果汁終端促銷方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的果汁終端促銷方案，希望對大家有所幫助。

　　一、活動(dòng)目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程，有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。

　　二、體驗(yàn)場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費(fèi)者；2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多你還等嗎？零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。

　　更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位；2、座墊——10位；3、健康套裝——10位；4、太陽花——10位；5、掛飾——10位；6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。）

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。

　　五、活動(dòng)對象

　　所有車主

　　六、活動(dòng)形式

　　在店門口搭2—4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場，現(xiàn)場放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車一臺(tái)，并安排促銷員1—3人，促銷員主動(dòng)邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。

　　注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　七、準(zhǔn)備工作（活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作）。

　　1、活動(dòng)人員配置

　　活動(dòng)主管1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

　　導(dǎo)購員1人（由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任）：介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

　　要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

　　臨時(shí)促銷員2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。

　　技術(shù)人員1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。

　　機(jī)動(dòng)人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。

　　a）在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。

　　b）活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、X展架、海報(bào)。

　　c）在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d）在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。

　　e）有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會(huì)每天能通過2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。

　　活動(dòng)開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。

　　3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備申請/按比例發(fā)放物料：

　　a）產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，贈(zèng)與意向客戶

　　b）單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)

　　c）椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場

　　d）產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場

　　e）X展架（4—6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場

　　f）價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場

　　g）活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場

　　h）促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場，與活動(dòng)襯衫一同使用

　　i）公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場部提供設(shè)計(jì)模板。

　　a）海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b）活動(dòng)主題條幅（2—4條）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場。

　　11m寬X 0。9m高

　　13m寬X 0。9m高

　　c）優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈�。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場使用。

　　a）樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測）。 b）活動(dòng)拱門（1個(gè)）。

　　c）太陽傘（4—6把）。

　　d）產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。

　　e）帳蓬（2—4頂，3m*3m）。

　　f）紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。

　　g）小型產(chǎn)品展示柜。 h）洽談桌。

　　i）條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。

　　j）話筒、音響（可選）。

　　k）飄空氣球（2個(gè)，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場管理部申請。

　　八、活動(dòng)現(xiàn)場管理與控制

　　1、現(xiàn)場物料與包裝

　　我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實(shí)。

　　a）活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。

　　b）擺放好各類物品。

　　c）有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d）在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

　　e）產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

　　2、活動(dòng)詳細(xì)流程

　　7：30相關(guān)人員到位8：30前完成活動(dòng)現(xiàn)場布置

　　8：45——10：00臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動(dòng)場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

　　12：00——13：30分批進(jìn)餐。

　　13：30——15：00臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。

　　15：00——17：30臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。

　　3、現(xiàn)場注意事項(xiàng)

　　a）現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b）嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c）對未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d）活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。

　　e）有現(xiàn)場人員切實(shí)做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

　　f）由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費(fèi)用預(yù)算

　　現(xiàn)場物料費(fèi)用——約2270元。獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。

　　臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。其他：1000元。

　　十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。

　　十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評果

　　每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評估，達(dá)成效果及問題。

　　后續(xù)由省區(qū)對活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

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