（熱）推廣策劃
推廣策劃 篇1
2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務活動的意識與質(zhì)素。
交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。
2.2對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動的講解 切實的'效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務的必要過程，可以幫助建立科學的業(yè)務洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專業(yè)的銷售隊伍。
2.4對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
推廣策劃 篇2
一、活動主題：承傳統(tǒng)、迎元旦
二、活動時間：
xx年1月1號
三、活動主辦方：
江西青年職業(yè)學院物流協(xié)會
四、活動意義：
承傳統(tǒng)、 迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。
五、活動負責人：
元旦組全體成員
六、市場分析：
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝�？�；另外也可捎帶副食品。
七、推廣策略：
一新年許愿的`主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵�？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。
八、附加項目：
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。
九、促銷方案：
把銷售產(chǎn)品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。
十、時間：
宣傳時間：12月26號晚自習
銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
十一、費用：代定
策劃書：元旦組
xx年12月16號
推廣策劃 篇3
推廣普通話主題班會活動策劃書
活動目標 ：
1、使學生明確推廣普通話的重要性。
2、教育學生要積極主動地堅持講普通話。
3、希望學生能互相督促、互相鼓勵養(yǎng)成講普通話的習慣，對不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。
主題：推普我能行
時間：
過程：
教師：同學們，是今年全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識，營造良好的語言文字環(huán)境，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆推廣普通話宣傳周的主題：“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”，結(jié)合我校實際切實開展推普周活動。
主持人A：有一種聲音穿過春天，比百靈鳥的歌聲更動人;有一種聲音越過夏夜，比百花綻放的弦音更迷人，她就是世界上最美的語言——普通話。字正腔圓，擲地有聲。
主持人B：有一種文字從遠古走來，把自已演變得多彩多姿;有一種文字形美如畫，彰顯出自己正直而高尚的品格，她就是世界上最美的文字——漢字。方方正正，錯落有致。
主持人A：今天，我們將進行一次班會，主題為：請講普通話，請寫規(guī)范字。希望通過這次主題班會，我們能做到少一些方言，多一些普通話;少一些錯別字，多一些規(guī)范字。
主持人B：在我們?nèi)粘Ｉ钪校胀ㄔ拺撌遣荒吧�，但是近期，國家調(diào)查顯示，中國人只有一半人能說普通話。目前，方言還是家庭成員最主要的交流語言。多數(shù)人學普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機會少”和“地方口音不好改”。
主持人A：我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟,政治,文化等各項事業(yè)也難以順利進行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設社會主義現(xiàn)代化強國的一項基礎性工程.如果你想與人交流,你應該說普通話;如果你走出龍門,你要說普通話;如果你想做國際人,你必須學會說普通話!
主持人A、B:所以推廣普通話勢在必行。
主持人A:剛說到中國的文字是最美的。而這一點，在中國的詩歌中體現(xiàn)得淋漓盡致。中國詩文歷代都有韻律美，節(jié)奏美。中國的文字是最整齊的，發(fā)音是最洪亮的。
主持人B:是么?那么我們一起來共同感受一下中國的文字的獨特之處。
主持人A:好，下面請欣賞XXX同學的詩歌朗誦《水調(diào)歌頭》。其他三名同學朗讀。
…………
主持人A:怎么樣，還不錯吧。
主持人B:不錯，中國文字的博大精深真的讓世人都驚嘆不已。
主持人A: 中國的文字的確是博大精深!但是，現(xiàn)代社會有些人對于文字的用法并不規(guī)范，經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯字、別字。
主持人B:哦，這樣就讓我們做個測試，看看大家對于文字的認識究竟有多深。(粘貼錯別字大字報)請同學們仔細看看黑板上這些詞組有沒有錯字或別字，請四個小組各派一名同學上臺改錯別字。
進入第一游戲競賽板塊：改錯別字。
■按裝(安) 甘敗下風(拜) 自抱自棄(暴) 針貶 (砭) 泊來品(舶)
■重迭(疊) 渡假村(度) 防礙(妨) 幅射(輻) 一幅對聯(lián)(副)
■粗曠 (獷) 食不裹腹(果) 震憾 (撼) 湊和 (合) 侯車室(候)
■挖墻角 (腳) 一諾千斤 (金) 不徑而走(脛) 峻工(竣) 不落巢臼(窠)
主持人A：(根據(jù)同學的答案，加以評述、修改)。
主持人B：身為中國人，對中國文字更是要加深認識啊。不僅中國文字如此，中國語言亦然。有時，雖然兩個人都同為中國人，卻因為普通話而造成了尷尬。例如：廣西人講普通話，咬字不準，常帶明顯的地方口音。
支持人A：在廣西，有朋友遠到，一般吃飯必上一盤田螺。有一次，一名廣西人夾起一顆田螺一看說：公的!便棄之。又夾一顆又道：公的!又夾又棄，嘴里不斷嘀咕：又是公的!朋友非常驚訝，心里想：廣西人還真厲害，連田螺公母都看得出!其實這個廣西人說得是這個田螺是空的，但是廣西人帶明顯的地方口音，將空字讀成公字了。也是請朋友吃飯，一名廣西人有點感冒，發(fā)現(xiàn)自己坐在空調(diào)風口下，便說：我感冒，不能坐在瘋狗邊。講完便換座，朋友不樂意了，心想：“他是啥意思呢，說我是瘋狗?”其實這個廣西人說得是風口邊，并不是說他得朋友是瘋狗。
主持人B:哎，世界上最遠的距離，不是生與死，然也不是天各一方。而是你說方言我卻聽不懂，理解不透。
主持人A:在我們身邊這樣的事例其實隨處可見，所以，我們必須學好普通話才不會鬧出這樣的笑話。
主持人B:接下來，我們要以演講的方式告訴大家如何推廣普通話，如何用好普通話。請聽XXX同學的演講。<
(演講稿)同學們，語言是一個民族的聲音，普通話作為漢民族的共同語，必將成為現(xiàn)代漢語的代表。從小處看，它是不同地域不同文化背景中的人與人之間溝通交流的需要。中國是一個地大物博，人口眾多，有著幾千年歷史的文化古國，是個多民族多語言的國家，因而必須要有一個完整規(guī)范的民族語言，普通話作為多年來實行的多民族共同語，已經(jīng)以它所起的巨大作用證明了其存在的必要性。他必將成為各民族在經(jīng)濟、政治、文化等方面相互溝通，相互交流的紐帶。從大處講，推廣普通話，說好普通話是我們祖國屹立于世界民族之林的需要，是祖國向全世界展示自己獨特魅力的需要。我們的祖國已從貧弱走向了富強，已從沉睡的古國變?yōu)轵v飛的巨龍。普通話和我們的祖國一樣，在國際上的地位也越來越重要，它已成為聯(lián)合國六種工作語言之一，成了香港、澳門同胞以及世界人民爭相學習的熱門語言。普通話在21世紀已不僅僅是人與人溝通交流的需要，它還代表著中華民族的繁榮昌盛，它讓我們驕傲，它讓我們自豪，它讓我們揚眉吐氣，它讓我們展示著中國人的骨氣!
解放日報報道，每當夜幕降臨、華燈初上的時候，許多在辦公室里忙碌了一天的外國人會行色匆匆地趕往某個漢語言訓練班，參加各種中文輔導。近年來，全世界有愈來愈多的人在鉚足勁兒學習中文，參加漢語水平考試的人數(shù)也在不斷攀升。因此，我們堅信，普通話一定會在全世界更廣的范圍內(nèi)推廣和使用，而世界也必將通過普通話更加深入的了解中國這個既古老又嶄新的偉大的民族。
同學們，每當你用普通話同別人交流時，每當你聽見街上的外國朋友用生硬的普通話向你問路時，每當你看到電視上國際友人用普通話表達時你是否感到那些音符、那些節(jié)奏似乎在與你的血脈一起跳動，此時，你心中是否會涌起一種無比親近的感情?那是對母親的感情，那是對祖國和民族的感情!讓我們都來講普通話，用我們的熱情，用我們的`行動，一起來把祖國的語言文字發(fā)揚光大
主持人A:XXX同學一番激情洋溢的講話，你是否認識到學好普通話，講好普通話的重要性了呢。下面請同學們說說怎樣才能更好地推廣普通話?
找3-4名同學們發(fā)表自己的見解，并評價。
主持人B: 下面，我們做個游戲。請同學們閱讀黑板上的繞口令，請四個小組各派一名同學讀一讀。
進入第二游戲競賽板塊：讀繞口令。
板凳與扁擔
板凳寬，扁擔長。
扁擔沒有板凳寬，
板凳沒有扁擔長。
扁擔要綁在板凳上，
板凳不讓扁擔綁在板凳上，
扁擔偏要扁擔綁在板凳上。
兜裝豆
兜里裝豆，
豆裝滿兜，
兜破漏豆。
倒出豆，補破兜，
補好兜，又裝豆，
裝滿兜，不漏豆。
石小四和史肖石
石小四，史肖石，一同來到閱覽室。
石小四年十四，史肖石年四十。
年十四的石小四愛看詩詞，
年四十的史肖石愛看報紙。
年四十的史肖石發(fā)現(xiàn)了好詩詞，
忙遞給年十四的石小四，
年十四的石小四見了好報紙，
忙遞給年四十的史肖石
啞巴和喇嘛
打南邊來了個啞巴,腰里別了個喇叭
打被邊來了個喇嘛,手里提了個獺犸
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸
喇嘛回家燉獺犸
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
………………
主持人A：有一個民族歷史悠久，傳承著古老的文明;
主持人B: 有一個民族堅忍不拔，在苦難與輝煌中騰飛，
主持人A、B：她就是世界上最偉大的民族——中華民族。自強不息，團結(jié)奮進。
主持人A:我們有優(yōu)美的語言，優(yōu)美的文字。普通話是我們的國語，作為新世紀的高中生，是祖國的未來的建設者和接班人，除了學好文化知識，還應該自覺的學普通話，寫規(guī)范字。
主持人A、B：這次主題班會到這里結(jié)束，謝謝大家的參與。
推廣策劃 篇4
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
�。ㄒ唬畼纷套獭瘲蠲凤嬃蠈幉ǖ貐^(qū)市場SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場關鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。
3）機會點Q：
越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實現(xiàn)歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的'接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）K/A客戶銷售促進分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實施現(xiàn)場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎建設。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡宣傳和報媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機、送禮等消費高峰進行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
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