一套發(fā)廊促銷活動的詳細(xì)方案

　　活動背景：

　　今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本，

一套發(fā)廊促銷活動的詳細(xì)方案

　　一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 (每人限體驗一次)

　　皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) ( 188 元) +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148-188 元) = 258 元

　　2、XX 燙 368 元 + XX 染 286 元 + XX 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元

　　驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;

　　2、具體 XX 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐，

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　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

　　3、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。

　　例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買;

　　玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買;

　　家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

　　3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

　　4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

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