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景區(qū)策劃

時(shí)間:2024-01-03 16:18:16 策劃 我要投稿

(精選)景區(qū)策劃7篇

景區(qū)策劃 篇1

  為給第三屆“天馬”文化旅游節(jié)營(yíng)造濃郁的節(jié)慶氛圍,根據(jù)第三屆“天馬”文化旅游節(jié)涼州區(qū)籌委會(huì)的安排,由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)和涼州區(qū)旅游局主辦,榮華旅行社承辦這次“觀生態(tài)農(nóng)業(yè) 長(zhǎng)自然知識(shí) 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng),現(xiàn)制定如下方案:

(精選)景區(qū)策劃7篇

  一、活動(dòng)目的及意義

  通過(guò)舉辦此次活動(dòng),充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源,隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路,全面啟動(dòng)涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目,營(yíng)造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境。

  二、活動(dòng)名稱

  “觀生態(tài)農(nóng)業(yè) 長(zhǎng)自然知識(shí) 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng)

  三、前期準(zhǔn)備工作安排

  (一)宣傳時(shí)間與地點(diǎn)

  1、宣傳時(shí)間:6月12日下午17:00——20:00

  2、宣傳地點(diǎn):世紀(jì)經(jīng)典廣場(chǎng)

  (二)活動(dòng)安排

  1、場(chǎng)地:由“節(jié)會(huì)”涼州區(qū)籌委會(huì)辦公室協(xié)調(diào)安排。

  2、會(huì)場(chǎng)布置:活動(dòng)所需氣球、拱門(mén)、條幅、會(huì)標(biāo)、樂(lè)隊(duì)表演由榮華旅行社負(fù)責(zé),由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)協(xié)助活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置。

  3、宣傳材料:由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份。材料中包括線路所涉景點(diǎn)簡(jiǎn)介、參加活動(dòng)報(bào)價(jià)、報(bào)名電話、聯(lián)系人等。

  4、報(bào)名方式:由榮華旅行社提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或開(kāi)通報(bào)名熱線。

  報(bào)名地點(diǎn):北大街19號(hào)榮華旅行社(雪蓮宮對(duì)面)

  報(bào)名聯(lián)系人:

  報(bào)名熱線:225xxxx

  5、景點(diǎn)門(mén)票情況:

  張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動(dòng)物園10元/人(半價(jià))、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。

  (三)印制有活動(dòng)名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。

  (四)旅游車輛、導(dǎo)游和保險(xiǎn)費(fèi)、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)安排。

  四、活動(dòng)線路

  涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場(chǎng))——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動(dòng)物園(農(nóng)家樂(lè)午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會(huì)——市區(qū)

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)啟動(dòng)儀式

  1、上午9:00在大什字義烏商貿(mào)城廣場(chǎng)設(shè)主會(huì)場(chǎng),由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門(mén),并在醒目位置張貼活動(dòng)名稱、主辦單位名稱和宣傳標(biāo)語(yǔ)。

  2、開(kāi)營(yíng)儀式:

 、僦麻_(kāi)幕詞

  ②領(lǐng)導(dǎo)講話;

 、壅(qǐng)榮華旅行社負(fù)責(zé)人講話;

 、苷(qǐng)參加夏令營(yíng)活動(dòng)的代表講話

 、菪奸_(kāi)營(yíng)儀式結(jié)束,夏令營(yíng)活動(dòng)正式開(kāi)始。

  (二)時(shí)間安排

  (1):9:30啟動(dòng)儀式結(jié)束,夏令營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始;

  (2):9:50參觀張清堡古槐,由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;

  (3):10:20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū),參觀各類花卉草木,并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)

  (4):10:50到達(dá)神州荒漠野生動(dòng)物園,由導(dǎo)游介紹參觀各種國(guó)家一、二級(jí)保護(hù)動(dòng)物及動(dòng)物標(biāo)本,了解各種動(dòng)物的生活習(xí)性

  (5):12:50以“農(nóng)家樂(lè)”形式,結(jié)合城東飲食與地方特色,為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐,餐后稍做休息調(diào)整

  (6):14:30從神州荒漠野生動(dòng)物園出發(fā);

  (7):14:45到達(dá)高溝堡古城遺址,由導(dǎo)游講解古城歷史、來(lái)源

  (8):15:00在騰格里沙漠組織沙漠探險(xiǎn)活動(dòng);

  (9):16:50——18:30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);

  (10):18:30——19:30晚餐;

  (11):20:00——22:00組織聯(lián)誼篝火晚會(huì),向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會(huì),突出學(xué)生之間的'組織性和互動(dòng)性。

  說(shuō)明:篝火晚會(huì)方案一:

 、袤艋鹜頃(huì)的舉行地點(diǎn)設(shè)在沙漠公園停車場(chǎng)。

 、隗艋鹜頃(huì)所需要的篝火原料、音響設(shè)施、桌凳由沙漠公園提供。

  篝火晚會(huì)方案二:

 、袤艋鹜頃(huì)地點(diǎn)設(shè)在沙漠公園蒙古包休閑飲食區(qū)。

  ②同方案一

  該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。

  (12):22:30從沙漠公園返回市區(qū)。

  (13):23:00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  全程車費(fèi):20元/人

  “農(nóng)家樂(lè)”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)

  晚餐:15元/人(長(zhǎng)城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

  文化衫、旅游帽:20元/人

  導(dǎo)游講解、門(mén)票及其它費(fèi)用:10元/人

  共計(jì):75元/人

  七、媒體報(bào)道:

  “節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。

  以這次活動(dòng)為切入點(diǎn),采取跟蹤報(bào)道的方式,主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū),展示其豐富的自然資源內(nèi)涵,進(jìn)而開(kāi)拓旅游市場(chǎng),吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng),把“20xx中國(guó)百姓生活游”推向深入。

景區(qū)策劃 篇2

  穆墩島是洪澤湖上唯一的島嶼,她以傳奇的人文景觀,美麗的民間傳說(shuō),豐富的水產(chǎn)資源,旖旎的大湖風(fēng)光,被人們稱之為“湖上明珠”。革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代,陳毅、張愛(ài)萍等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家在此留下革命足跡。同時(shí)這里又是宋代抗遼名將、巾幗英雄穆桂英的故里穆柯寨。豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源和眾多人文傳說(shuō),使穆墩島變得更加神秘。為拓展穆墩島文化內(nèi)涵,提升穆墩島風(fēng)景區(qū)知名度,必須強(qiáng)化對(duì)景區(qū)的對(duì)外宣傳力度,同時(shí)組織豐富多彩的景區(qū)節(jié)慶文化活動(dòng)和特色文化活動(dòng)。通過(guò)對(duì)外宣傳,提升穆墩島的知名度;通過(guò)各種節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)展,放大節(jié)慶效應(yīng),打造穆墩島特色旅游品牌,使穆墩島變成游客旅游的首選地、水鄉(xiāng)旅游的勝地。通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)展,提升景區(qū)的知名度、凝聚人氣、吸引客源 。

  1、做好穆墩島旅游風(fēng)景區(qū)的對(duì)外宣傳工作。

  旅游景區(qū)的宣傳和推廣是景區(qū)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段后非常重要的工作內(nèi)容和環(huán)節(jié)。它的成敗直接關(guān)系到景區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益問(wèn)題。為此,許多景區(qū)管理者不惜重金拓展推廣渠道,加大宣傳力度,把景點(diǎn)讓目標(biāo)市場(chǎng)的客戶知曉,獲得最大的市場(chǎng)效果。

  旅游景區(qū)的對(duì)外宣傳是最直觀、最快捷的宣傳形式。穆墩島旅游風(fēng)景區(qū)的對(duì)外宣傳應(yīng)采取的主要形式有:

  ﹙1﹚在游客主要客源地高速公路兩側(cè)的投放高炮廣告、在大中城市的公交車上做車身廣告、在城市在地鐵站做地鐵廣告;

  ﹙2﹚在中央電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體和主要客源地市場(chǎng)的主要媒體集中投放穆墩島旅游形象廣告片,通過(guò)階段性密集式的宣傳強(qiáng)化,把穆墩島旅游的整體形象傳達(dá)給廣大受眾;

  ﹙3﹚建立穆墩島風(fēng)景區(qū)網(wǎng)站,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳,用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳展示穆墩島風(fēng)景區(qū);

  ﹙4﹚參加各類的旅游推介會(huì);

  ﹙5﹚在發(fā)行量大的`報(bào)刊上刊登宣傳廣告。(6)與旅行社合作共同宣傳。

  其他宣傳推介形式,如名片宣傳、短信宣傳、dm廣告等

  推出廣告的時(shí)間,一般選擇在景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)和旅游旺季到來(lái)之前進(jìn)行,因?yàn)檫@些時(shí)間段都是進(jìn)行旅游推介的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。廣告具有一定的滯后性,其效果會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能反映出來(lái),而我們可以利用這段時(shí)間加強(qiáng)與旅行社的合作,來(lái)強(qiáng)化廣告效應(yīng),推出具體的旅游路線來(lái)增強(qiáng)可操作性,以增強(qiáng)游客來(lái)旅游的信心。

  2、在景區(qū)開(kāi)展豐富多彩的節(jié)慶特色文化活動(dòng),節(jié)慶活動(dòng)。

  在景區(qū)組織大型節(jié)慶活動(dòng),以節(jié)慶活動(dòng)促旅游,是迅速提高旅游景點(diǎn)知名度的有效方法。如山東濰坊的風(fēng)箏節(jié)、河北吳橋的雜技節(jié)、珠海的航展等等,引起了世界關(guān)注,對(duì)其旅游區(qū)的國(guó)際旅游形象是一個(gè)很好的宣傳。文化是旅游節(jié)慶活動(dòng)的靈魂,文化性的節(jié)慶活動(dòng),潛力巨大。商機(jī)需要文化去引領(lǐng),有時(shí)甚至需要文化去創(chuàng)造。因此,我們應(yīng)在穆墩島風(fēng)景區(qū)舉辦具有地方特色的節(jié)慶活動(dòng),以節(jié)慶活動(dòng)擴(kuò)大穆墩島風(fēng)景區(qū)旅游的影響力,帶動(dòng)了我鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展。

  ﹙1﹚繼續(xù)舉辦洪澤湖漁家美食節(jié);

  ﹙2﹚在每年的端午、中秋兩季節(jié)組織舉辦穆墩島龍舟邀請(qǐng)賽;

  ﹙3﹚在夏季組織穆墩島香蓮采摘節(jié)和水產(chǎn)品捕捉節(jié);

  ﹙4﹚組織青少年夏令營(yíng)活動(dòng),以帶動(dòng)龐大的青少年客源;

  ﹙5﹚組織舉辦“魅力穆墩島”全國(guó)美術(shù)、攝影大賽;

  ﹙6﹚每年的5月與團(tuán)縣委等單位共同在景區(qū)組織開(kāi)展穆墩島水鄉(xiāng)漁家真愛(ài)婚典活動(dòng);﹙

  7﹚在每年的5月1日――9月1日組織穆墩島民俗風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng),邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名新聞媒體,對(duì)穆墩島風(fēng)景區(qū)作深度宣傳報(bào)道,同時(shí)也可以采取與媒體合作辦節(jié)的方式,擴(kuò)大穆墩島風(fēng)景區(qū)旅游的影響力,帶動(dòng)旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。

景區(qū)策劃 篇3

  一、活動(dòng)背景

  1、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了的實(shí)力,傳達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,、、等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3.為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4.中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1.活動(dòng)主題

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)

  2.活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。

  3.活動(dòng)時(shí)間:x月x—x月x日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  各連鎖店(包括店)

  四、活動(dòng)組織

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷售管理、采購(gòu)部、各分店。

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

  1.各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品最主要定位在

  (1)庫(kù)存量較大、急需處理商品。

  (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

  (3)我司主推商品。

  (4)廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2.來(lái)就送(國(guó)慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)。

  活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂(lè)可讓市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或讓各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3.購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。

  活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間在電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系券,店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系,店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出張,月x日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4.廠家好禮送

  最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前讓采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策。

  及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5.老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日,x月x日、x日、x日、x日(星期x、x)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)。

  6.一元超低價(jià)活動(dòng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間:x月x日-x日;x月x日-x日

  (2)超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體讓采購(gòu)部確定)。

  (3)超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑。

  (4)每天的.排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。

  (5)x月x日—x月x日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張。

  (6)方法:x月x日—x日;x月x日—x日各分店每天上午x:x開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(x總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  (7)美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  (8)超低價(jià)抽號(hào)券讓市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。

  (9)所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,讓其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,讓現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  (10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,并讓美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,讓現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  (11)活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”。

  (12)在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前讓現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7.購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  (1)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日;x月x日——x日。

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店。

  (3)活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。

  (4)方法規(guī)則:

 、倩顒(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

 、谧ガF(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

 、垲櫩退ビ矌,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

  (5)美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  (6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

  (7)演藝狂歡、熱力酬賓。

  (8)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日、x月x日—x日、x月x日—x日。

  (9)活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店店門(mén)外。

  (10)活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  (11)場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  (11)采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  (12)司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前讓市場(chǎng)部審核,盡量做到最有影響力。

  7.放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  (1)活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難讓絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。

  (3)活動(dòng)主題:電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

  (4)活動(dòng)內(nèi)容:①售前服務(wù)體驗(yàn);②售中服務(wù)體驗(yàn);③售后服務(wù)體驗(yàn)。

  (5)活動(dòng)詳解及分:

  (6)售前服務(wù):最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于:創(chuàng)造首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升的影響力;費(fèi)用不是很大。

景區(qū)策劃 篇4

  主題:景區(qū)趣味表情大征集

  主題口號(hào):“我是主角我happy,定格快樂(lè)景區(qū)”

  活動(dòng)時(shí)間:9.20-10.10

  活動(dòng)介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,不要專業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱********、或手機(jī)彩信發(fā)送*********;相片要求:景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫(xiě),有趣的`瞬間記錄即可。

  參與群體:中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。

景區(qū)策劃 篇5

  引言:

  本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象,為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),讓“南平旅游”為人所知,為人所曉,同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,最終達(dá)到營(yíng)銷目的。

  一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介

  南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址,建甌萬(wàn)木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn),光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),在觀光旅游的基礎(chǔ)上,著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

  如下為部分景點(diǎn)列表

  二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

  (二)主要的目標(biāo)客戶群

  追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

  年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

  追求輕松休閑旅游的一類群體。

  追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

  基于福建為僑鄉(xiāng),海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

  在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

  三、 網(wǎng)站的建設(shè)

  由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn),唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

  網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用,使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作。

  (一)網(wǎng)站的功能

  旅游資源介紹與說(shuō)明

  常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)

  旅游路線的選擇和知識(shí)的管理

  在線問(wèn)題咨詢,在線幫助

  即時(shí)信息服務(wù)

  即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳輸?shù)木上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

  會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊

  廣告管理

  郵件列表

  網(wǎng)站地圖

  網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

  (二)網(wǎng)站的內(nèi)容

  旅行社信息以及信譽(yù)形象

  旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

  旅游新聞與文化

  顧客服務(wù)信息,如導(dǎo)游,交通工具,酒店等信息

  促銷信息,精品路線,特色路線

  銷售和售后服務(wù)信息

  安全資訊,旅游常識(shí)

  公眾信息,論壇社區(qū)如旅游論壇,假日論壇

  交易安全與契約保險(xiǎn)

  旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

  (三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

  建立在線論壇社區(qū)

  常見(jiàn)問(wèn)題解答

  及時(shí)信息服務(wù)

  在線咨詢服務(wù)

  會(huì)員通訊服務(wù)

  電子郵件和在線表單

  為用戶提供在線演示

  四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

  (一)搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇

  由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土,本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,要想打破這一窘境,首先,我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

  1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷

  將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址,獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

  2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷:

  選擇在yahoo分類目錄投放廣告

  yahoo分類目錄

  3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略:

  由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū),那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,愛(ài)問(wèn) ,雅虎中文,中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告,又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng),可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。

  首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛(ài)的搜索引擎, 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。

  計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用,網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料,那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息,成就了搜索引擎的地位,F(xiàn)在,類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候,一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè),然后選擇自己所需要的信息。因此,付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分,在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。

  顯然,南平旅游的推廣,選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google 的adwords,投入相對(duì)較少。

  (1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

  (2)google 的adwords

  通過(guò)以上兩個(gè)途徑,為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考,使得我們很容易知道,該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效,更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此,我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上,為以下五個(gè)。

  4.選擇的關(guān)鍵詞組合

  旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游

  為了達(dá)到最佳效果,我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url,這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí),注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要,例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞,例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面,關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述 ,對(duì)meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

  5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

  南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的,而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看,百度第一位,google第二位,因此,對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。

  (二)email營(yíng)銷模式

  在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后,通過(guò)客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源,即獲取客戶email地址資源,并開(kāi)始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌,旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

  1.內(nèi)部列表:也就是通常所說(shuō)的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email營(yíng)銷的方式,我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息,并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。

  會(huì)員通訊:內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng),熱點(diǎn)景區(qū),針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策,以及旅客服務(wù)和咨詢。

  電子刊物:目的為傳播南平旅游文化,內(nèi)容展示南平景色秀麗山川,分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事,介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。

  介于南平旅游品牌知名度尚小,即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀,內(nèi)部列表email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣,我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷,并積極建立潛在用戶的email地址。

  2.外部列表:利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

  建設(shè)郵件列表,利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。

  發(fā)送電子郵件:內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹,熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推銷,近期 促銷活動(dòng)等等,在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng),以及旅行社的相關(guān)重要信息。

  發(fā)送電子賀卡:以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?ㄆ

  所有郵件信息每周更新一次,發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?蛻粢话悴粫(huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸,但是為了吸引那些新客戶,應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件,進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。

  3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

  電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用,因此在開(kāi)展email營(yíng)銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息,已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。

  具體做法如下:

  設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

  電子郵件要素完整,并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

  為電子郵件設(shè)計(jì)合理的.簽名檔

  商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱

  企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

  在電子刊物和會(huì)員通訊中,應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí)。

  (三)web2.0營(yíng)銷——博客營(yíng)銷

  介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè),投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金有限,在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷方式的同時(shí),采用博客營(yíng)銷必須的。博客營(yíng)銷不但可以直接帶來(lái)潛在用戶,并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用,同時(shí)還為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。

  在同程旅游博客社區(qū),一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn),繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上,由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造,它的來(lái)源和數(shù)量是海量的,而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客,更多的游客又創(chuàng)造更多的信息,因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。

  1.博客營(yíng)銷形式的選擇:選擇訪問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站,(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判斷)。

  2.博客的內(nèi)容和形式:博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣,在時(shí)間上,應(yīng)注意持續(xù)性。

  采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式,將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中,在潛移默化中影響受眾

  利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

  建立社區(qū),提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

  上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻,以及著名景點(diǎn)的精美視頻。

  在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址,如酒店,機(jī)票等。

  選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

  設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊,以供旅游心得的分享

  (鼓勵(lì)客戶為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫(xiě)游覽心得或推薦,同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫(xiě)作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章,另外,可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)

  (四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法

  對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè),可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷,力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播,以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。

  具體方法:

  制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書(shū),放置在網(wǎng)站顯著位子,以供下載。

  制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū),同樣放置網(wǎng)站內(nèi),以供下載。

  以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板,制作祝?ㄆ,節(jié)假日前期,通過(guò)電子郵件向來(lái)自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。

  五.營(yíng)銷效果評(píng)估與分析

  營(yíng)銷效果是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié),也是對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測(cè)。

景區(qū)策劃 篇6

  第一部分

  市場(chǎng)分析與啟示

  一、市場(chǎng)背景

  二、旅游休閑趨勢(shì)

  三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)

  四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究

  (一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告

  (二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析

  1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)

  2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知

  3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響

  4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因

  5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想

  6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)

  (三)市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論

 。ㄋ模╉(xiàng)目SWOT(深層次)分析

  五、項(xiàng)目主要問(wèn)題分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)定位的問(wèn)題

  (二)產(chǎn)品定位的問(wèn)題

 。ㄈ┣蓝ㄎ坏膯(wèn)題

  (四)價(jià)格定位的問(wèn)題

 。ㄎ澹┢放平ㄔO(shè)的問(wèn)題

 。﹤鞑サ膯(wèn)題

  第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略

  一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)

 。ㄒ唬┙趹(zhàn)略

  (二)中期戰(zhàn)略

 。ㄈ╅L(zhǎng)期戰(zhàn)略

  二、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

  三、品牌戰(zhàn)略建議

 。ㄒ唬┢放埔(guī)劃4WH

  Whereisthebrand?現(xiàn)狀

  Whyisthebrandthere?緣由

  Wheresouldthebrandgo?方向

  Howthebrandgetthere?彼岸

 。ǘ┢放撇呗

  1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

  大眾市場(chǎng)

  利基市場(chǎng)

  區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)

  目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖

  2.品牌內(nèi)涵(文化)

  3.品牌核心價(jià)值(承諾)

  4.品牌個(gè)性(差異化)

  5.品牌聯(lián)想

 。ㄈ┢放蒲由觳呗

 。ㄋ模┢放菩麄骺谔(hào)

  第三部分年度營(yíng)銷策劃

  一、營(yíng)銷目標(biāo)

  二、營(yíng)銷策略

  市場(chǎng)攻略之一:集中化——發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力

  市場(chǎng)攻略之二:差異化——樹(shù)立權(quán)威性品牌形象

  市場(chǎng)攻略之三:渠道延伸銷售——深度開(kāi)發(fā)渠道

  市場(chǎng)攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷

  市場(chǎng)攻略之五:更新推廣模式,實(shí)行整合傳播

  市場(chǎng)攻略之六:臨門(mén)一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

  三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

  四、營(yíng)銷組合

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

  觀光產(chǎn)品

  服務(wù)產(chǎn)品

  體驗(yàn)產(chǎn)品

  文化產(chǎn)品

  旅游紀(jì)念品

  延伸產(chǎn)品

  2.景區(qū)布局建議

 。ǘ﹥r(jià)格策略

 。ㄈ┐黉N策略

  (四)渠道策略

  第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

  一、整合傳播策略

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)概念

  銷售主張USP

  銷售承諾

 。ǘ┦袌(chǎng)主題(訴求/賣點(diǎn))

  (三)廣告宣傳口號(hào)

 。ㄋ模﹤鞑ゲ呗苑较

  1、對(duì)品牌的幫助

  2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助

 。ㄎ澹﹤鞑ツ繕(biāo)

  初期——品牌概念導(dǎo)入期

  中期——品牌形象提升期

  后期——品牌價(jià)值提升期

  (六)媒體、活動(dòng)組合策略

  二、傳播推廣策劃

 。ㄒ唬┩茝V策略

  1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

  2、建立品牌形象,倡導(dǎo)消費(fèi)主張

  3、展示目標(biāo)愿景

  4、凸顯廣告情感訴求

 。ǘ⿵V告推廣

  5、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略

  平面媒體

  電視片

  6、廣告媒體選擇建議

  常規(guī)廣告

  促銷、活動(dòng)推廣媒體

  (三)軟性宣傳

 。ㄋ模┐黉N推廣

  1、聯(lián)合促銷活動(dòng)

  2、業(yè)界展覽會(huì)

  3、常規(guī)促銷手段:

  針對(duì)旅行社

  針對(duì)導(dǎo)游

  針對(duì)出租司機(jī)

  針對(duì)散客

  針對(duì)回頭客

  針對(duì)學(xué)生

  針對(duì)兒童

  針對(duì)家庭

  ......

  (五)活動(dòng)推廣

  三、宣傳促銷用品

 。ㄒ唬┏R(guī)宣傳促銷用品

  現(xiàn)場(chǎng)POP

  海報(bào)

  DM

  宣傳冊(cè)

  多媒體光盤(pán)(附宣傳片創(chuàng)意)

  禮品

  贈(zèng)品

 。ǘ┚皡^(qū)推廣新思路——門(mén)票功能的擴(kuò)展及作用

  1.充分利用門(mén)票的'傳播價(jià)值

  2.提升景區(qū)門(mén)票的收藏價(jià)值(定位門(mén)票的附加內(nèi)容)

  3.賦予門(mén)票使用的二次功能(定位門(mén)票的使用功能)

  門(mén)票設(shè)計(jì)方案

  四、特色旅游紀(jì)念品

  五、市場(chǎng)推廣預(yù)算方案

  推廣項(xiàng)目

  推廣形式

  第三方費(fèi)用

  年度預(yù)算合計(jì)

景區(qū)策劃 篇7

  一、景德鎮(zhèn)千年慶典活動(dòng)策劃方案的工作重點(diǎn)

  從20xx年景德鎮(zhèn)市繼江西省之后制定《景德鎮(zhèn)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》開(kāi)始,景德鎮(zhèn)的旅游工作便逐漸成為了其經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分,在20xx年景德鎮(zhèn)千年慶典活動(dòng)來(lái)臨之際,旅游工作顯然是重中之重。然而究竟千年慶典活動(dòng)前后兩年時(shí)間景德鎮(zhèn)的旅游工作能有怎樣的作為呢,怎樣才能更好的借助千年慶典活動(dòng)讓世人了解景德鎮(zhèn)呢?這是需要仔細(xì)進(jìn)行慶典活動(dòng)方案策劃的課題。

  本部分從戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層次的分析入手,全面介紹了景德鎮(zhèn)千年慶典活動(dòng)策劃方案的形勢(shì)、契機(jī)和困難,并最終指出了旅游工作的系列重點(diǎn),為進(jìn)一步策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行旅游振興方案指明了方向。

  1、景德鎮(zhèn)千年慶典旅游工作戰(zhàn)略分析

  在本應(yīng)標(biāo)書(shū)開(kāi)頭部分,我們?cè)?jīng)提到景德鎮(zhèn)千年慶典工作是由八大部分共同組成的,它們是:大典工作;系列節(jié)事活動(dòng)工作;旅游工作;招商引資工作;媒體宣傳工作;城市建設(shè)工作;產(chǎn)業(yè)調(diào)整工作;文化藝術(shù)工作等八個(gè)部分。這八大部分工作是景德鎮(zhèn)千年慶典工作的主體,涵蓋了景德鎮(zhèn)今后兩年內(nèi),尤其是20xx年全年的工作重點(diǎn),其他工作蘊(yùn)于期間,比如統(tǒng)戰(zhàn)工作,外事工作,廣告工作,就業(yè)工作,科技教育工作等等。八大部分工作之間相對(duì)獨(dú)立又相輔相成,在策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行的過(guò)程中彼此銜接,相得益彰,并共同從政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)社會(huì)生活的領(lǐng)域?qū)暗骆?zhèn)的發(fā)展起到提綱挈領(lǐng),總攬全局的推動(dòng)作用。

  在前面的討論中,我們明確了景德鎮(zhèn)慶祝得名千年的重要意義,即今后兩年一切慶典工作都應(yīng)該圍繞通過(guò)借助千年慶典活動(dòng)促進(jìn)景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展這個(gè)中心來(lái)組織和開(kāi)展,在這個(gè)背景下,帶動(dòng)其他領(lǐng)域的發(fā)展。我們前面同時(shí)分析討論了慶典工作八大部分的關(guān)系和重心,并確定了與此相應(yīng)的景德鎮(zhèn)千年慶典組織委員會(huì)結(jié)構(gòu),下面我們?cè)賮?lái)看一下前面根據(jù)景德鎮(zhèn)目前情況討論出來(lái)的千年慶典工作邏輯關(guān)系圖,以便于進(jìn)一步展開(kāi)對(duì)千年慶典旅游工作的戰(zhàn)略分析,旅游工作和系列節(jié)事活動(dòng)工作是八大工作的樞紐,尤其是旅游工作是整個(gè)景德鎮(zhèn)千年慶典活動(dòng)策劃工作的盤(pán)活點(diǎn),而景德鎮(zhèn)千年慶典對(duì)于景德鎮(zhèn)最近兩年的旅游工作又是千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。機(jī)不可失,失不再來(lái),顯而易見(jiàn)的是一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)迅速崛起機(jī)會(huì),可能經(jīng)濟(jì)的振興和騰飛至少要延遲很多年,因此一定要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,抓住這樣一個(gè)歷史發(fā)展的良機(jī)!景德鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在建國(guó)以后的建設(shè)中應(yīng)該說(shuō)是比較完整的`,然而面對(duì)新世紀(jì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),第三產(chǎn)業(yè)的薄弱日漸明顯,因此以旅游業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)應(yīng)該在新世紀(jì)第一個(gè)十年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整工作中努力成長(zhǎng),如此方能帶動(dòng)景德鎮(zhèn),乃至贛東北的經(jīng)濟(jì)振興,也才能使景德鎮(zhèn)的工業(yè)、農(nóng)業(yè)進(jìn)一步適應(yīng)建設(shè)的步伐,滿足生產(chǎn)生活的需要。

  然而景德鎮(zhèn)旅游本身存在一些弱勢(shì)的問(wèn)題,雖然它的區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯,在六山兩湖之間,但是在目前最吸引游客的自然景觀方面同這些旅游資源相比,景德鎮(zhèn)就遜色的多,雖然景德鎮(zhèn)最近幾年旅游收入穩(wěn)步上升,但是這和全國(guó)的旅游發(fā)展是掛鉤的,論增長(zhǎng)比例,放在全國(guó)同類城市相比并不是很突出,只能說(shuō)處于基礎(chǔ)水平,實(shí)際上更多的游客看中了景德鎮(zhèn)的區(qū)位中心的地位,結(jié)合景德鎮(zhèn)地區(qū)一定的旅游資源,因此才促成了景德鎮(zhèn)的旅游發(fā)展。如果我們一味看到增長(zhǎng),忽視了形成這個(gè)增長(zhǎng)的原因構(gòu)架與層次,勢(shì)必造成定位失誤。事實(shí)上,從景德鎮(zhèn)市政府20xx年編制《景德鎮(zhèn)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》到20xx年3月12日組織召開(kāi)旅游交通協(xié)作會(huì)議,3月底召開(kāi)全市36項(xiàng)重點(diǎn)工程調(diào)度會(huì)議都說(shuō)明景德鎮(zhèn)市委市政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了旅游工作在景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)布局中的特殊性和對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在主導(dǎo)意義,并開(kāi)始了緊鑼密鼓的部署工作。有了準(zhǔn)確的定位,認(rèn)清戰(zhàn)略的需求。

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