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投資項(xiàng)目策劃書(shū)
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一、行業(yè)背景及市場(chǎng)分析
1.
行業(yè)背景
現(xiàn)象一：
朋友打算結(jié)婚，于是千辛萬(wàn)苦才打點(diǎn)好了一切，預(yù)訂酒店時(shí)才發(fā)現(xiàn)：很多酒店預(yù)訂的隊(duì)伍已經(jīng)排到半年開(kāi)外了;
現(xiàn)象二：
很多結(jié)過(guò)婚的朋友都有一種共同的體會(huì)，結(jié)一次婚，人都瘦一圈，結(jié)婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯(cuò)，是件讓人頭疼的事;
現(xiàn)象三：
現(xiàn)在的年輕人都認(rèn)同這樣一種說(shuō)法，一輩子就結(jié)一次婚，所以一定要“豪華”、“隆重”，因此婚慶公司熱翻了天;
2.
市場(chǎng)分析
1)
行業(yè)分析：
結(jié)婚流程：考慮結(jié)婚-購(gòu)買(mǎi)戒指首飾-婚紗攝影-預(yù)訂酒店-預(yù)訂婚慶公司(包辦酒店現(xiàn)場(chǎng)裝飾、婚車(chē)裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車(chē)租賃;
特點(diǎn)：
ü
流程繁瑣，耗資較大;
ü
各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇;
ü
據(jù)了解，各行業(yè)之間存在互相“滲透”現(xiàn)象，即金店會(huì)介紹某個(gè)影樓給客戶，而影樓又會(huì)介紹某個(gè)婚慶公司，如此類(lèi)推;
2)
消費(fèi)群體分析：
ü
消費(fèi)群體年齡段集中，消費(fèi)信息極易傳播;
ü
消費(fèi)群體的消費(fèi)行為較為理智、謹(jǐn)慎;
ü
近八成的客戶通過(guò)朋友的介紹來(lái)選擇影樓與婚慶公司;
3)
趨勢(shì)分析：
ü
“結(jié)婚”將越來(lái)越被重視，整個(gè)婚配服務(wù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將趨于白熱化;
ü
與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因?yàn)橛皹莾r(jià)格過(guò)高，而這類(lèi)工作室不僅價(jià)格具優(yōu)勢(shì)，作品也頗具風(fēng)格，未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)將更為明顯;
ü
婚慶公司的服務(wù)將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費(fèi)者考慮結(jié)婚時(shí)就進(jìn)入干涉，無(wú)法真正做到一條龍服務(wù);
二、產(chǎn)品服務(wù)描述
針對(duì)這一系列“結(jié)婚煩”現(xiàn)象，做到不出家門(mén)而定終身事，我們制定了本方案!當(dāng)然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將所有現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源，并加以利用!
為了更好地闡述產(chǎn)品服務(wù)，我將以一則簡(jiǎn)短的故事開(kāi)始——鮮花店的故事：
一年前，朋友開(kāi)了一家鮮花店，經(jīng)營(yíng)了近半年，生意平淡無(wú)奇，
資料共享平臺(tái)
《投資項(xiàng)目策劃書(shū)》(http://m.stanzs.com)。一次聊天中，朋友咨詢我，問(wèn)我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發(fā)放代金券，例如：在花店發(fā)放金店代金券，金店發(fā)放攝影店代金券，攝影店則發(fā)放花店的代金券。事隔三個(gè)月，朋友打電話給我，很興奮地對(duì)我說(shuō)，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來(lái)好，我告訴他，這種行銷(xiāo)手段稱為異業(yè)商家聯(lián)盟，即，將不同卻又息息相關(guān)的各行業(yè)的資源整合后進(jìn)行行銷(xiāo)!
而我們要做的，是更加完美地發(fā)揮異業(yè)商家聯(lián)盟，接下來(lái)，我們進(jìn)行進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品服務(wù)描述：
1.
目標(biāo)市場(chǎng)：杭州準(zhǔn)備結(jié)婚的新人;
2.
合作伙伴描述：
1)
前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車(chē)租賃公司、酒店、旅游公司; 2)
后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護(hù)用品及服務(wù)、嬰兒藝術(shù)用品、兒童智力開(kāi)發(fā)等;
3.
合作方式：
(屬于項(xiàng)目關(guān)鍵部分，隱藏處理)
六、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
時(shí)間
完成項(xiàng)目名稱
第1個(gè)月
1、注冊(cè)公司，招聘人員;2、辦公場(chǎng)地裝修;3、設(shè)備購(gòu)置;
第2個(gè)月
1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴，確立合作關(guān)系; 3、人員培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)磨合;4、建立網(wǎng)站;
第3個(gè)月-第9個(gè)月
1、網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng);2、婚慶公司正式運(yùn)營(yíng)，接受預(yù)約;
第9個(gè)月-第12個(gè)月
1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標(biāo)選取;
第13個(gè)月-
1、其它城市站點(diǎn)建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
時(shí)間
財(cái)務(wù)目標(biāo)
第1個(gè)月-第2個(gè)月
投資盡量壓縮在20萬(wàn)內(nèi)
第3個(gè)月-第9個(gè)月
婚慶公司營(yíng)利大于50萬(wàn)灑樓營(yíng)利大于30萬(wàn)
第9個(gè)月-第12個(gè)月
網(wǎng)站二期合作商家投標(biāo)產(chǎn)生營(yíng)利大于100萬(wàn)婚慶公司營(yíng)利大于30萬(wàn) 酒樓營(yíng)利大于20萬(wàn)
往后每年
每個(gè)城市營(yíng)利大于300萬(wàn)投資小于100萬(wàn)
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