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廣告策劃方案

時(shí)間:2024-08-06 08:26:08 策劃 我要投稿

【薦】廣告策劃方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的廣告策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【薦】廣告策劃方案

廣告策劃方案1

  活動(dòng)名稱:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”廣告設(shè)計(jì)大賽

  活動(dòng)口號(hào):讓心靈閃現(xiàn),讓思想騰飛

  活動(dòng)目的:為了豐富校園文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力,讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語(yǔ)的魅力,提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力,同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽,讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。

  評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

 。1)主題鮮明,突出重點(diǎn)20分;

 。2)在介紹作品時(shí)思維清晰,表達(dá)流暢且簡(jiǎn)明扼要15分;

 。3)富有創(chuàng)意20分;

 。4)個(gè)人形象及禮儀15分;

  (5)要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分;

  比賽內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”公益廣告設(shè)計(jì)比賽,表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn),生活的關(guān)系,以及對(duì)未來(lái)的展望。

  2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作:

  ◆節(jié)約能源,利用可再生資源

  ◆節(jié)約用水

  ◆節(jié)約源材料

  ◆大力節(jié)約和集約用土地

  ◆資源綜合利用

  ◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

  3、參賽對(duì)象:武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

  參賽方式:個(gè)人或團(tuán)體(注:團(tuán)體人數(shù)2——4人)

  4、參賽時(shí)間:xx年5月5日—xx年5月19日

  5、作品交至:商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵

 。15172536357,61357)

  6、參賽內(nèi)容要求:

  〈1〉作品表現(xiàn)形式:分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫,水彩畫,鉛筆畫等作品,也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅,也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

  <2>作品表現(xiàn)內(nèi)容:參賽者可根據(jù)自己的'觀察和了解,針對(duì)所給主題并結(jié)合自己的感想來(lái)合理設(shè)計(jì),用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出,以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對(duì)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

  要求以打印稿參賽

  作品需要在背面注明姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式;

廣告策劃方案2

  當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候,我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星,他的形象已經(jīng)被定位,盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度,但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號(hào)如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的,但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣,作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品,所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技,年輕化、時(shí)尚感的信息,與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。

  吳、高兩位老總聽(tīng)了我們的觀點(diǎn)后,也覺(jué)得用趙本山做形象代言人不妥,決定先擱下來(lái),再覓佳人。經(jīng)過(guò)兩天的篩選決定用費(fèi)翔來(lái)做形象代言人。費(fèi)翔作為國(guó)人熟悉的著名歌手,其形象青春、帥氣、熱情、灑脫,更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的.滄桑感,能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力,特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,就連廣告詞也自然而成:冬天里的一把火。

  事不湊巧,和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過(guò)一支廣告,尚未播出,但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。

  接著,賽洋公司又提出能否請(qǐng)寧?kù)o夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過(guò)細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò)。聯(lián)絡(luò)后,寧?kù)o檔期又排出。

  這么一折騰已是6月19日,賽洋公司老總說(shuō):“還是用趙本山吧,看來(lái)北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問(wèn)題怎么解決,就請(qǐng)你們想想辦法吧。”

  趙本山的土氣問(wèn)題怎么解決

  如何解決趙本山的形象問(wèn)題,一直是我們的心病,盡管我們并沒(méi)有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù),但作為職業(yè)廣告人,我們有責(zé)任幫助客戶解決問(wèn)題。

  項(xiàng)目小組成員通過(guò)激烈的探討,拿出了不下二十句廣告語(yǔ),通過(guò)再三的推敲,最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語(yǔ)說(shuō)給賽洋公司兩位老總聽(tīng)時(shí),兩位老總不約而同地拍案稱好,解決了廣告關(guān)鍵語(yǔ)這個(gè)難題,接下來(lái)就是如何用創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)了。

  記得在沈陽(yáng)的前一個(gè)晚上,我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問(wèn)題的創(chuàng)意,公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。 想至半夜,索性蒙頭大睡.第二天一早,還處于一種似醒非醒的狀態(tài),趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息,又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而,感覺(jué)一束光線劃過(guò)眼前,一群外星人立即映入我的腦海,此時(shí)我眼睛一亮,有了!――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明說(shuō),高眨巴著未醒的眼,一下子跳了起來(lái):“這個(gè)創(chuàng)意太好了!”

  匆匆用過(guò)早餐,我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì)談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說(shuō)來(lái),趙邁著我們熟悉的步伐說(shuō)“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎、大氣!彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f(shuō)的!蔽抑v還沒(méi)功夫細(xì)琢磨,那不是問(wèn)題。話雖這么說(shuō),解說(shuō)詞并不容易:一要傳播客戶產(chǎn)品的信息;二要語(yǔ)言風(fēng)格像趙本山說(shuō)的。

  從沈陽(yáng)趕回北京,顧不得一路風(fēng)塵,立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路:一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路;一路人馬跑到新華書店,將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家,通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語(yǔ)言風(fēng)格。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮戰(zhàn),一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來(lái)了。

  創(chuàng)意說(shuō)明:

  藉以一句充滿懸念的句子:18時(shí)58分8秒趙本山被外星人劫持!引起受眾的充分關(guān)注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度,并以代言人的角色,提高品牌的知名度。充滿未來(lái)感的外星人和場(chǎng)景,傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合,新穎、有趣,并以特殊的表現(xiàn),擊敗雜亂的廣告喧囂,鶴立雞群,引發(fā)充分關(guān)注!

  影視制作,忙中出細(xì)活

  遭遇的第一個(gè)問(wèn)題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》,7月20日必須要到劇組報(bào)到,留給我們的時(shí)間少之又少。第二,八套外星人服裝加工難度大,詢問(wèn)了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系,花雙倍的錢請(qǐng)大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,最后只趕出六套,六套就六套吧!

  搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開(kāi)拍之前,賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。

  7月18日上午,趙本山來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司,我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意。

  下午一點(diǎn),我們來(lái)到北影特技棚。棚里熱的要命,趙本山穿上保暖內(nèi)衣,一個(gè)勁的說(shuō):"要是冬天拍多好,要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,冬天拍夏天的戲,把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員,根本不要多指導(dǎo),很快就進(jìn)入了角色。

  下午四點(diǎn)多,影棚突然斷電,趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞,體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。

  十九日上午,進(jìn)平面拍攝。

  第二天,平面的片子送來(lái)了。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張,再反復(fù)推敲,精選出十張。為了達(dá)到最佳效果,我們又與客戶一起最后確定出兩張,投入制作,挑選工作是很費(fèi)時(shí)的,不知不覺(jué)又度過(guò)了一個(gè)不眠的夜晚。

  在平面制作上,因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多,背景顯得過(guò)于醒目,又找不到能使主體與背景分離的角度,我們通過(guò)虛實(shí)對(duì)比的手法,將背景虛化,從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人,我們通過(guò)反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色,達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺(jué)。

  為賽洋公司以后的品牌延伸,在平面上我們同時(shí)將外星人突出,傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息,與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素,即使以后要換形象代言人,這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。

  另外,為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),我們又出了一組平面懸念廣告,標(biāo)題就是"X月X日,趙本山被外星人劫持。"來(lái)配合廣告的播出。

  片子的后期制作又花了半個(gè)月,其中甘苦自知。

廣告策劃方案3

  一、市場(chǎng)綜合分析

  1、行業(yè)概況

  目前,儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面,其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行,特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續(xù)長(zhǎng)久的今天,紙巾也成了消費(fèi)者的廣泛需求欲望。目前因?yàn)楦鞣N因素,紙巾各品牌的快速興起,“心相印”紙巾為了立足市場(chǎng),讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);從各方面對(duì)自身進(jìn)行改造,對(duì)自身品牌進(jìn)行廣告宣傳,來(lái)讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到消費(fèi)者的認(rèn)知。

  2、市場(chǎng)背景

  隨著消費(fèi)者收入水平的增加,對(duì)各品牌的紙巾的購(gòu)買潛力也在不斷的加大!熬S達(dá)”紙巾這個(gè)品牌成了消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)品牌。雖然消費(fèi)者購(gòu)買“心相印”紙巾這個(gè)品牌有所減少,但是從總體上而言,仍有六成以上的消費(fèi)者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個(gè)品牌。

  3、產(chǎn)品情況

  “心相印”紙巾在總體市場(chǎng)上的銷售情況,僅次與“維達(dá)”紙巾。來(lái)源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,在“商標(biāo)圖案”上得到了消費(fèi)者的滿意,在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費(fèi)者的肯定,以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費(fèi)者的滿足。“心相印”紙巾其產(chǎn)品質(zhì)感好,價(jià)格實(shí)惠。“心相印”給了消費(fèi)者帶來(lái)了快樂(lè)情緒,得到了消費(fèi)親睞。

  4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

  在紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下,“維達(dá)”、“心相印”、“舒潔”這三個(gè)品牌成了消費(fèi)者使用頻率最高的品牌!靶南嘤 奔埥碓谑袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了次要的地位,成了消費(fèi)者重視的品牌。

  5、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

  ⑴機(jī)會(huì)與威脅

 、贆C(jī)會(huì):

  雖然心相印在一些方面不及維達(dá)這個(gè)品牌,但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的,進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)造出更好的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者。而現(xiàn)在的理性消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實(shí)際的利益,所以我們要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì):A、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng)造新的紙巾功能。C、創(chuàng)造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度。

  ②威脅

  A、雖然維達(dá)和舒潔這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)占有率上、知名度上和消費(fèi)者的購(gòu)買潛力上,與心相印相比都相差不大;但是維達(dá)在各方面的評(píng)價(jià)中都優(yōu)于心相印。

  B、消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)需求對(duì)心相印提出了更高的要求。消費(fèi)者對(duì)紙巾屬性的評(píng)價(jià)中質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。

 、苾(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

 、賰(yōu)勢(shì):

  “心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡(jiǎn)樸、而且活潑的包裝,成了消費(fèi)喜愛(ài)的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。

 、诹觿(shì):

  企業(yè)對(duì)“心相印”紙巾的宣傳少,電視,報(bào)刊對(duì)“心相印”紙巾的有關(guān)報(bào)道很少,“心相印”紙巾在價(jià)格得不到消費(fèi)者滿意。

 、侵攸c(diǎn)問(wèn)題

  “心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷做的不能滿足消費(fèi)者的心理期望。“心相印”的價(jià)格卻是在消費(fèi)者的滿意度評(píng)價(jià)中最低分的,消費(fèi)者通過(guò)促銷方式了解心相印的很少。

  二、消費(fèi)者行為分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  消費(fèi)者每年每月至少要購(gòu)買一次“心相印”紙巾,女性消費(fèi)者成了“心相印”紙巾的主要消費(fèi)者。消費(fèi)者主要通過(guò)了超市這個(gè)商業(yè)途徑來(lái)購(gòu)買“心相印”紙巾產(chǎn)品,用于餐后擦嘴。

  2、各種消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性

  男性消費(fèi)者每月購(gòu)買“心相印”紙巾最多在10-14包,而女性消費(fèi)者每月購(gòu)買“心相印”紙巾最多在20-29包。

  3、消費(fèi)者群體的構(gòu)成

  ⑴現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)有:學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。

 、片F(xiàn)有消費(fèi)者的個(gè)人收入:在1000-3999元的范圍之間;現(xiàn)有消費(fèi)者的家庭收入:在700-2499元的范圍之間。

  ⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的教育程度有:①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒(méi)有接受過(guò)正式的教育⑦其他

 、认M(fèi)者的類型:本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。

  4、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

 、刨(gòu)買動(dòng)機(jī):靠近便利、價(jià)廉物美、貨物齊全。

 、瀑(gòu)買的時(shí)間:一個(gè)月左右時(shí)間購(gòu)買一次。

 、琴(gòu)買的頻率:每月至少購(gòu)買1次。

 、荣(gòu)買的數(shù)量:集中在10-14包、15-19包和30包以上。

 、少(gòu)買的地點(diǎn):超市、百貨商場(chǎng)、士多店(小商店)、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場(chǎng)所。

 、寿(gòu)買的主要用途:餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。

  5、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

 、艑(duì)本產(chǎn)品的價(jià)格態(tài)度:每包在1元左右,每條在4、5元左右

 、茖(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度:“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度

 、菍(duì)本品牌的認(rèn)知程度:在眾多品牌中,僅次于“維達(dá)”品牌

 、葘(duì)本品牌的偏好程度:女性比男性更加喜愛(ài)“心相印”紙巾

 、墒褂煤蟮臐M意程度:紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看

  ⑹對(duì)紙巾產(chǎn)品的需求程度:平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上

 、讼M(fèi)者了解本品牌的途徑:自己看到這些商品和使用過(guò)這種產(chǎn)品

  ⑻對(duì)本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知:恒安集團(tuán)公司

 、蛯(duì)本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知途徑:電視廣告

  6、消費(fèi)者對(duì)本品牌的評(píng)價(jià)

  ⑴對(duì)本品牌的屬性評(píng)價(jià)最高的是:產(chǎn)品名稱

 、茖(duì)“心相印”品牌的內(nèi)涵的評(píng)價(jià):在情緒上有好感、在趣味上感到快樂(lè)、清潔上是潔凈的。

  7、消費(fèi)者對(duì)本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議

 、畔M(fèi)者對(duì)本品牌的建議與意見(jiàn):希望紙柔軟而堅(jiān)韌、希望價(jià)格適中。

 、葡M(fèi)者認(rèn)為在紙巾的生產(chǎn)和銷售中存在的問(wèn)題:紙巾質(zhì)量不過(guò)關(guān),潔凈度不高。

  三、產(chǎn)品分析

  1、品牌宗旨

  愛(ài)——讓世界心相印

  2、品牌LOGO

  3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析

 、旁谀磉叺挠H密朋友,提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

 、七x擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人

  四、定價(jià)分析

  紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在2、5-7元之間,根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度,價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的`比較多,大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎,也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。

  五、產(chǎn)品定位

  從中高低三個(gè)檔次全面占有市場(chǎng)。心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué),是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。

  六、“心相印”紙巾的特點(diǎn)

  1、心相印品牌特性

  公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩,潔白不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)。

  心相印清新自然,香氣優(yōu)雅,采用純天然的原料。

  心相印紙巾已不僅僅是紙巾,它更是一種時(shí)尚的體現(xiàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)開(kāi)始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候,心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此,心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行,讓其時(shí)尚得更徹底。

  2、“心相印”產(chǎn)品的類型

  產(chǎn)品類型及特點(diǎn):

 、啪硗布埾盗

  分為平板型、壓花型和印花型兩種:

  每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足,紙質(zhì)柔軟,衛(wèi)生舒適,潔白,吸水性強(qiáng)。

 、剖峙良埾盗

  四邊壓花,纖巧精美,100%進(jìn)口木漿,紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng);顏色潔白,不含熒光物質(zhì)。

  皮夾式手帕紙系列

  時(shí)尚包裝,外觀精巧,氣味清新,紙質(zhì)柔韌細(xì)膩,不掉紙屑,攜帶使用方便。

 、敲娼砑埾盗

  塑料抽取式:

  紙質(zhì)柔韌,不掉紙屑,抽數(shù)足,衛(wèi)生舒適,使用方便。

  盒裝抽取式:

  高裝高雅,抽數(shù)足,紙質(zhì)柔韌,不掉紙屑,衛(wèi)生舒適,使用方便。

  3、“心相印”紙巾的包裝

  心相印的包裝分為幾個(gè)系列:

  1)幾米漫畫系列

  2)薰衣草香型系列

  3)中國(guó)風(fēng)系列

  4)卡通動(dòng)漫系列

  5)心相印婚慶專用盒心相印

  6)喜慶專用手帕紙

  7)心相印茶語(yǔ)系列

  4、心相印產(chǎn)品前景分析

  心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有,成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度。

  七、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  1、清風(fēng)

 。1)美感訴求

  “心有清風(fēng),紙有清風(fēng)”這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理,廣告語(yǔ)一出,馬上贏得了大家的共鳴。(2)愛(ài)情與關(guān)愛(ài)

  清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人,廣告片中,風(fēng)景如畫的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情,美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛(ài)情、關(guān)愛(ài)建立起品牌關(guān)聯(lián)。

  2、維達(dá)

 。1)“維達(dá)”,的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌

 。2)“維達(dá)”也很聰明,它在品牌戰(zhàn)略上,采取了迂回的戰(zhàn)術(shù),并沒(méi)有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過(guò)借助社會(huì)資源,引起品牌關(guān)注等多種方式,以比較小的投入,取得了很大的回報(bào),品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟,贊助各種比賽,使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙,在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí),同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。

  八、廣告戰(zhàn)略

  1、廣告目標(biāo)

  此次策劃的目標(biāo)主要有三點(diǎn),第一、使用較少的費(fèi)用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客,保證較高的接觸頻次;第二、擴(kuò)大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度;第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

  2、廣告地區(qū):本次廣告在本地區(qū)進(jìn)行實(shí)施

  3、廣告產(chǎn)品策略

  首先要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的準(zhǔn)確定位,培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色,滿足消費(fèi)者的需求和偏好,每種產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展周期,不同時(shí)期的產(chǎn)品,消費(fèi)者需求也會(huì)有所不同,對(duì)于剛投入的產(chǎn)品,要著重提高知名度,成長(zhǎng)期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識(shí),成熟期產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策,對(duì)于衰退期的產(chǎn)品,應(yīng)該要發(fā)覺(jué)新的消費(fèi)方式。

  4、廣告市場(chǎng)策略

  即要確定廣告市場(chǎng),首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把市場(chǎng)細(xì)分為消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟(jì)、心理四類標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購(gòu)買力大小以及用戶的地理位置作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù),使廣告策劃目標(biāo)準(zhǔn)確,制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場(chǎng)策略。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),還為確定目標(biāo)市場(chǎng)提供可選擇的多個(gè)市場(chǎng)面。為了從多個(gè)市場(chǎng)面中選出理想的目標(biāo)市場(chǎng),必須認(rèn)真評(píng)估每一個(gè)細(xì)分后的市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的具體需求制定廣告策略。

  5、廣告實(shí)施策略

  進(jìn)行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時(shí),突出本產(chǎn)品的特色,及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過(guò)程是在時(shí)空變化中有序展開(kāi)的。根據(jù)市場(chǎng)情況確定廣告宣傳的力度,還可以采取時(shí)機(jī)策略,即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機(jī),使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中,易被消費(fèi)者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費(fèi)者類型來(lái)決定實(shí)施那種策略。

  6、廣告媒體策略

  利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳,以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。

  另外除了電視廣告之外,還可以輔助一些媒體宣傳,比如雜志廣告,可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。

  無(wú)論通過(guò)電視臺(tái)還是雜志進(jìn)行廣告宣傳,都必須花費(fèi)一定的費(fèi)用,要想節(jié)約成本,還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置網(wǎng)站,同時(shí)在淘寶、易趣上注冊(cè)商店,在訪問(wèn)較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告,并設(shè)置到網(wǎng)站的連接,與那些網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。還可以利用微博,如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù),微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的,更能實(shí)現(xiàn)信息的有效傳播。

  除此之外,還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

  7、促銷活動(dòng)與實(shí)施

  “心相印“紙巾有自己的目標(biāo)人群,針對(duì)這些目標(biāo)人群來(lái)傳播產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),進(jìn)行有針對(duì)性的訴求,任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣,產(chǎn)品的傳播也要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布,才能有效的傳遞給消費(fèi)者。

 、徘捌跍(zhǔn)備

  在節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品品牌知名度,把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),盡量多的接觸消費(fèi)者,給消費(fèi)者留下深刻印象,以一定的優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者,花錢雇傭促銷人員在活動(dòng)當(dāng)日幫忙宣傳和銷售工作,盡量以較低的費(fèi)用取得良好效果為原則。

 、凭唧w實(shí)施

  對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝,采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng),招聘幾個(gè)對(duì)產(chǎn)品了解的促銷人員,在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景,吸引顧客的關(guān)注,促銷人員的衣著打扮也應(yīng)該與“心相印”紙巾的形象相襯,一律穿綠色的服飾,鼓勵(lì)消費(fèi)者即使對(duì)方不買,也要保持態(tài)度和善,給消費(fèi)者留下好的印象,從而達(dá)到樹立企業(yè)形象的效果。

  8、廣告訴求策略

  “心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。

  九、廣告訴求對(duì)象

  1、品牌形象:在您身邊的親密朋友,提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

  2、品牌定位:深深扎根人們?nèi)粘I畹娜珖?guó)品牌,致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

  3、訴求對(duì)象:選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人

  十、廣告預(yù)算及分配

  項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)

  1、電視500

  2、雜志180

  3、互聯(lián)網(wǎng)130

  4、策劃費(fèi)50

  5、創(chuàng)意150

  6、活動(dòng)費(fèi)用100

  7、機(jī)動(dòng)費(fèi)用100

  十一、廣告效果預(yù)測(cè)

  廣告投放一段時(shí)間后,不定期以問(wèn)卷、訪談會(huì)等形式進(jìn)行廣告效果測(cè)定,在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設(shè)置問(wèn)卷請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行填寫,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果隨時(shí)修正廣告策劃案。從國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看,依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了紙巾這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),找到了自己的立足點(diǎn),既避免了與國(guó)內(nèi)其他品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),也脫離了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。除此以外,在網(wǎng)站上也可以觀看訪問(wèn)量,看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何。在投放廣告的電視臺(tái)查看廣告播放那一時(shí)段的收視情況,統(tǒng)計(jì)各個(gè)專賣店在廣告投放后一段時(shí)間內(nèi)的銷售情況,跟預(yù)期情況分別進(jìn)行對(duì)比,對(duì)廣告效果進(jìn)行分析,找出優(yōu)勢(shì)與不足之處,發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),改進(jìn)不足。

廣告策劃方案4

  摘要

  隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步,人們需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),就迅速占領(lǐng)了中國(guó)去屑市場(chǎng)的霸主地位,而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來(lái),盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升,但是占香波市場(chǎng)銷售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,清揚(yáng)的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。本文通過(guò)了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,結(jié)合海飛絲的市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的綜合分析,撰寫的海飛絲廣告策劃書,希望通過(guò)新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫海飛絲。

  前言

  寶潔公司始創(chuàng)于1837年,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx財(cái)政年度,公司全年銷售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸。

  一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,員工總數(shù)超過(guò)六千三百人,在華投資總額超過(guò)十億美元。

  作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專家,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)最出色的功效。

  市場(chǎng)分析

  1、營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析

 。1)宏觀環(huán)境因素

 、倨髽I(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

  A.總體的經(jīng)濟(jì)形式;

  洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前,中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

  B.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì);

  洗發(fā)水的群體比較廣泛,無(wú)性別差異、年齡層區(qū)別,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效,營(yíng)養(yǎng)美發(fā),追求時(shí)尚,提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。

  C.產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

  從市場(chǎng)需求看,消費(fèi)購(gòu)買量穩(wěn)步提高,產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。

  從市場(chǎng)供給看,市場(chǎng)集中度高,市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定;知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  從品牌結(jié)構(gòu)看,國(guó)際品牌從一級(jí)市場(chǎng)想二三級(jí)市場(chǎng)滲透;國(guó)內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場(chǎng),持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn);跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。

  從產(chǎn)品價(jià)格看,主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整,其他產(chǎn)品極有可能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)份額。

  從渠道結(jié)構(gòu)看,商場(chǎng)、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。

  ②市場(chǎng)的政治、法律背景

  A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng);

  B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。

 、凼袌(chǎng)的文化背景

  A.企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處;

  B.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。

 。2)微觀環(huán)境

  ①企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系;

  供應(yīng)商是影響企業(yè)營(yíng)銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。

 、谄髽I(yè)與中間商的關(guān)系。

  營(yíng)銷渠道是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

 。3)市場(chǎng)概況

  ①市場(chǎng)的規(guī)模

  A.當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額;

  賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明:20xx年中國(guó)洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)銷售額達(dá)300

  億。

  B.消費(fèi)者總量;

  任何一個(gè)家庭都有購(gòu)買洗發(fā)水的基本需求。

  C.市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)。

  中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)律模最大的,

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范,將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化,推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

  ②市場(chǎng)的構(gòu)成

  A.當(dāng)前市場(chǎng)的主要品牌

  第一陣營(yíng):擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐)第二陣營(yíng):絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可、力?

  第三陣營(yíng):包括花王、飛逸、奧妮、百年潤(rùn)發(fā)及蜂花、安利等全國(guó)新產(chǎn)品

  B.市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

  市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%

  寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后

  C.與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

  寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌

  D.市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)

  隨著新進(jìn)入者的不斷加入,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,市場(chǎng)日漸成熟,洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品

  及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整,市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。

 、凼袌(chǎng)的特性

  A.市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

  洗護(hù)產(chǎn)品,總體來(lái)說(shuō),無(wú)太大的季節(jié)性。隨著消費(fèi)者需求的多樣化,產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化,絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。

  B.市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性

  這個(gè)因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān)。

  C.市場(chǎng)有無(wú)其他突出特點(diǎn)。

  洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

 。4)營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

  D.機(jī)會(huì)與威脅

  機(jī)會(huì):洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè),但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,中國(guó)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。中國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,仍有很大發(fā)展前景,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變,對(duì)洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。

  威脅:原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的威脅等。

  E.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者生活必需品,需求量大,不宜過(guò)時(shí)。

  劣勢(shì):洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,魚龍混雜,產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)

  合化。

  F.重點(diǎn)問(wèn)題總結(jié)

  中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。那些擁有對(duì)行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤(rùn)的可能性。洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營(yíng)銷資源開(kāi)展的爭(zhēng)奪。

  2、競(jìng)爭(zhēng)分析

 。1)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

 、偈袌(chǎng)占有率

  20xx年市場(chǎng)占有率排名第二,去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據(jù),海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量。

 、谙M(fèi)者認(rèn)知

  海飛絲是國(guó)際大型跨國(guó)公司寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業(yè)績(jī)非凡。

  ③企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

  寶潔一旦確立了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品,往往會(huì)不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如:海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,分別滿足了不同消費(fèi)者的需求,因而受到消費(fèi)者親睞。

  (2)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 、賹(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)清揚(yáng)

 、诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

  清揚(yáng)是法國(guó)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,并擁有全球?qū)@芭R床試驗(yàn)證,同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過(guò)去的10年,聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)以為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn),以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。

  20xx年2月28日,被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國(guó)正式上市。

 、鄹(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):據(jù)20xx年中國(guó)保健協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,從上個(gè)世紀(jì)80年代中期頭屑問(wèn)題首次被提出至今,近20年來(lái),國(guó)人受頭屑困擾的人群比例不但沒(méi)有得到控制,反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國(guó)人20年難去屑。清揚(yáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)和市場(chǎng)定位精準(zhǔn)的方向感,越去屑效果。

廣告策劃方案5

  一種新產(chǎn)品問(wèn)世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開(kāi)銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)?

  經(jīng)過(guò)了近30年的努力 , 今日我國(guó)的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃,充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果。

  "果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問(wèn)世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的'廣告工作, 包括對(duì)產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理!痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來(lái)為廣告主研究設(shè)計(jì)。

  首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷對(duì)象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營(yíng)養(yǎng)和味道方面, 亦勝過(guò)冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡(jiǎn)便性方面, 勝過(guò)水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

  根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上,首先研討為產(chǎn)品命名。開(kāi)始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再?gòu)倪@ 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來(lái)順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。

  接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對(duì)于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆,它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),而且十分新穎獨(dú)特。

  對(duì)于銷售對(duì)象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主;而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象, 最終確定為"兒童"。

  對(duì)于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛(ài)的米老鼠為形象。

  對(duì)于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見(jiàn)就喜愛(ài)"的感覺(jué),而有了這個(gè)感覺(jué), 消費(fèi)者的購(gòu)買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。

  對(duì)于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購(gòu)買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

  對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。

  按照該策劃的實(shí)施步驟,在一切準(zhǔn)備完畢, 便開(kāi)始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢(shì), 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說(shuō)后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說(shuō)后,已進(jìn)入夏季,進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國(guó)。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬(wàn)元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

  從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠(chéng)合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

  在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國(guó)女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

  此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了,銷售終端愿意推銷,這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場(chǎng)所采用。

  還有,我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示:假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者,只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者,不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力,就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

廣告策劃方案6

  1、網(wǎng)店基本介紹

  店名由來(lái)

  自從學(xué)習(xí)了淘寶開(kāi)店,就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”,而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意,因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母,所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼,“V名遠(yuǎn)播”一組合,不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店,表示本店只賣許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

  網(wǎng)店概況

  創(chuàng)店時(shí)間為20年3月13日成立,4月20號(hào)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷,共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門,一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,成交單數(shù)平均每天2單左右,平均轉(zhuǎn)化率為4%.

  2 、市場(chǎng)分析

  2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析

  明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

  案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行,也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。

  購(gòu)買明星周邊,大多是一種崇拜消費(fèi)行為,商品會(huì)具有一定的實(shí)用性,購(gòu)買者更多的是青少年為主體的追星族。

  該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限,價(jià)值不會(huì)太高,購(gòu)買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn),而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買。

  而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流,而明星周邊的購(gòu)買者主要目標(biāo)群體就是青少年,這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。

  2.2許嵩及其粉絲分析

  許嵩,內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,20年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人。20年加盟海蝶音樂(lè),推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,轟動(dòng)全國(guó)媒體,20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績(jī),獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

  19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學(xué)生,這么大一個(gè)龐大的群體,購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力都是很強(qiáng)的。

  2.3 SWOT分析

  2.4消費(fèi)者及購(gòu)買能力的分析

  影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素

  文化因素:明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化,所以具有文化因素。社會(huì)因素:隨著時(shí)代的發(fā)展,明星越來(lái)越多,追星族也會(huì)越來(lái)越多。個(gè)人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個(gè)人因素影響很大。心理因素:粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買周邊產(chǎn)品的積極性。

  消費(fèi)者購(gòu)買能力分析

 、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。

 、诋a(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購(gòu)買能力。 ③有一類人,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購(gòu)買欲望。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

  3.1競(jìng)爭(zhēng)者

  以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者

  排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾④許嵩周邊

  下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。

  3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

 、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“高仿+美妞”

  說(shuō)到高仿,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登,。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店,一時(shí)間銷量減少,后來(lái),店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”,許嵩耳機(jī),許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個(gè)網(wǎng)店的.店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特,效果還特別好,保住這個(gè)店的地位。

 、谠S嵩歌迷網(wǎng):這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用,這個(gè)網(wǎng)店20年開(kāi)始大勢(shì)宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員,借助這個(gè)平臺(tái),網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

 、踁.格調(diào)飾:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“實(shí)體+優(yōu)惠”

  這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個(gè)實(shí)體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會(huì)加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。

 、茉S嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”

  而這些店都有相同的劣勢(shì),那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務(wù)不專業(yè)。

  這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多,都是20年4月才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆,有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽,后來(lái)我深入敵后,去他店里買了一個(gè),然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,難怪賣得這么好。

  4、推廣方案

  4.1站內(nèi)推廣方案

  由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細(xì),所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。

  主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下,我覺(jué)得站外推廣更為重要。

  4.2站外推廣方案

  微博:在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。

  微信公眾平臺(tái):那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺(tái),于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公眾賬號(hào),截至7月3日,已經(jīng)有了400人關(guān)注,雖然只有400人,但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的,所有不能錯(cuò)過(guò)。所以在開(kāi)發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中,已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了,只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,就能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

  自建APP推廣

  注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,通過(guò)微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

  美麗說(shuō)雜志

  百度搜索“許嵩周邊”,有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接

  于是,我自己注冊(cè)了美麗說(shuō),然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬(wàn)幸的是,那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。

  IM營(yíng)銷

  建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群,通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。

廣告策劃方案7

  一、 前言

  “民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈!爸褐,百戰(zhàn)不殆”,找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

  南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī),由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

  翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心。

  就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是

  以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

  大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷工作。它的.開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,以供大聚通美食城參考。

  二、市場(chǎng)調(diào)研

  本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

  1.市場(chǎng)背景分析

  今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

  2.消費(fèi)心理解構(gòu)

  嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

  ——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

  3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

  在南寧的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

  ——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。

  4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

  進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

  ——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

  5.總結(jié)

  在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:

  1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

  2新聞炒作方案的確立。

  3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

  4品牌形象設(shè)置。

  5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

  6消費(fèi)群體定位。

  7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

  8企業(yè)CI的確立。

  9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

  10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

  11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

  12確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào))

  13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

  要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,

  從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

  因此,本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

  三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

  南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),讓投資保障系數(shù)大增。

  目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定?梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力,估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

  進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案,是當(dāng)務(wù)之急。

  大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

廣告策劃方案8

  第一部分創(chuàng)意背景

  1、丟水壺現(xiàn)象概述

  水壺是大學(xué)生活必備品之一,有些同學(xué)為了方便,會(huì)將水壺放在水房附近,比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校,并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺,也無(wú)專人看管。而且,同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間,燈光黑暗,拿錯(cuò)壺的幾率很大,而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了,給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。

  同學(xué)們厭惡偷水壺行為,而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來(lái)自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。

  2、創(chuàng)意原型

  有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便,她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候,必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便,而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng),“感情很深”,將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對(duì)日久生情的戀人,以情感訴求,告訴偷拿水壺的人,不要再這樣做,不僅傷的是money,更傷的是“心”。

  第二部分廣告策略

  一、廣告目標(biāo)

  偷盜行為自古可恥,通過(guò)公益廣告宣傳,將文明守則植入每個(gè)人的大腦,對(duì)貪圖便宜的`人起到驚醒作用,為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

  二、廣告對(duì)象

  前期先在遼大新校區(qū)投放,針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責(zé),和教育后來(lái)人有些尊嚴(yán),告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士,“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。

  三、廣告主題

  丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾,而兩個(gè)日久生情的水壺,你何必忍心拆散,傷的不止是面子,更是人心。

  四、廣告策略

  1、廣告目標(biāo)對(duì)象所有在校園中生活或者工作的人群,重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人

  2、廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。

  3、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

  五、廣告創(chuàng)意

  1、故事梗概:以故事敘述形式,內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線,水壺本來(lái)同屬一個(gè)人,是兩小無(wú)猜的戀人,相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤,被人偷走,剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè)和臺(tái)詞。(詳情見(jiàn)腳本)臺(tái)詞經(jīng)典:我們是兩只水壺,我們相濡以沫??有人圖壺,有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”

  2、形象設(shè)計(jì):手很纖細(xì)的女孩兒,兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色),

  手很粗糙的男子

  3、廣告形式:

  (1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)

  (2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)

  (3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

  六、廣告媒體選擇

  1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體,在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好,性價(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳,在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳

  2、報(bào)紙雜志版面有限,安排一些圖片格式,變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的,增強(qiáng)吸引力,實(shí)現(xiàn)雙贏。

  3、電視對(duì)于我校實(shí)際情況而言,這部分不是重點(diǎn)。

  4、頻率分配

  網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放,雜志間隔兩期投放,報(bào)紙每星期間隔一天投放。

  八、廣告評(píng)估

  采用抽樣調(diào)查的方式,在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。

廣告策劃方案9

  客戶名稱:

  品牌名稱:

  公司名稱:

  策劃小組:

  時(shí)間:

  一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析,并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

  1、目標(biāo)市場(chǎng):該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

  2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等

  3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

  4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息,他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

  5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的`認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

  6、結(jié)論:

  二、市場(chǎng)策略

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測(cè)量

  2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

  4、產(chǎn)品自身分析:產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來(lái)的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

  三、廣告策略:

  1、廣告目標(biāo):廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

  2、廣告主題即訴求點(diǎn)

  3、廣告表現(xiàn)策略

  4、廣告口號(hào)

  四、廣告創(chuàng)意策略

  1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

  2、報(bào)紙廣告(1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

  主標(biāo)題:

  副標(biāo)題:

  正文:

  畫面表現(xiàn):

  3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

  鏡頭一(旁白、音樂(lè))

  鏡頭二

  鏡頭三

  鏡頭四

  鏡頭五

  鏡頭六

  五、媒介策略:(選擇媒介的理由與媒介整合)

  1、媒介選擇

  2、媒介整合

  3、媒介刊播頻率:

  六、預(yù)算分配

  1、調(diào)查費(fèi)用;

  2、策劃費(fèi)用:

  3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:

  4、發(fā)布費(fèi)用:

  5、效果測(cè)定費(fèi)用:

  6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

  七、廣告效果評(píng)估方案

  1、評(píng)估內(nèi)容:

  2、評(píng)估時(shí)間:

  3、評(píng)估方式:

  4、評(píng)估方法:

廣告策劃方案10

  一、前言

  特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品,包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃,全國(guó)各地都有,風(fēng)格迥異,就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知,他的影響是十分巨大的。

  我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn),我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

  廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中,干濕自如,入口爽滑,香味獨(dú)特,被譽(yù)為“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人,也不管是紅白喜事還是日常生活,人人愛(ài)吃,也時(shí)吃不厭。

  二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

 。1)產(chǎn)品分析

  炒粉,就是炒米粉,屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉為江西民間的一種食物,是江西人除去正餐,日常最愛(ài)食用的快餐。

  盡管江西處處有炒粉,但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

  首先是原料的外觀

  和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué),但吃上口絕對(duì)不一樣,米粉太細(xì)就是去了米的原味,過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值,不粗也不細(xì),不走原味又不乏美感,彈性、口感俱是最佳。其次,廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法,下面簡(jiǎn)單介紹下:

  制作原料:廣豐米粉,精肉,青菜,豬油,精鹽,味精,醬油,啤酒

  做法:1.廣豐米粉用清水沖洗,原料準(zhǔn)備齊全;2.豬油加到八成熱,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精鹽;3.放入廣豐米粉,加少許醬油調(diào)色;4.看廣豐

  米粉炒至五成熱時(shí),加少許啤酒;5.炒至八成熱時(shí),加少許味精;6.把剩汁炒干,出鍋。

  另外,在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng),不僅容易炒糊,而且粉條表皮破裂、干澀,既不好看,入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短,粉條生冷,香味未出,入口無(wú)味。要掌握正確的火候,全憑經(jīng)驗(yàn),相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

 。2)市場(chǎng)分析

  炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食,其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,而且價(jià)格便宜,物美價(jià)廉,至少在廣豐附近是非常出名的,上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó),就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  1、桂林米粉。該米粉歷史悠久,已形成一定的知名度,但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

  2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地,卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味,在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了,這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,而北方人如果想換下口味的話,廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

  至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,則各有千秋,因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

  (3)消費(fèi)者研究

  炒粉物美價(jià)廉,男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次,中低檔消費(fèi)皆可,消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

  三、廣告目的

  介紹并推廣廣豐炒粉,打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

  四、廣告區(qū)域

  全國(guó)各地,以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

  五、廣告對(duì)象

  廣大人民群眾。

  六、策劃構(gòu)思

  1、作為小吃類美食,相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),競(jìng)爭(zhēng)巨大,關(guān)鍵在于做到“求同存異”,雖有相同之處,但更特色的在于其不一樣的地方,正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格,要突出其特點(diǎn)。

  2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃,這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

  3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制,要用少的開(kāi)銷做到大的效果,能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

  七、廣告策略

  1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者,采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè),網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

  2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效,適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū),在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法,對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷。

  3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。

  4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手,豐富美食”的`炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

  5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

  八、廣告表現(xiàn)及媒體運(yùn)作

 。ㄒ唬c(diǎn)餐劵上的廣告內(nèi)容

  卡片大小的點(diǎn)餐劵上,突出的給廣豐炒粉做廣告,畫面上要有一盤色香味俱全的廣豐炒粉圖片,看著令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。

 。ǘ⿵V播廣告

  播音員以激動(dòng)地聲音播報(bào):“吃方便面不好,吃餅干不飽,吃快餐膩了,吃大餐窮了,我們的子怎么辦?廣豐炒粉,讓你用最平民的消費(fèi)享受最頸爽的美味,忘不了的美食,忘不了的廣豐炒粉,地址XXXX,電話XXXXX”

  (三)電視網(wǎng)絡(luò)廣告

  短小的視頻立體廣告(溫情版):

  小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集,回家的途中總是扯著父親進(jìn)去(畫面:一個(gè)小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對(duì)面的廣豐炒粉店,拉了拉大人的手,店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去)

  長(zhǎng)大了,身在外地吃著各種小吃、盒飯,咽著咽著不知怎么想著母親的手藝(畫面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉,從廚房里端出一盤熱氣騰騰的.....畫面模糊淡去)

  今天,除夕了,還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家,廣豐的同鄉(xiāng)一下火車站,歡呼雀躍,直奔家鄉(xiāng)的小飯店,或者回家(畫面轉(zhuǎn)到一個(gè)打工仔的臉上:老板給我來(lái)份......,另一個(gè)人也說(shuō):大媽,今兒剛回家,太想吃家鄉(xiāng)的.....,再另一個(gè)學(xué)生回到家,母親問(wèn)想吃什么,男生說(shuō):我要吃——廣豐炒粉!————畫面切換:之前的各個(gè)場(chǎng)景重現(xiàn),不同的地點(diǎn)出現(xiàn)了同樣的美食,餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉,大家吃得不亦樂(lè)乎,其樂(lè)融融,背景煙花漫天,普天同慶。)

  結(jié)束(一盤視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉,字母加溫情配樂(lè):忘不了——廣豐炒粉,家鄉(xiāng)的味道)

廣告策劃方案11

  前言

  始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度,公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

  "佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

  本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

  市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

  產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

  銷售與廣告分析

  企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

  企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

  一:市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┭栏嘀袊(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

  1998年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支,比1949年增長(zhǎng)了133、6倍,20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支,年人均使用量提高到了2、8支,有關(guān)專家預(yù)計(jì),20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支,20xx年將達(dá)到54億支。

  近二十年來(lái),中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:

  第一階段(1949~1992年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

  1949年到1992年期間,中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),相安無(wú)事。

  第二階段(1992~1996年):洋品牌小試牛刀

  1992年,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右),他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

  第三階段(1996~20xx年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

  外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。1996年,國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到1998年已經(jīng)增至四席,而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

  回復(fù)1:廣告策劃書范文誰(shuí)給一份

  第四階段(20xx年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破

  "冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。

 。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

  1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠省?/p>

  2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

 。ㄈ┫M(fèi)者分析

  牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異:

  國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):

  1、(1)不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),使用習(xí)慣是很難改變的,特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。

  (2)中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,也算得上是"價(jià)廉物美"了。

  2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

 。1)一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

 。2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看,冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,滲透率甚至高于佳潔士。

  (四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  目前,彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

  中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

  外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來(lái),一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

  中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

  牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù),廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)了37%。

  前幾年,整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,但據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

  從媒體選擇來(lái)看,國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元,北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

  廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

  報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,占電視的0、9%,顯得是微不足道了。

  面對(duì)此次風(fēng)波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

 。ㄎ澹┪磥(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

  幾年前,國(guó)外品牌的`進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,今天,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,市場(chǎng)份額將被重新劃分。

  二:產(chǎn)品分析

  (一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

  我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

  1、兩面針牙膏

  薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克

  水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血180克

  冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

  天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

  清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

  水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛180克

  2、中華牙膏

  長(zhǎng)效防駐預(yù)防:防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

  中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

  長(zhǎng)效防駐預(yù)防:堅(jiān)固、120克清新口氣

  金裝全效預(yù)防:含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新

  3藍(lán)田六必治牙膏

  綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

  生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

  中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

  全效預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

  4黑人牙膏

  水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

  三銷售與廣告分析

 。ㄒ唬⿲殱嵐句N售與廣告現(xiàn)狀

  1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

  一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

  十四年來(lái),寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工。自一九九三年起,寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

  寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則,在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

  寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng),注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó),為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

  公司高度重視人才培養(yǎng),向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái),逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

  在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資,加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下,已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資,寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

  寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì),用諸社會(huì)”的原則,做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái),寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣,用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如:寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元,在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元,支持女童教育,幫助她們重返課堂。

  一九九八年四月,在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間,寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣,引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣,用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外,寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣,以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。

  寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,同中國(guó)一起發(fā)展,一起繁榮,以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾:讓我們盡心盡力,讓每一天盡善盡美。

  2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

  A:1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

  2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等

  3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大。中。小超市

  B:4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,一直處于步步落后的境地,近幾年來(lái),佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣,佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是,佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒(méi)有蛀牙"的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹立的良好品牌形象,來(lái)影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

  四主要品牌定位策略分析

  1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái),由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

  2中華1994年,歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式,租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),并推出了各種不同口味的中華牙膏,使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

  3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái),當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后,在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào):"想吃就吃,冷酸靈牙膏",進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是,其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔,冷酸靈"的口號(hào),以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗,讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。

  五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1營(yíng)銷目標(biāo)

  1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買

  2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

  2市場(chǎng)策略

  1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

  2)訴求對(duì)象:?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>

  3)廣告主題:”佳潔士-使節(jié)約”

  六廣告表現(xiàn)

  1、非媒介

  1)針對(duì)青少年:

  (1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種,把活動(dòng)編成兒歌,歌頌節(jié)約美德。

 。2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德,評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如:頒發(fā)證書,獎(jiǎng)品等)

  (3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝,可以半價(jià)購(gòu)買(銷售地點(diǎn):各小學(xué)門口,公交車站)

  2)針對(duì)青年

  (1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后,可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

 。2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

  2、媒介

  1)電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

 。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

  2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等;

 。ňC合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

  3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;

 。ňC合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

  4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。

  5)媒體廣告預(yù)算

  報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

  雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

  電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

  戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

  合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

  七公關(guān)營(yíng)銷策略

  (一)目的

  公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。

 。ǘ┗顒(dòng)策劃

  1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);

  2、牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,并記錄下使用者的數(shù)據(jù),宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

  八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

  售前:我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

  售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

  售后:對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

廣告策劃方案12

  一 會(huì)議主題:關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論

  二 小組成員:張?jiān)略?張丹蕾 王晶雅 楊萬(wàn)里 楊柳 余家艷 謝云云

  三 會(huì)議主持:王晶雅

  四 會(huì)議記錄:

  經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴,互相交流,討論了各種方案,第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨,但因?yàn)楸硌蓦y度過(guò)大,最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意,但最終策劃部成熟,也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意,經(jīng)過(guò)大家協(xié)商,一致通過(guò)此創(chuàng)意,最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。

  五 會(huì)議結(jié)果:

  方案以一段暗戀開(kāi)始。一個(gè)眼睛近視,戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個(gè)男孩。一次路過(guò)眼鏡店時(shí),看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌,她駐足觀看猶豫再三,還是沒(méi)有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R,女孩一直很自卑,她總是低著頭,匆匆的走過(guò)。走到小湖邊時(shí),看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書,她怯怯的看了一眼,走了過(guò)去,走到路口,她停下了,猶豫了一會(huì)兒,整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā),鼓足勇氣走了過(guò)去,可是她不敢跟男孩打招呼,只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來(lái),偷偷的看看男孩,過(guò)了一會(huì),她看到有個(gè)女孩走過(guò)來(lái),和她喜歡的男孩開(kāi)心的交談,她很失落,低下了頭。畫面切換,畫面出現(xiàn)“如果……”字樣,畫面回到眼鏡店前,女孩走進(jìn)眼鏡店,配了博士倫的`隱形眼鏡,戴上隱形眼鏡的女孩,變得自信了,場(chǎng)景切換,她回到當(dāng)初那個(gè)時(shí)候,看到她喜歡的男孩坐在湖邊,她自信的走過(guò)去,對(duì)他微笑,并給他一個(gè)字條,上面寫著“我能和你做朋友嗎”

廣告策劃方案13

  一、活動(dòng)宗旨

  今年是我國(guó)律師制度恢復(fù)周年,為了更好地推進(jìn)我市律師事業(yè)的發(fā)展,推進(jìn)律師文化建設(shè),宣傳律師行業(yè)的先進(jìn)典型,大慶律師協(xié)會(huì)與大慶電視臺(tái)、大慶晚報(bào)共同開(kāi)展宣傳律師制度恢復(fù)30周年活動(dòng)。

  二、宣傳媒體

  大慶電視臺(tái)、大慶廣播電臺(tái)、大慶晚報(bào)。

  三、宣傳方式

  (一)大慶電視臺(tái)

  1、律師代表或領(lǐng)導(dǎo),做客“市民議事廳”的直播室;仡櫬蓭熤贫然謴(fù)重建的歷程,展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。

  2、律師代表以現(xiàn)場(chǎng)訪談的方式回顧年來(lái)我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。

  3、制作一期電視節(jié)目專題片,再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。

  (二)大慶廣播電臺(tái)

  1、開(kāi)展主題專訪,從不同角度、不同側(cè)面展現(xiàn)大慶律師業(yè)30

  年所取得的輝煌成就。

  (三)大慶晚報(bào)

  1、在重要版面,通過(guò)突出報(bào)道、系列報(bào)道、全面系統(tǒng)集中宣傳大慶律師30年來(lái)取得的成就。

  2、每位律師援助一起法律案件,對(duì)律師法律案件辦理情況進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。

  (四)《黑龍江律師》雜志

  1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶;顒(dòng)的專題報(bào)道,圖文并茂。

  (五)《中國(guó)律師上》

  1、在《中國(guó)律師上》雜志上發(fā)表此次慶祝活動(dòng)的專題報(bào)道,圖文并茂。

  三、宣傳工作委員會(huì)

  §1.受眾分析

  老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)

  南京廣播電視報(bào)→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購(gòu)買力、時(shí)間充裕的中老年人)

  老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的受眾群一致!

  §2.目標(biāo)分析

  老山的企業(yè)背景:1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

  受眾認(rèn)知:實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證

  老山的'優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:南京本土、制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品

  受眾認(rèn)知:南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

  老山的產(chǎn)品特點(diǎn):中老年常備藥品、保健品

  受眾認(rèn)知:南京中老年常備藥品、保健品

  老山現(xiàn)在的位置:品牌穩(wěn)固,但品牌形象不清晰

  受眾認(rèn)知:老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)

  老山的目標(biāo)位置:

  1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;

  2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;

  3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī);

  老山能帶給南京中老年人健康

  如何到目標(biāo)位置:見(jiàn)宣傳/活動(dòng)方案

  是否到達(dá)目標(biāo)位置:見(jiàn)效果測(cè)評(píng)

  §3.宣傳/活動(dòng)方案

  一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

  (一)加強(qiáng)老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳

  1、老山制定蜂王漿國(guó)標(biāo)的新聞報(bào)道

  報(bào)道時(shí)間:政府宣布蜂蜜國(guó)標(biāo)期間報(bào)道版面:半版(2期)

  版面位置:視界周刊—關(guān)注版整體費(fèi)用:萬(wàn)

  新聞宣傳簡(jiǎn)介:以新聞的角度對(duì)老山制定國(guó)標(biāo)進(jìn)行系列新聞報(bào)道,并讓信息以新聞的形式傳播,讓南京人民對(duì)老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報(bào)道主題可為“看企業(yè)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——南京老山藥業(yè)出臺(tái)蜂蜜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”

  2、在蜂產(chǎn)品的旺銷季進(jìn)行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳

  宣傳時(shí)間:20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面:半版

  共計(jì)版面:8版整體費(fèi)用:萬(wàn)

  廣告宣傳簡(jiǎn)介:在蜂產(chǎn)品的旺銷季,通過(guò)軟文的形象宣傳,打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠家都打價(jià)格促銷戰(zhàn)的時(shí)候,老山從其中跳出來(lái)專做品質(zhì)宣傳,但價(jià)格不變,以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝。同時(shí),借助南京市民對(duì)本土品牌的好感和認(rèn)可,以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜,更了解南京人的健康”等。

  (二)做些公益活動(dòng),惠及南京市民

  1、蜂產(chǎn)品社區(qū)免費(fèi)品嘗會(huì)

  活動(dòng)形式:進(jìn)社區(qū)進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示活動(dòng)時(shí)間:隨本報(bào)進(jìn)社區(qū)時(shí)間(待定)

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:不定期跟隨南京廣播電視報(bào)的廣電卡活動(dòng),進(jìn)入社區(qū)以舉辦免費(fèi)蜂產(chǎn)品品嘗會(huì)之名進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置憑廣電卡以市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價(jià)購(gòu)物活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對(duì)老山贊不絕口的老客戶到現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng),制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

廣告策劃方案14

  一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析:

  ××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,輻射華東,展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀,在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×,×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合,讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō),作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

  此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

  二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

  目前,在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣,我院應(yīng)放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái),在廣大患者的心中樹立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái),讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

  三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

  根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下:

  知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

  知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

  通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

  通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%;占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%

  通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

  通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

  通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出,我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。

  A、電視廣告投放策劃:

  1、電視媒體分析

  電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑,它標(biāo)志著人類開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘I钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合,這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

  電視媒體的缺點(diǎn):廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。

  2、受眾分析:

  電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力,即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性,互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力,而他們接受能力教強(qiáng),但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制,他們接觸電視的時(shí)間也比較有限,一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視,極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人,他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng),時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕,可自由選擇看電視的時(shí)段,但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目,名人廣告對(duì)他們影響力很大,可達(dá)到較好的傳播效果,第三類是25—50歲的人群,這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍,工作,已經(jīng)是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái),觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物,但也不會(huì)全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,夕陽(yáng)無(wú)限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒(méi)工作壓力,沒(méi)有生活壓力,生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣,但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛(ài)好,看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情,他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇,戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。

  3、收視率分析:

  收視率的(百分比)的總數(shù)叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō),他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。

  通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論,×新聞綜合頻道的.收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析:

  目前,在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院,×市第二人民醫(yī)院,等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首,衛(wèi)校門診作為后起之秀,來(lái)勢(shì)兇猛,勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

  ×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強(qiáng)度不夠,所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫(yī)院取代。

  ×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略,強(qiáng)調(diào)品牌科室,規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位,使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

  5、我院電視廣告投放策略(根據(jù)我院當(dāng)前的知名度)

  因?yàn)槲以鹤鳛橐粋(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu),原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查,我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,導(dǎo)入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位,具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次,在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá),讓廣大

  患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

  在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室,為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備,根據(jù)上面的收視率分析,我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主,生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

  B、電臺(tái)廣告投入策劃:

  1、電臺(tái)媒體分析:

  電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái),電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué),其他30%分別有聽(tīng)覺(jué),嗅覺(jué),味覺(jué),知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙,不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

  就目前的電臺(tái)廣告而言,多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力,情節(jié)式情節(jié)老套,專題講座式內(nèi)容陳舊。

  電臺(tái)媒體的缺點(diǎn):傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛,時(shí)效性差。

  2、受眾群分析:

  現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話,可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生,由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響,在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視,電腦,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè),和外界接觸的最主要的手段。這類聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支,惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛,沒(méi)有針對(duì)性,多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開(kāi)車族,其中包括出租車司機(jī)和開(kāi)私家車的司機(jī)。在開(kāi)車的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī),他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣,甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視,但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最愛(ài)。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析:

  現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有:衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?茝V告、專題和專家講座為主。

  4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

  電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍,因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用(和電視廣告費(fèi)用相比)而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹立形象的話,那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中,應(yīng)該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告,并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。

  C、報(bào)紙廣告投放策劃:

  1、報(bào)紙媒體分析:

  報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì),即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位,報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變,一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因,其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

  2、受眾群分析:

  在當(dāng)今,閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會(huì)有初中以上文化水平,喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買報(bào)紙,但大多看完想看的內(nèi)容就丟了,所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒(méi)有影響。第二類,以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買想閱讀的報(bào)紙,但種類單一,一般只會(huì)買一種報(bào)紙,并長(zhǎng)期購(gòu)買。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析:

  從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來(lái)看,大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。

  4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

  報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段,在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳,一來(lái)樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象,一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

廣告策劃方案15

  商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

  第一章前言

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

  其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

  接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

  我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

  第二章公司描述

  (一)公司名稱

  零陵學(xué)院接觸廣告公司

  (二)公司性質(zhì)

  集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  (三)公司宗旨

  以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

  (四)公司目標(biāo)

  打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

  我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (五)公司服務(wù)

  1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

  ――為我們的.客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。

  ――成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵

  2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

  ――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

  ――為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

  ――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

  3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

  ――不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

  4、其他

  ――用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

  第三章市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)描述

  廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),二○○四年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

  永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書工作計(jì)劃。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),從業(yè)人員4萬(wàn)多人

  據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè),占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè),占90.57%,其中又以三十人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%?梢(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),零陵學(xué)院周邊市場(chǎng),永州芝山區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

  零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

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