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業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)
職責(zé)一：銷售主管工作職責(zé)
1、定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施
2、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行
3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)
4、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度
5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議
6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研
7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)
8、負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備
9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作
10、對項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
職責(zé)二：銷售主管工作職責(zé)
1、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度
2、達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)
3、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程
4、晨夕會時(shí)，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)
5、每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求
6、按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作
7、運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動向
8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍
9、必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交
10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS
12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意
13、關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#，對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14、收集團(tuán)隊(duì)績效，進(jìn)行每周會議
15、執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)
16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問能力
17、通過報(bào)告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果
19、12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢
21、按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議
職責(zé)三：銷售主管工作職責(zé)
1、全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執(zhí)行公司各級文件制度。
2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。
3、制定市場推廣方案，根據(jù)市場信息制定開發(fā)計(jì)劃，促銷方案。
4、組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺賬。
5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)報(bào)，開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產(chǎn)品展銷會。
7、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評審，簽訂合同。
8、跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化，提供及時(shí)的服務(wù)。
9、監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單并跟進(jìn)計(jì)劃單的完成。
10、制定發(fā)貨計(jì)劃、提供送貨服務(wù)，保證交期與貨款回收。
11、負(fù)責(zé)對客戶價(jià)格，產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。
12、及時(shí)跟蹤客戶意見反愧投訴問題的解決過程與結(jié)果，并回復(fù)客戶。
13、負(fù)責(zé)客戶回訪、維護(hù)、聽取客戶反饋意見，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。
14、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評議下屬各項(xiàng)工作。
15、負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行績效考核。
16、做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
17、定期聽取下級述職，定期向總經(jīng)理述職。
18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。
19、其他各級文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。
20、接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
職責(zé)四：銷售主管工作職責(zé)
(一)信息溝通
1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;
2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案;
3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;
4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;
5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;
6.負(fù)責(zé)售后溝通;
7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
(二)維護(hù)和服務(wù)
1.回訪客戶，聽取客戶意見;
2.向客戶提供咨詢服務(wù);
3.審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃;
4.協(xié)調(diào)客戶之間進(jìn)行設(shè)備推廣、推介;
5.客戶購買能力評價(jià);
6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時(shí)向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。
(三)處理客戶反饋
1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價(jià)問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;
5.客戶反饋處理評價(jià)。
(四)市場開發(fā)
1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;
2.根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃;
3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;
4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;
5.適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
(五)監(jiān)控貨款
1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;
2.跟蹤合同，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;
3.對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理;
4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬;
(六)指導(dǎo)和考核下屬工作
1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核;
2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(七)完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時(shí)性會議。
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