馬云營(yíng)銷秘訣大揭秘

　　【1】風(fēng)險(xiǎn)

　　做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?而不只是考慮，如果你贏了會(huì)怎樣?

　　輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽(yù)，

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。你永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)!

　　【2】因果

　　因果是生命中最重要的法則!永遠(yuǎn)不要過分地追求什么!因?yàn)槟隳艿玫降谋緛砭褪菍儆谀愕�，無需強(qiáng)求;不屬于你的無論怎樣做都無法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!

　　【3】站位

　　1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);

　　2)走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心，深入了解對(duì)方的內(nèi)心(描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心);

　　3)把對(duì)方帶到他世界的邊緣(引導(dǎo)客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地);

　　4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買)。

　　你是否總是在傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶?實(shí)際上，你最需要告訴對(duì)方的是，如何采取簡(jiǎn)單、明確、具體的行動(dòng)，才能快速得到他最想要的結(jié)果!

　　【4】人性

　　人性深處都有懷念過去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來的情感!如果你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!

　　購(gòu)買決策大都是因?yàn)槭艿角楦幸蛩氐挠绊�，客戶情感是�?gòu)買行為最重要的驅(qū)動(dòng)力!理性常常會(huì)阻止這種情感前進(jìn)!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!

　　【5】情感

　　每個(gè)人每時(shí)每刻都在與自己對(duì)話，對(duì)話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話，才可能有輕松成交的機(jī)會(huì)!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!

　　營(yíng)銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)!在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!

　　【6】好奇心

　　如何啟動(dòng)對(duì)方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現(xiàn);3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!

　　【7】自豪感

　　如何觸發(fā)客戶的自豪感?1)制造驚喜與內(nèi)疚;2)給予確定與安全;3)認(rèn)可身份與重要;4)引發(fā)侮辱與歧視;5)肯定貢獻(xiàn)與價(jià)值!

　　【8】營(yíng)銷的核心：

　　1)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的能力，

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《馬云營(yíng)銷秘訣大揭秘》(http://m.stanzs.com)。三者有機(jī)結(jié)合就能發(fā)揮最大的銷售價(jià)值。

　　營(yíng)銷只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客!每一項(xiàng)缺陷的背后都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)!

　　無論管理還是營(yíng)銷，最核心和最關(guān)鍵的是，越簡(jiǎn)單越有效!

　　【9】營(yíng)銷的模仿

　　快速改善營(yíng)銷結(jié)果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動(dòng)”!

　　【10】品牌的力量

　　品牌是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業(yè)要么差異，要么滅亡!

　　瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時(shí)間(時(shí)間積累?);2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶?);3)公司理念(價(jià)值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專長(zhǎng)?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)項(xiàng)?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)。

　　【11】營(yíng)銷的最高境界

　　就是超越產(chǎn)品本身!從而激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造他最想要得到的價(jià)值!

　　【12】打折是一種最低劣的營(yíng)銷技巧!

　　因?yàn)槟愕拇蛘蹠?huì)讓客戶期待你繼續(xù)打折，而不愿全價(jià)購(gòu)買!更重要的是貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端!還有，大腦對(duì)打折無法快速做出識(shí)別和判斷!

　　【13】如果你的企業(yè)已經(jīng)做了5年以上……

　　你還在滿世界尋找新客戶，那么，你的企業(yè)(或產(chǎn)品)就是不夠強(qiáng)大的!因?yàn)閺?qiáng)大的企業(yè)90%的利潤(rùn)在老客戶身上!

　　【14】20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn);80%的客戶帶來20%的利潤(rùn)!

　　如果你提高價(jià)格，你可以趕走那80%的客戶……，那么你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶。更重要的是，你將徹底擺脫和對(duì)手火拼價(jià)格的困擾……。你將很快就是價(jià)格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主……!

　　【15】要先讓別人體驗(yàn)到(或部分體驗(yàn)到)：

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