(gòu)成兩個(gè)大的環(huán)節(jié)。
儀式的布置:純潔的淡蘭色代表女孩子的純凈,點(diǎn)點(diǎn)星光大道代表她的未來(lái)?yè)碛袕V闊天空。
1、主臺(tái)
A、香檳色(可伸縮)大背景一個(gè),照片標(biāo)牌一個(gè),中間拉紗,并鑲有金榜題名4個(gè)大字,蘭色背景燈若干助效果
B、背景前藍(lán)色路引6個(gè),絹花6盆
C、主臺(tái)氣球鋪墊
2、門口背景為孩子照片墻
3、內(nèi)場(chǎng)
A、蘭色星光大道鋪滿通道
B、豪華路影(可變兩種顏色蘭色和粉色)10個(gè),絹花10盆
C、通道禮花或者焰火8個(gè)。
D、香檳塔一座。
E、室內(nèi)氣球鋪墊
4、門外布置
A、氣摸拱門(彩虹門)上面標(biāo)。鹤D衬惩瑢W(xué)“金榜題名”,另附X展架照片2張
5、工作人員配備
音響師一名,效果師1名、現(xiàn)場(chǎng)助理3名、督導(dǎo)1名、司儀2名、攝影師1名。
6、光效設(shè)備
炮泡機(jī)一臺(tái)、追光燈1個(gè)、室內(nèi)禮賓花8枚,冷焰火2組,(第一組8個(gè),第二組6個(gè))
7、音響部分:
1、調(diào)音臺(tái)一個(gè)
2、功放一個(gè)
3、音箱兩個(gè)
4、話筒兩只
5、電腦一臺(tái)
8、攝影部分
A、投入大攝影機(jī)兩個(gè)
B、搖臂一個(gè)
9、投入投影機(jī)一個(gè),播放成長(zhǎng)照片
儀式的形式:用現(xiàn)場(chǎng)記者方式主持,力求意外、自然、輕松,用中國(guó)元素支撐儀式的靈魂。
一、菁菁校園
1、電臺(tái)播報(bào)音效:
**廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,現(xiàn)在播報(bào)一條喜訊,經(jīng)過(guò)12年的寒窗苦讀,**廣華(向陽(yáng))中同學(xué)以全班第一,年紀(jì)第三的優(yōu)異成績(jī)高中湖北舞蹈學(xué)院,現(xiàn)在全家正在我市的美食園大酒店隆重的慶功和謝師,下面我們一起來(lái)聆聽來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的聲音。
2、主持人以記者身份出現(xiàn)
**廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),這里是****酒店,我是現(xiàn)場(chǎng)記者胡友云,我將為你帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。
今天每一位到場(chǎng)的來(lái)賓臉上都掛滿了笑容,心中都充滿著喜悅,因?yàn)樗械呐笥讯际莵?lái)分享一份金榜題名的喜悅,品嘗一份成功的甘甜,保存一份溫馨難忘的記憶。
這幾天奧運(yùn)健兒(那幾天是奧運(yùn)了)在賽場(chǎng)上收金拿銀,全國(guó)人民是歡欣鼓舞,而我市一中學(xué)生的家人更加是歡呼雀躍,我相信當(dāng)他們得知孩子高考成績(jī)的時(shí)候,那喜悅的心情一定不亞于這些金牌獲得者的父母。那么首先就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出先生以及夫人。
3、父母從金光大道攜手走上典禮臺(tái)
帶著溢滿胸懷的快樂(lè),這對(duì)父母此時(shí)此刻臉上掛著無(wú)比燦爛的笑容向我們走來(lái)了。
首先,就有請(qǐng)?zhí)煜伦钚腋5母改笧槲覀冎v述下此時(shí)此刻的心情
。ǜ赣H作為代表講心中的感想)
4、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪
我觀察到今天的來(lái)賓中有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,下面我將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行采訪。
。ìF(xiàn)場(chǎng)真實(shí)采訪對(duì)話-----
“總,我看到你來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后一直是笑容滿面,非常開心”
“是的,因?yàn)槲乙彩歉赣H,而且也是一個(gè)女兒的父親,我能體會(huì)到那種快樂(lè)滿足的心情”
“作為父親,張(楊)大哥此時(shí)是驕傲的,因?yàn)樗艘粋(gè)優(yōu)秀的女兒,從他剛才的發(fā)言中我們知道因?yàn)楣ぷ鞯拿β,他?duì)女兒日常的關(guān)心和照顧并沒(méi)有那么多,那么能將這份驕傲獲得,我想他要感謝另一個(gè)人”
“哈哈哈哈,是的,他一定要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行好好感謝”
“那么,唐總,你覺得現(xiàn)場(chǎng)張大哥應(yīng)該對(duì)這個(gè)人用什么方式進(jìn)行感謝呢??”
“哈哈哈哈,我相信張**的辦事能力,一定會(huì)給我們所有的來(lái)賓一個(gè)滿意的答復(fù)的”)
(此時(shí),張**對(duì)夫人自發(fā)的進(jìn)行了深深的擁抱。
大家說(shuō),這樣的感謝方式合適嗎?滿意嗎?(場(chǎng)下觀眾自發(fā)齊喊不滿意)
**廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,此時(shí)此刻,現(xiàn)場(chǎng)充滿的無(wú)比的歡樂(lè)情緒。在現(xiàn)場(chǎng)大家的鼓動(dòng)和歡呼下,張先生和夫人進(jìn)行了擁吻,F(xiàn)場(chǎng)氣氛再次達(dá)到高潮。
5、女兒的成長(zhǎng)歷程
朋友們,其實(shí),剛才從父親的話中,我們句句都能體會(huì)到那舐犢情深的愛女真情,一舉一動(dòng)也都充滿著關(guān)愛之心。我相信作為父母,他們一定仿佛在夢(mèng)中,感覺孩子昨天還在牙牙學(xué)語(yǔ),今天就已經(jīng)長(zhǎng)大即將離開自己。
來(lái)吧,辛苦但快樂(lè)的一對(duì)父母,我們來(lái)和所有來(lái)賓一起重溫下孩子的成長(zhǎng)歷程
。ǚ藕⒆映砷L(zhǎng)的幻燈)
有請(qǐng)兩位就坐,因?yàn)榻裉爝@舞臺(tái)的主角不是你們,我們有的是一個(gè)青春美麗的主角人物——有請(qǐng)我們活潑美麗的女狀元出場(chǎng)。
6、女狀元上場(chǎng)
瞧我們這美麗的小姑娘,繼承的都是父母的優(yōu)點(diǎn)!長(zhǎng)的是俏麗端莊,笑的是貌美如花。
女狀元,仿佛就在昨天,熒熒燈盞伴你苦讀;
仿佛就在昨天,諄諄教誨伴你成長(zhǎng)。
數(shù)載寒窗今天有了回報(bào),此時(shí)此刻你最想表達(dá)什么??
(女狀元上場(chǎng)講述了自己成長(zhǎng)過(guò)程中父母和老師對(duì)自己的無(wú)私奉獻(xiàn)和自己在調(diào)皮搗蛋時(shí)候的教誨)
7、最后一堂高中課
今天,有恩師就于高座。三尺講臺(tái),留下你們敬業(yè)的身影;一方教壇,留下你們耕耘的足跡。
我相信在座的每一個(gè)朋友都曾經(jīng)受教于老師,老師這個(gè)詞對(duì)于我們每一個(gè)人都是崇高的,讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。
下面我們就首先有請(qǐng)張**的班主任為我們的亞云再上一堂最后的高中課。
。ò嘀魅螐慕鸸獯蟮郎希⒅v述)
8、心靈的禮物
最后,女兒將鮮花送給母親,全家福。
謝師宴策劃 篇2
餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無(wú)論即將去向何方,為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
我們XX餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:
一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。
2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析
學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要
廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求,我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂(lè)而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)
1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。
4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)
1)制作專門謝師宴套餐?梢愿鶕(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué);蚬⿷(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動(dòng)
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排
此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權(quán)歸XX餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算
1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=20xx元;
2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;
3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單:10000×0。12=1200元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi):訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)
附:1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);
2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了XX餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)天XX餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。
謝師宴策劃 篇3
一、活動(dòng)背景和目標(biāo)
“十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩”
高考過(guò)后,學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,感恩是中華美德,謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,商會(huì)美食城適時(shí)推出謝師宴,不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1日----20xx年9月30日
三、活動(dòng)方案
1、菜單制作
制作專門的謝師宴套餐,菜名經(jīng)過(guò)包裝美化,體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,在安排菜式的同時(shí),建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,推出四款不同檔次的謝師宴套餐,套餐如下:
十年寒窗宴488元/桌
金榜題名宴588元/桌
宏圖展翅宴688元/桌
狀元及第宴888元/桌
2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略:
1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;
2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備、背景音樂(lè)
3、席間專人拍照,并贈(zèng)送聚餐合照(電子版)
4、憑大學(xué)錄取通知書,可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套
5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,一次性訂5桌以上的客戶,憑大學(xué)錄取通知
書,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。
注:以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。
四、活動(dòng)宣傳策略
1、活動(dòng)口號(hào):十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩
2、橫幅廣告:商會(huì)美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中(店外)
商會(huì)美食城祝各位學(xué)子金榜題名,前程似錦。
謝師宴預(yù)訂熱線:XXX(高中校門外)
3、電子屏廣告:十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩,商會(huì)美食城特推出感恩謝師宴,十年寒窗宴:488元/桌、金榜題名宴:588元/桌、狀元及第宴:688元/桌,詳情請(qǐng)入店咨詢
4、短信廣告:商會(huì)美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,前程似錦,謝師宴火爆預(yù)訂中,預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,預(yù)訂熱線:XXX(1萬(wàn)條)
5、戶外噴繪廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等
6、店內(nèi)廣告:x展架:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等
Kt版:感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句(10張)
樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞
7、電梯廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等
謝師宴策劃 篇4
一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—7月10日
三、廣告語(yǔ)
其實(shí)我想對(duì)您說(shuō):謝謝,老師
四、投放渠道與費(fèi)用
1.投放渠道:
2.廣告渠道:
五、文案
什么叫母校?就是那個(gè)你罵一千遍娘,卻不許別人說(shuō)一個(gè)壞的地方!
什么叫老師?就是那位幾來(lái)年被你捉弄或鄙視n遍,卻在畢業(yè)時(shí)一句語(yǔ)重心長(zhǎng)的話讓你頓感眼眶濕潤(rùn)的人!
什么叫謝師宴?就是平時(shí)覺得很二的老師、同學(xué),卻在此時(shí)會(huì)很沖動(dòng)沖上去緊緊擁抱的離別聚會(huì)!
畢業(yè)了,是否覺得好多事情還沒(méi)來(lái)得及? 還沒(méi)說(shuō)出口的'“謝謝”? 還不好意思給出的擁抱? 還沒(méi)來(lái)得及的、、、、、、
都在畢業(yè)前的這場(chǎng)謝師宴!
六、活動(dòng)預(yù)期效果
七、參與方式與獎(jiǎng)品設(shè)置
1、活動(dòng)期間,凡通過(guò)有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴,可免費(fèi)獲得有位網(wǎng)贈(zèng)送價(jià)值1288元的感恩花束2束。
2、活動(dòng)期間,關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名, 關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友,即可獲得珠江夜游買一送一大禮包;顒(dòng)詳情咨詢有位網(wǎng)客服。
謝師宴策劃 篇5
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué);蚬⿷(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
謝師宴策劃 篇6
十年寒窗苦讀,一朝金榜題名。上周,一年一度的高招、中招錄取拉開序幕。面對(duì)即將到來(lái)的“升學(xué)宴”、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請(qǐng)高峰,荊州各大酒店都推出了促銷活動(dòng),還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的,還有酒企。記者采訪了解到,各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”,借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕。
謝師宴上白酒成主角
早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí),荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰,給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷售情況來(lái)看,謝師宴對(duì)白酒銷售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱,荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì),推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。
近日,記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,連日來(lái)謝師宴預(yù)訂十分火爆,不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如,推出優(yōu)惠打折活動(dòng),向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售,消費(fèi)指定白酒,可贈(zèng)送飲料、禮品等。此外,白酒經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例,購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。
中等價(jià)位白酒受青睞
“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾,我們都?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi),只是見證孩子的成長(zhǎng)!笔忻窈钕壬嬖V記者,他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠,在選購(gòu)酒水方面,他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。
某白酒品牌旗艦店工作人員介紹,除了傳統(tǒng)的濃香型白酒,醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請(qǐng)上,消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同,酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中,因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水,200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸。
特色營(yíng)銷主打感情牌
在白酒廠商看來(lái),謝師宴的升溫,帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)了解,早在6月份,就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動(dòng)起來(lái),針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體,制定暑期促銷、營(yíng)銷策略。
記者了解到,除了加強(qiáng)與酒樓的合作,不少白酒廠家在營(yíng)銷活動(dòng)上主打“感情牌”,營(yíng)造謝師文化理念,優(yōu)惠力度更大,服務(wù)也更完善。
在以往的白酒促銷中,一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”,雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大,但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今,這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn),主打“感情牌”的營(yíng)銷手段,更容易為消費(fèi)者所接受。
針對(duì)謝師宴,不同白酒品牌推出的營(yíng)銷方式各有特色。比如,紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作,提前訂購(gòu)狀元酒,贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購(gòu)買指定枝江酒,可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。
謝師宴策劃 篇7
一、活動(dòng)背景和目標(biāo)
“十年寒窗喜登榜,xx美食謝師恩”
高考過(guò)后,學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,感恩是中華美德,謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,xx美食城適時(shí)推出謝師宴,不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月1日----20xx年x月30日
三、活動(dòng)方案
1、菜單制作
制作專門的謝師宴套餐,菜名經(jīng)過(guò)包裝美化,體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,在安排菜式的同時(shí),建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,推出四款不同檔次的謝師宴套餐,套餐如下:
十年寒窗宴488元/桌
金榜題名宴588元/桌
宏圖展翅宴688元/桌
狀元及第宴888元/桌
2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略:
1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;
2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備、背景音樂(lè);
3、席間專人拍照,并贈(zèng)送聚餐合照(電子版);
4、憑大學(xué)錄取通知書,可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套;
5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,一次性訂5桌以上的客戶,憑大學(xué)錄取通知書,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。
注:以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。
四、活動(dòng)宣傳策略
1、活動(dòng)口號(hào):十年寒窗喜登榜,xx美食謝師恩!
2、橫幅廣告:xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!(店外)
xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名,前程似錦。
謝師宴預(yù)訂熱線:xxx(高中校門外)
3、電子屏廣告:十年寒窗喜登榜,xx美食謝師恩,xx美食城特推出感恩謝師宴,十年寒窗宴:488元/桌、金榜題名宴:588元/桌、狀元及第宴:688元/桌,詳情請(qǐng)入店咨詢。
4、短信廣告:xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,前程似錦,謝師宴火爆預(yù)訂中,預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,預(yù)訂熱線:xxx(1萬(wàn)條)
5、戶外噴繪廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。
6、店內(nèi)廣告:x展架:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。
Kt版:感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句(10張)
樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。
7、電梯廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。
謝師宴策劃 篇8
各位尊敬的長(zhǎng)輩。同學(xué)。親愛的來(lái)賓朋友們:
大家晚上好!
今天我的心情非常的激動(dòng),有這么多的親朋好友前來(lái)參加我的狀元宴會(huì),在此我要代表我們?nèi)覍?duì)大家的盛情光臨表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的謝意。
俗話說(shuō)十年寒窗苦,我今天所取得的成績(jī)也并不能代表什么,但是這些都傾注了不光我一個(gè)人而是很多人的辛苦和汗水,在此我首先要感謝我的老師和同學(xué)在學(xué)習(xí)上給予我的大力支持和幫助,更要感謝我的父母親,雖然他們平時(shí)都蠻忙,但是他們都在背后默默的支持著我,關(guān)心著我,鼓勵(lì)著我,成為我身后最堅(jiān)實(shí)的后盾,在這里我想說(shuō)上一聲“爸爸媽媽,你們辛苦了”
在此,我還想說(shuō)的是,我以后學(xué)習(xí)的道路還有很長(zhǎng),希望大家一如既往的支持和關(guān)心我,我一定會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí),不辜負(fù)父母對(duì)我的殷切希望和各位來(lái)賓對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)愛,優(yōu)異的成績(jī)將是我對(duì)大家最好的回報(bào),致辭《暨升學(xué)謝師宴策劃方案會(huì)致辭》。
最后恭祝各位來(lái)賓:
事業(yè)蒸蒸日上
家庭美滿幸福
身體健康
萬(wàn)事如意
謝謝!!!
家長(zhǎng)答謝詞
各位親朋,各位老板們:
大家晚上好!
今天是我兒子金榜題名狀元宴會(huì)的大好日子,此時(shí)我的心情也萬(wàn)分的緊張和激動(dòng),首先我想對(duì)愛子表示衷心的祝賀,同時(shí)也希望他以此為一個(gè)新的臺(tái)階,好好的學(xué)習(xí),不驕不躁,再接再厲將來(lái)成為咱們祖國(guó)的有用之才,與此同時(shí)我還要代表我們?nèi)覍?duì)在場(chǎng)各位親朋和老板在百忙之中抽出時(shí)間前來(lái)捧場(chǎng)表示最衷心的感謝!
在此我想說(shuō)的有很多,但千言萬(wàn)語(yǔ)化做一副對(duì)聯(lián)送給大家:
上聯(lián)是:吃,吃盡天下美味不要浪費(fèi)。
下聯(lián)是:喝,喝盡人間美酒不要喝醉。
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