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房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書 -計(jì)劃
一：背景當(dāng)前，中國的網(wǎng)絡(luò)基本成熟，企業(yè)也由傳統(tǒng)的辦公模式逐漸過渡到辦公自動(dòng)化，加上互連網(wǎng)的信息的廣泛，也日益成為企業(yè)搜尋信息的主要來源之一，
房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書
。加上電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也成為了企業(yè)日常辦公工作的一個(gè)不可分割的一部分。由于網(wǎng)絡(luò)的信息的多樣性，廣泛性，引發(fā)了各式各樣的商業(yè)機(jī)會，許多的網(wǎng)站也開始加速自己的商務(wù)化進(jìn)程。然而，至今。網(wǎng)絡(luò)社會中的網(wǎng)站依然還局限在一個(gè)媒體，中介，展示等為主體的，一直也作為一個(gè)企業(yè)的一個(gè)對外展示的窗口，很大的程度上需要得到實(shí)體的支撐才得以完成乃至發(fā)展。
網(wǎng)站的成熟，也直接導(dǎo)致了現(xiàn)今網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么？如何才能使網(wǎng)站可以獲得更大的利潤空間？傳統(tǒng)的廣告費(fèi)收入也已經(jīng)不能滿足網(wǎng)站本身的發(fā)展的需要了，也更迫切的要尋找到一個(gè)更寬更廣的利潤來源。
江西搜房在江西是進(jìn)入行業(yè)比較早的網(wǎng)站之一，也一直致力于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷為主題定位的，但是綜上所述，江西搜房還更多的是面臨了同類網(wǎng)站的競爭。也就不得不使我們來思考這個(gè)問題。
二：行業(yè)分析
由于房地產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，所覆蓋的行業(yè)很多，一直都作為引導(dǎo)一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大的產(chǎn)業(yè)之一，有著一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。也促使了地產(chǎn)業(yè)在中國乃至全世界一直都是受人追捧的一個(gè)投資熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。
而房地產(chǎn)類的網(wǎng)站由于定位的專一性，所服務(wù)的對象也基本定位在房產(chǎn)商和客戶2個(gè)群體，一直流離在媒體發(fā)布和中介服務(wù)的邊緣，具有雙重性。從某個(gè)角度上來講，也應(yīng)該屬于一個(gè)媒體的發(fā)布、中介服務(wù)、房產(chǎn)開發(fā)商展示及樓盤展示等方面的結(jié)合體。
房地產(chǎn)網(wǎng)站的主要特點(diǎn)主要為：1：地域性；2：信息共享；3：專業(yè)性。由于房地產(chǎn)網(wǎng)站的這種共性，可以看出江西搜房也基本具備了以上的特征。而從未來的房產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢來看，除了要加強(qiáng)以上的以有的功能外，更要具備其他的功能。
因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)站產(chǎn)品基本和傳統(tǒng)的企業(yè)的產(chǎn)品類似，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向相當(dāng)明顯，而且更具有可以復(fù)制性，目標(biāo)客戶群體的重疊嚴(yán)重，導(dǎo)致了各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展都較為緩慢。
從江西搜房來看，由于地域性的影響，中國搜房目前還不能給之帶來什么壓力，主要的競爭對手主要是省內(nèi)的一些相關(guān)的網(wǎng)站。從搜索可以看出，江西搜房面臨的競爭對手主要有：
1：京昌地產(chǎn)，這個(gè)網(wǎng)站主要是集中在一個(gè)2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把網(wǎng)絡(luò)上搜索到的2手信息直接利用到自己的實(shí)業(yè)上，從某個(gè)角度來說，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了把網(wǎng)絡(luò)上的資源化為現(xiàn)實(shí)資源的一個(gè)轉(zhuǎn)變。
2：南昌房產(chǎn)，專著于南昌市的各個(gè)樓盤及2手房租售等業(yè)務(wù)上，相對來說也擁有一定的市場發(fā)展空間。
3：江西在線，房產(chǎn)目前只是作為他們的一個(gè)附屬子版塊的形式出現(xiàn)的，目前也基本沒有大動(dòng)作，但是上次江西在線的一次網(wǎng)站聚會可以看出他們好象是以江西房產(chǎn)這個(gè)形式出現(xiàn)的，也證明了他們要進(jìn)軍房產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布商的一個(gè)決心。
4：家秀網(wǎng)，主要是以家居裝修裝飾為豬的一個(gè)實(shí)體企業(yè)下的一個(gè)網(wǎng)站展示平臺，但是也很大程度覆蓋了房產(chǎn)信息的發(fā)布，而且更新速度和江西搜房差不多快，從更新速度可以看出家秀網(wǎng)本身對網(wǎng)站的展示的一個(gè)決心，從他們的論壇隨便看了下帖子，發(fā)現(xiàn)其中很大的程度都是在推廣其裝飾裝修的業(yè)務(wù)為核心的。網(wǎng)站的展示也直接給家秀網(wǎng)企業(yè)直接帶來客戶資源及一個(gè)品牌推廣度。其余的如無憂房產(chǎn)，江西房網(wǎng)等都是有著不同的定位和切入點(diǎn)，導(dǎo)致了江西房產(chǎn)網(wǎng)站的一個(gè)混亂局面，也使的房產(chǎn)網(wǎng)站的同質(zhì)化因素更加突出來。
三：swto分析
由于江西搜房本身的競爭對手的影響，加上房產(chǎn)網(wǎng)站本身的特殊性，先簡要的對江西搜房進(jìn)行一個(gè)swto分析
1：優(yōu)勢，江西搜房是江西進(jìn)入行業(yè)最早的網(wǎng)站之一，加上和今視網(wǎng)，江投的合作，也給江西搜房帶來了很多的人氣和資源，也搭建起了自己的一個(gè)資源網(wǎng)，和各種資源平臺的合作，可以帶來后期強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢
2：劣勢，江西搜房由于屬于一個(gè)綜合性的房產(chǎn)網(wǎng)站，專一針對江西的一個(gè)整體樓市的把握，卻也因?yàn)檫@樣，在綜合性的思想的導(dǎo)致下，使自己的核心競爭力不突出，體現(xiàn)不出來，
計(jì)劃
《房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書》(http://m.stanzs.com)。從現(xiàn)在江西搜房的整體結(jié)構(gòu)看，基本覆蓋了各個(gè)層次，但是沒有形成自己的核心業(yè)務(wù)，給人的感覺就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感覺。3：機(jī)會，現(xiàn)在江西南昌的政策條件的寬松，在提出了建設(shè)花園城市，城市建設(shè)學(xué)習(xí)新加坡的口號，而且南昌市政府也搬遷到了紅谷灘那塊，必然會加速自身的城市圈的建設(shè)。在這之下，必定會造成許多的市場機(jī)會。因?yàn)樾鲁菂^(qū)的建設(shè)，老城區(qū)的改造，直接導(dǎo)致到南昌最近幾年的房產(chǎn)業(yè)的一個(gè)迅猛發(fā)展。
4：威脅，由于城市樓市在發(fā)展過程中，也會涌進(jìn)大量的其他相關(guān)行業(yè)的誕生，不可否認(rèn)的是，也或許會出現(xiàn)更多的房產(chǎn)網(wǎng)站，在加上本身的競爭對手。而各家必定都會去尋找一個(gè)合適自己的突破口，形成自己的核心競爭力，來實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)可贏利方式。
綜上所述，江西搜房應(yīng)該把握現(xiàn)在自己的一個(gè)契機(jī)，利用目前以有的資源優(yōu)勢，尋找一個(gè)合適的突破口，來實(shí)現(xiàn)自己的飛躍式的發(fā)展
四：江西搜房的網(wǎng)站模式定位
江西搜房的定位已經(jīng)可以明確，直接就是以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷為主，潛心打造自己的商務(wù)平臺。但是如何把房產(chǎn)直接實(shí)現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)中為之營銷？實(shí)現(xiàn)一個(gè)務(wù)實(shí)的房產(chǎn)營銷商務(wù)平臺，就有必要對這個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)大概念進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷的這個(gè)主線。初步定位到會計(jì)師服務(wù)，可以幫助確定新房及2手房的定價(jià)，特別是2手房，因?yàn)檫@個(gè)2手房的發(fā)展空間不管在那個(gè)城市一直都是相對比較活躍的。如果這個(gè)服務(wù)能得到廣大的會員的認(rèn)可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一個(gè)2手房的產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也更多的可以提升網(wǎng)站的品牌，增加網(wǎng)站本身的一個(gè)誠信度的提升，得到更多會員的信賴，使網(wǎng)站的影響力更大。在就是置業(yè)顧問，法律顧問這個(gè)方面的內(nèi)容的充實(shí)和加強(qiáng)，因?yàn)橹苯雍头慨a(chǎn)商的資源，可以優(yōu)先為客戶提供置業(yè)幫助及法律援助，這些初期在網(wǎng)站利用網(wǎng)站論壇的形式來產(chǎn)生，這點(diǎn)做好了，可以建立很大的一個(gè)客戶群體的支持，更進(jìn)一步將來更多業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，會員客戶的更多支持
五：網(wǎng)站的運(yùn)做模式
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的電子上午始終難以突破的就是一個(gè)誠信2字這個(gè)瓶頸，江西搜房應(yīng)該倡導(dǎo)安心家居類同的概念，扮演一個(gè)意見領(lǐng)袖的角色，努力營造自己的一個(gè)誠信度，只有擁有了意見領(lǐng)袖的一個(gè)優(yōu)先發(fā)言權(quán)，運(yùn)做也才會更得心應(yīng)手，加上現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的資源的積累也逐漸由一個(gè)從原始的信息資源積累過渡到感情資源積累的關(guān)鍵時(shí)刻。網(wǎng)站本身也應(yīng)該以品牌為發(fā)展方向。
從贏利模式上看，應(yīng)該始終圍繞到購房客戶群這塊，因?yàn)檫@塊才是企業(yè)生存的根本，而且經(jīng)營的好，也將會是一個(gè)長久的，穩(wěn)定的，忠誠的客戶群，也最容易開發(fā)出其他的附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以直接把現(xiàn)在的網(wǎng)站的一些看不見的資源或者信息資源直接演化成一種客戶能夠接受的資源，業(yè)務(wù)內(nèi)容基本搜房都有做了，只是一直沒有使之化成看的見的利潤而已
江西搜房如果可以使全國各地的信息發(fā)布商把自己的相關(guān)的信息發(fā)布到江西搜房，實(shí)現(xiàn)他們有錢收，也就意味著雙贏。因?yàn)�，信息發(fā)布商不會因?yàn)榕读耸裁炊鴷䲟p失什么，相反，對之而言，也是獲得了更多的商業(yè)機(jī)會，
同時(shí)網(wǎng)站要提升編輯，把握網(wǎng)站的一個(gè)信息功能，及時(shí)，準(zhǔn)確，獨(dú)家，高透明度。因?yàn)榫W(wǎng)站的一個(gè)內(nèi)容經(jīng)常和別的網(wǎng)站的內(nèi)容有重疊，在信息共享，資源無限復(fù)制的情況下，導(dǎo)致將來會很難。
江西搜房現(xiàn)在應(yīng)該考慮到，應(yīng)該如何把產(chǎn)品鋪到客戶的面前，如何把產(chǎn)品鋪到客戶的心里，這些才真是一個(gè)企業(yè)可以長足發(fā)展的根本。在利我和利他的原則思想的指導(dǎo)下，以平臺過渡發(fā)展，借勢而行，逐漸打造形成自己的主要核心業(yè)務(wù)。
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