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培訓(xùn)學(xué)校招生營(yíng)銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生營(yíng)銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)學(xué)校招生營(yíng)銷方案1
一、營(yíng)銷目的
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期,分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期(前三個(gè)月)
營(yíng)銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。
戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))
戶外英語(yǔ)角
成立戶外英語(yǔ)角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?蓪で筚澲献魃獭4似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的`教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂(lè),創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校招生營(yíng)銷方案2
一、招生前,周密部署,分析形勢(shì),制定招生方案。
。ㄒ唬┤巳酥匾暎瑯(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,帶頭承擔(dān)招生任務(wù),提前思考,提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才能帶動(dòng)全局
。ǘ┳⒅卣{(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,要對(duì)全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中,要注重學(xué)校亮點(diǎn),確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì),更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,以亮點(diǎn)展示人,品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中,確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)制
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì),把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
(二)代理制
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解,要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng),在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),開(kāi)展招生接待工作。
。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,異常是在招生工作的高峰時(shí)期,一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳,務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長(zhǎng)期采取這種方式。
。ㄋ模⿲I(yè)制
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展。專業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門(mén)下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營(yíng)銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,從招生前的.調(diào)研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對(duì)于硬件條件相對(duì)較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式;對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后,做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的,不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
。ㄒ唬⿲(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
。ǘ┳龊梅⻊(wù)工作,要使學(xué)生留得住,住得下,就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng),做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù)。
就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看,我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
。ㄒ唬┱_認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
。ǘ┘涌焓袌(chǎng)化步伐,引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,要做好教材改革工作,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,及時(shí)對(duì)所開(kāi)專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫,做到科學(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合,不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè),培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。
。ㄋ模┮(guī)范學(xué)校管理,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實(shí)處,獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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