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模擬文件管理實驗報告
在當(dāng)下這個社會中,接觸并使用報告的人越來越多,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編為大家整理的模擬文件管理實驗報告,歡迎大家分享。
模擬文件管理實驗報告1
實驗劇本:張老板如何與ka打交道實驗周期:4?季度實驗時間:第11周至第13周
小組名稱:第六小組,練習(xí):004
小組成員、學(xué)號及分工:
1、李想20xx5124040?KA賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038?KA賣場采購人員
3、許琴琴20xx5124039?經(jīng)銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041?經(jīng)銷商代表
一、實驗?zāi)康模?/strong>
1、通過課堂實踐,學(xué)習(xí)如何識別重點客戶,了解重點客戶的類型,掌握管理重點客戶的過程,維護與重點客戶的關(guān)系。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。
3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容:
1、了解KA賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源,分店情況,經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求,了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu),供應(yīng)商與賣場進行洽談合作,了解賣場的結(jié)算體系。
3、進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判,擬定談判文案,促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程:
第十一周
�。ㄒ唬┝私赓u場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。KA賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況,就可大致確定是否有合作的必要。
(二)對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析
首先,了解賣場對供應(yīng)商的要求,一般來說,KA賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面:
1、供應(yīng)商性質(zhì)(是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商)。KA賣場最歡迎的是直供商,因為可以得到最優(yōu)惠的價格,其次是一級代理商。KA賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2、供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于KA賣場來說,有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源,才有能力把生意做大。
3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括:商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。KA賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識,相互間的溝通可以減少摩擦,簡化合作環(huán)節(jié),使合作過程順暢而簡單。其次,了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里,哪些商品是重點商品,哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少,以防“入不敷出”。再者,在與賣場洽談合作條件前,最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判,了解、熟悉KA賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象,為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括:周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此,針對如何開展與大賣場的第一次談判,我們從準(zhǔn)備、人員兩個方面進行:
(一)準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個部分:
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括:賣場的性質(zhì)是合資還是獨資;投資方背景;采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購;經(jīng)營特色是什么;賣場的定位是高、中端還是低端;進場的門檻高不高;合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位,然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況,預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,確定談判的突破口,這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說,完備的資料包括:稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4、了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣場負(fù)責(zé)你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸,只要你用心,就能因人而異地去攻破壁壘。
(二)人員
一般來說,第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面,會讓采購覺得這個談判你很重視,他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講,主管級人員勝任的可能性較大,對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限,而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用,而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通,業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”:
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì),包括溝通能力,談判能力,語言表達能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔,這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃,提前預(yù)約,并遵守時間,讓采購做好充分的準(zhǔn)備工作,增強溝通的效果,切忌貿(mào)然造訪,在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3、保持冷靜,明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上,判斷采購所提要求的合理性,如果不合理且違背公司政策,應(yīng)表明自己的立場,堅持原則;將人與事分開,避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當(dāng)?shù)乩斫�,換位思考。設(shè)身處地為采購考慮,在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。只有你給予的是采購需要的,才是有效的付出,如果你立足于為采購解決困難,就更容易博得采購的信賴和好感,當(dāng)然就會得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家,指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次:第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系,通過利益關(guān)系達成一致的目標(biāo);第二個層次就是與采購成為朋友,借助感情紐帶解決問題;第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家,幫助采購提升個人能力,在深層次上取得采購的認(rèn)同和信任。
四、實驗結(jié)果:
在供應(yīng)商與KA賣場人員的接觸,磨合,鞏固,建立較為鞏固的關(guān)系過程中,雙方人員都充分準(zhǔn)備,進行了精彩的談判演練,最終兩者談判成功,找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié):
KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高,與原來傳統(tǒng)賣場的`操作模式大相徑庭,這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。一般來講,供應(yīng)商跟KA賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。供應(yīng)商每個階段和KA賣場的接觸時間、合作深度不同,因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
(一)形成期
這一階段是雙方的接觸期,雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解KA賣場的詳細(xì)情況,掌握第一手資料,增加自己初次接觸的底氣,為贏得合作機會打好基礎(chǔ),爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該KA賣場的詳細(xì)了解和調(diào)查包括:
1、了解你要談的這家賣場的基本情況(投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等);
2、了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位,實際上貨狀況);
3、了解該賣場對相關(guān)證照的要求;
4、了解該賣場負(fù)責(zé)你這個類別商品采購的個人情況(個人習(xí)性、愛好、行事風(fēng)格、行業(yè)口碑等);
5、了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。?這個階段需要認(rèn)真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
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磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段,雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾,只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步,與KA賣場接觸。主要工作包括以下幾方面:
1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口;
2、預(yù)約,通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點;
3、準(zhǔn)備資料和樣品(包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等);
4、準(zhǔn)點赴約(按時前往,千萬不要遲到,這一點在接觸初期非常重要);
5、把握第一次談判的重點,成功接觸(明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán))。
第二步,進行合同談判。
1、事先了解該KA賣場的合同條件(賬期、費用、扣點、要求等);
2、不要急于表態(tài),一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方;
3、根據(jù)行業(yè)、賣場、同行競品、自身情況確定談判的著眼點和突破口(要清楚自己的優(yōu)勢、賣場的需求點);
4、了解負(fù)責(zé)和自己談判的采購在該KA賣場的個性特征、工作風(fēng)格、目前的工作困難,從而確定自己的談判方式和目標(biāo);
5、循序漸進,耐心仔細(xì),不斷修正談判條件(合同不可能一次談好,要根據(jù)實際隨時調(diào)整目標(biāo)和策略);
6、達成合同意愿。
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此時,合作已步入正軌,與KA賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護,對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪客戶(合作正�;院螅ㄆ诘陌菰L非常重要);
2、保持與采購的經(jīng)常交往和良好溝通(供應(yīng)商與采購的良好溝通和交往是持續(xù)合作最重要的推動力,也是供應(yīng)商要大力做好的工作);
3、不斷加強促銷力度(供應(yīng)商與KA賣場的合作基礎(chǔ)是產(chǎn)品,產(chǎn)品銷量是決定合作融洽程度的主要因素);
4、爭取KA賣場合理的投入與支持(每個賣場都在核算自己的收益,會根據(jù)供應(yīng)商的收益貢獻狀況給予相應(yīng)支持);
5、根據(jù)KA賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃,以便配合更加順暢。
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這個階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契,處于高效率運轉(zhuǎn)階段,雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀,應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段,供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面:
1、采購的個人提升,在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外,要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系,將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢�,對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃,在同類商品的供應(yīng)商中,建立深度合作關(guān)系,鞏固與KA賣場的合作,使自己脫穎而出,建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立,建立高層次的合作平臺,將合作推上一個新的臺階,例如OEM供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
模擬文件管理實驗報告2
根據(jù)專業(yè)教程的要求,為提高同學(xué)們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力,****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗,是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉,是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。
一、實訓(xùn)目的
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃的要求和安排,我們在指導(dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下,4月1日到5月28日,在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況,是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實踐鍛煉,分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺,并加以彌補,在實訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況,通過實訓(xùn)讓我們更加深刻,生動、具體的進行一次專業(yè)知識實踐的學(xué)習(xí)。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬浩诔踅ㄙ~及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng),監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始,建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃,除了企業(yè)必須有的科目之外,還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況,建好總賬和明細(xì)賬,然后就是期初余額的錄入,如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
�。ǘ禾钪茣嫅{證,并對憑證進行審核
在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù),依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證,在填制記賬憑證的時候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求,依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中,我們用的是雙金額式的記賬憑證,有時候不小心就會將金額的方向填錯,在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù),在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證,真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容,做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核,之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
�。ㄈ簳嫀げ镜牡怯浥c結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作,登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中,以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算,如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細(xì)賬進行成本的'核算和利潤的分配,登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,不能出現(xiàn)金額的錯誤,或者方向的錯誤,因為記錄錯誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的,會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實,試算不平衡等等多方面的問題,從而不能結(jié)帳,而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移,不能及時的反映經(jīng)濟情況,所以,早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
�。ㄋ模簳媹蟊淼奶钪�
記賬完后要做的就是填制會計報表,由于xx年的新會計準(zhǔn)則的變動和修改,我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制,這對于我們來說是一次真正的改變,很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用,也增加了很多新的知識,在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化,接受了的新知識,強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
三、實訓(xùn)總結(jié)與感受
通過此次實習(xí),讓我們溫故而知新,起到了預(yù)期的效果,例如:在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候,發(fā)生的運費有些需要提稅的,而有些則不需要提稅,在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料,該怎樣記?而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的,通過此次的實際訓(xùn)練,讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本,企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性,就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售,在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料,做為會計,就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本,當(dāng)然方法是有很多種的,在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里,我們財務(wù)會計學(xué)得不是很好,所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手,找不到頭緒,在實際訓(xùn)練的過程中,碰到需要計算材料的出庫成本時,就不知道該怎樣去計算,過去曾聽說過先進先出法,后進先出法(這種方法現(xiàn)在也不用)等等多種計算單位成本的方法,但是從來就沒有真正的實際操作過,本次實際訓(xùn)練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情,讓我及時的彌補了這一知識空缺,受益匪淺!
四、綜合實踐的建議
為規(guī)范化會計工作,我國新訂立了會計制度,對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整,即企業(yè)會計準(zhǔn)則體系包括1項基本會計準(zhǔn)則和38項具體會計準(zhǔn)則和企業(yè)會計準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行,同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善,對會計人員的技能要求也更高了。高職會計實踐教學(xué)中,必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系,培養(yǎng)市場需要的會計人才;強制推行“案例教學(xué)”,適時設(shè)置實驗實習(xí)環(huán)節(jié);增加會計上機實驗,強化常用軟件工具的應(yīng)用;實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求,增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗;加強教師培養(yǎng),提高教師素質(zhì);加大校外實習(xí)基地的建設(shè)力度,由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一,多數(shù)設(shè)備仍然不齊全,這使得我們的實際實踐活動受限。為此,我在這里就本專業(yè)提出一點點建議:應(yīng)為學(xué)生提供的實踐平臺,鍛煉學(xué)生的動手能力,只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行,能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。通過此次實際訓(xùn)練,讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么,怎樣做?彌補了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識,加深了對前段時間所學(xué)知識的鞏固,強化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學(xué)活用的專業(yè),而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的,希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重,有了較好的基礎(chǔ)知識,再加以適當(dāng)?shù)膶嵺`訓(xùn)練,就能更好地完善我們的專業(yè),強化高職高專會計專業(yè)學(xué)生的實際操作能力,為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力!也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)!
模擬文件管理實驗報告3
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬,讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認(rèn)知。而運營好一個公司的必要條件之一,就是必須要有一個良好的管理團隊,而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。我所在的小組為第八組,我的身份是總經(jīng)理,確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)對公司財務(wù)記錄、分析和控制,避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān),負(fù)責(zé)開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān),負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān),負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān),負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭,同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工,不過實際參與時,還是鼓勵每一個人參與討論,為決策提供建議。因為團隊本身比較小,工作量也不大,不需要太過細(xì)致嚴(yán)格的分工,所以以上是大致分工。我們組有明晰的經(jīng)營流程,這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程,而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例,我們的經(jīng)營流程大致如下:
第一,我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。
第二,確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類,并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。
第三,考慮到長期發(fā)展,確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。
第四,進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員,并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段,還要考慮其他問題,例如在資金充裕的情況下盡可能早的進行資質(zhì)認(rèn)證和市場開發(fā),防止到后期因為資質(zhì)不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程,每個季度都大致按此流程進行,適時地進行調(diào)整,盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中,在做到盡可能考慮周到的同時,還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機。例如第一季度的手機市場,由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時尚型手機需要研發(fā)周期,因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機,而市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個組的供給量,因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略,由于使用低檔材料進行研發(fā)不需要研發(fā)周期,因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務(wù)型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時,我們也參與了實用型手機的競爭,另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的.時尚型、商務(wù)型、科技型手機進行研發(fā),用來搶占后期市場份額,同時開發(fā)新市場,以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務(wù)型手機去占領(lǐng)新市場,由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者,為經(jīng)營初期積累了大量資金,為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見,在經(jīng)營過程中,必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢,也許產(chǎn)品功能很強,但如果不能對準(zhǔn)適用人群,較高的售價會喪失訂單,高昂的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以,分析市場、填補市場空缺很重要,這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤,完成初期資本積累,奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計方面的不足,例如,在做電腦市場的時候,我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100,設(shè)備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人,工人有三個級別,普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能,設(shè)定最大工人數(shù)為4人實屬多余,因此我認(rèn)為這是軟件的一個設(shè)定缺陷,需要改進。通過本次經(jīng)營模擬,學(xué)到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存,經(jīng)營公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書本上學(xué)到的知識運用到實際中也會很有成就感,也讓我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性。
模擬文件管理實驗報告4
連續(xù)九周的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了,這門課帶給我們每個人的收獲都很多,有共同的東西,比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神,面對困難將損失減小到最小的深刻意識,也有很多不一樣的東西,比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè),各自分工扮演不同角色,努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中,從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則,是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓(xùn)細(xì)致化,并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此,最后的總結(jié)是十分必要,也十分重要的。
一、關(guān)于個人分工角色以及感受
我們小組是第七小組,我在團隊里擔(dān)任的是CEO一職,按照原先計劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略,布置工作,然后整合各種意見及建議做最終的決策的,但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉,導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索,而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上,逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)(謝優(yōu)男)和生產(chǎn)總監(jiān)(楊小雙)負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實際的鼠標(biāo)操作和所有報表的整理、分發(fā),在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作,并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論,以及進行組間交易等。總的來說,我們小組的分工并不明確,其主要責(zé)任在我本身,但總體下來,結(jié)果還算讓人較為滿意,期間也出現(xiàn)過幾次失誤,比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單,或是在廣告投放過于超前,投放失誤,當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時候,大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受,我想值得反思的很多,主要還是自己做的不夠,沒能勝任,尤其是在計算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。關(guān)于下一次的規(guī)劃,首先,我想肯定是先把分工分清楚,生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等,采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單,銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等,貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個流程的操作,在填表時相互協(xié)作。實際操作時,首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè),產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃,之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度,以此來確定短貸,在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況,因為可以貼現(xiàn),相比長貸高利息和短貸還款緊張,是一個很好的手段。
二、關(guān)于團隊分工合作方面
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況,雖然說這部分要詳述,但是基于上面已經(jīng)介紹,現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下,多余的不再贅述�;谥八f我們小組分工并不細(xì)致,所以實際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人,我是CEO,在實際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā),前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫,生產(chǎn)總監(jiān)(楊小雙)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算,財務(wù)總監(jiān)(謝優(yōu)男)主要負(fù)責(zé)決策工作,廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫;銷售總監(jiān)(唐希光)前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等,后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作;采購總監(jiān)(許錢乾)負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上,大家共同討論�?偟膩碚f,生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作,但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作,導(dǎo)致大家的實際操作中的角色有點混亂。
三、業(yè)績分析
1、籌資分析:關(guān)于籌資方面,期初我們已經(jīng)有70M的本金,這在生產(chǎn)中的花費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面,第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展,所以必須謹(jǐn)慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定,如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高,在年末階段會比較艱難,面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多,因此必須貸夠足夠資金。在第二年初,由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入,如果第一年貸款數(shù)額比較少,此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益(按照規(guī)則,下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債),就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高,那么第三年可貸款;銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫,第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展,第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn),權(quán)益會不斷增加,貸款額度也會隨之增加,資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法,如果出現(xiàn)問題,可以及時補救。
2、投資分析:投資分析著重看廣告投放,無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面,市場預(yù)測圖是十分重要的,結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時,需求少的市場要多投放廣告,需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右,而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右,抓準(zhǔn)主要市場。此外,產(chǎn)品的價格,實際中各組的廣告投放情況,競爭關(guān)系,產(chǎn)品賣出的重要性,某一產(chǎn)品在某一市場的走勢,所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的,還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少,我們就預(yù)計各組都會投較多廣告,所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外,在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告,增大此市場的市場廣告額,以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析:從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看,在經(jīng)營過程中應(yīng)擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出,有了產(chǎn)品才能賣出,才有可能提高業(yè)績。在實際中,也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面,我們采用買大廠,租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇,由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低,雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn),到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期,以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線,這是比較能達到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。對于產(chǎn)品的開發(fā),根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)P3或P4,那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加,初期權(quán)益減少,成本增加但市場需求價格低,入不敷出,不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此,對P3、P4進行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析:
在期初,產(chǎn)品P1和P2在本地市場需求較大,但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢,而對P3、P4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢,P1、P2逐漸下降,P3、P4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上,P2、P3的前景持續(xù)看好,而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好�?紤]到P3、P4產(chǎn)品利潤高,所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后,三年或者之后應(yīng)該加大對P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入,增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用,和ISO認(rèn)證的作用。
5、現(xiàn)金流分析:現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的,必須保證不能斷流,否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此,在每季度、每年的支出,到賬、還貸款、管理費、折舊等,都要詳細(xì)計算。尤其是應(yīng)收賬款,關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地,每一年投廣告前,要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時,要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后,以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時,貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用,比長貸和短貸都合算。
6、盈利分析:關(guān)于盈利分析方面,我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線,生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多,可以拿總價高的,以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當(dāng)然,賬期要特別注意。此外,在銷量價格都很好的市場多投,保證訂單質(zhì)量,當(dāng)然廣告費也要節(jié)省,以免浪費。ISO認(rèn)證也很重要,價格高決定了其利潤高。
四、課程收獲
1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系:企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課,與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作,心里更加興奮,更積極的參與起來,當(dāng)然理論來自于實踐,并指導(dǎo)實踐,通過實踐之后又進一步加深了對理論的認(rèn)識,實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的,可以說相互促進,不斷完善。
2、對于我個人而言,在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù),作為一名經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的學(xué)生,這門課確實受益匪淺,明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性,同時還要細(xì)化到每一處。
五、意見與建議
1、課程建議:這是一門很有意義的課,在上課的過程中大家十分緊張的進行著,可能會因為一個鼠標(biāo)失誤,一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪,也會在拿到好訂單之后開心,但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張,課程有點趕,永遠(yuǎn)聽著老師的催促,所以希望課時能延長點。
2、關(guān)于心得和收獲:其實上面已經(jīng)寫了很多體會,總的來說這門課和別的課很不一樣,大家都參與其中,很認(rèn)真很帶勁,但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發(fā)揮好,我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚,做好應(yīng)該做的,也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。erp沙盤模擬心得國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告企業(yè)沙盤模擬心得體會
模擬文件管理實驗報告5
第一階段:實驗?zāi)康?/strong>
人的時間和精力是有限的,在有限的生命中,我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。決心做一件事之前,一般要了解“為什么”和“是什么”,著手做的時候則關(guān)心“怎樣做”,做過之后會反思“做得怎樣”,大千世界,事及萬物,莫不如此。作為一名未來的管理者,ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認(rèn)知企業(yè),并學(xué)會其戰(zhàn)略管理,營銷管理,生產(chǎn)管理,財務(wù)管理,人力資源管理,信息管理幾大部門的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作,更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能,最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中,又始終有一種信仰貫穿其中,那就是樹立了共贏觀念,以促進全局觀念和團隊合作意識,并且始終保持誠信,推進個性與職業(yè)的定位,最終感悟人生,思考兩者的相通行。
第二階段:實驗過程
1、起始年
首先,我們通過團隊的組建,公選出了CEO,再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè),準(zhǔn)備工作就此完畢,本公司正式注冊運行。我在本公司所擔(dān)任的是財務(wù)助理。在此期間,我所做的工作主要是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好本公司的財務(wù)管理。包括負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金收付的記錄,并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況,核算企業(yè)的經(jīng)營成果,按時報送財務(wù)報表;對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析;定期清查現(xiàn)金,盤點存貨,確保帳實相符。在起始年的一年里,在老師的帶領(lǐng)下,我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間,老師所解說的規(guī)則,則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。年初,在CEO的帶領(lǐng)下,我們根據(jù)市場預(yù)測表,以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線,兩條手工生產(chǎn)線,一條半自動生產(chǎn)線,成功完成訂單任務(wù)。通過財務(wù)的整理,我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營后,起始年開了一個很好的頭。
2、第一年
我們公司在CEO的帶領(lǐng)下,開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中,我學(xué)會了在年初要進行最重要的訂貨會,而所要支付的廣告費用是一個重要的決定,廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益,更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時,我們又促進產(chǎn)品的研發(fā)投資。我們公司所投入的廣告費用是6百萬,這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是,在最終的訂貨會上,我們沒有利用這一優(yōu)勢,因為沒有按照運營流程來開始,在產(chǎn)品未研發(fā)出來時就下了此項訂單,使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次,在經(jīng)營的過程中,我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn),最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。一年的時間會很快,我們公司也在成長。這一年中,我們的失誤很多,在下一年中,我們會重視公司的運營流程,堅決維護好規(guī)則,做好資金的預(yù)算,備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
3、第二年
本年度,我們公司吸取上一年的教訓(xùn),認(rèn)真分析市場的需求與變化,制定相對完善的市場計劃。首先,我們支付了7百萬的廣告費,希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且,積極在季度一開始促進產(chǎn)品的研發(fā),適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說,本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下,向其他公司出售了價值10百萬的成品。然而,在這一年中,由于對市場的分析不到位,我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且,在沒有了解規(guī)則的情況下,盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險的發(fā)生指數(shù),使得公司依然是負(fù)債累累。公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作,每一個部門的職能不同,但是缺少每一個部門都不行。在這一年中,我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作,并且始終把市場是主要的公司運行的目的`理念拋到腦后。在下年中,我們會把這個理念灌輸其中。
4、第三年
第三年,公司的運營已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中,隨著市場的變化,考慮到所需時間的長短,預(yù)算中我們將相繼投資IS9000的認(rèn)證資格,投入新產(chǎn)品的研究開發(fā),并且開拓新市場。通過預(yù)算現(xiàn)金的數(shù)據(jù),我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且,通過對比廠房利息與租金的差額,公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它,從而促進現(xiàn)金使用的靈活性。本年度中,公司出現(xiàn)的一個最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務(wù)主管沒有做好本職工作,致使公司的資產(chǎn)與負(fù)債無法等同。在核算的過程中,隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金,失去了誠信的原則,從而給下一年的生產(chǎn)與結(jié)算帶來很大的障礙,也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過程中,公司的運營依然存在混亂,各司其職,這個詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且,部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度,這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。雖然,公司的賬單出現(xiàn)嚴(yán)重問題。但是,財務(wù)總監(jiān)的精神卻是值得學(xué)習(xí)的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時,她始終堅持找出問題所源,一遍又一遍的找老師請求核算。所以,在下一年的生產(chǎn)中,公司應(yīng)該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào),把公司作為一個整體,從而促進公司的運營效率。
5、第四年
經(jīng)過上一年的教訓(xùn),公司在CEO的帶領(lǐng)下,認(rèn)真履行企業(yè)的運營流程,按順序執(zhí)行公司運行的各項操作,公司的各項記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來,而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況,從而做好下一年的戰(zhàn)略計劃。而在這一年開始之前,在老師的要求下,首先作了一份現(xiàn)金預(yù)算表,對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運營過程中,公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購買成品來促進現(xiàn)金運用的靈活性。在這一年中,公司并沒有任何大的失誤,各團隊的合作也有了很大的進步。但是,在做預(yù)算取得一定的成功的同時,我們卻違背了預(yù)算的計劃。因為在生產(chǎn)的過程中,輕易修改了預(yù)算所做的采購與投資計劃,又進行了大量的采購。雖然在最終的結(jié)算中,我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況,反而給公司帶來一定數(shù)量的庫存,為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品,為交易節(jié)省了時間。但是,這依然是一種冒險主義。總結(jié)這一年中我們公司所取得的成績,經(jīng)過三年的艱難時期,終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中,我們會不斷改善公司的相應(yīng)政策,從而獲取更大的利潤。
6、第五年
四年的管理經(jīng)驗,可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源,擴大市場份額,提升利潤是我們最應(yīng)該關(guān)注的。在第五年中,我們的預(yù)算表通過嚴(yán)密的思考與核算,基本定位公司今年的發(fā)展方向。經(jīng)營的過程是快樂的,在保證盈利的情況下,公司的干勁十足。而在這一過程中,公司依然存在小細(xì)節(jié)的問題,依然需要完善。小細(xì)節(jié)決定大事件,這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。公司在年終的結(jié)算中,獲得凈利潤8百萬,這也為下一年的發(fā)展奠定一個很好的基礎(chǔ)。
第三階段:實驗結(jié)果
兩天的模擬學(xué)習(xí),六年的管理經(jīng)驗,了解一個企業(yè)的成長過程,更體會到了管理的艱辛與藝術(shù)。自主當(dāng)家的第一年,幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細(xì)胞的滅亡,漸漸意識到很多重要的感受,特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度,理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略,對市場和產(chǎn)品做的一次次分析,才明白企業(yè)經(jīng)營中的利潤來之不易。又一個三年開始了,而過去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比,如何有效利用資源,擴大市場份額,提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。管理是科學(xué),管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過了五年,擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年,始終有一種意猶未盡的感覺。但是,結(jié)束也意味著新的開始,在這一重要的過程中,我們有過多的教訓(xùn)與失敗,也有最寶貴的收獲。ERP,很好的管理老師。
模擬文件管理實驗報告6
實習(xí)時間:20xx年6月14日
實習(xí)地點:erp實驗室
實習(xí)組人員:xxceoxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財務(wù)總監(jiān)xx
實習(xí)設(shè)備:erp實驗設(shè)備工具,erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作:
我在erp沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習(xí)過程:
沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程�,F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅持到了最后。在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�;I集資金在整個六年運作中至為重要。第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的`訂單也多了起來,由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負(fù)債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產(chǎn)生利潤。雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅持到最后。
實習(xí)總結(jié):
通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導(dǎo)作用
模擬文件管理實驗報告7
目前,素質(zhì)教育作為一種人才培養(yǎng)模式,已逐漸被我校廣大教師所認(rèn)可。教育觀念的更新必然帶來教育的改革。鑒于此,我校在進行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實驗的過程中請教了許多有經(jīng)驗的老師和教育專家,努力使我們的實驗有條不紊、循序漸進地進行。在具體的實踐過程中,我們是邊做邊改邊完善,力求使實驗更加科學(xué)合理。
一、問題的提出
農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手,指導(dǎo)教師倡導(dǎo)學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會的緊密結(jié)合。
�、僖�?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息,這就涉及到信息源的問題。應(yīng)積極開發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充實的創(chuàng)業(yè)信息源,
�、趯W(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應(yīng)組建小組,開展課外活動,組織參觀訪問等,多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。
�、垡m應(yīng)現(xiàn)代社會的`的發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的需要。
二、指導(dǎo)思想
通過農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,使學(xué)生形成創(chuàng)造型的素質(zhì),提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,同時培養(yǎng)學(xué)生實事求是、持之以恒、奮發(fā)進取等意志品質(zhì)。
三、活動原則
(一)開放性原則。所謂開放性,是就活動的環(huán)境講的,即包括內(nèi)部和外部環(huán)境,也包括思想環(huán)境。開放性原則還體現(xiàn)在教師的民主上,建立平等的師生關(guān)系,教師鼓勵學(xué)生與教師爭論,發(fā)表獨特見解。
�。ǘ┲黧w性原則。強調(diào)學(xué)生是主體,一切活動都要服務(wù)和服從主體,這種主體觀是符合辯證唯物主義的,其目的是尊重和發(fā)展學(xué)生個性,開發(fā)他們創(chuàng)造性的才能。
�。ㄈ┆毺匦栽瓌t�;顒又邪l(fā)展學(xué)生獨特的個性,使他們善于用獨特的思維方法思考問題,不迷信書本、不迷信權(quán)威,引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對待已有的知識、觀點和理論,以發(fā)展的觀點去創(chuàng)造新的知識、觀點和理論。
(四)綜合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會,使學(xué)生了解走進社會,讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系,培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。
四、主要活動設(shè)計
活動分階段安排,每階段教師都要精心指導(dǎo),提出具體要求,活動后要認(rèn)真總結(jié),指導(dǎo)學(xué)生搜集整理好有關(guān)資料,弄清相關(guān)知識和原理,并受到相應(yīng)的思想教育。其方案設(shè)計如下:
時間安排階段主題活動內(nèi)容
20xx年1和2、準(zhǔn)備階段
�、匍_題
�、诮處熍嘤�(xùn)
20xx年3、創(chuàng)意階段
�、賹W(xué)生創(chuàng)意設(shè)計
②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改
20xx年4、制作階段完成班級模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料,形成中期評估材料
20xx年5、修改階段
�、偻瓿砂嗉壞M網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁面
②初步驗收,形成總結(jié)報告
20xx年6、結(jié)題階段
�、偕蠄蟪晒�
②結(jié)題驗收
五、活動方法
(一)分層指導(dǎo)
將學(xué)生分成三類:能力提高類、綜合提高類和基礎(chǔ)提高類,實行分層指導(dǎo)。能力提高類。教師按計劃分工,利用活動課進行分類指導(dǎo),取得了良好的效果。
�。ǘ┙⒒顒有〗M
每班都分類和建立興趣小組,根據(jù)他們的興趣愛好,開展了一系列的活動。
1、專題講座。
2、調(diào)查參觀。
3、專題討論。
4、課外閱讀。
5、填寫創(chuàng)意表格。
我們組織學(xué)生填寫創(chuàng)意表格,并進行優(yōu)秀表格講評。許多學(xué)生對一些主題作了創(chuàng)新性的研究,培養(yǎng)了他們分析問題、解決問題的能力,促進了學(xué)生素質(zhì)的提高。以上活動,知行結(jié)合,啟迪智慧,發(fā)展能力,是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。
六、實驗效果
半年多的課題實驗,提高了學(xué)生的信息素質(zhì),豐富了學(xué)生的思維方式。
�。ㄒ唬┘ぐl(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識。
�。ǘ┱n題實驗取得了明顯的實驗效果。
�。ㄈ┩七M了教育科研,提高了教師的業(yè)務(wù)能力和理論水平,使教師由“經(jīng)驗型”向“科研型”發(fā)展。
總之,“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實驗的研究,雖然取得了一定的成果,但仍然還存在一些問題,有待于我們以后不斷探索、總結(jié)和完善。
模擬文件管理實驗報告8
一、實訓(xùn)目的:
培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力。能夠使學(xué)生了解會計工作流程,系統(tǒng)全面地掌握制造業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的處理,熟練識別、審核原始憑證,并能根據(jù)原始憑證編制記賬憑證,準(zhǔn)確登記相關(guān)賬簿,編制會計報表并進行會計檔案的整理、裝訂。加強學(xué)生對會計基本理論的理解,將會計知識理論和會計實務(wù)工作有機的結(jié)合在一起。
二、實訓(xùn)內(nèi)容:
1、熟練會計字的書寫。
2、學(xué)會如何填制會計憑證和審核會計憑證。
3、學(xué)會如何登記賬簿。
三、實習(xí)操作過程
我們是以《基礎(chǔ)會計模擬實訓(xùn)》這本書后面提供的某工廠的發(fā)票操作基礎(chǔ)會計業(yè)務(wù),包括下列各項:
�、沤ㄙ~。
�、铺钪茖徍藭嫅{證。
�、堑怯涃~簿并結(jié)賬。
�、染幹茣媹蟊�。
⑸會計檔案整理裝訂。
1、經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生后,首先要審核原始憑證,根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證;
2、根據(jù)收款憑證和付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬;
3、根據(jù)各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表,逐筆登記各種明細(xì)分類賬;
4、根據(jù)各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬;
5、將日記賬明細(xì)分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的余額進行核對;6、根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的記錄編制會計報表。
四、操作要領(lǐng)
(一)期初建賬:
�。�1)建總賬時,
1、設(shè)置賬簿的的封面與封底:
2、填寫賬簿啟用以及經(jīng)管人員一覽表;3、填寫賬戶目錄;4、填寫賬頁,將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額,進行賬目登記。
�。�2)建明細(xì)賬時,將上個月或者是上一年總賬中,所涉及到的相應(yīng)的明細(xì)賬的余額,分別填制到新賬簿的分戶賬中,并標(biāo)明科目,賬戶名,及余額和余額方向。
�。�3)建日記賬時,建立現(xiàn)金存款日記賬時,將上一年或上一個月的庫存現(xiàn)金總賬中的余額,填到新建的庫存現(xiàn)金日記賬中的余額欄中;銀行存款日記賬,將上一次的銀行存款總賬的余額,填到新建賬中的相應(yīng)的銀行存款日記賬中的余額欄上;
�。ǘ⿲徍嘶蛱钪圃紤{證
�。�1)填制原始憑證的時候,要記錄真實(記載的經(jīng)濟業(yè)務(wù)必須與實際情況相符),手續(xù)完備(必須符合內(nèi)部牽制原則的要求,內(nèi)容齊全(基本內(nèi)容和補充內(nèi)容要詳盡的填寫齊全),書寫規(guī)范,還要及時填制(不拖延,不積壓);
�。�2)審核:要審核其原始憑證反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法,合規(guī),合理,審核其填制要符合規(guī)定的要求
�。ㄈ┚幹朴涃~憑證:摘要簡明,科目運用準(zhǔn)確,編號連續(xù),附件齊全。
�。ㄋ模┑怯浫沼涃~,對于庫存現(xiàn)金日記賬,根據(jù)審核無誤的庫存現(xiàn)金日記賬的記賬憑證,將每日發(fā)生的庫存現(xiàn)金,逐筆登記到相應(yīng)的庫存現(xiàn)金日記賬中,并標(biāo)明金額及余額方向,同時還要對庫存現(xiàn)金日記賬進行日結(jié);銀行存款日記賬,也是根據(jù)審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證,將發(fā)生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中,并標(biāo)明金額及余額方向,對銀行存款日記賬進行月結(jié)。
�。ㄎ澹┑怯浻嘘P(guān)明細(xì)賬。對發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù),根據(jù)審核無誤的原始憑證,將其借貸方登記到三欄式,多欄式或數(shù)量金額式的有關(guān)明細(xì)賬上(只限于有二級科目的;無二級科目的,到月底登記到總賬上)。
�。┚幹瓶颇繀R總表根據(jù)一定會計期間編制的全部記賬憑證,按照相同的會計科目進行歸類,定期分別匯總每一個賬戶的借貸方的發(fā)生額,病填制在科目匯總表的相應(yīng)欄內(nèi)。
�。ㄆ撸┑怯浛傎~根據(jù)科目匯總表登記的總分類賬,將其表中匯總起來的歌科目的本期借貸方發(fā)生額的合計數(shù),分次或月末一次計入總分類賬戶的`借方或貸方。
�。ò耍⿲︐~
�。�1)賬證核對:各種賬簿記錄與會計憑證進行核對;
(2)賬賬核對:總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計與貸方的合計數(shù)相符,明細(xì)賬的各賬戶的余額合計與總賬的余額相符,日記賬的余額與總分類賬的余額相等,各部門財產(chǎn)物資明細(xì)賬的期末余額與保管或使用部門的明細(xì)賬的期末數(shù)相等;
�。�3)賬實核對:賬面數(shù)字與實際的屋子,款項進行核對
(4)賬表核對:記賬記錄與各種會計報表相互核對。
�。ň牛┙Y(jié)賬
�。�1)檢查結(jié)賬日止以前所發(fā)生的全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)登記入賬
�。�2)編制結(jié)賬分錄[應(yīng)當(dāng)全面清查資產(chǎn),合適債務(wù);還要做好結(jié)賬和對賬準(zhǔn)備,根據(jù)規(guī)定的格式和要求編制報告,內(nèi)容要完整,數(shù)字真實,計算準(zhǔn)確,不得漏報和隨意取舍。
11.整理歸檔對所填制的憑證,賬簿,報表進行整理,并裝訂成冊。
五、實訓(xùn)總結(jié)
在本次實訓(xùn)中,我熟悉了會計文字和會計數(shù)字的寫法。用文字對所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)簡明扼要地敘述清楚,文字不能超過各書寫欄。書寫會計科目時,要按照會計制度的有關(guān)規(guī)定寫出全稱,不能簡化、縮寫,并且子目、明細(xì)科目也要準(zhǔn)確、規(guī)范。書寫字跡清晰、工整。書寫文字時,可用正楷或行書,但不能用草書,要掌握每個字的重心,字體規(guī)范,文字大小應(yīng)一致,漢字間適當(dāng)留間距。中文分為數(shù)字(壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖)和數(shù)位[拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整(正)]兩個部分。中文書寫通常采用正楷、行書兩種。大寫金額前若沒有印制“人民幣”字樣的,書寫時,在大寫金額前要冠以“人民幣”字樣。“人民幣”與金額首位數(shù)字之間不得留有空格,數(shù)字之間更不能留存空格,寫數(shù)字與讀數(shù)字順序要一致。利用此次難得的機會我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論和實踐等知識,利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,把握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。這次會計實訓(xùn)中,我可謂受益匪淺。俗話說,千里之行始于足下,最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個大專生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。
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