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大學(xué)生賣花社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
活動(dòng)起因年根時(shí)看到桂林晚報(bào)上登載的情人節(jié)買報(bào)紙送玫瑰花的消息后,暗想一份報(bào)紙才5角,而一朵玫瑰花在情人節(jié)少則5元,多則幾十元,便四處向大家宣傳,讓大家紛紛去買報(bào)紙,得玫瑰花,
大學(xué)生賣花社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文
。結(jié)果在一位學(xué)長(zhǎng)那里碰壁,學(xué)長(zhǎng)告知,一朵玫瑰花批發(fā)才幾毛錢,好的也不到一元錢,可見報(bào)社還是不賠的。眼見2月14即將到來(lái),玫瑰花市場(chǎng)的利潤(rùn)又這,么大,我便萌發(fā)起了賣玫瑰花的念頭。買花全過程買花集團(tuán)的形成:光有念頭不行,還得實(shí)干,于是我便四處拉人入伙,最后集團(tuán)由5名股東入股建成。此后我們通過張貼海報(bào)招到桂林醫(yī)學(xué)院合作者一名,桂林電子工學(xué)院合作者兩名和民族教學(xué)部的三個(gè)女孩。至此,我們賣花集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子和員工就都齊了。集團(tuán)資金:5位股東每人投資60元作為我們的活動(dòng)資金,共計(jì)300元;ㄙM(fèi)預(yù)算:購(gòu)花250元,剩下50元作為流動(dòng)資金。宣傳工作:商品要賣的好,廣告必須要做的好。我們也遵循了這條現(xiàn)代法則,對(duì)我們的鮮花進(jìn)行了大力的宣傳。由于能力有限,肯定不能上電視打廣告,為了使我們的廣告更引人注目,我們決定放棄用電腦打印宣傳單,改用紅色喜紙,用毛筆手寫宣傳單,以此來(lái)吸引人們的眼球。
組織進(jìn)貨:這是最難辦,但卻是最關(guān)鍵的一步,直接關(guān)系花的質(zhì)量,關(guān)系到我們的盈虧,關(guān)系到這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的成功與否。所以三名股東親自披掛上陣,嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。下面是進(jìn)貨的具體過程:2月10 日早晨我們6點(diǎn)起床,趕去桂湖的早花市,可惜天公不作美,漆黑一片不說,還下著毛毛細(xì)雨,溫度很低,凍的人直打寒顫。我們到達(dá)花市的時(shí)候天已經(jīng)蒙蒙亮了,花市上人不是很多,只有賣花的販子,比較冷清。我們?nèi)齻(gè)人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),看了看花的成色,打聽了一下花的價(jià)格。期間我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)有著多年賣花經(jīng)驗(yàn)的阿姨,并且和她聊的也比較好。從她口中得知,今年花市的價(jià)格上下波動(dòng)也不會(huì)很大,花價(jià)也上不去。我們?nèi)?名股東一商量,決定先不進(jìn)貨,推遲幾天進(jìn)貨,一是為了進(jìn)到鮮花,怕早進(jìn)的花不新鮮,二是為了找到更合適的鮮花,因?yàn)榻裉旎ㄊ匈u花的人也不是很多。我們此后又去了一些鮮花店打聽了一下他們情人節(jié)的花價(jià),以便我們定出我們的價(jià)格。 2月11日上午,我們前往桂林的花圃基地去進(jìn)行打探,但是很可惜,花圃基地內(nèi)無(wú)玫瑰花可售。 2月12日上午,情人節(jié)即將到來(lái),進(jìn)貨已不能在拖了,必須馬上進(jìn)貨。我們?nèi)齻(gè)又起了一個(gè)大早去花市。經(jīng)過一番認(rèn)真的挑選和激烈的還價(jià),終于進(jìn)到了貨物,費(fèi)了牛勁又把它弄回宿舍。下面是進(jìn)貨的清單:
名稱 數(shù)量 單價(jià) 價(jià)錢 紅玫瑰 8捆 16元/捆 128元 黃玫瑰 1捆 20元/捆 20元 粉玫瑰 2捆 16元/捆 32元 本地紅玫瑰 5捆 4元/捆 20元 滿天星 2捆 5元/捆 10元 刮刺刀 2個(gè) 5元/個(gè) 10元 大號(hào)包裝紙 1卷 16元/卷 16元 小號(hào)包裝紙 1包 8元/包 8元 合計(jì) 二百四十四元
包裝和處理:進(jìn)來(lái)的玫瑰花不經(jīng)過處理和包裝是無(wú)法出售的,玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺,首先要用刮刺刀去掉它的刺,再用剪刀去掉多余的葉,一般只留下兩三片好的。把一個(gè)個(gè)花朵用嘴吹開,用剪刀再把黃的花瓣去掉。這只是修,下一步才是包裝。用一張漂亮的包裝紙給修好的玫瑰穿上新衣,然后用絲帶系上美麗的蝴蝶結(jié)。我們幾個(gè)人明確分工,分別去刺,修葉,修花,包裝,系彩帶。無(wú)奈我們都非專業(yè)人士,扎個(gè)蝴蝶結(jié)就扎了半天。為了保障質(zhì)量,我們只好舍棄速度了。忙了半天,只搞了一半就筋疲力盡,經(jīng)過大家商量,決定剩余的花修好不再包裝了,給顧客在情人節(jié)那天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝。
牛刀小試:為了了解一下市場(chǎng)的行情,也算為明天的情人節(jié)給大家在心理上做一下準(zhǔn)備,大家決定晚上進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。地點(diǎn)定在了解放橋橋頭。晚上橋上的人還是滿多的,我們把花放在三輪車上,開始進(jìn)行叫賣,一開始大家都還比較害羞,不敢大聲叫賣,但是送走了第一名顧客以后,大家嘗到了收獲的喜悅漸漸就敢放開手去做了。此次出師喜憂參半,喜的是我們賣出了幾朵花,嘗到了收獲的喜悅,憂的是天氣不好,連續(xù)幾天的小雨不見停。不過無(wú)論如何,明天都得背水一戰(zhàn)。出發(fā):2月14號(hào)情人節(jié)的天氣糟透了,大雨封門,比前兩天還差勁,我們幾個(gè)骨干心里也都沒底了,臉上有了愁云,不過大家都沒有泄氣,一邊互相安慰著,一邊在做著準(zhǔn)備。等到中午11 點(diǎn)鐘,雨停了,我們一伙人連忙將花搬上三輪車,然后三輪車滿載著鮮花奔馳在大道上,一路上吸引了不少人的眼球。
艱難的開始:解放橋上情侶來(lái)來(lái)往往,但我們的花很少有人問津,女的也許看兩眼,男的連看也不看,最糟糕的是此時(shí)雨又大了起來(lái),我們只好到解放橋下避雨,心情也被雨淋的濕透了。在橋下我們開了一個(gè)會(huì),決定改變戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,進(jìn)行盯人戰(zhàn),盯住每一對(duì)情侶,然后主動(dòng)出擊。我們分三個(gè)組行動(dòng),我和一位學(xué)長(zhǎng)在象鼻山一帶叫賣,另一組在七星公園門口守點(diǎn),第三組留守解放橋。我和那位學(xué)長(zhǎng)在象山公園的周圍來(lái)回轉(zhuǎn),阻擊這里路過的情侶,畢竟我們臉皮太薄了,只是小聲的問人家要不要花,人家不要就悻悻的走開了,不過總算是黃天不負(fù)苦心人,我們迎來(lái)我們的第一個(gè)客人也是唯一的客人,他要了三朵花,我們賺了10元,那興奮別提了,雖然這時(shí)我們的手都凍僵了,衣服被淋濕了,鞋子里全是水。就這樣一直轉(zhuǎn)到下午兩點(diǎn)半,我們回到了大本營(yíng)解放橋頭,詢問各組的戰(zhàn)況,一組賣了8塊,另外一組沒收入。大家此時(shí)都滿郁悶的,雖說嘴上說什么賠了就賠了,全當(dāng)吃掉了,或者說現(xiàn)在時(shí)機(jī)還未到,我知道那都是大家在自我安慰。有幾個(gè)同學(xué)下午還要上班,也就離開了,留下了包括我在內(nèi)的三個(gè)人繼續(xù)叫賣,
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《大學(xué)生賣花社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文》(http://m.stanzs.com)。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn):下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候雨停了下來(lái),天此時(shí)也亮了起來(lái),橋上的人也慢慢多了起來(lái),我們盼望著轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。一對(duì)情侶從我們的車旁走過,走了幾步,小伙子突然轉(zhuǎn)過身來(lái)朝我們走過來(lái)。我們暗喜有生意上門了趕忙招呼他,熱情的為他介紹各種花,他聽完介紹后,開口到“給我選最好的紅玫瑰一打包起來(lái)”。我沒聽錯(cuò)吧!是12朵啊!呆了一下。我們趕快忙碌起來(lái),干的也有勁了。他的還沒包好,一個(gè)小伙子也來(lái)到攤上看看,我趕忙向他介紹,你猜,他要了多少朵?“給我來(lái)12朵大的,再來(lái)12朵小的”,聽了這話我心里甭提多高興了,可以說是心花怒放了,此刻我突然發(fā)現(xiàn)花攤周圍來(lái)了很多人,轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了,我們?nèi)齻(gè)忙了個(gè)不亦樂乎,這樣一直忙了將近一個(gè)鐘頭,我們的錢包終于鼓了起來(lái),三個(gè)人臉上有了開心的笑容。天又下起了雨,生意又淡了下來(lái),不過今非昔比了,不用擔(dān)心虧本了。三個(gè)人輪換著吃了飯,慢慢等待著夜晚的到來(lái),期待著另一次轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。換班休息:堅(jiān)持了一會(huì)兒,民族教學(xué)部的三個(gè)女生的到來(lái)為花攤增添了不少的活力,她們熱情大方,引來(lái)了不少的顧客,我們看了后也就放心了。另外桂林電子工業(yè)學(xué)院的兩個(gè)合作人帶了一些花去市中心開拓市場(chǎng),畢竟市中心的人流量大。都安排好后,留了一個(gè)股東管財(cái)政,我們幾個(gè)便撤回了學(xué)校;氐剿奚釋⒆约旱臐褚路䲟Q了,用熱水洗了洗臉,泡了泡腳,那時(shí)真的不想再動(dòng)了,就讓時(shí)間這么延遲下去。尾聲:我們稍做休息后又趕回了花攤,此時(shí)花已賣的所剩無(wú)幾了,這會(huì)兒大家臉上都漏出了笑容。晚上將近10點(diǎn)鐘時(shí),我們的花已經(jīng)連次品都賣完了,可還是不見桂電的伙計(jì)們回來(lái),等了半個(gè)小時(shí)后,他們終于回來(lái)了,不幸的是他們的花被城管給沒收了,大家安慰了他們一下就收工了,我們的笑聲在馬路上飄蕩著……經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)我們將此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下,希望可以給以后要搞此類實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)提供一些幫助。
進(jìn)貨:可以到桂湖的早市上進(jìn)花,或者到桂林的幾個(gè)花圃基地去。選花時(shí)要注意三看一捏,看花朵,看花葉,看花枝,捏花朵;ǘ湟獰o(wú)病斑,無(wú)黃葉,捏的時(shí)候感覺厚實(shí)飽滿。花葉要新鮮,無(wú)太多的病葉、黃斑。最后是花枝,選擇花枝長(zhǎng)而直、粗而健壯的,這樣的花包起來(lái)才好看。注意情人大多愿意送紅玫瑰,粉玫瑰和黃玫瑰不太暢銷,所以要多進(jìn)紅玫瑰。玫瑰花的價(jià)格隨季節(jié)波動(dòng)比較大,在冬季,桂林本地每朵玫瑰的價(jià)格大約在2-3角,而外地高檔的價(jià)格則在7-8節(jié)修剪和包裝:玫瑰的刺我們可以用專用的刮刀去掉,即方便又省力。葉子一般只留3片最好的葉,千萬(wàn)不要把花弄成“光桿司令”。
建議大家多向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教,一定要將花修的美麗大方。賣花時(shí)注意事項(xiàng):花一定要擺放的整齊有序,挑最好的放在最顯眼的地方,吸引顧客零錢一定要提前準(zhǔn)備充足,我們此次活動(dòng)一大失誤就是忘了準(zhǔn)備零錢,結(jié)果找錢的時(shí)候很麻煩。一定要提前學(xué)習(xí)關(guān)于情人節(jié)和玫瑰花的有關(guān)知識(shí),例如不同顏色的玫瑰花代表什么意思,幾枝代表什么意思,這方面資料可以去網(wǎng)上查。冬天里的玫瑰一般香氣比較淡,可以選擇用玫瑰香水彌補(bǔ)一下,注意掌握量,不可過多。賣花要對(duì)情侶下手,采取主動(dòng)出擊,向男士詢問,再就是要能言,夸他的女朋友,這樣他就不好意思不買。到了晚上人少時(shí),要主動(dòng)調(diào)整價(jià)格,將所有的花都賣出去;顒(dòng)的意義經(jīng)過這次賣花的實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了許多書本上沒有的東西,總結(jié)如下:
團(tuán)隊(duì)合作:這次活動(dòng)這一點(diǎn)感覺特別深刻,在大家情緒都沮喪時(shí),沒有一人抱怨,反而是在互相安慰,談笑風(fēng)生。以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,但這一次是深刻的體會(huì)到了,正所謂“眾人拾柴火焰高”,“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),將自己融入到集體中,和大家一起攜手走向輝煌。堅(jiān)持到底,勝利就屬于你:這次賣花對(duì)我們的心理也是一種一次極大的挑戰(zhàn),使我們更趨成熟。早上起床就是大雨封門,我們火熱的心就好像被潑了一盆涼水。好不容易出門了,站了幾個(gè)好幾個(gè)鐘頭竟然只賣了幾朵,天上依然下著大雨,此時(shí)我們?nèi)砩舷露紳窆饬,別提多難受了,真想撇下花回宿舍,最不好受的就是來(lái)來(lái)往往的人看我們怪異的眼神,有的人像躲瘟疫一樣的避開我們,我們心里像打翻了五味瓶似的,真不是個(gè)滋味,不過我們都挺過來(lái)了,所以我們贏得了勝利,幸虧當(dāng)時(shí)沒有半途而廢,要不然那能體會(huì)到今天的勝利,其實(shí)我們的生活也是如此,當(dāng)我們感覺被壓的喘不過氣的時(shí)候,再堅(jiān)持一下,也許成功的就是你了。
很多時(shí)候我們離成功只有一步,咬緊牙關(guān)挺過去你就是英雄。今天的事情今天做:這句話我們從小就聽父母老師教過我們,可是真正做到的能有幾個(gè)呢?我們進(jìn)貨的早期我們幾個(gè)比較懶,睡懶覺耽誤了進(jìn)貨時(shí)間,結(jié)果搞的進(jìn)貨匆忙,花的質(zhì)量也就不高,并且害的大家以后各項(xiàng)時(shí)間都是緊張的。所以在這里告誡大家,同時(shí)也是告誡我自己,今天的事情今天做。我們只要將這條原則嚴(yán)格的貫徹到我們的日常生活中去你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你的每一天都是充實(shí)的,一切都掌握在自己的手中,這樣又那會(huì)出現(xiàn)考試掛科的現(xiàn)象呢?我希望大家能夠充實(shí)的過好每一天,莫要“少壯不努力,老大徒傷悲”。珍惜每一天,作到今天的事情今天做。
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