企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案模板
【篇一：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃】
“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，今古亦然，現(xiàn)在的市場競爭已不再是早期的計劃經(jīng)濟，如何準確地分析市場環(huán)境，已是眾多商家的必修課，現(xiàn)就我縣目前狀況作簡要分析：
醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展變化是巨大的，從計劃到市場，從國有到民營，真正體現(xiàn)了市場規(guī)律的作用。在幾年內醫(yī)改還不能對醫(yī)藥批發(fā)產(chǎn)生很大的影響。
1、關系營銷
在中國，做生意是靠關系的，這是中國的基本國情�，F(xiàn)在不靠關系，但如今也搞”公共關系“。公共營銷很有現(xiàn)實意義。但主要方向應是公平競爭，物美價廉，優(yōu)質服務才是真正的關系營銷。
2、賒銷
賒銷是和過去的公共營銷分不開的。醫(yī)藥舊體制醫(yī)藥變革新機制的矛盾對立導至醫(yī)院拖欠貨款嚴重，隨便一個小經(jīng)營部，醫(yī)院拖欠貨款達二三十萬，醫(yī)院還多頭進貨，多頭欠款。導至醫(yī)藥批發(fā)公司資金周轉困難。我分公司為后起之秀，沒有欠款拖累，就先避開此戰(zhàn)場，以免陷入欠款漩渦，無法發(fā)展，當然如果追求銷售額，追求看不見的利閏額，只要放開欠款限制，我們的銷售額一年可達一千萬，但欠款將是我們難以接受的。所以，我分公司第一步先穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)金交易看得見的利閏為主，而不以銷售客為主。
3、價格戰(zhàn)
醫(yī)藥企業(yè)的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價格戰(zhàn)。價格，這個市場競爭武器必將長期存在。他為消費者帶來了好處。但價格卻是一個兩面性的東西，他利人則不利已。
4、醫(yī)藥批發(fā)公司逐步向終端開發(fā)
醫(yī)藥批發(fā)商都把目光投到終端，對我們三級醫(yī)藥批發(fā)商來說是增加了競爭者。將會產(chǎn)生一種新的醫(yī)藥批發(fā)新格局。
5、學習“國美”
“國美”現(xiàn)象值得研究和借鑒�！皣馈钡膭倮谟谒晒﹂_創(chuàng)了一個新的業(yè)態(tài)——超級終端。其實在“國美”之前已經(jīng)有鄭州的鄭百文，武漢工貿等都有成功的嘗試并發(fā)展壯大，只是沒有國美的影響大。國美善于總結，能把握象家樂福，沃爾瑪?shù)葒H大公司的運作潮流。超級終端與傳統(tǒng)終端相比，其優(yōu)勢可以集中歸納為經(jīng)營理念優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，信息優(yōu)勢和管理優(yōu)勢等幾個方面。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以學習，但關鍵在于把握先機。
針對現(xiàn)狀，結合我分公司實際，我分公司可以采取以下措施：
1、省級要有大型批發(fā)企業(yè)做后盾，形成自已的供貨中心。也就是以總公司作為強大的后盾，其它供貨商作庫補充的供方模式。
2、下一步的競爭將發(fā)展為爭奪陣地的競爭。搶戰(zhàn)戰(zhàn)略要點，編織銷售網(wǎng)絡，展開的是綜合實力的較量，要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展鄉(xiāng)分店，分店的數(shù)量應控制在3-5家。首要目標是編織銷售網(wǎng)絡。
3、采用電腦網(wǎng)絡管理，采取定單銷售，即時報價，隨時送貨，以提供優(yōu)質服務為手段，與客戶建立穩(wěn)定的關系促進企業(yè)的發(fā)展。
4、近期目標：用3年時間培養(yǎng)出分公司精英業(yè)務人員，為客戶優(yōu)質滿意的服務。建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。穩(wěn)定公司的銷售業(yè)績。
5、3年以后將尋求公司擴大經(jīng)營規(guī)模，進一步把公司發(fā)展壯大。
【篇二：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃】
一、提出背景：
過去的20XX年，是聯(lián)創(chuàng)公司艱苦奮斗，自我療傷，恢復性成長關鍵的一年。
在這一年，漢中聯(lián)創(chuàng)公司借用賒銷策略，銷售魚料2600多噸，取得了漢中第一的銷量，重建了市場信心；三年來餌料系數(shù)始終穩(wěn)居1、8，質量獲得用戶一直認同，重建了市場信用。
在這一年，公司的產(chǎn)品標準獲得批準，轟轟烈烈的飼料企業(yè)考評一次獲得省飼料工業(yè)辦公室的通過，位居高分。
同在這一年，漢中灃鈺農業(yè)公司奮力拼搏，在豬、雞料飼料市場站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了驕人的經(jīng)營業(yè)績。
還在這一年，醞釀半年之久的灃鈺、聯(lián)創(chuàng)公司的合并，終于在這個年度的最后一個月一錘定音，圓滿成功。
在這一年，原聯(lián)創(chuàng)公司在資產(chǎn)方面，通過購買原城固飼料廠，獲得倍數(shù)增長。在這一年，公司獲得銀行認可，成功融資300萬元，很好的打通了未來發(fā)展的最受制約的資金瓶頸。
在這一年，公司經(jīng)營思路實現(xiàn)質的飛躍，公司董事會確立了通過資產(chǎn)、人才、市場的重組，城固聯(lián)創(chuàng)公司通過對西鄉(xiāng)胡發(fā)榮特種水產(chǎn)養(yǎng)殖公司、黨河水庫的參股、合作，并通過構建項目發(fā)展與水產(chǎn)專業(yè)合作社，將經(jīng)營重點向特種水產(chǎn)養(yǎng)殖轉移；灃鈺公司以40%以上的增長速度，沖刺豬雞飼料市場，都為20XX年公司跨越式發(fā)展，積累了實力。
但制約公司持續(xù)發(fā)展的因素也十分巨大，主要表現(xiàn)在管理薄弱，人才缺乏，營銷滯后導致公司資金效率低，盈利能力的潛力沒有發(fā)揮出來。在這些積極與約束因素的催生下，聯(lián)創(chuàng)公司如下的發(fā)展計劃才變得十分必要。
沒有思想和目標的部隊是沒有靈魂，是不能打勝仗的部隊。沒有計劃和目標的企業(yè)，是不能打勝仗的企業(yè)。合并后的聯(lián)創(chuàng)公司，綜合實力加強后，必須盡快轉變思路，制定中長期的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃，進行經(jīng)營機制創(chuàng)新和經(jīng)營戰(zhàn)略轉移，盡快解決公司管理和營銷方面的問題，提高資本的效能和人才的價值，必將使公司獲得跨越式發(fā)展。
二、公司內部的運營機制創(chuàng)新與發(fā)展
1、確立方向與目標。
�。�1）圍繞農牧、水產(chǎn)業(yè)，向產(chǎn)業(yè)鏈的最薄弱環(huán)節(jié)進發(fā)，整合、控制有效資源，在5年之內，發(fā)展成為盈利能力很強的農牧企業(yè)集團。
�。�2）用三年時間，使企業(yè)的GDP達到0、6億元，年利稅300萬元以上。
2、建立科學、高效的公司運營機制。
建立科學的管理體制，就是以董事長為核心的董事會，成為公司的規(guī)劃、決策、融資投資、指揮、控制機構�？茖W的培育、規(guī)劃發(fā)展項目。進行集權控制，分權經(jīng)營。
建立總公司下轄分公司的運營機制，由總經(jīng)理負責具體的經(jīng)營管理事務，是公司的利潤主體。公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理實行年薪制，并進行目標責任考核。
圍繞經(jīng)營核心，今后的新增項目，都必須建立分公司，圍繞盈利目標，制定盈利時間表，進行經(jīng)營。
3、建立獨立的項目發(fā)展部。
將一些事務性的，暫時沒有經(jīng)濟效益的工作，從經(jīng)營環(huán)節(jié)剝離出來，成立項目發(fā)展部。項目發(fā)展部直屬董事會，主要進行國家產(chǎn)業(yè)政策研究，項目策劃、項目論證申報，投資與融資、企業(yè)形象與品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、公共關系等等。
4、建立科學、高效的人力資源部。
人才和資本是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎。資金瓶頸突破后，另一個瓶頸就是人才。公司在適當?shù)臅r候，在董事會下，建立人力資源部，依據(jù)“選人、育人、用人”的人力資源體系，為公司未來的發(fā)展、為分公司“用人不管人”創(chuàng)造良好的條件，將“人”的事務剝離出來后，有利于分公司集中精力，直奔目標，搞好生產(chǎn)、經(jīng)營。
三、公司內部資源的整合、創(chuàng)新與發(fā)展
1、啟動公司“管理年”活動。
計劃用三年左右的時間，分三步走，把聯(lián)創(chuàng)公司建成一個“體制科學，管理規(guī)范，發(fā)展有力，盈利高強”的現(xiàn)代化農牧企業(yè)。
第一步：管理思想的整合與升級。就是通過考察、學習正大、六合、希望等巨人級農牧企業(yè)的戰(zhàn)略思維，制定聯(lián)創(chuàng)公司超前的管理思想。
第二步：體系規(guī)劃、機構重建與流程再造。建立“集權控制、分權經(jīng)營、分工明細、權責明確”的管理體制。
科學規(guī)劃內部與外部的業(yè)務流程，環(huán)環(huán)相扣，消滅內耗，提高效率。
比如飼料產(chǎn)品的直接用戶雖然是養(yǎng)殖戶，但最終給我們帶來利益的應該是直接食用畜牧、水產(chǎn)品的的消費者，是最廣大的消費者，決定了飼料。
第三步：制度與企業(yè)文化建設。文化管理是當今企業(yè)管理的精髓所在。制度是保障企業(yè)及員工，沿著公司制定的目標，不斷向前進發(fā)的核心手段之一。管理規(guī)范，是制度的規(guī)范，管理科學，是遵守制度的結果。文化管理，是提高員工的素質，產(chǎn)生團隊力與工作力的主要手段。制度形成規(guī)矩，產(chǎn)生企業(yè)與員工的尊嚴。
2、品牌規(guī)劃與品牌化發(fā)展。
�。�1）品牌目標：
中國企業(yè)經(jīng)歷激烈的市場競爭后，品牌正成為多數(shù)企業(yè)決勝市場的法寶。消費者也把品牌消費作為自己權益保障的認同，品牌也是地位與品位的一種標志。品牌檢驗著一個企業(yè)在市場中的位置所在，是一個企業(yè)最優(yōu)質的資產(chǎn)。但“聯(lián)創(chuàng)”是不能注冊的字號，形不成有效的核心資產(chǎn)，如果繼續(xù)沿用，意味著我們在為他人積累財富。所以我們在20XX年初，必須把公司的品牌化發(fā)展，做為重要的工作來對待。
考慮到公司的實際情況，公司的品牌建設，暫時歸到項目發(fā)展部負責。主要工作是做好品牌規(guī)劃與品牌管理工作，配合公司發(fā)展目標，用三年時間，使“××”品牌快速成長，形成公眾認知，成為秦巴地區(qū)盈利能力最強的農牧品牌之一。
�。�2）資源整合與規(guī)劃：
漢中聯(lián)創(chuàng)利用在水產(chǎn)行業(yè)積聚的優(yōu)勢，集中向水產(chǎn)業(yè)的縱深—特種水產(chǎn)養(yǎng)殖和品牌魚方面發(fā)展。
漢中灃鈺公司利用在畜牧行業(yè)積聚的能量，向畜牧產(chǎn)業(yè)化方向（肉品加工、品牌肉營銷）發(fā)展。
附：漢中聯(lián)創(chuàng)農業(yè)開發(fā)有限責任公司品牌整合再造工程
�。�1）、品牌建立：
企業(yè)目標、戰(zhàn)略、文化研究
品牌價值定位分析與品牌核心價值提煉
品牌命名與品牌標識設計
品牌視覺識別系統(tǒng)VI開發(fā)導入
�。�2）、品牌發(fā)展：
產(chǎn)品包裝規(guī)劃與設計
品牌廣告策劃與設計
企業(yè)畫冊、光盤策劃與設計
展覽、展示、慶典、會議策劃與設計
媒體計劃
企業(yè)與產(chǎn)品專題片拍攝
報刊、產(chǎn)品資料策劃編輯、印刷
（3）、品牌管理
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
品牌動態(tài)維護
品牌實效監(jiān)控
�。�4）、聯(lián)創(chuàng)公司品牌建設候選字號（請選擇）
具體要求：
1、應用面寬泛，能夠涵蓋公司現(xiàn)在和將來的業(yè)務，如既可以做公司的名稱，又可以做產(chǎn)品的品牌，以及涵蓋品牌農產(chǎn)品等方面。
2、具有高度的概括、表征出漢中地方特征，有文化內涵。
3、意境優(yōu)美，頌念上口，能觸發(fā)人的聯(lián)想。
3、市場營銷體系的規(guī)劃與發(fā)展。
實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的唯一手段就是銷售。在競爭時代，變?yōu)椤盃I銷”。營銷就是“謀”
銷，有策略的銷售�！爸\”就是規(guī)劃、策劃。20XX年我們提出創(chuàng)建“營銷年”活動。
（1）思想認識與流程的變革。就是要在公司內部業(yè)務流程上，充分確立“營銷”在公司的統(tǒng)領、整合、領導的作用，在外部確立以“用戶滿意”為目標的管理核心。這一針對公司以往業(yè)務，進行流程與目標的變革，將是公司的營銷體系發(fā)生如下變化：
（2）在總公司建立專業(yè)的“市場部”，針對公司經(jīng)營目標，策劃、規(guī)劃市場，提出切實可行的市場行動方案。在各個分公司只設立“銷售部”，根據(jù)市場部的計劃，負責方案執(zhí)行、物流配送、貨款回流工作。市場部負責市場督導、控制與促進。銷售部的核心是執(zhí)行。
（3）市場用戶整合優(yōu)選，抓大戶放小戶或帶小戶，質量持續(xù)提高，推動營銷由被動賒銷轉為品質營銷，在市場銷量穩(wěn)步提升的條件下，用三年時間消化完欠賬。
四、具體實施計劃
（一）、把水產(chǎn)與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)作為重點進行突破：
1、以特種魚無公害養(yǎng)殖為核心的特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖與水產(chǎn)品商品化、品牌化開發(fā)。
�。�1）在公司建立“水產(chǎn)養(yǎng)殖部（日后有條件時升級為養(yǎng)殖公司）”。并建立“漢中市聯(lián)創(chuàng)水產(chǎn)專業(yè)合作社”，直接進入水產(chǎn)業(yè)的兩頭：苗種采購、供應，建立供應+養(yǎng)殖（飼料+技術）保障鏈。關注水產(chǎn)業(yè)的終端——建立品牌化的消費鏈。
完成從漁場到餐桌的產(chǎn)業(yè)革命，就是通過建立無公害養(yǎng)殖體系和各種品質認證。通過這個過程，將是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工更為科學，養(yǎng)殖作為：“第一車間”，漁農專業(yè)從事養(yǎng)殖生產(chǎn)，合作社成為專業(yè)的經(jīng)營主體。
�。�2）由水產(chǎn)養(yǎng)殖部組織專家論證，建立標準化的“陜南（城固）水產(chǎn)品交易市場”，組建“營銷中心”，通過電子商務推廣，通過在四川、西安、甘肅等地建立連鎖式的銷售網(wǎng)點，打通漢中“博望”水產(chǎn)品終端通道，驅動水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加飼料銷量。
�。�3）示范養(yǎng)殖基地的建設：如計劃中建設的洋縣黨河水庫、南沙河水庫、西鄉(xiāng)堰口特種養(yǎng)殖場等。公司以參股、合作等方式，創(chuàng)新生產(chǎn)方式，制定專業(yè)標準，直接進入養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，既能起到示范帶動作用，又能夠獲取養(yǎng)殖利潤。
2、特種水產(chǎn)飼料的研究與開發(fā)。
�。�1）無公害水產(chǎn)飼料生產(chǎn)。
�。�2）中草藥水產(chǎn)飼料的開發(fā)。
�。ǘ�、把畜牧業(yè)終端產(chǎn)品的商品化、品牌化作為重點進行突破發(fā)展。
1、無公害品牌肉（豬）生產(chǎn)體系與產(chǎn)業(yè)鏈的建立。
主要包括：由公司制定養(yǎng)殖標準、規(guī)范；飼料；肉品營銷策略等。首先需要思路超前，做好發(fā)展規(guī)劃。其次就是動員上游養(yǎng)殖、金融等資源，進行利益組合，形成緊密的合作關系。第三就是構建產(chǎn)業(yè)平臺，實現(xiàn)圍繞“一個目標（品牌化農產(chǎn)品），分段經(jīng)營，共同發(fā)展，成果共享”的運營模式。
就是通過品牌肉公眾信用平臺的建設，完成“從牧場到餐桌”的跨越式發(fā)展，形成市場的拉動力，向后整合資源。再由“從餐桌到牧場”，形成產(chǎn)業(yè)的指導與協(xié)調。
公司通過參股、合作等形式，直接進入養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)最“瓶頸”、最薄弱的肉品加工環(huán)節(jié)，組建品牌肉營銷中心，從終端控制整個產(chǎn)業(yè)鏈，從而拉動飼料的消費需求。
預測：在漢中，如果我們成功的進入漢中最優(yōu)勢的豬肉加工環(huán)節(jié)，按年加工營銷20萬頭的經(jīng)營水平測算，營銷環(huán)節(jié)+加工環(huán)節(jié)，每頭豬貢獻利潤平均按100元計算，20萬頭豬一年的利潤回報因該是20XX萬元。有了這筆錢，我們可以建立養(yǎng)豬風險基金，對自然疫病災害、養(yǎng)殖低谷時的虧損進行風險補救（救援），將會是產(chǎn)業(yè)鏈更加和諧穩(wěn)定。
2、中草藥豬用濃縮飼料的開發(fā)、推廣。
公司領先一步，進入無公害肉品生產(chǎn)體系，通過利用秦巴地區(qū)豐富的中草藥資源，率先替代化學促長劑、抗生素，并把關注肉品的風味品質作為賣點指標，進行強化。
（三）、用三年把公司建成省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
1、20XX年，把公司建成漢中市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
2、利用國家當前十分重視“三農”發(fā)展的良好政策機遇，積極與農牧部門聯(lián)系，爭取國家農業(yè)、水產(chǎn)項目落戶公司，通過國家項目的實施，加快公司的經(jīng)濟發(fā)展和社會地位的建立。
�。ㄋ模�、強化對外宣傳和企業(yè)形象推廣。
1、建設“漢中水產(chǎn)網(wǎng)”，將聯(lián)創(chuàng)魚料、聯(lián)創(chuàng)合作社、聯(lián)創(chuàng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地搬到網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡，擴大對外宣傳。
2、創(chuàng)辦“××刊”雜志，通過平面媒體，擴大對外宣傳和品牌的推介。
3、積極參加各種展會，獲取信息資源，并推廣企業(yè)，確立在行業(yè)的精英地位。
4、從公司年度預算總收入中提取3-4%的品牌宣傳費，借用優(yōu)質的廣播、電視、戶外路牌等多種形式，進行宣傳，形成公眾認知。
【篇三：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃】
一、發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展計劃
1、規(guī)劃與計劃的關系
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導企業(yè)發(fā)展計劃，企業(yè)發(fā)展計劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來指導和統(tǒng)帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。
3、計劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃基礎上的詳細的相對的短期目標，是規(guī)劃達成的根本保證。
4、在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心
1）在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實施過程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規(guī)律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。
2）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點，是企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力基于對企業(yè)內部要素的客觀分析和評價，它取決于行業(yè)結構和企業(yè)相對的市場地位。企業(yè)的核心競爭力，才是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實質核心。
核心競爭力是指企業(yè)自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業(yè)的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產(chǎn)能力或具體的技能組合。
二、核心主題與參與要素
1、規(guī)劃的調查和分析階段任務
1）目的：
對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規(guī)避風險，提升企業(yè)的快速應變能力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力。對因素的對比分析，使企業(yè)能夠知己知彼，揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，使目標、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧。
2）外部環(huán)境調查分析內容
�、俸暧^環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟、社會、技術。
�、谥虚g環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結構進化預測、企業(yè)所在行業(yè)競爭結構分析、企業(yè)所在行業(yè)特征評價、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅動分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。
�、畚⒂^環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現(xiàn)有替代品分析、波特五動力模型分析應用。
3）內部因素的調查分析內容
�、倨髽I(yè)內部分析：企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析、產(chǎn)品與服務價值鏈分析、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競爭力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢分析、成本優(yōu)勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業(yè)產(chǎn)品、服務的生命周期分析、SWOT分析（優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）、威脅（Threats））。
�、谄髽I(yè)財務分析：經(jīng)濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經(jīng)濟效益評價指標、財務比率分析。
�、凼袌鰻I銷分析：產(chǎn)品結構分析、產(chǎn)品生命周期分析、產(chǎn)品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環(huán)境分析。
4）根據(jù)分析結果確定戰(zhàn)略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。
2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段
1）按照預定的戰(zhàn)略方針和方向，根據(jù)分析報告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各分項戰(zhàn)略規(guī)劃、職能戰(zhàn)略規(guī)劃。
2）針對發(fā)展規(guī)劃草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰(zhàn)略目標的準確性、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性、戰(zhàn)略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對規(guī)劃草案進行修正、完善和補充。
3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計劃跟蹤階段
1）詳細和完善的規(guī)劃實施計劃是保證規(guī)劃有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據(jù)，才不會盲目。
2）基于計劃的實施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時了解和掌握實施過程中發(fā)生的現(xiàn)象和問題，據(jù)此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰(zhàn)略計劃的有效實施。
三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準備
1、針對企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實際情況，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展或創(chuàng)新發(fā)展）。
1）穩(wěn)定發(fā)展的條件
�、偈袌鲂枨蠓�(wěn)定，產(chǎn)品處于市場飽和前期；可維持原有產(chǎn)品市場。
②市場需求穩(wěn)定，但產(chǎn)品處于市場飽和后期；可采取改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原市場。
③利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個細分市場。
2）創(chuàng)新發(fā)展（基于內部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎上）
①開發(fā)新的產(chǎn)品細分市場。
②開發(fā)新的產(chǎn)品。
2、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。
3、建立明確的發(fā)展方向和目的。
【篇四：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃】
企業(yè)生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構想：
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸，具體有如下設想：
1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。
�。ㄒ唬⿲嵤┤瞬艖�(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
�。ǘ┱{整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。
初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃�。逐步由以分公司投標為主變�(yōu)橐怨咀约和稑藶橹�；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內設機構成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局（XX）109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2、1億，無重大安全、質量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
�。ㄋ模淞⑵放埔庾R，加強公司網(wǎng)站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量。
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