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銷售培訓(xùn)計劃怎么寫

時間:2021-12-27 19:55:45 計劃 我要投稿

銷售培訓(xùn)計劃怎么寫

  時光飛逝,時間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的.機遇和挑戰(zhàn),不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的銷售培訓(xùn)計劃怎么寫,歡迎大家分享。

銷售培訓(xùn)計劃怎么寫

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  一、企業(yè)文化

  讓員工熟悉本公司文化,建立信任感,充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中,產(chǎn)生共鳴,增加工作團隊精神。

  二、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)

  熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。

  三、銷售人員行為規(guī)范培訓(xùn)

  著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

  四、項目介紹

  介紹項目總體概況、規(guī)劃設(shè)計、特點,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶型優(yōu)缺點、景觀、立面等。

  五、銷售工作流程及行為規(guī)范

  下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則,制定嚴(yán)格的接待、簽約、回款流程。

  六、商品房銷售程序

  下定、繳款、簽訂合同等。

  七、物業(yè)管理的基本知識競爭

  八、對手優(yōu)劣勢分析

  進(jìn)行市場調(diào)研,對周邊競爭樓盤進(jìn)行調(diào)查分析,總結(jié)優(yōu)劣對比。

  九、銷售技巧

  電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

  十、接待模擬

銷售培訓(xùn)計劃怎么寫2

  (1)公司業(yè)務(wù)制度:包括薪金、提成、設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

  (2)營銷基礎(chǔ)知識:目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動作訓(xùn)練、早會進(jìn)行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習(xí)

  (3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

  (4)市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

  (5)市場分析:比較分析各企業(yè)收費、質(zhì)量、售后,著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計能力、售后服務(wù)。

  (6)用戶100問:收集、整理客戶提問率最高的100個問題,由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案,為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。

  (7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素質(zhì)、職為道德教育。

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