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創(chuàng)業(yè)者必看 金牌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“10味料”
想開創(chuàng)自己的事業(yè)？在落筆寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，你可能需要看看這些建議
如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只是用來籌集資金的工具，那么你大錯(cuò)特錯(cuò)了。
一份縝密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)新生企業(yè)的藍(lán)圖，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企業(yè)運(yùn)作的模式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一個(gè)更重要的作用是，它不斷提醒創(chuàng)業(yè)者審視企業(yè)運(yùn)作過程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
當(dāng)然，具有說服力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是吸引投資者的最有效方式。
正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常不少于20頁(yè)，內(nèi)容必須包含所在行業(yè)深入、全面的知識(shí)以及其中蘊(yùn)含的賺錢機(jī)會(huì)。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成敗與否，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，以下10個(gè)元素至關(guān)重要。
1.準(zhǔn)確定義核心問題
每個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是對(duì)這個(gè)公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計(jì)劃里說的是什么，并且用金錢或者時(shí)間來量化投入的成本。盡量別用“每個(gè)消費(fèi)者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會(huì)讓你顯得沒有底氣。
2. 問題的解決方案
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費(fèi)者的需要。
3. 行業(yè)與市場(chǎng)分析
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里要對(duì)所在行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場(chǎng)劃分、市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素以及消費(fèi)者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來源要權(quán)威，以更有效地推銷你的計(jì)劃。
4. 解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長(zhǎng)潛力。
5. 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
列出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個(gè)例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品令競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無法企及的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
6. 市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里需要闡釋你打算如何處理市場(chǎng)這一塊，包括產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)間線。
7. 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團(tuán)隊(duì)有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團(tuán)隊(duì)中的智囊成員與研發(fā)成員。
8. 籌資說明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢（即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額）、你會(huì)如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”（sweat equity）。
9. 財(cái)務(wù)預(yù)算
包括企業(yè)在過去（企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間）的財(cái)務(wù)狀況以及對(duì)未來5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長(zhǎng)預(yù)期與收支平衡點(diǎn)。
10. 資本回籠
讓投資者了解你會(huì)讓他們?cè)诤螘r(shí)、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報(bào)方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢(shì)不錯(cuò)時(shí)將企業(yè)變賣，這會(huì)讓投資者沒有安全感。如果你有堅(jiān)持的毅力，財(cái)富、名譽(yù)與投資者就會(huì)源源不斷的到來。
總結(jié)：長(zhǎng)篇累牘的、花哨的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不一定是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂他們。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能回答投資者可能會(huì)問的所有問題，讓他們的最后一個(gè)問題是：“我在哪里簽字？”
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