�。�1）市場狀況調查信息

　　作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是期望經過從德國大眾得到最新的技術和產品平臺，自主研發(fā)出到達市場水平的車型.從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發(fā)本事已經得到了德國大眾和中國市場的充分認可.

　　在產品格局方面，即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產品空白，同時也填補了德國大眾的產品空白.同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產品.上海大眾未來會根據中國市場的需求，結合中國消費者的元素來研發(fā)車型.

　　上海大眾汽車已經深耕中國市場27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗.在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領馭，自20xx年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購買意向的車.20xx年4月上海大眾實現銷售148，338輛，同比增長17.9%；1—4月，上海大眾實現累計銷售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內乘用車市場第一.其中，在b級車市場，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續(xù)占據國內中高級車市的領軍位置.而上市三年以來，新帕薩特累計銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇.更以馭之有道的卓越產品實力，不斷引領著b級車市潮流，成為國內車壇中的王者.

　�。�2）競爭狀況調查信息（帕薩特對凱美瑞）參數比較

　�。�3）購車者查詢信息

　　帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅.

　　他們是：成功者，各自領域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要，善于在實踐中學習，不斷提升自我；務實，排斥”虛“的東西；不滿足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質.

　　他們期望的車是：用于商務、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動力十足；在預算之內.

　　（4）企業(yè)資源本事調查信息

　　產品本事：上海大眾年生產本事60萬輛，是國內規(guī)模的現代化轎車生產基地之一.基于大眾、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達等一系列品牌.覆蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細分市場.

　　財務本事：經過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣.經過一、二、三期技術改造工程和資產收購，上海大眾目前構成了五大生產區(qū)域和一個技術開發(fā)中心的布局；截至20xx年年末，累計產銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業(yè).鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年.

　　制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產線、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備，自動化的生產線，模塊化生產方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備.同時還擁有功能完善、具備國際水平的.技術開發(fā)中心，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車和樣件試制本事.集各種特殊試驗路面于一體的試車場.

　　銷售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產體系，還構筑了覆蓋全國各地的經銷和維修網路.從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質服務.加強網絡建設.大力拓展二三線城市的新興市場的網絡建設.依托直營店，分支機構、精品店等多元化的網絡模式.加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網點覆蓋率.

銷售策劃方案3

　　人數：不限

　　道具：黑板

　　游戲規(guī)則：

　　1、每區(qū)派一人參加。

　　2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

　　3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

　　晨會互動小游戲的重要性

　　首先，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

　　很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的.事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

銷售策劃方案4

　　一、目的

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。

　　二、活動內容

　�。ㄒ唬┲攸c用戶的排查及處理：

　　1、定義

　　1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

　　2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

　　3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

　　4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

　　5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

　　7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

　　8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

　　2 、范圍

　　所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達用戶）。

　　3、級別分類

　　1）aaa級用戶（已聯系媒體或消協等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

　　2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理周期不得超過3天；

　　3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

　　4、排查

　　由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

　　本通知將納入服務站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

　　三、售后服務活動的實施

　　1、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的：

　　1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

　　2）提前發(fā)現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

　　3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

　　4）為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

　　四、配件組織工作

　　1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

　　2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件，立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

　　3、服務網點的擔保發(fā)貨：

　　1）1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

　　2）2萬元以內的'配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

　　3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

　　3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

　　五、經銷、服務網點應對方案

　　設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

　　1、實行24小時熱線服務制度。

　　2、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度。

　　3、實行“3.15”現場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。

　　4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

　　5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。

　　6、對重點用戶的挖掘和排查。

　　7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

　　8、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。

　　9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。

銷售策劃方案5

　　媒體傳播在市場營銷環(huán)節(jié)中，是傳導信息的高速公路，對于市場促進的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場的巨大成本，也是最終拉動營銷業(yè)績的沖鋒號。策劃看似營銷流程其中的一個環(huán)節(jié)，但又融于整個營銷的全流程。從凡事預則立的角度來看，企業(yè)著手一個項目或者一個產品(群)的開端，策劃活動就已先行。

　　銷售型策劃，即以售賣為導向，立即讓消費者產生購買行為。一個廣告下去，直接拉動市場銷售業(yè)績增量大小是對策劃成功與否的恒量標準。

　　作為龐大策劃人群體之中的一員，對于策劃，個人有一些看法，或許見解有失偏頗，說出來是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關于策劃的評判標準。敬業(yè)且負責的策劃人大多是腦力勞動繁重，思想高壓的群體，希望周邊的朋友多些理解，多些關懷!

　　策劃很神秘，但策劃也有規(guī)律。

　　策劃是王婆賣瓜

　　廣告策劃本身就是要銷售出去產品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當然也不是要不著邊際的去自吹自擂，而是將產品的優(yōu)勢的特點淋漓盡致的展現出來，向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )。在產品漸趨飽和的今天，同類和同質化產品競爭慘烈，你的廣告不說出個ABCD或1234說服消費者，人家憑什么買你的東西呢?

　　策劃是因果關系

　　看過很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要說什么，廣告稿出來后發(fā)現沒有一個符合邏輯的因果關系，這是廣告的敗筆。

　　一個好的銷售型廣告，就是一個清晰的因果關系。一般說來廣告其實就是一個完整的議論文結構：總分方案，恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環(huán)結構。

　　策劃是掏心掏肺

　　好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說出來的是真的，這個很重要，現在有很多廣告過于追求創(chuàng)意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺說真話的廣告不是好廣告。

　　策劃就是拉家常

　　策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看，我應該用目標客戶的口吻和他(她)溝通。

　　策劃是軟硬兼施

　　軟硬兼施有兩個意思：一是策劃的硬件(產品自身)和軟性(衍生服務)準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟。

　　策劃是追本溯源

　　追本溯源，為什么這么說呢?好的文案是用最簡練的文字把一個產品推薦給客戶，不能只讓客戶心動，而是要客戶行動。這在廣告上來說，以有限的版面和空間，難度是客觀存在的。

　　但是別忘了，客戶要購買一個東西，一定是要追根溯源和盤根問底的，因此在策劃的內容里盡可能清晰的闡明要說什么，至少要提供可追本溯源的途徑。

　　策劃是舍我其誰

　　為什么要買你的`東西，憑什么呢?你是獨一無二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產品和服務?性價比高嗎……策劃主體就是用最簡練和有力的文字來回答以上的問題。最終傳導給客戶的信息是立即采取行動。尊敬的客戶：你想到的我們都為您想到了!

　　策劃是精準匹配

　　家鄉(xiāng)有句老話：到哪個山里唱哪個歌。精準營銷是營銷的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這里不做一一贅述。簡單來講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬變。

　　銷售型廣告策劃一定是廣告主通過媒體來傳播給消費者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實可靠的真實數據，媒體的讀者群體都是誰，他們在做什么，他們在想什么，他們的消費能力如何……

　　一家老年性的媒體，你盡可能簡單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫(yī)學專業(yè)性媒體，你盡可能精確、專業(yè)、深刻，邏輯清晰……

　　廣告產品，一定是產品消費(購買)群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高，效果越好。

　　策劃是為了銷售

　　既然是銷售型廣告，一定是為了銷售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導的必要元素，但是在市場中立足并向上的企業(yè)，脫離了銷售這個市場核心，沒有了業(yè)績，一切都是緣木求魚，舍本逐末。并不是否認這些元素，而是銷售型企業(yè)，必須以市場為導向，以銷售業(yè)績?yōu)楹诵摹?/p>

銷售策劃方案6

　　前言

　　一、太原樓市

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業(yè)概述

　　(略)

　　三、項目的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務

　　物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

　　家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對策：

　　1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時發(fā)售。通過炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的`。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務

　　HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、宣傳

　　HS花園的宣傳要達到以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的情況。我們建議把錦繡花園的宣傳分為兩個階段，即切入期和發(fā)展期。

　　在切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

　　在發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

　　切入期(1——2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——記“我”為什么選擇HS花園

　　主題2：事業(yè)生活輕松把握

　　——記HS花園特別的家政服務

　　2、系列報紙硬

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　——家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　——HS廣場就是我們家的后花園

　　3、 網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬的投放提供素材，同時可以嘗試對的訴求賣點的市場考察，為的投放降低風險，同時保證的宣傳效果。

　　發(fā)展期(3——4個月)

　　1、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發(fā)的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　4、單張

　　通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

　　5、戶外

　�、僭陧椖恐苓呇鼐�各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌;

　�、墼诒背巧�意火爆的大酒店對面樹巨幅牌;

　　6、車身

　　項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　�、貶S廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

　�、谠⒘x噴泉征名及題名活動

　　以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

　�、跦S花園“文化活動月”活動

　　一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

　　1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;

　　2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3)在北城區(qū)范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

　　8、網絡

　　通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

　�、偬�原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

　�、陧椖烤W站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

　�、� 網站同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現的淋漓盡致。

銷售策劃方案7

　　一、銷售方案的目的和意義

　　銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動銷售方案其目的'是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實施辦法

　　1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發(fā)的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

　　三、銷售流程

　�、賳T工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

　�、趩T工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

　　③員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經手現金。

　�、芎贤�填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

　�、萑缧璋唇屹J款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續(xù)。

　�、藿涋k員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

　�、咭陨瞎ぷ魍瓿桑�視為該項銷售工作完畢。

　　四、業(yè)績提成

　　1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

　　住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

　　業(yè)績提成＝合同總房價×比率

　　2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

　　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

銷售策劃方案8

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的.經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

銷售策劃方案9

　　1背景分析

　　中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩(wěn)定的消費習慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。

　　它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

　　2市場環(huán)境分析

　　在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。

　　A；地理環(huán)境分析

　　從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區(qū)。

　　B：競爭分析

　　在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

　　C：消費者分析

　　隨著經濟的發(fā)展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態(tài)度好等。

　　3港飲市場營銷策劃分析

　　A：優(yōu)勢

　　a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色

　　b客人群體比較穩(wěn)定，主打學校。

　　c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

　　B：缺點

　　a家庭化管理

　　b貨物不穩(wěn)定

　　c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

　　d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

　　e管理矛盾巨大化，不實用，

　�。ň秃帽任业�，過節(jié)日想搞個東西，沒權利

　　f缺少一個大家一起發(fā)展的.平臺，導致矛盾巨大化。

　　g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

　　C：機會

　　a潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。

　　b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好

　　D：威脅

　　a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

　　b其他潛在的新奶茶店威脅。

　　奶茶店管理

　　1現場管理規(guī)范

　　a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干

　　凈、不亂貼廣告等。

　　b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放

　　c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

　　2服務管理規(guī)范

　　a服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。

　　b對缺貨處理，發(fā)現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。

　　c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態(tài)度（出了個別

　　個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。

　　3收錢，找錢

　　a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

　　b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）

　　c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

　　d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

　　e要耐心的回答顧客的問題。

　　f顧客遺失物品要保管好

銷售策劃方案10

　　一、活動目的：

　　依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽度

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績

　　二、活動主題：

　　“金”動全城“愛”在金嘉利珠寶

　　三、活動時間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內容：

　　一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮�；顒悠趦人�有顧客憑dm單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。

　　二重禮：回饋感恩禮（特價除外）

　　金嘉利不做低價，而是直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合

　　活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。

　　買k金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿20xx元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指4999元

　　情侶對戒2399元

　　翡翠手鐲688元

　　k金吊墜+k金項鏈888元

　　6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元

　　五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國慶現金禮（特價除外）

　　抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　�。�1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）

　�。�2）抽獎細則：

　　a、購黃金產品單筆實付20xx元以上（含20xx元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次）

　　b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。 c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）

　�。�3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）

　　五、前期具體宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

　　2、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，在一周內至少隔天發(fā)布2—3次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。

　　6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

　　7、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　�。�1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　�。�2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

　�。�3）門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　�。�4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　�。�5）店內：門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節(jié)

　�。�1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的.一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

　�。�2）金嘉利宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　�。�3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1、電視的廣告費用：元

　　2、條幅的設計制作費用：元

　　3、促銷傳單印刷費用：元

　　4、促銷禮品費用：元

　　5、報紙宣傳費用：元

　　6、代金券印刷費用：元

　　7、其他應急費用：元

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地加盟商可根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費。

　　九、活動反饋和評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y束時應對活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理，并總結此次活動的效

　　國慶中秋珠寶飾品促銷活動主題：祝福祖國中秋團圓翡翠相伴

　　活動范圍：國內各加盟商

　　活動時間：20xx年9月21日至10月8日

　　活動思路：

　　1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。

　　2、活動要做店內氛圍布置，要有節(jié)日元素。

　　3、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響。

　　活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：派發(fā)廣告氣球—、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）

　　活動內容：

　　活動一：“喜從天降”活動

　　1。準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內放置）

　　2。購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）

　　獎品設置：

　　翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。

　　活動二：“號碼送祝�！被顒�

　　活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠，身份證上有數字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。

　　活動三：“婚禮進行時”活動

　　1。凡在店內購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛的誓言，留作新婚紀念。

　　2。和當地婚紗影樓公司合作，對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影。

　　活動四：“真情感恩”活動

　　精選一批店內的忠實顧客（曾經多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或代金券。

　　活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動

　　凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠，多買多送。

　　贈品價值或贈送方式加盟商均可根據情況自定。

　　活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）

　　備注：

　　1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

　　2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

　　3。加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動。

銷售策劃方案11

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質量：

　　由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

　　2、特點：

　　統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的.內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產品比較：

　　"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

　　通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院�；�本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

　　1、調查目的

　　了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調查對象

　　無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

　　3、調查結果

　　在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析

　　就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

銷售策劃方案12

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

　　二、本次活動主體資料

　　1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié)

　　3、xxxx巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx

　　主辦：xxxx汽車貿易服務有限公司

　　協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道

　　企劃：xxxx市場部

　　推廣：xxxx廣告策劃有限公司

　　時間：20xx年x月x日至x日

　　地點：xxxxxxx

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx

　　xx巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

　　駕車游玩參觀xxx景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　四、目的

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽車貿易服務有限公司出發(fā)，xx市區(qū)

　　10：30—12：00xx自駕游車隊市區(qū)巡游

　　12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00—15：30車隊xx市區(qū)—xxx景點

　　15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀xxx景點

　　18：00—20：00車隊晚餐（xxx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會

　　x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產品懇談會

　　10：00—12：00車隊參觀xxx景點

　　12：00—14：00車隊午餐、午休

　　14：00—18：00xxxxx至xx，活動結束

　　開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的'品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售�；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

銷售策劃方案13

　　一.前言

　　某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。 由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統(tǒng)的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

　　而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。

　　第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一.渠道設計(合作分銷)：

　　廠家——市場決策中心(經銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。

　　二.渠道策略規(guī)劃：

　　使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

　　首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。

　　三.銷售渠道模式

　　1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。

　　2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現在以下幾個方面：

　　(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業(yè)內部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協議。同時制定嚴格明確的'處罰條款，起到警戒作用。

　　(2)建立明確的價格級差體系。

　　(3)產品包裝區(qū)域差別化。在產品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區(qū)域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。

　　(4)采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。

　　(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。

　　四.合理的價差

　　合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。

銷售策劃方案14

　　一、主題活動時間：4月30日-5月8日

　　二、主題活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的'企業(yè)形象。

　　三、主題活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、主題活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

　　六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、主題活動策略：

　　1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)

　　3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

　　4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

　　7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

　　8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

銷售策劃方案15

　　一、活動目的：

　　1.1利用房交會平臺樹立書湘里項目形象，提高市場認知度和美譽度；

　　1.2利用在房交會現場購房人相對集中的機會吸引購房人到現場看樓；

　　1.3利用購房人現場看樓推動別墅的銷售成交；

　　1.4項目第一次正式向社會公開，必須體現項目的文化和書香氣息，以古典對現代的形式，讓市民能真切的感受書湘里的品質和檔次；

　　1.5房交會前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現場）。

　　二、活動時間：

　　20xx年11月2日——20xx年11月5日

　　三、活動地點：

　　xx時尚新天地

　　四、活動的主題：

　　xxx新社區(qū)

　　輔助語：打造株洲新文化社區(qū)，成就尊貴的別墅生活

　　五、活動要點：

　　5.1攔截客戶——聘請大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁；

　　5.2接待客戶——除開置業(yè)顧問以外，金地置業(yè)策劃機構提供1人以上的`策劃人員現場協調；

　　5.3拉動客戶——現場填寫表格的客戶，可到售樓部領取禮品一份，每戶限1份；

　　5.4制造人氣——在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用）；

　　5.5在書湘里看樓車上粘貼活動信息等；

　　5.6書香文化成為此次展出的主題；

　　5.7本次基礎活動亮點：文化與書香，古典與現代雙重表現，尤以現場每天的民樂表演方式的出現，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現場引導客戶，把書湘里展會推向高潮。

【銷售策劃方案】相關文章：

銷售策劃方案11-16

銷售策劃方案【推薦】02-05

【熱】銷售策劃方案02-05

【推薦】銷售策劃方案02-05

銷售策劃方案范文02-09

【薦】銷售策劃方案02-14

【精】銷售策劃方案02-18

汽車銷售策劃方案02-21

銷售策劃方案【熱】02-14

銷售策劃方案【熱門】02-14