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拍賣會(huì)策劃
拍賣會(huì)策劃1
一．20xx年上半年藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境及本公司藝術(shù)品拍賣20xx年發(fā)展規(guī)劃：
在剛剛過去的20xx年秋拍，由于國內(nèi)宏觀調(diào)控，投資領(lǐng)域出現(xiàn)銀根緊縮，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定、歐債危機(jī)以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻，中國藝術(shù)品市場(chǎng)較之春拍呈現(xiàn)“縮水”態(tài)勢(shì)，很多藏家和投資者都持觀望態(tài)度或者出手謹(jǐn)慎，各大拍賣行較之春拍都呈現(xiàn)成交率和成交額雙雙回落的現(xiàn)象，藝術(shù)品市場(chǎng)彌漫著一股強(qiáng)烈的“危機(jī)感”。根據(jù)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心(AMMA)的統(tǒng)計(jì)，中國藝術(shù)品市場(chǎng)20xx年全年成交總額934億，比20xx年573億成交額高出63%。20xx年秋拍總成交428億元，與春拍基本持平，且20xx年秋拍參拍公司、拍賣專場(chǎng)、上拍量等創(chuàng)歷史新高，拍賣規(guī)模的急劇擴(kuò)張和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定之間的矛盾導(dǎo)致20xx年秋拍出現(xiàn)歷史上最低的成交率，僅為41%。20xx年秋季上拍量增幅38.36%，僅帶來15.47%的成交量增長(zhǎng)。這一輪上漲行情強(qiáng)弩之末的勢(shì)頭顯而易見。從20xx年至今，中國藝術(shù)品市場(chǎng)一直在上漲，20xx年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)可能正式進(jìn)入調(diào)整期。
從長(zhǎng)期來看，藝術(shù)品市場(chǎng)的走勢(shì)仍然向好。雅昌藝術(shù)市場(chǎng)信心度調(diào)查顯示，認(rèn)為當(dāng)前適合購買藝術(shù)品的`比例由20xx年47%到48%上升到當(dāng)前67.82%。這印證了人們對(duì)長(zhǎng)期藝術(shù)品市場(chǎng)走勢(shì)持樂觀態(tài)度，短期市場(chǎng)調(diào)整反而是行家入市、藏家入手的好時(shí)機(jī)。20xx年國家的房地產(chǎn)限購政策仍將持續(xù)，股市也面臨大規(guī)模整頓，相對(duì)于波瀾不驚的房市、股市，藝術(shù)品市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好，將會(huì)受更多關(guān)注。雖然在20xx年中國仍將受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)的波及，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所放緩，但藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的交易行情不會(huì)有太大影響。
隨著中國藏家漸趨成熟，判斷力和眼力在不斷提升，對(duì)拍品的質(zhì)量要求越來越高，“真、精、稀”拍品更加受關(guān)注。
20xx年上半年的湖北藝術(shù)品市場(chǎng)，還是延續(xù)著前二年市場(chǎng)的走勢(shì)，大幅度的上漲，成交量放大；下半年就開始調(diào)整，增幅變緩，成交率下降；但整體并未出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。市場(chǎng)出現(xiàn)了新的變化，老的精品字畫價(jià)格上漲的幅度更大，一般的和應(yīng)酬的字畫表現(xiàn)一般；現(xiàn)代作品價(jià)格虛高，且成交量下滑，改變了以往的只要是名家的作品，不管作品質(zhì)量如何，幾乎都能成交的局面。20xx年本地藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整、消化的階段，待機(jī)再蓄勢(shì)向上發(fā)展。
鑒于在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，20xx年本公司藝術(shù)品拍賣會(huì)在規(guī)模上不易再擴(kuò)大，在拍賣會(huì)質(zhì)量上要大幅度的提高拍賣會(huì)上拍的拍品質(zhì)量，多上精品作品，少上一般作品，不上應(yīng)酬的作品，不斷的提高拍賣會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，練好內(nèi)功，以務(wù)實(shí)穩(wěn)健、內(nèi)斂進(jìn)取的策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整。
二．20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)策劃總概：
20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)將于20xx年6月3日在武漢保利白玫瑰大酒店三樓舉行，預(yù)展及展覽在6月1日-2日在同一地點(diǎn)舉行，本場(chǎng)拍賣會(huì)設(shè)計(jì)《中國書畫專場(chǎng)》、《湖北三老作品專場(chǎng)》、《“至上拍-湖北中國畫提名展系列二”專場(chǎng)》、《“至上拍-第3回湖北油畫提名展”專場(chǎng)》、《“至上拍-湖北美術(shù)名家畫瓷作品展”專場(chǎng)》、《瓷雜工藝品、古籍文獻(xiàn)等專場(chǎng)》、《芙蓉齋收藏湖北老油畫作品專場(chǎng)》、《皕奭堂藏品專場(chǎng)》八個(gè)專場(chǎng)。
拍賣會(huì)策劃2
一、拍賣會(huì)的目標(biāo)：
1、拓寬籌款渠道，通過舉辦拍賣會(huì)為我隊(duì)爭(zhēng)取盡可能多的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、通過舉行拍賣會(huì)，把盡可能多的慈善家和愛心人士和社會(huì)各界朋友聚集在一起，向他們宣傳我隊(duì)的工作，能增加我隊(duì)的知名度，為我隊(duì)以后吸引人才和開展相關(guān)服務(wù)提供更多的便利。
3、籌款目標(biāo)：人民幣3000元（扣除舉辦后）。
二、舉辦拍賣會(huì)的基本要素：
舉行一場(chǎng)拍賣會(huì)需要有的條件為：拍賣場(chǎng)地、拍賣標(biāo)的、拍賣主持人、競(jìng)買人等。經(jīng)過我們能力，相信這些條件我們都能做到。
1、拍賣場(chǎng)地：xx有限公司會(huì)議室經(jīng)。
2、拍賣標(biāo)的：通過向我們的隊(duì)員（含服務(wù)隊(duì)和慈善隊(duì)）征集，同時(shí)向社會(huì)愛心人士征集，也可以向我們的`服務(wù)對(duì)象征集來滿足；
3、拍賣主持人：我隊(duì)有相關(guān)拍賣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和崗位證的義工，如果需要可以向外邀請(qǐng)拍賣師到場(chǎng)主持拍賣。
4、競(jìng)買人：即我們的主要籌款對(duì)象，主要有兩部分人：（1）為我們隊(duì)的隊(duì)員（特別是慈善隊(duì)）；（2）通過我們的隊(duì)員邀請(qǐng)社會(huì)愛心人士和愛心企業(yè)來參與競(jìng)買；（3）我們的服務(wù)對(duì)象。
三、拍賣會(huì)的運(yùn)作策劃及流程：
本次拍賣會(huì)從準(zhǔn)備到執(zhí)行初步確定時(shí)間為一個(gè)多月，拍賣會(huì)召開時(shí)間初步定為09年1月4日下午2：30—5：00，具體方案如下：
11月30日完成 以下事項(xiàng)：
1、落實(shí)確定拍賣會(huì)場(chǎng)地的使用情況；
2、設(shè)計(jì)、制作完成慈善拍賣會(huì)的；
3、在內(nèi)部開展慈善拍賣會(huì)的宣傳推廣工作，并在隊(duì)內(nèi)及廣青志愿者網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)征集拍品和邀請(qǐng)與會(huì)工作；
4、向我們的輔助對(duì)象宣傳拍賣會(huì)的事項(xiàng)，初步征求他們的意見是否參與；
5、隊(duì)員初步提交邀請(qǐng)人的數(shù)量，做好統(tǒng)計(jì)以確定制作邀請(qǐng)卡的數(shù)量。
12月15日前完成以下事項(xiàng)：
1、拍品的征集、登記、造冊(cè)，并對(duì)一些有意思的拍品在網(wǎng)上進(jìn)行公布，以增加吸引競(jìng)買人和廣告宣傳的作用；
2、競(jìng)買人邀請(qǐng)、寄送邀請(qǐng)卡及報(bào)名登記工作；
3、我隊(duì)介紹，及以前幫扶活動(dòng)的剪影，制作成布展版，好在會(huì)場(chǎng)上擺放，介紹我隊(duì)的情況；
4、到市場(chǎng)上采購一些小禮品，在拍賣會(huì)場(chǎng)作義賣，增加籌款渠道；
5、看是否準(zhǔn)備一個(gè)小節(jié)目，好在拍賣間隙期間表現(xiàn)，以達(dá)到增強(qiáng)氣氛的功能，最好我們的服務(wù)對(duì)象表演的手語或其他節(jié)目；
12月25日前完成以下事項(xiàng)：
1、最后確定拍品的數(shù)量和具體物品，制作拍賣；
2、最后確定參加拍賣會(huì)的競(jìng)買人人數(shù)，并在拍賣會(huì)前一天短信；
3、現(xiàn)場(chǎng)布置的材料準(zhǔn)備及購買；
4、拍賣用品的準(zhǔn)備（拍賣槌等）；
5、 拍賣品收據(jù)或的準(zhǔn)備（蓋章），驗(yàn)鈔機(jī)的準(zhǔn)備；
6、人員安排分工表的制定及人員培訓(xùn)完成；
7、拍賣會(huì)主持人的選擇和講話稿的初步確定；
8、拍賣號(hào)牌的準(zhǔn)備，用硬紙皮制作，可以再次利用；
9、拍賣品展示臺(tái)號(hào)碼介紹牌制作（含號(hào)數(shù)、物品名稱、規(guī)格、捐獻(xiàn)人、市場(chǎng)參考價(jià)等）
10、拍賣成交確認(rèn)書制作（成交后需要競(jìng)買人簽名以示確認(rèn)）。
12月30日上午完成以下事項(xiàng)：
1、完成拍賣會(huì)場(chǎng)的布置，包括拍賣臺(tái)、桌椅、布展板、義賣臺(tái)、收款臺(tái)水等；
2、會(huì)場(chǎng)主持人與拍賣主持人的溝通，配合演練；
3、拍賣品展示臺(tái)的布置。
09年1月4日上午完成以下事項(xiàng)：
1、做好拍賣前的拍品展示及推介工作；
2、做好義賣工作；
3、做好拍賣過程中的展示工作（由兩個(gè)小姐在拍賣會(huì)過程中拿著拍品在走廊中進(jìn)行展示）；
4、做好成交憑證簽訂工作，拍賣會(huì)后憑競(jìng)買人憑成交憑證交納拍賣款領(lǐng)取拍品；
5、 做好拍賣款的收款工作；
6、拍賣過程中，沒拍賣成功一件拍品均請(qǐng)捐獻(xiàn)人和買受人上臺(tái)合影，這樣做既能激發(fā)舉牌熱情，也可防止買受人應(yīng)價(jià)后不付款。
7、做好現(xiàn)場(chǎng)錄像或拍照工作。
四、其他事項(xiàng)
1、拍品的征集類型：拍品征集原則上不對(duì)種類、價(jià)值設(shè)置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：紀(jì)念品、首飾、郵票、紀(jì)念幣、酒、電器、手工制作品，書畫等藝術(shù)品、裝飾品等等一些比較容易多人喜歡的，有點(diǎn)實(shí)用價(jià)值的物品，每人捐獻(xiàn)的數(shù)量不限，多多益善，因?yàn)橛捎谂馁u時(shí)間有限，我們會(huì)從捐獻(xiàn)品中挑選較好的或價(jià)值大的進(jìn)行拍賣，其他物品在現(xiàn)場(chǎng)做義賣銷售。
2、拍品數(shù)量：初步設(shè)定拍品數(shù)量控制在30件以內(nèi)，太多的話時(shí)間就會(huì)超過兩個(gè)半小時(shí)。
3、拍品順序安排：先找兩件比較有特色的肯定可以成交的拍品作為開場(chǎng)，先把氣氛調(diào)動(dòng)起來，然后把價(jià)值高的放在中間部分，再安排兩件容易成交的放在結(jié)尾，這樣就能顯示出拍賣會(huì)的高潮迭起，不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)。
拍賣會(huì)策劃3
一．20xx年上半年藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境
在剛剛結(jié)束的“紐約亞洲藝術(shù)周”中，佳士得推出8場(chǎng)亞洲藝術(shù)拍賣會(huì)，包括中國水墨藝術(shù)、中國陶瓷、中國鼻煙壺、中國黃花梨、中國玉石等專場(chǎng)拍賣會(huì)；蘇富比的5場(chǎng)拍賣會(huì)包括中國陶瓷、中國古代繪畫、中國當(dāng)代繪畫等；除此之外，邦瀚斯的3場(chǎng)拍賣包括中國書畫的專題拍賣；紐約道爾以及愛嘉福分別舉辦了中國藝術(shù)品的專題拍賣。據(jù)媒體報(bào)道這個(gè)拍賣周的成交額超出了預(yù)期，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，中國書畫專場(chǎng)除了精品有上佳表現(xiàn)之外，中間檔藝術(shù)品的易手率也不錯(cuò)；紐約蘇富比、佳士得的拍賣成交結(jié)果比20xx年春季拍賣會(huì)的結(jié)果好；“紐約亞洲藝術(shù)周”反映了全球藝術(shù)品市場(chǎng)在逐步回暖，給中國藝術(shù)品市場(chǎng)帶來樂觀的信號(hào)。
在另一個(gè)國際藝術(shù)品交易中心的香港，香港蘇富比20xx年春拍“中國書畫”專場(chǎng)，總成交額超出估價(jià)2倍，共獲3.6億港元，件數(shù)成交率達(dá)97%，五件拍品以破千萬港元拍出，成交結(jié)果好于去年。嘉德香港20xx春季拍賣會(huì)，總成交2.9億港幣，“觀想――中國書畫四海集珍”專場(chǎng)成交1.62億港幣，成交率達(dá)85%，顯現(xiàn)出嘉德香港20xx春季拍賣會(huì)平穩(wěn)落幕。香港藝術(shù)品拍賣釋放出向好的信號(hào)，同時(shí)也反映出向好的走勢(shì)承載著壓力，走勢(shì)疲軟。
在國內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)，雖然剛剛結(jié)束的嘉德四季拍得不錯(cuò)，成交額有所回升，但面臨著流入藝術(shù)品市場(chǎng)的資金沒有得到很好的改善，贗品以及假拍、忽悠給藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)帶來的負(fù)面影響還需時(shí)間抹去，市場(chǎng)信心和人氣亟待恢復(fù)，再加上傳聞中的20xx年也被看作是藝術(shù)品信托“退出之年”——據(jù)稱有近130億的藝術(shù)基金、信托產(chǎn)品將在今年退出，而這些投資基金一般都通過拍賣退出，這無疑讓市場(chǎng)增加了更多的憂慮。盡管藝術(shù)品市場(chǎng)還沒有走出調(diào)整的低谷，價(jià)格有所回落，成交萎縮了，但買家的熱情并沒有減，還是不斷有新人在入市，真正好的藝術(shù)品成交價(jià)格也不會(huì)差。這些因數(shù)都給今年的藝術(shù)拍賣市場(chǎng)，帶來了不明的市場(chǎng)走向，是向好？還是繼續(xù)調(diào)整？
在湖北本地，今年上半年的藝術(shù)品市場(chǎng)，根據(jù)已經(jīng)拍過的幾家拍賣公司的情況來看，今年上半年的市場(chǎng)行情，可能還是延續(xù)調(diào)整的大格局的行情，拍賣會(huì)上拍的藝術(shù)品，難尋大作品、精品，每場(chǎng)拍賣會(huì)到場(chǎng)的人數(shù)很多，人氣不減，但眾多參與的人都還是持觀望態(tài)度，舉牌謹(jǐn)慎，成交的價(jià)格多是勉強(qiáng)的超過保底價(jià)；新進(jìn)場(chǎng)的資金極少，后續(xù)資金明顯的不足同時(shí)；而委托方的期望值增加，委托拍品的保底價(jià)不斷攀升。
今年開年以來，有幾家省外的拍賣公司拍湖北的藝術(shù)家的作品，如周韶華、馮今松、邵聲朗、朱振庚、鐘孺乾等人的作品，成交的記錄顯示成交的情況非常的好，成交的結(jié)果都超過了我們以往拍賣的成交記錄，排除某些人為炒作的因素以外，還是在很大程度上說明，本省藝術(shù)家的作品越來越多的受到省外藏家的關(guān)注或青睞；藝術(shù)品市場(chǎng)在調(diào)整的階段，藏家并沒有閑著，在觀望的同時(shí)，花大量的精力和時(shí)間，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)做總結(jié)，對(duì)前段的市場(chǎng)狀況做出分析，對(duì)藝術(shù)家的作品做出重新的認(rèn)識(shí)與判斷，探索今后的市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷的對(duì)藝術(shù)家作品的認(rèn)識(shí)做出調(diào)整，為下一步的藝術(shù)品收藏，做好功課；這樣，象那些湖北藝術(shù)家的好的作品，就會(huì)逐漸的顯現(xiàn)出來，出現(xiàn)在收藏者的視線里。這些都為逐步打破湖北藝術(shù)品市場(chǎng)的區(qū)域性，漸漸的邁出腳步。
二．今年上半年本地藝術(shù)品市場(chǎng)的幾個(gè)熱點(diǎn)或潛在的熱點(diǎn)：
1）5月份鄧少峰在武漢美術(shù)館的展覽和鄧少峰畫集的出版，會(huì)吸引收藏界和投資客的關(guān)注。
2）周韶華的作品剛剛在嘉德四季和其它幾家省外的.拍賣公司拍出的很好的成交結(jié)果，會(huì)引起省內(nèi)藝術(shù)品圈子的關(guān)注。
3）今年是黃亮誕辰110周年，可以通過宣傳，吸引大家的關(guān)注，形成熱點(diǎn)。
4）趙合儔作品的價(jià)格，目前明顯的低于同等級(jí)別的藝術(shù)家作品的價(jià)格水平，在去年下半年以來的拍賣會(huì)中，這種低價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被某些藏家發(fā)現(xiàn)，購買積極。
5）三老的價(jià)格在市場(chǎng)調(diào)整的行情下，成交量較為穩(wěn)定，價(jià)格持續(xù)的上漲，將繼續(xù)的受到藏家的關(guān)注。
6）湖北當(dāng)代中青年藝術(shù)家的作品，從去年下半年開始到現(xiàn)在，成交量和價(jià)格都在踏步，既沒有上漲，也沒有下降，有時(shí)候還顯現(xiàn)出疲軟的現(xiàn)象，這些都跟市場(chǎng)調(diào)整的行情和藝術(shù)家作品的質(zhì)量和數(shù)量都有極大的關(guān)系。去年以來，又新成立了多家新的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，這些新加入進(jìn)來的藝術(shù)品經(jīng)營者，都是做湖北中青年藝術(shù)家的作品，他們會(huì)對(duì)湖北中青年藝術(shù)家的作品極為關(guān)注，也會(huì)形成一定的熱點(diǎn)。
7)湯文選全集的出版，在本地影響很大，將會(huì)很大程度的提高湯文選作品的市場(chǎng)地位，促使作品的價(jià)格上升和成交量的擴(kuò)大。
三．春拍策劃的指導(dǎo)思想：
1）根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和本地市場(chǎng)的熱點(diǎn)，今年的春拍在求穩(wěn)中求發(fā)展；
2）在春拍的場(chǎng)次的設(shè)置、宣傳及推廣、招商等方面，要不斷的提出新的策劃；
3）在宣傳及圖錄的編輯方面，要從藝術(shù)家和作品與社會(huì)、文化和歷史的聯(lián)系出發(fā)，不斷的梳理本地的文化和歷史，深耕細(xì)作，引領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)走向；
4）在專場(chǎng)的設(shè)置方面，先做好傳統(tǒng)的專場(chǎng)，再根據(jù)本地市場(chǎng)的熱點(diǎn)，設(shè)置專場(chǎng)，吸引買家的眼球；
四．20xx年春拍專場(chǎng)的設(shè)置：
湖北誠信20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)將于20xx年6月23日在武漢白玫瑰大酒店舉行，6月21日和22日在同一地點(diǎn)預(yù)展，6月15日-20日將在湖北的宜昌、荊門、荊州巡展。本場(chǎng)拍賣會(huì)專場(chǎng)設(shè)置如下：
1）湖北三老國畫專場(chǎng)。
2）湯文選先生作品專場(chǎng)。
3）鄧少峰先生作品專場(chǎng)。
4）至上拍-湖北中國畫專場(chǎng)。
5）至上拍-湖北書法專場(chǎng)。
6）至上拍-湖北油畫專場(chǎng)。
7）中國書畫專場(chǎng)。該專場(chǎng)分古代書畫部分、近現(xiàn)代書畫部分、當(dāng)代書畫部分，包括全國名家的作品和湖北名家的作品，設(shè)置趙合儔先生作品專輯、紀(jì)念黃亮先生誕辰110周年-黃亮先生作品專輯、周韶華作品專輯、邵聲朗作品專輯、海外回流作品專輯、雅杰堂藏品專輯等，形成幾大亮點(diǎn)。
8）文玩雜項(xiàng)、珠寶工藝品專場(chǎng)。
五．20xx年春拍專場(chǎng)的概括：：（另行策劃）。
六.20xx年春拍的征集工作從以下幾方面著手：（另行策劃）。
七.20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)預(yù)展期間舉辦的活動(dòng)：（另行策劃）。
八.20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)策劃方案還包括拍品的征集方案、媒體宣傳方案、推介和招商方案及舉行拍賣的實(shí)施方案等（另行策劃）。
拍賣會(huì)策劃4
一、拍賣會(huì)的目標(biāo)：
1、拓寬籌款渠道，通過舉辦拍賣會(huì)為我隊(duì)爭(zhēng)取盡可能多的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、通過舉行拍賣會(huì)，把盡可能多的慈善家和愛心人士和社會(huì)各界朋友聚集在一起，向他們宣傳我隊(duì)的工作，能增加我隊(duì)的知名度，為我隊(duì)以后吸引人才和開展相關(guān)服務(wù)提供更多的便利。
3、籌款目標(biāo)：人民幣3000元（扣除舉辦費(fèi)用后）。
二、舉辦拍賣會(huì)的基本要素：
舉行一場(chǎng)拍賣會(huì)需要有的條件為：拍賣場(chǎng)地、拍賣標(biāo)的、拍賣主持人、競(jìng)買人等。經(jīng)過我們能力，相信這些條件我們都能做到。
1、拍賣場(chǎng)地：先烈東路中國科學(xué)院廣州樂普健生物科技有限公司會(huì)議室經(jīng)(暫定)。
2、拍賣標(biāo)的：通過向我們的隊(duì)員（含服務(wù)隊(duì)和慈善隊(duì)）征集，同時(shí)向社會(huì)愛心人士征集，也可以向我們的服務(wù)對(duì)象征集來滿足；
3、拍賣主持人：我隊(duì)有相關(guān)拍賣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和崗位證的義工，如果需要可以向外邀請(qǐng)拍賣師到場(chǎng)主持拍賣。
4、競(jìng)買人：即我們的主要籌款對(duì)象，主要有兩部分人：
�。�1）為我們隊(duì)的隊(duì)員（特別是慈善隊(duì)）；
�。�2）通過我們的隊(duì)員邀請(qǐng)社會(huì)愛心人士和愛心企業(yè)來參與競(jìng)買；
�。�3）我們的服務(wù)對(duì)象。
三、拍賣會(huì)的運(yùn)作時(shí)間策劃及流程：
本次拍賣會(huì)從準(zhǔn)備到執(zhí)行初步確定時(shí)間為一個(gè)多月，拍賣會(huì)召開時(shí)間初步定為xx年1月4日下午2：30－5：00，具體方案如下：
11月30日完成以下事項(xiàng)：
1、落實(shí)確定拍賣會(huì)場(chǎng)地的使用情況；
2、設(shè)計(jì)、制作完成慈善拍賣會(huì)的邀請(qǐng)函；
3、在內(nèi)部開展慈善拍賣會(huì)的宣傳推廣工作，并在隊(duì)內(nèi)及廣青志愿者網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)征集拍品和邀請(qǐng)與會(huì)工作；
4、向我們的輔助對(duì)象宣傳拍賣會(huì)的事項(xiàng)，初步征求他們的意見是否參與；
5、隊(duì)員初步提交邀請(qǐng)人的數(shù)量，做好統(tǒng)計(jì)以確定制作邀請(qǐng)卡的數(shù)量。
12月15日前完成以下事項(xiàng)：
1、拍品的征集、登記、造冊(cè)，并對(duì)一些有意思的拍品在網(wǎng)上進(jìn)行公布，以增加吸引競(jìng)買人和廣告宣傳的作用；
2、競(jìng)買人邀請(qǐng)、寄送邀請(qǐng)卡及報(bào)名登記工作；
3、我隊(duì)介紹，及以前幫扶活動(dòng)的剪影，制作成布展版，好在會(huì)場(chǎng)上擺放，介紹我隊(duì)的情況；
4、到市場(chǎng)上采購一些小禮品，在拍賣會(huì)場(chǎng)作義賣，增加籌款渠道；
5．看是否準(zhǔn)備一個(gè)小節(jié)目，好在拍賣間隙期間表現(xiàn)，以達(dá)到增強(qiáng)氣氛的功能，最好我們的服務(wù)對(duì)象表演的手語或其他節(jié)目；
12月25日前完成以下事項(xiàng)：
1、最后確定拍品的數(shù)量和具體物品，制作拍賣清單；
2、最后確定參加拍賣會(huì)的競(jìng)買人人數(shù)，并在拍賣會(huì)前一天短信通知；
3、現(xiàn)場(chǎng)布置的材料準(zhǔn)備及購買；
4、拍賣用品的準(zhǔn)備（拍賣槌等）；
5、拍賣品收據(jù)或證明的.準(zhǔn)備（蓋章），驗(yàn)鈔機(jī)的準(zhǔn)備；
6、人員安排分工表的制定及人員培訓(xùn)完成；
7、拍賣會(huì)主持人的選擇和講話稿的初步確定；
8、拍賣號(hào)牌的準(zhǔn)備，用硬紙皮制作，可以再次利用；
9、拍賣品展示臺(tái)號(hào)碼介紹牌制作（含號(hào)數(shù)、物品名稱、規(guī)格、捐獻(xiàn)人、市場(chǎng)參考價(jià)等）
10、拍賣成交確認(rèn)書制作（成交后需要競(jìng)買人簽名以示確認(rèn)）。
12月30日上午完成以下事項(xiàng)：
1、完成拍賣會(huì)場(chǎng)的布置，包括拍賣臺(tái)、桌椅、布展板、義賣臺(tái)、收款臺(tái)水等；
2、會(huì)場(chǎng)主持人與拍賣主持人的溝通，配合演練；
3．拍賣品展示臺(tái)的布置。
xx年1月4日上午完成以下事項(xiàng)：
1、做好拍賣前的拍品展示及推介工作；
2、做好義賣工作；
3、做好拍賣過程中的展示工作（由兩個(gè)禮儀小姐在拍賣會(huì)過程中拿著拍品在走廊中進(jìn)行展示）；
4、做好成交憑證簽訂工作，拍賣會(huì)后憑競(jìng)買人憑成交憑證交納拍賣款領(lǐng)取拍品；
5、做好拍賣款的收款工作；
6、拍賣過程中，沒拍賣成功一件拍品均請(qǐng)捐獻(xiàn)人和買受人上臺(tái)合影，這樣做既能激發(fā)舉牌熱情，也可防止買受人應(yīng)價(jià)后不付款。
7、做好現(xiàn)場(chǎng)錄像或拍照工作。
四、其他事項(xiàng)
1、拍品的征集類型：拍品征集原則上不對(duì)種類、價(jià)值設(shè)置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：旅游紀(jì)念品、首飾、郵票、紀(jì)念幣、酒、電器、手工制作品，書畫等藝術(shù)品、裝飾品等等一些比較容易多人喜歡的，有點(diǎn)實(shí)用價(jià)值的物品，每人捐獻(xiàn)的數(shù)量不限，多多益善，因?yàn)橛捎谂馁u時(shí)間有限，我們會(huì)從捐獻(xiàn)品中挑選較好的或價(jià)值大的進(jìn)行拍賣，其他物品在現(xiàn)場(chǎng)做義賣銷售。
2．拍品數(shù)量：初步設(shè)定拍品數(shù)量控制在30件以內(nèi)，太多的話時(shí)間就會(huì)超過兩個(gè)半小時(shí)。
3、拍品順序安排：先找兩件比較有特色的肯定可以成交的拍品作為開場(chǎng)，先把氣氛調(diào)動(dòng)起來，然后把價(jià)值高的放在中間部分，再安排兩件容易成交的放在結(jié)尾，這樣就能顯示出拍賣會(huì)的高潮迭起，不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)。
拍賣會(huì)策劃5
前言
愛，是人類共同的語言；
愛，是慈善事業(yè)不竭的動(dòng)力；
愛，是構(gòu)建和諧社會(huì)最基礎(chǔ)的元素；
凝聚愛心，情滿校園是所有化院學(xué)生對(duì)愛的呼喚。
20xx年6月我們將迎來南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生校園雙語商品拍賣會(huì)，她將是凝聚愛心感受關(guān)懷、溫馨和諧的日子，也將是展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的博愛情懷與奉獻(xiàn)精神的日子。
我們相信有一種擁有叫做付出，我們知道有一種收獲叫做奉獻(xiàn)，我們渴望為生命賦予信仰，我們?cè)敢庾屝叛龈吨T行動(dòng)。送人燈盞，收留余光。送人玫瑰，手留余香。讓我們積極參與到南化院首屆雙語商品拍賣會(huì)慈善募捐活動(dòng)中！
一、組織機(jī)構(gòu)
�。ㄒ唬� 辦展單位
主辦單位：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院共青團(tuán)委
承辦單位：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支
協(xié)辦單位：南京紅十字會(huì) 六合區(qū)紅十字會(huì) 南化院廣播站
�。ǘ� 媒體支持
南京電視臺(tái)
�。ㄈ� 組委會(huì)
聯(lián)系人：李雁老師
王金菊 朱 靜
甄 妮 張盼盼
二、日程安排
時(shí)間：20xx年6月10日--15日
地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院侯德榜廣場(chǎng)
布場(chǎng)時(shí)間：20xx年6月8日—9日
拍賣時(shí)間：20xx年6月10日 拍賣物品展示
20xx年6月xx 日 導(dǎo)購現(xiàn)場(chǎng)講解
20xx年6月12 日 “魅力校園 愛心集結(jié)”侯德榜廣場(chǎng)雙語商品拍賣會(huì)
三、拍賣內(nèi)容
1. 個(gè)人閑置物品
為畢業(yè)生以及在校學(xué)生的閑置物品提供更好的去處，同時(shí)為南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院慈善募捐活動(dòng)暨首屆雙語商品拍賣會(huì)獻(xiàn)出自己的微薄之力，本次雙語商品拍賣會(huì)，采取自愿提供閑置物品的形式，由拍賣單位對(duì)提供物品的同學(xué)進(jìn)行登記，對(duì)拍賣出去的商品拍賣組織將會(huì)給予提供商品者相應(yīng)的補(bǔ)償，如若商品不能如期拍賣出去，拍賣組織者將按程序退還商品。對(duì)于拍賣所得利潤(rùn)組織單位將如數(shù)捐贈(zèng)到六合紅十字會(huì)。
四、展會(huì)規(guī)格與經(jīng)費(fèi)預(yù)算
�。ㄒ唬⒄箷�(huì)設(shè)置
配置:每個(gè)展位參展證一張、桌子一張、椅子兩把、供應(yīng)茶水及水杯。
共有三十個(gè)展位、每個(gè)展位配置相同。
（二）、正中央是展會(huì)核心地帶，放置特殊的拍賣物品。同時(shí)配置三個(gè)移動(dòng)話筒、電源插座、 設(shè)有拍賣席、拍賣桌、宣傳廣告牌、橫幅。
�。ㄈ� 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用
（1）宣傳橫幅 4條 240元
�。�2）海報(bào) 6張 180元
�。�3）傳單 1000份 100元
（4）班級(jí)募捐函 200份 30元
�。�5）噴墨宣傳板 1 塊 120元
2、拍賣會(huì)資料費(fèi)
�。�1）拍賣登記表 4份 10元
（2）捐獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表 3份 6元
�。�3）拍賣會(huì)相關(guān)規(guī)定 30份 30元
3、音響設(shè)備的租用 300元
4、請(qǐng)柬 10份 15元
5、租用椅子、桌子 200元
6、茶葉及水杯 若干份 150元
7、會(huì)場(chǎng)布置 300元
8、其他設(shè)備費(fèi)用備用 300元
預(yù)估經(jīng)費(fèi)總合計(jì)：1981元
五、廣告及媒體推廣
（一）展會(huì)宣傳
1、 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委將發(fā)文邀請(qǐng)南京六合區(qū)紅十字會(huì)到會(huì)參展，進(jìn)行捐贈(zèng)儀式；
2、 經(jīng)管系團(tuán)總支將邀請(qǐng)南京電視臺(tái)進(jìn)行展會(huì)的全程報(bào)道；
3、 張貼宣傳海報(bào)在食堂、各教學(xué)樓及宿舍、報(bào)欄前宣傳，海報(bào)的內(nèi)容包括拍賣的主題、標(biāo)的、時(shí)間、地點(diǎn)；
4、 公開招聘拍賣會(huì)主持人，詣為宣傳造勢(shì)；
5、 宣傳單發(fā)送到各個(gè)宿舍，傳單的內(nèi)容側(cè)重在呼喚愛心、重在參與等方面，以擴(kuò)大參與人數(shù)；
6、 從拍賣會(huì)開始籌劃起即時(shí)向校廣播臺(tái)、校園網(wǎng)等校園主要媒體投遞新聞稿。
�。ǘ┯^眾組織
1、向全院的同學(xué)及教職工進(jìn)行宣傳，并發(fā)出誠摯邀請(qǐng)；
2、邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行參觀與指導(dǎo)；
3、會(huì)期由專人負(fù)責(zé)接待南京六合紅十字會(huì)觀展團(tuán)及南京電視臺(tái)記者。
六、參展報(bào)名手續(xù)
（一）競(jìng)買人資格條件
為我院學(xué)生或教職工均可參加此次拍賣會(huì)，但必須具備以下相關(guān)條件，方可參加。
1、凡是我校學(xué)生，須持有南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生證或校園一卡通前來登記。
2、凡是我校教職工，須持有南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院工作證或校園一卡通前來登記。
（二）辦理競(jìng)買手續(xù)
1、在我系學(xué)生會(huì)設(shè)立的買方咨詢臺(tái)處登記報(bào)名，須帶上學(xué)生證，工作人員將發(fā)放入場(chǎng)券。咨詢臺(tái)將設(shè)立在我校第一飯?zhí)门缘耐ǖ捞�，持續(xù)兩天，具體時(shí)間以宣傳單上為準(zhǔn)。
2、領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌。
（三）辦理競(jìng)賣手續(xù)
1、在我系學(xué)生會(huì)設(shè)立的賣方咨詢臺(tái)處登記報(bào)名，做好物品登記與估價(jià)，須帶上學(xué)生證。
�。ㄋ模妒讓么髮W(xué)生校園慈善拍賣會(huì)有關(guān)規(guī)定》
1、競(jìng)買人在登記前必須仔細(xì)了解本次拍賣的有關(guān)要求與規(guī)；
2、競(jìng)買人應(yīng)在指定日期憑個(gè)人有效證件簽署競(jìng)買登記表，領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌，以取得競(jìng)買權(quán)；
3、競(jìng)買人領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌后，即表示接受和同意遵守本次拍賣會(huì)的有關(guān)規(guī)定；
4、競(jìng)買人可自行參加競(jìng)買，也可委托其他代理人參加競(jìng)買。競(jìng)買人若非經(jīng)事先出具書面證明其為代理人，則一律視其為競(jìng)買人本人；
5、競(jìng)買人在拍賣進(jìn)行中舉起競(jìng)買號(hào)牌即表示接受此時(shí)拍賣標(biāo)的價(jià)位，在競(jìng)買過程中，競(jìng)買人也可按競(jìng)買階梯跳叫價(jià)格；
6、競(jìng)買人必須對(duì)自己在任何價(jià)位的應(yīng)價(jià)負(fù)責(zé)，一經(jīng)拍賣人認(rèn)定為最高出價(jià)人即不得反悔，并當(dāng)場(chǎng)簽定《成交確認(rèn)書》；如競(jìng)價(jià)成功后不當(dāng)場(chǎng)簽定《成交確認(rèn)書》并反悔，按其所應(yīng)價(jià)格處以30%的違約金，本承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
七、實(shí)施方案
�。ā┣捌跍�(zhǔn)備
第一階段：物品的`征集進(jìn)行宣傳，采取的方式主要為海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)，及傳單形式主動(dòng)找人征 集。物品征集：根據(jù)各系接受通知，賣者主動(dòng)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人對(duì)物品征集，簽署協(xié)議，并將在活動(dòng)前一周的某日中午及下午在食堂門前或宿舍下設(shè)點(diǎn)收集。
第二階段：根據(jù)所征集物品特點(diǎn)進(jìn)行拍賣會(huì)的宣傳以及征集物品的后續(xù)宣傳，在拍賣會(huì)的前期，對(duì)物品進(jìn)行整理，編號(hào)，確定價(jià)格以及匯總。
第三階段：申請(qǐng)拍賣場(chǎng)地，進(jìn)行場(chǎng)地布置
�。ǘ┲饕鞒�
�。�1）主持人宣布拍賣會(huì)開始，誦讀拍賣會(huì)主題
（2）開始物品拍賣，有禮儀人進(jìn)行物品展示，主持人介紹物品特征以及開始物品拍賣，相關(guān)資料，有意競(jìng)拍的同學(xué)領(lǐng)取紅色號(hào)碼加價(jià)牌，獲得資格。
�。�3）展示結(jié)束，禮儀人員把物品交至主席臺(tái)，主持人宣布次物品的拍賣展示結(jié)束，
（4）幷準(zhǔn)備正副券領(lǐng)相關(guān)物品并進(jìn)行登記。
（三）展品展示
領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)參觀，邀請(qǐng)新聞單位現(xiàn)場(chǎng)采訪，現(xiàn)場(chǎng)攝制。
�。ㄋ模┡涮谆顒�(dòng)
開場(chǎng)：禮儀模特走秀展示展品——商務(wù)英語禮儀班
結(jié)尾：手語《愛的翅膀》或《感恩的心》——院心理協(xié)會(huì)愛部落
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)預(yù)算
詳情參考第四項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(六)后期處理
1.現(xiàn)場(chǎng)清理以及物品歸還
2.拍賣物品成交情況總結(jié)，包括成交物品以及未成交物品，拍賣物品成交情況總結(jié)
3.統(tǒng)計(jì)捐獻(xiàn)給紅十字會(huì)的總金額。
4.活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
拍賣會(huì)策劃6
一、活動(dòng)目的
1、 以商品拍賣會(huì)的形式，營造輕松愉悅的活動(dòng)氣氛和體驗(yàn)環(huán)境；
2、 抓住客戶普遍的揀便宜心理吸引客流暖場(chǎng)，提升現(xiàn)場(chǎng)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月19/10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華僑名苑營銷中心
四、邀請(qǐng)方式
1、置業(yè)顧問電話邀約；
2、短信群發(fā)；
3、合作網(wǎng)站活動(dòng)信息預(yù)告及微信活動(dòng)信息預(yù)告；
五、活動(dòng)內(nèi)容
1. 拍賣會(huì)道具 —— 號(hào)牌、響鑼
2. 到場(chǎng)客戶以個(gè)人或者家庭為單位，領(lǐng)取1個(gè)拍賣號(hào)牌（簽到時(shí)來賓姓名及聯(lián)系方式需與拍賣號(hào)牌相對(duì)應(yīng)），主持人暖場(chǎng)主持拍賣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣布競(jìng)拍品的`加價(jià)幅度。
六、0元拍賣活動(dòng)細(xì)則
1. 活動(dòng)簡(jiǎn)要說明
1) 所有到訪客戶均可到銷售中心參加；
2) 所有產(chǎn)品均無底價(jià)0元起拍，客戶可按照不同商品的加價(jià)幅度開始喊價(jià)，最終出價(jià)最高者可以得到該商品；
3) 到場(chǎng)客戶按照時(shí)間規(guī)定，每場(chǎng)客戶滿足20人以上活動(dòng)即可開始。
2. 起拍價(jià)每個(gè)拍賣商品起拍價(jià)均為0元。例如：洗衣機(jī)市場(chǎng)價(jià)格800元，均是無底價(jià)起拍，按照相應(yīng)的幅度開始加價(jià)。
3. 加價(jià)幅度加價(jià)幅度的概念是出價(jià)的客戶為了超越前一個(gè)人的出價(jià)在當(dāng)前出價(jià)上增加的金額。
本次拍品加價(jià)幅度規(guī)定：
例如：所拍產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為200元，加價(jià)幅度為10元，0元開始起拍，第一位競(jìng)拍者出價(jià)應(yīng)為5元，第二位出價(jià)者只能為10元，以此類推，假如競(jìng)拍者喊出21元的競(jìng)拍價(jià)格，則這位競(jìng)品者喊價(jià)無效；若喊出20元的競(jìng)拍價(jià)格，則有效。
當(dāng)拍賣成功后，拍品所得人需先填寫《拍賣成交確認(rèn)書》，然后到財(cái)務(wù)處按拍賣出價(jià)付款，憑《成交確認(rèn)書》和收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)拍品。
4. 競(jìng)拍規(guī)則
1) 每件電器的起拍價(jià)均為0元人民幣，不設(shè)保留底價(jià)；
2) 每件拍品的加價(jià)幅度由拍賣師現(xiàn)場(chǎng)宣布；
3) 拍賣師現(xiàn)場(chǎng)數(shù)三次，三次內(nèi)無人再加價(jià)，則拍賣師以最高價(jià)鳴鑼成交；
4) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸發(fā)展商所有。
5. 拍賣活動(dòng)流程
備注：當(dāng)競(jìng)拍成交時(shí)，競(jìng)拍者需在以下兩份《競(jìng)拍成交確認(rèn)書》上簽字確認(rèn)，共計(jì)兩份，正劵由競(jìng)拍者持有；副劵由主辦單位持有，當(dāng)競(jìng)拍活動(dòng)結(jié)束時(shí)，客戶憑劵領(lǐng)取物品，領(lǐng)取物品后工作人員回收客戶的正券。
拍賣會(huì)策劃7
活動(dòng)主題：“閃電心感動(dòng)”的愛心畫展&拍賣會(huì)；
主辦單位：電子學(xué)院宣傳部和環(huán)境學(xué)院宣傳部；
參加人員：主要面向電子、環(huán)境、化生、環(huán)工四個(gè)學(xué)院；
活動(dòng)時(shí)間：四月一號(hào)畫展，拍賣會(huì)定于期中考試之后；
活動(dòng)地點(diǎn)：畫展定于天平櫥窗前；拍賣會(huì)定于階梯教室；
活動(dòng)目的：讓愛心留人間，讓每位同學(xué)去用真愛生活，同時(shí)將拍賣所得捐給民工子弟小學(xué)給他們帶去我們的一份關(guān)愛；
活動(dòng)策劃準(zhǔn)備：
1、由電子和環(huán)境宣傳部共同出一份主題海報(bào)；
2、電子學(xué)院宣傳部向電子學(xué)院的學(xué)生利用晚自習(xí)宣傳活動(dòng)，環(huán)境也是，對(duì)于化生和環(huán)工則由電子和環(huán)境宣傳部干事對(duì)其學(xué)生會(huì)副主席進(jìn)行宣傳，讓他們?cè)谒麄儗W(xué)院宣傳我們的活動(dòng)（主要讓同學(xué)參加這個(gè)活動(dòng)，出一些繪畫和書法作品）；
3、由環(huán)境出畫展海報(bào)，電子出拍賣會(huì)海報(bào)；
4、將收集的作品編號(hào)便于評(píng)獎(jiǎng)，由電子宣傳部借海報(bào)板將所有的作品展示在板上倚在櫥窗上，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給每個(gè)行人紙片叫他們對(duì)自己認(rèn)為比較好的.作品進(jìn)行投票；
5、拍賣會(huì)物品：大眾評(píng)出的優(yōu)秀書畫作品、電子宣傳部和動(dòng)漫社的t恤彩繪、輪滑技巧動(dòng)作展示紀(jì)念光盤、簽名書…同時(shí)制作號(hào)碼牌；
6、將所有拍賣品用相機(jī)拍下制作ppt便于觀眾了解，還有主持人進(jìn)行講述拍品，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行唱票的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)；
7、拍賣中有現(xiàn)場(chǎng)書法秀和t恤秀來提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛8、選購四個(gè)物品作為拍品來充實(shí)所拍賣的物品類型；
活動(dòng)流程：
一、畫展 1、將所有的海報(bào)板倚在櫥窗前；2、將事先宣傳收集的作品用圖釘并編號(hào)貼在海報(bào)板上；3、對(duì)行人進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，并遞給他們紙筆進(jìn)行投票選出他們認(rèn)為比較好的作品4、畫展結(jié)束后對(duì)選票進(jìn)行匯總選出票數(shù)較高的作品作為拍賣的一部分物品；
二、拍賣會(huì)1、將制作好的ppt進(jìn)行播放，并有主持人進(jìn)行開場(chǎng)白；2、主持人對(duì)每一件拍品進(jìn)行描述并報(bào)價(jià)，相關(guān)人員對(duì)參加拍賣的人進(jìn)行唱票，統(tǒng)計(jì)；3、活動(dòng)中途有書法秀和t恤秀提高氣氛；4、主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)5、將拍賣所得進(jìn)行捐出我想我們這次活動(dòng)會(huì)以成功而告終，我們部的每個(gè)成員會(huì)努力完善每個(gè)環(huán)節(jié)。
拍賣會(huì)策劃8
1.活動(dòng)主題：“一錘定音 0元起拍”
2.活動(dòng)目的
組織定期系列活動(dòng)，維系老業(yè)主關(guān)系，提升口碑，樹立品牌形象。
以0元競(jìng)拍為噱頭，在強(qiáng)銷期再度引爆市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。
充分做好老業(yè)主的服務(wù)工作，吸引老客戶再次上門，增強(qiáng)老業(yè)主的'自豪感和主人翁意識(shí)，從而進(jìn)一步促進(jìn)老帶新的成交銷售。
吸引客戶到訪，延長(zhǎng)客戶案場(chǎng)逗留時(shí)間，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造良好的銷售成交氛圍，為現(xiàn)場(chǎng)銷售成交創(chuàng)造基礎(chǔ)。
中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是到訪客戶，登記完以后就可獲得抽獎(jiǎng)卷一張。
3.活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
20xx年4月6日--7日 紫薇城銷售中心
4.參加人員：
新老客戶及業(yè)主、自然到訪客戶等約100人左右
5.活動(dòng)主題與活動(dòng)概述
一錘定音 0元起拍 競(jìng)價(jià)超值時(shí)尚iPad
活動(dòng)內(nèi)容概述：擬購買土豪金5S，iPad mini和部分生活常見類電器，以“0”元起拍的噱頭和形式，吸引和組織客戶、業(yè)主前來積極參與。拍賣商品擬設(shè)定為風(fēng)云大獎(jiǎng)iPhone5S；時(shí)尚大獎(jiǎng)iPad4；生活家電洗衣機(jī)、面包機(jī)、榨汁機(jī)、導(dǎo)航儀、足浴盆、剃須刀等；以及小家居生活品樂扣水杯、U盤、鼠標(biāo)鍵盤、電影票、50元話費(fèi)充值、電熱水壺、等小生活用品。同時(shí)周末兩天現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)熱飲與小糕點(diǎn)等服務(wù)。
拍賣會(huì)為現(xiàn)場(chǎng)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)交錢領(lǐng)取商品，拍賣所得現(xiàn)金直接返還活動(dòng)公司沖抵活動(dòng)費(fèi)用，最終費(fèi)用將據(jù)拍賣的現(xiàn)金與活動(dòng)公司進(jìn)行據(jù)實(shí)結(jié)算，流拍的商品將存放項(xiàng)目倉庫作為以后活動(dòng)禮品使用。
6.物料準(zhǔn)備
7.崗位安排
8.費(fèi)用預(yù)算
獎(jiǎng)品：高級(jí)變色馬克杯(項(xiàng)目logo) 鼠標(biāo)墊(項(xiàng)目logo)
拍賣所得款項(xiàng)返回活動(dòng)公司直接沖抵活動(dòng)費(fèi)用，最后以實(shí)際費(fèi)用據(jù)實(shí)結(jié)算。
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