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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-04-15 06:54:06 個(gè)人工作計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人工作計(jì)劃范文13篇【熱門】

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃范文13篇【熱門】

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇1

  在醫(yī)院“謀變革,求發(fā)展”的主旋律中,新的一年如期而至,護(hù)理作為醫(yī)院專業(yè)技術(shù)行業(yè)之一,如何在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)中找準(zhǔn)合適的位置,避免消極坐等,走專業(yè)建設(shè)之路,把“以病人為中心”的服務(wù),具體到護(hù)理行為的每一細(xì)節(jié),是醫(yī)院護(hù)理工作的重中之重,為使護(hù)理工作目標(biāo)地明確開展,做以下工作計(jì)劃。

  一、護(hù)理管理

  1、繼續(xù)深化整體護(hù)理和量化管理并行的綜合管理方式,針對(duì)護(hù)理工作中存在的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題,及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn),堅(jiān)持把以“病人為中心”的.人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。

  2、堅(jiān)持院科二級(jí)管理,做好護(hù)士長(zhǎng)管理工作的檢查、監(jiān)督,要求護(hù)士長(zhǎng)以工作日志形式反映日常工作情況,并以此評(píng)價(jià)護(hù)士長(zhǎng)管理。

  3、為“病人先醫(yī)生”制度探索合理的護(hù)理服務(wù)形式,條件成熟準(zhǔn)備以醫(yī)護(hù)優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫(yī)護(hù)服務(wù)的統(tǒng)一性滿足病人就醫(yī)需求。

  4、試行主管護(hù)士資格認(rèn)證制度,以期達(dá)到兩個(gè)目的,一是把病人滿意的護(hù)理骨干力量用到臨床第一線,以保障護(hù)理服務(wù)的“優(yōu)質(zhì)”;二是以此實(shí)現(xiàn)護(hù)理隊(duì)伍分層管理,有什么樣的質(zhì)量上什么樣的崗,從機(jī)制上調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。

  5、微機(jī)管理要使護(hù)理服務(wù)在三方面得以方便、快捷,一是幫助病人及時(shí)查詢住院費(fèi)用,讓病人“明白消費(fèi)”;二是藥械物的使用計(jì)劃明確,下送到科,進(jìn)一步保障了護(hù)理人員留在病區(qū)為病人為病區(qū)服務(wù)的時(shí)間;三是爭(zhēng)取協(xié)調(diào)部分護(hù)理表格的電子化處理,在清晰、及時(shí)、原始、客觀、準(zhǔn)確上深入一步,提高護(hù)理記錄的法律價(jià)值。

  6、針對(duì)住院病人基礎(chǔ)護(hù)理、特一級(jí)護(hù)理質(zhì)量保證局限、服務(wù)不到位等長(zhǎng)期存在的問題,準(zhǔn)備試行護(hù)工制度,以期解決病人生理、生活上的一些實(shí)際問題,使病人在享受護(hù)理專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí),有“如家”感覺。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇2

  一、提高新聞宣傳輿論引導(dǎo)水平,為嶧城區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的輿論支持

  運(yùn)用新聞手段,靠雄辯的事實(shí)為正確輿論提供強(qiáng)有力的依據(jù)?倲埲,針對(duì)輿情,及時(shí)發(fā)表評(píng)論,表明立場(chǎng),為社會(huì)輿論樹旗定向,以使輿論朝著正確的方向流動(dòng)并迅速發(fā)展為主導(dǎo)性輿論。弘揚(yáng)主旋律,大力宣傳先進(jìn)典型。積極開展新聞批評(píng),扶持正氣,鞭撻邪惡,形成社會(huì)輿論的健康主流。 善于處理熱點(diǎn)問題。主動(dòng)化解社會(huì)矛盾,使輿論導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)正效應(yīng)。貼近實(shí)際,貼近生活,貼近群眾,出精品,創(chuàng)名牌,增強(qiáng)宣傳報(bào)道的吸引力。

  二、要做好我區(qū)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的宣傳報(bào)道,做好對(duì)內(nèi)宣傳

  在新聞的焦點(diǎn)上,我們要求新聞將加大對(duì)民生問題的關(guān)注力度,對(duì)群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題,不惜篇幅,深挖深究,形成重頭報(bào)道,力爭(zhēng)一期新聞,在群眾心中打一個(gè)烙印。我們將按照貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的總要求,明確責(zé)任,準(zhǔn)確定位,堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向,把體現(xiàn)黨的'意志和反映人民群眾心聲統(tǒng)一起來(lái),深入實(shí)際、深入生活、深入群眾、把每天發(fā)生農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民中的生動(dòng)事件、感人場(chǎng)景、動(dòng)情故事和農(nóng)民迫切需要的科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、文化精品、通過聲音、通過電波傳遞給廣大農(nóng)民,切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù),求得最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。適應(yīng)“三貼近”要求,改進(jìn)節(jié)目結(jié)構(gòu),擴(kuò)大農(nóng)村廣播節(jié)目的影響力。

  在廣播節(jié)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上,將逐步加強(qiáng)和改進(jìn)新聞宣傳。以貫徹區(qū)委、區(qū)政府決策,播報(bào)最新消息,關(guān)注人間萬(wàn)象,傳承社會(huì)文明為宗旨的《嶧城新聞》,以短新聞為主,內(nèi)容全,種類多,既有動(dòng)態(tài)報(bào)道,也有深度報(bào)道,既有時(shí)政新聞,也有社會(huì)百態(tài),既有領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng),也有群眾實(shí)踐。

  隨著嶧城人民廣播電臺(tái)的發(fā)展壯大,我們?cè)谥撇シ绞缴,將變過去單一的錄播方式基礎(chǔ)上,發(fā)展為錄播、直播兩種方式,這樣可以有效地形成聽眾與電臺(tái)互動(dòng),吸引的聽眾參與,提高收聽率;在節(jié)目設(shè)置上,將精心設(shè)置《嶧城新聞》、《法制與生活》、《三農(nóng)直通車》等7個(gè)錄播節(jié)目和《與你同行》、《生活資訊網(wǎng)》、《娛樂新干線》、《戲曲大放送》等直播節(jié)目,在播出時(shí)間上由過去的6小時(shí)延長(zhǎng)到12小時(shí),能夠比較好地滿足不同年齡段、不同行業(yè)收聽人群的聽眾需求。

  三、切實(shí)提高嶧城區(qū)的知名度,做好對(duì)外(上)宣傳

  1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析上級(jí)臺(tái)的用稿需求,查找問題,尋找對(duì)策,同時(shí)加大在省級(jí)電臺(tái)的上稿力度,圍繞落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)、推進(jìn)自主創(chuàng)新等主題,及時(shí)宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)作法,加強(qiáng)對(duì)我區(qū)各項(xiàng)工作的報(bào)道力度,切實(shí)提高嶧城區(qū)的知名度,努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國(guó)有影響力的區(qū)縣。

  2、加強(qiáng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀到省市電臺(tái)學(xué)習(xí)培訓(xùn),進(jìn)一步熟悉省市臺(tái)報(bào)道的重點(diǎn),加大重點(diǎn)新聞的報(bào)道。

  3、進(jìn)一步搞好上聯(lián),做好通聯(lián)。繼續(xù)加強(qiáng)與上省、市級(jí)臺(tái)及兄弟電臺(tái)的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人民廣播電臺(tái)繼續(xù)加強(qiáng)與7個(gè)鎮(zhèn)街站的通聯(lián)工作,及時(shí)下發(fā)宣傳報(bào)道要點(diǎn),確定節(jié)目選題,做好內(nèi)外宣傳工作。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇3

  從以下幾個(gè)方面總結(jié)你的工作,然后對(duì)應(yīng)的寫出計(jì)劃主要是要依照行業(yè)的工作職責(zé)來(lái)寫工作計(jì)劃

  文員的工作職責(zé):

  1、處理來(lái)函文件,登記、歸檔、統(tǒng)計(jì)資料、打印、復(fù)印函件資料。

  2、編制每月辦公用品,做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

  3、辦理工作餐卡、藥費(fèi)報(bào)銷及其它日用品的發(fā)放工作。

  4、協(xié)助編制部門工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表,水電、煤月度能耗表。

  5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。

  6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。

  7、協(xié)助工程部對(duì)所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進(jìn)行分類,編號(hào)、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

  8、完成部門安排的其他工作任務(wù)。

  xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì),強(qiáng)化服務(wù)為宗旨,緊緊圍繞公司的工作中心,狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量,努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室,xx年公司辦公室工作計(jì)劃。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成,制定本計(jì)劃如下:

  一、黨建工作計(jì)劃:

1、做好黨員發(fā)展對(duì)象的'推薦、測(cè)評(píng)、培養(yǎng)、政審等工作,完成全年黨員發(fā)展計(jì)劃。2、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作,為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個(gè)支部至少2名。3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,保證黨建工作再上新臺(tái)階。4、抓好黨校建設(shè),做好黨員培訓(xùn)工作。5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng)。6、制定方案,開展好“黨員先鋒崗”活動(dòng)。

  二、宣傳工作計(jì)劃:

  1、 理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,使宣傳內(nèi)容更加豐富,貼近員工,提高《xx新聞》的水平。

  2、通過專業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。

  3、結(jié)合公司實(shí)際,強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

  4、配合公司其他部門做好宣傳報(bào)道工作。如:公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來(lái)公司采訪、選材;歸口管理各部門對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等。

  三、群團(tuán)工作計(jì)劃:

  1、制定計(jì)劃措施,以抓好基層組織建設(shè)為突破口,使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。

  2、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際,制定方案,深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng),做到覆蓋面廣,效果顯著。

  3、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

  四、治安保衛(wèi)工作計(jì)劃:

  1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手,結(jié)合公司實(shí)際,在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上,成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì),健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

  2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作,提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì),維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

  3、完善社會(huì)治安綜合治理工作制度,健全組織,開展好工作,加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理,防止意外事故的發(fā)生。

  4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場(chǎng)所的管理工作,定期檢查,注意發(fā)現(xiàn)治安隱患,要求有關(guān)部門限期整改。

  5、認(rèn)真做好消防安全工作,制定消防器材的配備計(jì)劃,定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。

  五、檔案管理 工作計(jì)劃:

  1、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會(huì)計(jì)等各類檔案,并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。 2、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓,完善檔案管理系統(tǒng),健全檔案管理制度,使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇4

  在學(xué)習(xí)部工作的這一年里,我感到非常的幸運(yùn),因?yàn)樽罱K我留在了這里,留在了這個(gè)已經(jīng)工作一年的部門,在這里我學(xué)到了很多在學(xué)習(xí)上學(xué)不到的東西,他是我的辦事效率、質(zhì)量都成熟穩(wěn)重了許多,與此同時(shí),我也感覺到了肩上的壓力,因?yàn),我作為學(xué)生會(huì)的一員,要擔(dān)負(fù)起學(xué)習(xí)部在學(xué)生會(huì)下一年的穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)。

  為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí),今年我們學(xué)習(xí)部開展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng),以充分調(diào)動(dòng)我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,也為大家營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍,因此,我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,也使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展,現(xiàn)將我的個(gè)人計(jì)劃擬定

  一、在新學(xué)期開始,我會(huì)做好我系XX屆的'迎新工作,我也將積極的配合學(xué)生會(huì)里其他的迎新活動(dòng),真正做到為心聲服務(wù),方便新生,是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

  二、有句話說的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣,在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年,更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別,為使XX屆的新生及早正確自己的定位,避免走彎路,我會(huì)根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來(lái)舉行一個(gè)學(xué)習(xí)交流會(huì),讓新生初步了解大學(xué),感受大學(xué)。

  三、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面,繼續(xù)完善考勤制度,制定考勤規(guī)定和考勤表,統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作,考察上課出勤率,將這一措施落實(shí)到實(shí)處,這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一,考察方案。

  1、首先,帶領(lǐng)12屆的學(xué)生考勤,讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程,讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。

  2、然后,讓他們分小組,每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。

  3、最后,有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表,并公示缺勤人員名單。

  四、科技文化藝術(shù)節(jié)來(lái)臨之際,我會(huì)積極投入到各種活動(dòng)中,引導(dǎo)他們組織各種活動(dòng),指導(dǎo)他們舉辦各種活動(dòng)的流程,怎么做,我們會(huì)相繼開展演講比賽、詩(shī)詞文化大比拼系列活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽等等。

  以上就是我對(duì)這一學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃,當(dāng)然,他只是為我提供了一個(gè)大體的思路,計(jì)劃趕不上變化,我會(huì)具體情況具體分析,在老師的指導(dǎo)和幫助下,與學(xué)生會(huì)一同努力,相信我系學(xué)習(xí)部的明天會(huì)更加的美好和輝煌。

  xx傳媒系

  學(xué)習(xí)部

  xx

  xx年xx月xx日

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇5

  1、 做好本班畢業(yè)生就業(yè)工作

  班委將定期整理與本專業(yè)相關(guān)的招聘信息,并做好相關(guān)通知工作。同時(shí)了解同學(xué)們?cè)诰蜆I(yè)中遇到的問題,盡己所能幫助大家解決問題。對(duì)于不能解決的問題多與班主任老師及輔導(dǎo)員老師交流溝通,并保證及時(shí)解決。

  2、 做好考研失利同學(xué)的思想工作

  給予他們積極地鼓勵(lì),不讓考研失利成為他們的心理負(fù)擔(dān),平時(shí)多關(guān)心他們并鼓勵(lì)他們積極參加招聘會(huì),組織已經(jīng)參加過多次招聘會(huì)的同學(xué)為他們講述筆試及面試技巧,為他們接下來(lái)的就業(yè)之路多創(chuàng)造便利。

  3、 組織好部分掛科較多的'同學(xué)參加清考活動(dòng)

  具體統(tǒng)計(jì)班上同學(xué)的各類學(xué)分,對(duì)于部分學(xué)分未修夠不能夠順利畢業(yè)的同學(xué),一方面組織他們進(jìn)行自習(xí),另一方面幫助他們安排輔導(dǎo)人員及輔導(dǎo)材料,對(duì)于復(fù)習(xí)中遇到困難的統(tǒng)計(jì)學(xué)及時(shí)幫忙聯(lián)系老師,爭(zhēng)取所有人畢業(yè)前全過,順利拿到學(xué)位證及畢業(yè)證。

  4、 開展內(nèi)容豐富,形式多樣的畢業(yè)紀(jì)念活動(dòng)

  面臨畢業(yè),很多同學(xué)感慨萬(wàn)分,留戀不舍,同時(shí)也為了為我們辛勤付出的老師留下紀(jì)念我們將開展一系列的紀(jì)念活動(dòng)。我們將廣泛征集關(guān)于畢業(yè)留念活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案,并集體討論完善,爭(zhēng)取為大家舉辦各類具有留念意義的畢業(yè)活動(dòng)。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇6

  一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn):36個(gè)。

  二、銷售部薪酬管理

  說明:在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:

  1、總經(jīng)理

 。1)年薪30萬(wàn),構(gòu)成包括:1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

 。2)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);

 。3)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

 。4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招,擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

  年薪15萬(wàn),構(gòu)成包括:1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

 。5)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);

 。6)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

  2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

  年薪12萬(wàn),構(gòu)成包括:1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

 。1)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);

 。2)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

  3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷,大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào)。

  三、xx年市場(chǎng)政策

  說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”,三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭、連店長(zhǎng)、連銷售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”,深入渠道,捆綁店長(zhǎng),保證公司返點(diǎn)不變的.情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金,激勵(lì)銷售,責(zé)任到人)。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇7

  為了更好地促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),推進(jìn)素質(zhì)教育,貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》,本學(xué)期我校心理健康教育工作計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想:

  提高學(xué)生的心理素質(zhì),提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵,國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo),幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。

  二、主要工作目標(biāo)

  1、堅(jiān)持以人為本,根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律,運(yùn)用心理健康的理論和方法,開展豐富多彩的活動(dòng),培育學(xué)生良好的心理素質(zhì),促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。

  2、立足教育,重在指導(dǎo),遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性,面向全體學(xué)生,關(guān)注個(gè)別差異,尊重學(xué)生、理解學(xué)生。

  3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì),充分開發(fā)他們的潛力,培養(yǎng)學(xué)生樂觀的、向上的心理品質(zhì),促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。

  4、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo),使他們盡快擺脫障礙,提高心理健康水平,增強(qiáng)自我教育能力。

  三、具體做法:

  1、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)

  我校有國(guó)家二級(jí)心理咨詢教師一名,有經(jīng)過教育局培訓(xùn)的國(guó)家心理健康輔導(dǎo)教師一名負(fù)責(zé)學(xué)校的心理健康教育工作,但是學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事,是所有學(xué)校教育工作者的事,所以學(xué)校成立以心理健康教師為主,班主任教師為輔,其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線,為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航。

  2、學(xué)校心理健康教育的開展

 。1)心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由心理健康教師不定期為各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。同時(shí),各班在班內(nèi)進(jìn)行心理健康主題的班隊(duì)會(huì),為學(xué)生提供全面的幫助,主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為,激發(fā)群體向上的精神。

  (2)心理咨詢室。開設(shè)“知心小屋”,接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé),固定的開放時(shí)間,固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求,還要考慮兒童的審美特點(diǎn)。

 。3)辦好“知心信箱”,以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒,可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢。

  (4)以“點(diǎn)”帶“面”,利用學(xué)校宣傳陣地。本學(xué)期開展了心理健康主題手抄報(bào)設(shè)計(jì)比賽,在學(xué)生中大力宣傳心理健康的重要性。

 。5)指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育

  小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的,在更重要的意義上講,小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育,因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬,小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此,學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育,我們的教師堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議,指導(dǎo)家長(zhǎng)開展小學(xué)生家庭心理健康教育。

 。6)指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育

  指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法:A、學(xué)會(huì)放松。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng),是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動(dòng)、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。B、與人談心。要使小學(xué)生知道有問題要學(xué)會(huì)求助,在學(xué)?梢哉依蠋煛⑿睦磔o導(dǎo)老師談心;在家里可以找長(zhǎng)輩、親友談心;在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象,如心理咨詢電話等等。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話,學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。C、學(xué)習(xí)寫日記或周記。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心,把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái),這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助。教師和家長(zhǎng)要尊重孩子的隱私,公開日記要得到本人的'允許。小學(xué)生也不用過分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道,要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。

  本著“成長(zhǎng)比成績(jī)重要,成人比成才重要”的理念,我們?nèi)w教育工作者全心投入,重視小學(xué)生自我心理健康教育,利用一切資源開展小學(xué)生心理健康教育,促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展,為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。

  四、工作安排:

  四月:

  1、建立學(xué)校心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組

  2、制定心理健康教育工作計(jì)劃,明確本年度工作思路。

  五月:

  1、心理咨詢室布置工作

  2、由何京芝老師組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。

  3、各班嘗試開展心理健康教育的常規(guī)工作。

  4、開設(shè)“知心姐姐”信箱交流活動(dòng)。

  5、收集整理心理健康宣傳專欄及各班開展常規(guī)工作的圖片,寫好簡(jiǎn)報(bào)。

  六月:

  1、由何京芝老師和白利琴老師進(jìn)行心理健康知識(shí)專題講座。

  2、各年級(jí)開展“魅力四射”活動(dòng),培養(yǎng)自信。

  3、安排一二年級(jí)同學(xué)觀看殘疾人奮斗的心理影片,并做反饋。

  5、收集相關(guān)圖片。

  七月:

  1、開展留守兒童健康咨詢活動(dòng)暨孤僻學(xué)生人際交往訓(xùn)練。

  2、開展心育活動(dòng)課活動(dòng),收集教師的教學(xué)設(shè)計(jì)上交。

  3、暑假前的安全、心理健康教育。

  八月:暑假

  九月:

  1、做好入學(xué)新生心理輔導(dǎo)工作。

  2、各年級(jí)開展“優(yōu)點(diǎn)大爆炸”活動(dòng),培養(yǎng)自信。

  3、安排三四年級(jí)同學(xué)觀看助人為樂的心理影片,并做反饋。

  十月:

  1、完善心理咨詢室的設(shè)施布局。

  2、安排五六年級(jí)同學(xué)觀看堅(jiān)強(qiáng)生存的心理影片,并做反饋。

  4、各年級(jí)開展“成功儲(chǔ)蓄罐”活動(dòng),自我成功。

  十一月:

  1、開展“知心姐姐”“知心小屋”的信箱問題解救活動(dòng)。

  2、各年級(jí)開展心育活動(dòng)課,收集教師的教學(xué)設(shè)計(jì)。

  十二月:

  1、孤僻學(xué)生人際交往訓(xùn)練。

  2、心理健康教育學(xué)期工作總結(jié)。

  3、心理健康教育檔案資料匯總整理。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇8

  一、日常的行政管理:

  1、加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象,決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度,內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪,工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談,并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄,晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋,以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。

  2、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的.請(qǐng)假條一律無(wú)效,如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效放算做請(qǐng)假,否則一律按照礦工處理,如有特殊情況必須事后補(bǔ)假,否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查,做到查無(wú)遺漏,執(zhí)行必果。

  3、簽到考核機(jī)制監(jiān)督實(shí)施。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時(shí)間簽到簽退,禁止代簽、忘簽,行政部每天統(tǒng)計(jì)簽到簽退情況,用以嚴(yán)格考核工資

  4、強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn),更重要的是它可以形象員工的工作心情,一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來(lái)愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)。

  5、一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫(kù)存的表現(xiàn),是公司實(shí)力的體現(xiàn)方法之一,其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個(gè)部門:機(jī)床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排,行政部做到監(jiān)督檢查工作,對(duì)環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強(qiáng)制實(shí)施改進(jìn),同時(shí)對(duì)所在部門的衛(wèi)生考核實(shí)施扣分處理。

  6、制定和完善公司獎(jiǎng)懲制度。努力提升自身的管理水平,逐步摸索完善相關(guān)制度。

  二、后勤管理

  宿舍管理

  (1)新員工入職后必須通過行政人員安排后,方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。

  (2)住宿人員不得私自留宿非本公司人員,如有特殊情況,需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意,并安排住宿后入住。

  (3)每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源、宿舍衛(wèi)生情況,發(fā)現(xiàn)問題立即處理。

  三、人員招聘

  1、合理控制公司人員流動(dòng)比率,是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個(gè)職位分析來(lái)招聘人才來(lái)滿足公司的運(yùn)營(yíng)需求,也就是說盡可能地節(jié)約人力成本,使人盡其才,才盡其用,并保證組織能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是行政部的配置原則,所以在全力達(dá)成目標(biāo)過程中,行政部對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。

  2、根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)判定人員合格與否,不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中,制度戰(zhàn)勝人情,行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對(duì)不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評(píng)仍然不完成考核的人員予以辭退。

  3、員工培訓(xùn)工作的順利開展。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí),由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作,同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓(xùn)日程。保障培訓(xùn)工作順利開展。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇9

  一、個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù):

  1。完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;

  2。加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí),落實(shí)專題訓(xùn)練,努力提高學(xué)生考試成績(jī),確保美術(shù)等各科平均分有所提高;

  3。加強(qiáng)備課工作,通過個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;

  二、教育教學(xué)指導(dǎo)思想

  結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí),具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力,以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力,為升二,三,四,五,六,初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。

  三、教學(xué)工作

  (一)附科課

  1。教本

 。1)附科課教本的處理,在寒假備課的前提下,根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整,進(jìn)一步完善。

 。2)教學(xué)內(nèi)容的組織:

  a。遵從指導(dǎo)老師的安排,完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。

  b。按照專題教學(xué)要求,在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn),并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái),進(jìn)行比較閱讀研究,從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后,組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作,及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

  c。提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué),引導(dǎo)他們自主鉆研課文,獲得學(xué)習(xí)興趣,自?shī)^其力,自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn),拓展課堂內(nèi)容,深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組,鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋,相互討論,切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。

  (3)教材的備課

  在自己備好課的`前提下,根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課,向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等,提高自己的備課能力。

  2。讀本,動(dòng)手,想象,畫

  根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則,做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接;以“讀,動(dòng),聽,畫”為主,組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性;以寫促讀,布置讀畫筆記的動(dòng)手能力,促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分,結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施;在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料,促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。

  (二)活動(dòng)想象教學(xué)

  1。依據(jù)教材編寫體例,完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓(xùn)練。

  2。結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計(jì)劃,遵從其實(shí)習(xí)工作安排,活動(dòng)練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練,要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。

  3。提高學(xué)生考場(chǎng)作畫的完成速度,在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。

  4。調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng),提高觀察實(shí)效。

  5。作品教學(xué)重講評(píng),示范,通過講評(píng)示范明得失,知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。

  6。鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思,做自我總結(jié),提高作品作畫的能力。

  (三)課時(shí)進(jìn)度

  實(shí)習(xí)三個(gè)月,其中二天見習(xí),二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí),四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師安排。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇10

  新的一學(xué)期又開始了,本學(xué)期我的教學(xué)任務(wù)是五年科學(xué)和二年美術(shù).五年科學(xué)是我第一次接觸的新學(xué)科,而二年美術(shù)是我已經(jīng)教過一遍的舊學(xué)科.

  新時(shí)期的小學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓(xùn)練,而是一種文化學(xué)習(xí);小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育,它為發(fā)展學(xué)生整體素質(zhì)服務(wù):以學(xué)生發(fā)展為本,注重培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生審美能力,感知力,想象力,表現(xiàn)力等方面的能力,注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神,注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展.新教育培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí),合作互動(dòng)學(xué)習(xí),情感體驗(yàn),注重學(xué)習(xí)的過程,注重跨學(xué)科學(xué)習(xí),通過美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)提高學(xué)生的整體素質(zhì),最終使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)做人,終身受益.為了進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,做好本職工作,本學(xué)期我擬定了如下計(jì)劃:

  抓好常規(guī)教學(xué).

  1,認(rèn)真?zhèn)湔n,做到重難點(diǎn)突出,簡(jiǎn)明條理,課后分析評(píng)價(jià)恰當(dāng).

  2,充實(shí)課堂容納量,充分利用好教學(xué)時(shí)間.

  加強(qiáng)自身建設(shè).

  從目前教育發(fā)展的要求出發(fā),認(rèn)真開展"兩學(xué)"(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治),進(jìn)一步提高師表形象.具體做法是:

  1,堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí),并與自學(xué)相結(jié)合,以《中華人民共和國(guó)教育法》,《教師法》,《新課程改革指導(dǎo)》(),及各類業(yè)務(wù)書籍為主,借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),樹立創(chuàng)新意識(shí).

  2,在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)反思,改進(jìn)自我.進(jìn)一步規(guī)范教育言行,不遲到,不早退,維護(hù)集體利益,不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事.

  三,關(guān)注學(xué)優(yōu)生,進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練

  加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng),發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng).積極組織學(xué)生參加全國(guó),省,市各種比賽活動(dòng),豐富學(xué)生的校園生活.總之我將嚴(yán)格要求自己,不斷提高業(yè)務(wù)水平,做一名合格的'美術(shù)教師.

  在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的授課技巧,我也做了如下的計(jì)劃:

  課前準(zhǔn)備:備好課.

  認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想,基本概念,每句話,每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好.

  了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣,需要,方法,習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施.

  考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動(dòng).

  課堂上的情況.組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意.

  要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服.從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重.

  積極參與聽課,評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平.

  走進(jìn)21世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量.

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇11

  轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年,20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期。間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的'時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇12

  一、珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的重要性

  珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的制定對(duì)于商店的運(yùn)營(yíng)具有重要的意義。首先,有了明確的銷售計(jì)劃,可以讓每一位銷售人員對(duì)自己的任務(wù),工作內(nèi)容和要求有更清晰的了解。其次,珠寶展廳銷售工作計(jì)劃能夠增強(qiáng)店員的銷售技能和服務(wù)意識(shí),從而提升銷售業(yè)績(jī)。最后,珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的制定有利于增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作性,促進(jìn)店鋪的良性發(fā)展。

  二、制定珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的方法

  為了讓珠寶展廳銷售工作計(jì)劃真正發(fā)揮作用,需要注意以下幾個(gè)方面:

  1.明確工作目標(biāo)

  首先要明確展廳銷售的主要目標(biāo),如提高銷售額、提升品牌知名度等。在此基礎(chǔ)上,還需針對(duì)不同的節(jié)日和人群,制定不同的銷售計(jì)劃。

  2.明確銷售方式

  應(yīng)根據(jù)不同的珠寶種類,制定不同的銷售策略。例如,對(duì)于大眾市場(chǎng)的'低檔珠寶,可以采取促銷方式,而對(duì)于中高檔的珠寶,則可以采取銷售禮品的方式,提高客戶的滿意度。

  3.不斷完善銷售技能

  為了讓銷售人員更好地完成銷售任務(wù),需要不斷培訓(xùn)、完善他們的銷售技能,增強(qiáng)他們對(duì)每種珠寶的了解和體驗(yàn)。這也是為了更好地應(yīng)對(duì)客戶的提問和挑戰(zhàn)。

  三、珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的執(zhí)行執(zhí)行

  制定計(jì)劃只是第一步,如何讓計(jì)劃真正落實(shí)到實(shí)際銷售工作中,才是更具挑戰(zhàn)性的一步。具體執(zhí)行方式如下:

  1.建立專項(xiàng)小組

  在商店內(nèi)成立一個(gè)珠寶展廳銷售專項(xiàng)小組,由具備銷售經(jīng)驗(yàn)和出色的協(xié)作能力的人員組成,以保證展廳的正常運(yùn)營(yíng)和銷售任務(wù)的順利執(zhí)行。

  2.制定激勵(lì)方案

  為了讓銷售人員更加積極地執(zhí)行銷售計(jì)劃,還可以制定一些激勵(lì)方案,例如銷售業(yè)績(jī)排名、年底獎(jiǎng)金等,激發(fā)銷售人員盡可能地付出和貢獻(xiàn)。

  3.建立技能培訓(xùn)機(jī)制

  針對(duì)銷售人員的技能缺陷,可以建立相應(yīng)的技能培訓(xùn)機(jī)制,如不定期舉辦珠寶知識(shí)普及及鉆石鑲嵌培訓(xùn)班,讓銷售人員可以不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能。

  四、珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的總結(jié)

  落實(shí)好珠寶展廳銷售工作計(jì)劃,需要培養(yǎng)好一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。只有充分認(rèn)識(shí)銷售工作計(jì)劃的重要性和必要性,不斷地完善和執(zhí)行銷售計(jì)劃,才能使珠寶展廳銷售業(yè)績(jī)得到持續(xù)的提升。同時(shí),需要市場(chǎng)部門提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),為銷售的執(zhí)行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),將這些措施完美的結(jié)合必能開創(chuàng)出一片繁榮的銷售新天地。

  個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇13

  第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

  1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

  2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

  3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

  4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

  2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、xx營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

  2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

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