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職場(chǎng)談判：確定自己的目標(biāo)
在職場(chǎng)里，我們大多數(shù)人通常都想通過(guò)談判，得到更多的薪水，變換工作種類，或者改變自己的工作職位，職場(chǎng)談判：確定自己的目標(biāo)
。下面的這些步驟可以幫助你考慮在此過(guò)程中可能遇到的所有重要問(wèn)題，最大限度地提高你成功的希望。確定自己的目標(biāo)
在進(jìn)行任何談判前，你都需要確定一個(gè)明確的目標(biāo)，這聽(tīng)起來(lái)好像有些多余，其實(shí)不然。想一想你想通過(guò)談判取得什么結(jié)果。我特別建議，你應(yīng)該將這些想法都寫(xiě)下來(lái)，這樣可以使得談判目的更為明確、具體。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，在談判中你也許會(huì)落得個(gè)發(fā)了脾氣，最后又害了自己的結(jié)果。例如，如果未來(lái)的老板認(rèn)為你提出的要求不合情理，他也許會(huì)收回先前對(duì)你的承諾，讓你一無(wú)所獲。
確定了明確的目標(biāo)后，你還需要考慮下面4個(gè)方面的問(wèn)題：
按照自己的最好設(shè)想，你可能通過(guò)談判得到什么？如果談判能夠?qū)崿F(xiàn)自己所有的目標(biāo)，那么你想得到的都有哪些方面？將這些期望目標(biāo)都一一列舉出來(lái)。盡管你不大可能達(dá)到所有這些目標(biāo)，但這有助于你在未來(lái)的談判做出適當(dāng)?shù)淖尣健?br /> 你真正需要的是什么？什么是你能夠接受的最低限度？例如，你也許想讓老板給你開(kāi)出50000英鎊的年薪，不過(guò)你心里可能會(huì)想，只要能得到45000英鎊，你也會(huì)接受這份工作。你特別要考慮：
——你愿意做出多大的讓步？
——你的底線是什么？什么情況下你會(huì)中止談判？
你如何才能向?qū)Ψ?a class="channel_keylink" href="http://m.stanzs.com/zhengming/" title="證明">證明你提出的要求是合理的？為什么對(duì)方應(yīng)該答應(yīng)你提出的要求？事先考慮證明你的觀點(diǎn)或要求的理由，
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《職場(chǎng)談判：確定自己的目標(biāo)》(http://m.stanzs.com)。在辯論中，你應(yīng)盡量向?qū)Ψ秸f(shuō)明接受你的要求的好處，以及應(yīng)避免的風(fēng)險(xiǎn)，例如：——你強(qiáng)烈的進(jìn)取心；
——更高的工作效率；
——持之以恒的精神；
——對(duì)知識(shí)與專業(yè)技能的記憶力；
——等等。
對(duì)方可能提出什么樣的反駁意見(jiàn)？你如何一一應(yīng)對(duì)？
你心里還應(yīng)該清楚地了解什么是短期的戰(zhàn)術(shù)性目標(biāo)，什么是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性目標(biāo)。例如，你現(xiàn)在有兩個(gè)工作機(jī)會(huì)，一個(gè)老板也許會(huì)為你提供優(yōu)厚的條件，而另一位老板提供的條件則相對(duì)較差，但是第二位老板也許有更好的品牌，更佳的信譽(yù)。第一位老板也許可以使你實(shí)現(xiàn)更好的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，而第二位老板則會(huì)為你提供更好的職業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇。
在思考這些問(wèn)題的過(guò)程中，聽(tīng)聽(tīng)你所信任的朋友或同事的意見(jiàn)會(huì)對(duì)你有所幫助。另外，如果你未來(lái)的老板是通過(guò)獵頭或招聘機(jī)構(gòu)與你接觸的，那你在談判前也應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。
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