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營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2024-07-10 10:45:26 策劃 我要投稿

營(yíng)銷策劃書【熱門】

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷策劃書,歡迎大家分享。

營(yíng)銷策劃書【熱門】

營(yíng)銷策劃書1

  前言

  1.1時(shí)代背景和方向

  在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,市場(chǎng)的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或稱信息市場(chǎng))就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,為新一輪的營(yíng)銷和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是直接交易、市場(chǎng)多元化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷、交易范圍全球化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨著更低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競(jìng)爭(zhēng),以及多樣化的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大突破了原來(lái)劃分商品銷售范圍和消費(fèi)群體、地理位置半徑、交通便利條件的營(yíng)銷模式。產(chǎn)品展銷會(huì)沒(méi)有位置和統(tǒng)一時(shí)間的概念,取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶想要的任何時(shí)間。團(tuán)體聚會(huì)變成個(gè)人根據(jù)自己的需要去參觀和處理;消費(fèi)者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息。

  1.2行業(yè)背景和方向

  當(dāng)我們走進(jìn)超市時(shí),我們會(huì)看到許多休閑食品,這些食品充滿了新奇和時(shí)尚,消費(fèi)者不斷地購(gòu)買它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當(dāng)今消費(fèi)的新寵。20xx年,中國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但中國(guó)人均消費(fèi)僅為22.6克,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均2.7公斤的消費(fèi)水平。中國(guó)人口基數(shù)大,消費(fèi)水平豐富,休閑食品正在醞釀許多消費(fèi)潛力巨大的新市場(chǎng)機(jī)遇。

  但從另一個(gè)角度來(lái)看,我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多,零食行業(yè)的市場(chǎng)戒備水平并不高,全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子,杏仁等。,在韓國(guó)賣的很少。如今,中國(guó)消費(fèi)者吃的休閑食品最多,這表明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場(chǎng)還處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),沒(méi)有領(lǐng)先的品牌,遠(yuǎn)不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)于很多零食企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)機(jī)會(huì)是均等的,市場(chǎng)規(guī)模能否迅速擴(kuò)大,取決于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

  一方面,目前超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用。

  另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起,網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購(gòu)物變得越來(lái)越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正在醞釀許多新的市場(chǎng)機(jī)遇,消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷休閑食品尤為重要。

  當(dāng)然,面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將面臨重新審視營(yíng)銷目標(biāo)、重點(diǎn)、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。銷售會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。IT技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間,這也將為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶的`互動(dòng),利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力。

  2.市場(chǎng)分析

  2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

  2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化

  1.進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低;ヂ(lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競(jìng)爭(zhēng)。在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是平等的,可以通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展?觳褪称返慕(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪?zhàn)饨鸷痛蟛糠謩趧?dòng)力成本,不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),而且降低了商品成本。

  2.競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者可以以最低的成本獲得必要的信息,從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本上是共享的。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)商家數(shù)量增加,信息資源相同,沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

  3.競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢是否方便,物流是否匹配,支付是否安全。

  2.1.2時(shí)間和空間概念的變化

  1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流,因此人們的活動(dòng)不能按照既定的時(shí)間程序來(lái)安排。

  2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息,所以空間上沒(méi)有地域的概念。

  2.1.3市場(chǎng)模式的變化

  虛擬市場(chǎng)只有提供商品信息,客戶才能選擇和購(gòu)買。它既沒(méi)有資金占用,也沒(méi)有商品積壓。它最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可以無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“顯示”貨物的數(shù)量不會(huì)給經(jīng)營(yíng)者造成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)具有交易直接性、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微觀營(yíng)銷形式和交易范圍全球化的特點(diǎn),這正是經(jīng)營(yíng)者所追求的,也是營(yíng)銷努力所期望達(dá)到的。

  2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

  2.2.1營(yíng)銷理念的變化

  互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時(shí)間,降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本,使生產(chǎn)和消費(fèi)更加緊密,給了顧客很大的選擇商品的空間和余地,從而提高了營(yíng)銷的形式效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。此外,此時(shí)的客戶表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特性,是否能快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變化,決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。因此,“客戶”所代表的市場(chǎng)是面向的?蛻魸M意度”為了制定最重要的指標(biāo),提高產(chǎn)品升級(jí)、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽(yù),爭(zhēng)取良好的信譽(yù)形象,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)、改善和拓展與客戶的關(guān)系。

  2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨著重新審視營(yíng)銷目標(biāo)、重點(diǎn)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。需要重組項(xiàng)目,重用媒體組合,重新安排員工,甚至用互動(dòng)媒體專家替換部分員工。整個(gè)營(yíng)銷都要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對(duì)管理的方式。營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)、銷售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系的重新定位等等。

營(yíng)銷策劃書2

  一、活動(dòng)背景

  越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門,便宜,并且能夠買到本地沒(méi)有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言,效率高,品種繁多;當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自我開網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

  二、活動(dòng)主題

  在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),既要到達(dá)宣傳的目的,又要為比賽取得名次

  三、活動(dòng)目的及意義

  現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的'首要問(wèn)題,開始時(shí)的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

  四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

  五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

  社團(tuán)內(nèi)部——————————網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)———————————學(xué)校定點(diǎn)—————————宣講會(huì)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  主要應(yīng)對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

  七、活動(dòng)流程

  1、預(yù)熱階段:

  由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個(gè)人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

  2、前期階段:

  為了提高知名度,我們會(huì)在微信,qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);

  制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊(cè)量,并有小禮品相贈(zèng);宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。

  3、中期階段:

  在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,這時(shí)能夠同步做賣草莓的活動(dòng)。

  4、活動(dòng)后期

  到達(dá)必須知名度,進(jìn)行宣講會(huì),宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開店,我給資金”“零壓金”等。

  八、活動(dòng)人員安排

  九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

營(yíng)銷策劃書3

  市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,開拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

  針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

  一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶得感情交流,聽取客戶意見(jiàn)。

  二、開拓創(chuàng)新,建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源

  今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表得工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得

  二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

  強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶得需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

  四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)得信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

  與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。

  ×年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界。

營(yíng)銷策劃書4

  (一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

  要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

  對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

  (三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

  (四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

  營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為XXX萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  (五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

  該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

  (八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

  這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

  篇五:房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書

  在去年金融危機(jī)之前,我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮,樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高,不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮,果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后,我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷,雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,不過(guò)似乎作用一直不大。

  房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展,所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,一般的地段是不會(huì)再投資了,不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。

  一般說(shuō)來(lái),“營(yíng)銷策劃書”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,但是,大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的,通常包括下列內(nèi)容:

  一、研展部分

  1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

  2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

  3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。

  4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析,從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示,較直觀。

  5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

  二、企劃部分

  包括:

  1、廣告總精神。

  2、訴求重點(diǎn)。

  3、np稿標(biāo)題初擬。

  4、媒體計(jì)劃。

  三、業(yè)務(wù)部分

  主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分:策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

  完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案”,營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式:

 。1)純代理;

 。2)代理(即包括廣告);

 。3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,可以在報(bào)告書中羅列出來(lái),由發(fā)展商去選擇,雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報(bào)告書”寫出來(lái)后,做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué),使開發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

  總之,撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),讓開發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。

營(yíng)銷策劃書5

  在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,促進(jìn)銷售,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場(chǎng)上,除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫,更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  一、貨品陳列方式:

  作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。

  (一)疊裝:

  一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

  疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  1、強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

  2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

  3、疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4—6件為宜,厚裝以3—4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,由小到大。

  4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,以全方位展示代表款。

 。ǘ⿸煅b:

  一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不可能過(guò)多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  1、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過(guò)4件,掛裝應(yīng)保持整潔,無(wú)折痕。

  2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

  3、掛裝號(hào)碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。

  4、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗。側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

  比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的'POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

  二、櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),好比于眼睛對(duì)于人,其重要性不言而喻。

  記住,這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,取決于兩方面,一是硬件設(shè)計(jì),二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,所以,只側(cè)重于軟件維護(hù)。

  1、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。

  2、若需陳列的貨品較多時(shí),則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,以損壞品牌的形象。

  3、專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),不要因?yàn)檫@些過(guò)失,使櫥窗顯得零亂,影響形象。

  在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,強(qiáng)化管理體制,提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店,有三個(gè)因素,決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,或許有個(gè)性的服裝陳列,就能抓住消費(fèi)者的目光,使商家的服裝賣得比別人火。

營(yíng)銷策劃書6

  一、競(jìng)賽項(xiàng)目

  產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。

  二、競(jìng)賽目的

  1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

  2、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。

  三、競(jìng)賽安排

  1、選手參賽選手為營(yíng)銷xx班全體學(xué)生,其它班級(jí)自愿參加。

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。

  5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

  四、競(jìng)賽內(nèi)容

  包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下:

  1、制定營(yíng)銷策劃方案

  本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。

  2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯

  現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述,同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn)。

  3、競(jìng)賽方式

 、俑(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

 、诟(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,PPT展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為x分鐘,其中PPT陳述時(shí)間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

  5、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

  比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的.計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分,取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)x%,現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jī)計(jì)x%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

營(yíng)銷策劃書7

  一、活動(dòng)目的:

  利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

  二、活動(dòng)主題:

  慶國(guó)慶,得大禮,游北京。

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  潛在客戶

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx號(hào)至xx月xx日

  五、活動(dòng)資料

  1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購(gòu)買XX手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

  2、促銷活動(dòng)時(shí)間,XX手機(jī)XX系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

  3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):北京國(guó)慶游

  二等獎(jiǎng):XX數(shù)碼相機(jī)

  三等獎(jiǎng):XXmp3

  注:回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

  2、宣傳單。

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

營(yíng)銷策劃書8

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

  通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

  通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

  二、適用活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月10日—xx月25日(匯款時(shí)間)

  三、適用單位:全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

  四、活動(dòng)主題:20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

  平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

  會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

  人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷售。

  具體產(chǎn)品:待定。

  套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

  1、經(jīng)濟(jì)套餐。

  2、喬遷套餐。

  3、新娘套餐。

  4、新年套餐。

  活動(dòng)方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

 。ń鹂、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

  活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

  活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

  六、文宣:(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做。

  海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

 。ㄊ覂(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做。

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

  以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

  七、活動(dòng)須知:

  1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

  2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

  3、促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

  4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序);顒(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

  5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

  6、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

  7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的'情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

  8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開票的局面。

  9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

  10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買。

  11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

  xx、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

  13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

  14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15、銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

  16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

  17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買。

  18、促銷活動(dòng)前5天,以推介促銷品為主;活動(dòng)開始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué),以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化。

  19、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

  20、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

  八、活動(dòng)支持:

  1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上(常規(guī)品)(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受xx00元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨(常規(guī)品)可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨(常規(guī)品)可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨(常規(guī)品)可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  注:可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

  注:活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。

  注:此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排。接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日。

  活動(dòng)咨詢電話,各片區(qū)客服及:400—690—8288

  九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品:(下例產(chǎn)品不提供退換)。

  冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

  全棉雙胎被:30%鴨絨被駝絨被(活動(dòng))

  枕芯系列:新一代健康枕

  毛毯系列:功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

  大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

  六件套系列:宮廷花苑

  仿真絲六件套:11個(gè)花型

  繡花四件套:4個(gè)花型

  特供仿真絲:5個(gè)花型

  提花繡花被套:規(guī)格:2.0x2.32,2x2.4

  全棉印花被套:規(guī)格:1.5x2.0,2.0x2.3,2.2x2

營(yíng)銷策劃書9

  一、主題

  清涼夜晚,冰點(diǎn)價(jià)格

  二、副主題

  1、新房裝修買瓷磚,看過(guò)xx再?zèng)Q定

  2、店面之大,品種之全,價(jià)格之惠,超出你想象

  三、活動(dòng)目的

  1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

  2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

  3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

  四、活動(dòng)時(shí)間

  x月x號(hào)——x月x號(hào)

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  六、活動(dòng)目標(biāo):

  1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):xx。 沖刺目標(biāo):xx。超越目標(biāo):xx。

  2、集客目標(biāo):xx撥進(jìn)店。成單率xx。

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  鉅惠1、進(jìn)店有禮

  活動(dòng)期間內(nèi),凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

  若夫妻共同進(jìn)店客戶,額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張。

  鉅惠2、廠價(jià)直銷

  全場(chǎng)3.8折起

  鉅惠3、驚心價(jià)位

  現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(x30x450),小地磚低至3元每片(xx)

  鉅惠4、瘋狂折上折

  業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,在送貨時(shí),憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)

  鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

  活動(dòng)期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的`面投放)。依次類推,送完為止。(每次抽出一張多著無(wú)效)

  八、活動(dòng)基本流程:

  方案確定--集客開展——?jiǎng)訂T大會(huì)——物料準(zhǔn)備——宣傳計(jì)劃——店面布置——推鄰計(jì)劃實(shí)施

  九、集客計(jì)劃:

  1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,進(jìn)店目標(biāo)100人,進(jìn)店率8.4%。

  2、需要5名電邀人員,250個(gè)/人/天,每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

  2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),起到“里應(yīng)外合”作用,同時(shí)收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫(kù)!(第一周:重點(diǎn)掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周:重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

  3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8個(gè)/天,周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),6個(gè)周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

  4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!

  5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

  十、宣傳計(jì)劃:

  1、DM單頁(yè)派發(fā)。

  2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實(shí)到尾)。

  3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

  4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))。

  5、拱形門 ;竹旗。

  6、短信推送(電銷短息)。

  十一、店面布置:

  1、門頭 2、收銀臺(tái) 3、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)6、音樂(lè)(走秀音樂(lè)) 7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)

  十二、物料清單:

  DM單頁(yè)、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

  十三、組織架構(gòu)

  十四、獎(jiǎng)懲措施

  團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

  1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

  2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

  3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。

  4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元,并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

  每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

  多單獎(jiǎng)

  當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

  回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),且收款額滿5萬(wàn)的):

  第一名:獎(jiǎng)300

  第二名:獎(jiǎng)200

  簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù)):

  每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

  銷售考核

  當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

  集客獎(jiǎng)

  (1)電銷激勵(lì):

  集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶

  1、到店獎(jiǎng)勵(lì):5元/戶;

  2、簽單獎(jiǎng)勵(lì):10元/戶:

  集客考核

  1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

  2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

  十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn),費(fèi)用占比6%)

  1、物料費(fèi)用:x元

  2、廣告費(fèi)用:x元

  3、人員費(fèi)用:2人*80元*19天=3040元

  4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用:7000元

營(yíng)銷策劃書10

  一、概要

  月餅已不是食品,它是一張情感餅,是一張文化餅,是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅,寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體,它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛(ài)情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

  二、背景市場(chǎng)分析

  (一)背景分析

  月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,售賣期不過(guò)一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低,一到中秋,飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,使消費(fèi)者無(wú)所適從。

  (二)市場(chǎng)分析

  工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的`購(gòu)買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首,其它品牌為輔,構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣,分庭抗禮,營(yíng)銷手法靈活,講究策略,以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額,提高規(guī)模銷售為主要目的。

  酒店:知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng),主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng),填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。

  雜牌:以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成,這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng),運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰,力量薄弱,銷售對(duì)象以低收入人群為主,有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但月餅質(zhì)量難以保證。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品定位

  高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂(lè)于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),

  (三)銷售渠道

  1、針對(duì)重點(diǎn)客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

  2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

  四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

  由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

  (二)威脅與劣勢(shì)分析

  面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。

  特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

  (三)問(wèn)題分析

  1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

  2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

  五、具體行動(dòng)方案

  調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

  分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

  收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶的需求情況及意見(jiàn)、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

  六、風(fēng)險(xiǎn)控制

  針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

  七、月餅的款式及價(jià)格

  1、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,我們命名為天長(zhǎng)地久,它的價(jià)格是299元。

  2、這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊,它的名字是歡樂(lè)童年,它的價(jià)格是150元一盒。

  3、此款月餅的禮盒是用木材制作,實(shí)用又好看,可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿堂,它的價(jià)格是388元。

  4、這款月餅盒主要是紅色,紅色一一紅紅火火,希望人們的日子過(guò)得紅紅火火,所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元

營(yíng)銷策劃書11

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  1、進(jìn)行品牌文化的深度,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生;顒(dòng)主題:“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)!

  2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷活動(dòng),學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現(xiàn)自己的品牌理念,更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試,其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生,從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。

  3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

  二、市場(chǎng)分析

  口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是:袋裝,1元—1、5元;碗裝,3元—4元。

  現(xiàn)狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有20xx人已畢業(yè),800人在北戴河校區(qū),即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

  促銷:(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

 。2)一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

 。3)一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

 。4)7月5日上午捐贈(zèng)儀式,邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

  三、活動(dòng)主題

  有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

  四、活動(dòng)流程

  娛樂(lè)活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

  1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),造福社會(huì)。今麥郎精神是:團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是:文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取。”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。

  2、開始煮面。

  3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)!

  4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》等。

  5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

  6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

  7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)!

  8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

  五、促銷工具

  1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),一個(gè)展臺(tái)2把傘)

  2、一套音響設(shè)備。

  一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅(紅底白字),條幅內(nèi)容是“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)!

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  六、人員安排

  總指揮:___老師職責(zé):活動(dòng)總體把控

  人事處:___職責(zé):各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

  總導(dǎo)演:___職責(zé):節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

  總:___職責(zé):兌換零錢

  道具組:___職責(zé):音箱設(shè)備

  宣傳部:___職責(zé):前期宣傳

  公關(guān)部:___職責(zé):接待今麥郎的來(lái)客

  貨物管理:___職責(zé):出貨、管貨

  1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女):___。

  2、活動(dòng)小組

  第一組:組長(zhǎng):___

  煮面人員:___、___

  貨物管理員:___

  收銀員:___

  銷售員:___

  第二組:組長(zhǎng):______

  煮面人員:___

  貨物管理員:___

  收銀員:___

  銷售員:___

  第三組:組長(zhǎng):___

  煮面人員:___

  貨物管理員:___

  收銀員:___

  銷售員:___

  其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

  七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣(一周至少購(gòu)買一次),現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買,對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

  八、資金及設(shè)備投入

  1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。

  2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。

  3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

  4、租用一套音響設(shè)備150元。

  5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具,并負(fù)責(zé)貨物的`運(yùn)輸。

  6、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

  九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

  中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

  十、校園營(yíng)銷建議

  1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng),所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

  2、高校系列行

 。1)學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

  (2)下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。

 。3)下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。

  如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),樹立良好品牌形象,奪取高校市場(chǎng)的勝利。

營(yíng)銷策劃書12

  一潮州汽車市場(chǎng)環(huán)境分析

  1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,潮州富人越來(lái)越多了,最近幾年,潮州的道路變得越來(lái)越小了!可見(jiàn),開車的人變得普遍了,據(jù)調(diào)查,潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移,潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng)。所以,潮州的汽車市場(chǎng)是相當(dāng)樂(lè)觀的的!

  汽車市場(chǎng)stp營(yíng)銷戰(zhàn)略

  二汽車市場(chǎng)細(xì)分化

  1市場(chǎng)細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異,把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng)),以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買者,由于種種因素,不一樣的購(gòu)買者有著不一樣的需求,任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足,為所有的購(gòu)買者供給有效的服務(wù)。所以,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定自我在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,搞好銷售2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

  在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中,對(duì)任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在必須的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,經(jīng)過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

  3汽車銷售4s模式

  (1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的'典范往里走,玻璃感應(yīng)門會(huì)為您輕輕地打開,站在展示大廳門口,縷縷音樂(lè)在四壁和頭頂彌漫、飄逸,您會(huì)感到仿佛來(lái)到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏,您能夠查詢到全店所有的服務(wù)資料以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問(wèn)。

  (2)售前、售中——讓您感覺(jué)家的溫馨

  您能夠要杯咖啡,邊品咖啡邊品車;也能夠讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示,或讓你進(jìn)入車內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感;累了能夠去休息室的沙發(fā)上坐坐,茶幾上有糖果、茶,也有專為女士供給的她們所喜愛(ài)的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購(gòu)車意向,填寫一份登記表,然后,就能夠好好地看車了

  (3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買車后,您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處,有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課,順便還能夠參觀俱樂(lè)部的a文化館。另外,我們也會(huì)給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

  (4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友

  這些信息除了用來(lái)與你堅(jiān)持親密接觸,同時(shí)也將把它們連同你的意見(jiàn),提議反饋到總部的信息中心,作為a產(chǎn)品與服務(wù)改善的寶貴信息資源售后——a車的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部,將定期或不定期地在本店俱樂(lè)部或其他大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心,召開新車現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì),現(xiàn)場(chǎng)演示a新款轎車的各種技術(shù)性能,講解a新車與眾不一樣的先進(jìn)功能,宣傳a理念。

  2.第二個(gè)s:維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

  假如車子出了故障,可經(jīng)過(guò)電話向客戶部求援,工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng),為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù),如果情景嚴(yán)重,維修人員會(huì)協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案,將為您的汽車建立一份汽車病歷卡,將每次的修理情景記錄在案。

  在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護(hù)程序之后,給您一個(gè)滿意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在a技師為你修車時(shí),你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng),同時(shí)還能夠經(jīng)過(guò)大屏幕玻璃和閉路電視觀看自我愛(ài)車的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過(guò)程。

  3.第三個(gè)s:零配件銷售

 。1)別具一格的a車零配件超市

  在三樓設(shè)有a車零配件超市,按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列,您能夠像逛其他百貨超市一樣,悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件,即使不選購(gòu),您也能夠經(jīng)過(guò)這樣的參觀瀏覽,增進(jìn)對(duì)a汽車各個(gè)部件的了解,豐富自我的汽車知識(shí)。所有陳列配件樣品品種齊全,按分類目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列,以便顧客直觀地確定配件的品種。在那里,零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類,消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題,為顧客節(jié)省了時(shí)間,提高了采購(gòu)效率。

  (2)賦予美的生命,延伸科技魅力

  售場(chǎng)配以優(yōu)美的背景音樂(lè)、明亮的照明,角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆,方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì),營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境,讓零配件采購(gòu)變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái),供顧客查詢。所有商品均明碼標(biāo)價(jià),貨真價(jià)實(shí)。

  (3)保證承諾,售后跟蹤,想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問(wèn)與要求,建立最短答復(fù)時(shí)間制度,做到每一聲詢問(wèn)都有回復(fù),并力求顧客滿意。

  4.第四個(gè)s:二手車交易

  (1)二手車交易。如果您想買一輛二手車,那么經(jīng)過(guò)電腦查詢或向工作人員咨詢,所有貼合你購(gòu)買要求的二手車資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

  (2)對(duì)懷舊的您,我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購(gòu)二手車的實(shí)際情景和評(píng)估情景,優(yōu)惠維修保養(yǎng),以免除因?yàn)槎周嚨臒o(wú)處保養(yǎng)維修,給您帶來(lái)的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車,只要是a汽車,您就是本店的俱樂(lè)部會(huì)員,可全享受a會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

營(yíng)銷策劃書13

  圖書營(yíng)銷策劃書范開設(shè)網(wǎng)上書店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式,促進(jìn)文化交流,幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀人才,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的管理策略。目前,網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化。可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能,信息發(fā)布功能,網(wǎng)上圖書展示功能,網(wǎng)上洽談功能,網(wǎng)上交易功能,網(wǎng)上采購(gòu)功能,網(wǎng)上客服功能,網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運(yùn)行。

  而網(wǎng)上書店的推廣難度更大,需要考慮的因素更多,比如網(wǎng)上書店的需求分析、網(wǎng)上書店的總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,這不僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題,還涉及到管理因素。

  一、目前的營(yíng)銷形勢(shì)

  在中國(guó),大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。鑒于中國(guó)的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度,有點(diǎn)勉強(qiáng),但也要站得高,看得遠(yuǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的',潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資,見(jiàn)效快,是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

  二、市場(chǎng)需求分析

  可行性分析:

  1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  2.網(wǎng)上書店傳播迅速

  3.網(wǎng)上書店有8000萬(wàn)的采購(gòu)客戶群

  網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求分析:

  1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

  2.樹立誠(chéng)信管理的企業(yè)形象

  3.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位

  4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實(shí)施折扣、從事促銷活動(dòng)等。

  5.為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務(wù)

  6.開發(fā)新的商機(jī),比如各種音響產(chǎn)品,各種軟硬件,學(xué)習(xí)光盤等。

  7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合。

  三、推廣計(jì)劃

  1.品牌建設(shè)和書店、連鎖店的建立

  2.除了人員晉升,非人員晉升包括三種形式:廣告、公關(guān)和業(yè)務(wù)晉升

  3.搜索引擎推廣

  4.商業(yè)信息平臺(tái)發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺(tái),我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。

  5.行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站,在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行鏈接,以增加各行業(yè)的知名度。

  6.商業(yè)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)軟件,將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺(tái)。

  7.利用節(jié)假日和周末開展校園宣傳和招聘活動(dòng),提高認(rèn)識(shí)。

  8.實(shí)行會(huì)員制。

  四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

  鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

  1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問(wèn)。

  2、防止泄漏。

  3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。

  4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。

營(yíng)銷策劃書14

  房產(chǎn)營(yíng)銷策房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書劃的興起,應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái),內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營(yíng)銷策劃來(lái)。

  房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭(zhēng)議成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)的。多年來(lái),雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,但是,還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價(jià)值,對(duì)房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑

  房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)過(guò)渡到買方市場(chǎng),企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去,激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃越來(lái)越重視,房產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義,房產(chǎn)營(yíng)銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后,房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟,再加上一些開發(fā)商缺少營(yíng)銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際房產(chǎn)營(yíng)銷策劃操作中難免存在一些問(wèn)題。

  1房產(chǎn)營(yíng)銷策劃中現(xiàn)存的問(wèn)題

 、倌繕(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。

  由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買結(jié)果的不確定性,房產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買行為,其購(gòu)買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多,變化的可能性也大得多,所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?墒且恍┓慨a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”,正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài),使之在房產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究,從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

 、谌鄙僖(guī)范的可行性分析。

  眾所周知,房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而,有一些開發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物,對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷,不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析,往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行投資決策,營(yíng)銷策劃也介入過(guò)晚,導(dǎo)致投資決策失誤,開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路,以至于到項(xiàng)目銷售中期,盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量商品房滯銷。

 、蹮o(wú)視差異化競(jìng)爭(zhēng)。

  與普遍忽視消費(fèi)者研究相反,部分房產(chǎn)開發(fā)商過(guò)度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究,常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量,發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無(wú)不囊括,從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義,得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同,即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化,既然不會(huì)有同質(zhì)化,那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)

  ④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。

  房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的興起,應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的'策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái),內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營(yíng)銷策劃來(lái)。這些地方引入策劃的途徑有:一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班;二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問(wèn);三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營(yíng)銷策劃演講會(huì),并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最新理念。通過(guò)這幾種方式,沿海城市先進(jìn)的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí),內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃方案幾乎相同,這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

  ⑤過(guò)分依賴廣告攻勢(shì)。

  有些房產(chǎn)策劃者過(guò)分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”,偏愛(ài)采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益。隨著媒體干擾的增大,媒體的邊際傳播收益也在下滑,房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣,作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。

  2房產(chǎn)營(yíng)銷策劃發(fā)展趨勢(shì)

 、?gòu)?qiáng)化品牌戰(zhàn)略。

  隨著房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,房產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

  ②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。

  隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱,理性購(gòu)買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群,比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

 、壅{(diào)整營(yíng)銷模式,建立全程營(yíng)銷機(jī)制。

  房產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同,房產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是,基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷理念為指導(dǎo),營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶深度的前期參與和策劃,可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然,在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中,不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂(lè)部,經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況,組織客戶深入項(xiàng)目策劃,與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心,設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

營(yíng)銷策劃書15

  轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開帷幕,在這個(gè)全民狂歡的.網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注,從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二異常做以下策劃方案,為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

  一、目標(biāo)人群:

  1、微店主。

  ①已入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

  ②未入駐愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;

 、蹌傞_店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

  2、消費(fèi)者。

 、儋(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

 、谄胀ㄏM(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

 、畚⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

  二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月27日——20xx年12月15日

  四、活動(dòng)主題

  要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

  五、宣傳語(yǔ):

  要買節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎樣省錢

  要了,要了,全要了——愛(ài)優(yōu)微,教您怎樣省錢!

  誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢!

  六、活動(dòng)形式:

  消費(fèi)者:

  1、限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段,限時(shí)搶購(gòu);

  2、分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

  3、轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——供給十件商品,活動(dòng)從11月底開始,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;

  4、活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

  5、自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

  商家:

  a、報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

  b、活躍商家給予頁(yè)面置頂,供給商家鏈接頁(yè)面;

  c、商家可自行供給促銷方案,我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

 。ɑ顒(dòng)說(shuō)明:所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情研究免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

  七、自媒體專題策劃:

  1、微博話題:

  設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,進(jìn)取鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處能夠是參與類話題,也能夠是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

  2、微信話題:

  搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織必須形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1。212、12。12,、121。2、1212元;

  征集必須形式禮品,鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

  八、時(shí)間及人員安排:

  20xx、11、21——20xx、11、22

  確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

  20xx、11、22——20xx、11、25

  市場(chǎng)部:尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  修改部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);

  20xx、11、28——20xx、12、15

  貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情景統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

  客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

  推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

  20xx、12、18——20xx、12、20

  所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

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