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培訓(xùn)機構(gòu)促銷活動方案
為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的培訓(xùn)機構(gòu)促銷活動方案,希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)機構(gòu)促銷活動方案1
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的精神為核心,以學(xué)科《課程標準》為依據(jù),以學(xué)生為本,以教師為本,以學(xué)校為本,通過多種形式的培訓(xùn),建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念,掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新要求,有效實施教育教學(xué)的師資隊伍。
二、培訓(xùn)目標
1、更新教育觀念,掌握學(xué)科課程的基本理念,理解學(xué)科教育的功能和價值。
2、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實際問題,根據(jù)課程標準的有關(guān)要求,解決課程實施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。
3、理論與實踐相結(jié)合,從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實施的有效途徑。
4、根據(jù)學(xué)校實際,采取分層培訓(xùn)的方法。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
校本培訓(xùn)應(yīng)該立足于教師的發(fā)展,重在構(gòu)建和提升教師的思維結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu),提高教師的教育教學(xué)實踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該注重教育理論的科學(xué)性,注重教育實踐的針對性,注重教育培訓(xùn)的實效性。
1、教育觀念。教師的教育觀念對自身的教育行為和態(tài)度產(chǎn)生重大的影響。教師在接受校本培訓(xùn)的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí),逐步形成新的教育觀念,重新審視自己的教育行為,反思自己的教育理念,及時修正自己的教育教學(xué)工作,使之符合性課程的教育要求。
2、課標解讀。課程目標決定了課程的性質(zhì)、類型、內(nèi)容、形式與手段。強化目標意識,重視目標研究,是教師盡快熟悉新課程,走向成熟的必經(jīng)途徑。因此,各學(xué)科以課程標準為主的校本培訓(xùn)是重要的一項內(nèi)容。
3、教學(xué)實踐。教學(xué)實踐是教師工作的落腳點。在學(xué)科教學(xué)中如何落實現(xiàn)代教育理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生探索未知世界的欲 望和能力,都必須落實、融化在教師教學(xué)過程的點點滴滴之中。因此,實踐操作為主的策略研究是校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容。這一內(nèi)容的培訓(xùn)包括教學(xué)案例分析、觀摩(包括上課與說課)研討、問題研究、經(jīng)驗交流等等。
4、課題研究。課堂教學(xué)是一項極其復(fù)雜的創(chuàng)造性勞動。教師應(yīng)該學(xué)會針對某些實際問題改變教學(xué)方式,在問題解決的過程中進行自我監(jiān)控和評價。教師的這種教學(xué)與研究技能的獲得與提高,唯有在自己的課堂教學(xué)里親身參與研究才是最有效的途徑。因此,校本培訓(xùn)要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力,做到“教與研”緊密結(jié)合,研究與行動合而為一,促使教師的教學(xué)水平和研究能力共同發(fā)展。這樣,通過校本培訓(xùn),教師的素質(zhì)提高就不會僅僅停留在教學(xué)的外部行為上,而且能促使教師成知識傳授型向?qū)W科研究型發(fā)展。
四、培訓(xùn)形式
1、專家講座。以理念與通識學(xué)習(xí)為主的培訓(xùn),采用專家講座的.形式。
專家講座――課程改革的理論指導(dǎo),新課標與新教材的解讀,新課程教學(xué)法的培訓(xùn),重在轉(zhuǎn)變教師觀念。
2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學(xué)科的實際相結(jié)合,以及日常教學(xué)中的一些實際的、共同性的問題,以骨干教師講座的方式集中授課。
骨干教師講座――將自己參加培訓(xùn)獲得的理論與教學(xué)的實踐起來結(jié)合,重在指導(dǎo)實踐。
3、教學(xué)示范研討。教師展示自己課堂運用先進的教學(xué)方式,滲透、落實新課程理念,組織觀摩,并進行有針對性的討論。
4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現(xiàn)出來,供教師研究、交流。
案例分析與觀摩(包括上課與說課)研討――有利于學(xué)科課程的專題組織研究,重在探討理論如何在實踐中的運用。
5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實際問題,提高教師的教科研能力。
6、問題沙龍。提煉教學(xué)中的有關(guān)問題,組織部分教師,在骨干教師的帶領(lǐng)下,展開針對性的探究。
課題研究、問題沙龍等――針對性的“問題”研究,重在解決教學(xué)實際中出現(xiàn)的問題。如:針對“品德與生活和思想品德課的不同點”、“一年級剛?cè)雽W(xué)學(xué)生能否組織有效活動,如何組織”、“統(tǒng)一要求與關(guān)注個體――課堂教學(xué)管理”、“數(shù)學(xué)課如何激發(fā)學(xué)生情感參與”、“語文課如何落實面向全體”、“藝術(shù)課如何實施小組合作”等問題展開探討。
7、開展“青藍工程”,充分發(fā)揮老教師“傳、帶、幫、扶”,使年輕教師迅速成長。
五、培訓(xùn)時間
1、集中培訓(xùn)――可以利用開學(xué)前的準備周,安排一個單位時間。
2、學(xué)科組研討――合理安排課程,按照學(xué)科組每周安排一個半天的空課時間,專門用于校本培訓(xùn)(做到“四個一”:即聽評一節(jié)課,學(xué)一篇相關(guān)的課改理論文章,修正上一周所用的《實驗精編》作業(yè)冊,研究下一周的教材及教案)。
3、課題組研討――根據(jù)各自所承擔(dān)的課題,不定時進行。
4、大組培訓(xùn)――教務(wù)處針對發(fā)現(xiàn)的問題開展“問題攻關(guān)”,每個月不少于一個單位時間。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實際現(xiàn)狀;明確學(xué)校教師隊伍建設(shè)發(fā)展目標;制訂校本培訓(xùn)整體方案;落實校本培訓(xùn)具體活動;評估教師參加校本培訓(xùn)的實際效果。
七、管理與考核
每學(xué)期末由教研組長與教務(wù)主任對每位教師參與校本培訓(xùn)活動進行考評,并將考核結(jié)果納入教職工工作綜合考評。
培訓(xùn)機構(gòu)促銷活動方案2
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生,為招生做規(guī)劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!
四、招生時間
六月中下旬
五、招生對象
分配點各中小學(xué)生
六、前期準備
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備:簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段
1、市場調(diào)查,了解目標市場。認清自身的市場定位,應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象,此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,擴大本中心影響力,提升自身形象的'途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,增加人們對新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設(shè)點,方便即時咨詢。即在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強,容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時間上)。在招生工作中,以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣,建立教師激勵機制(其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵(具體數(shù)額由上級決定)。
6、以虛探實,及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
7、以一帶二,建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等)。
8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團隊形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、為每一個學(xué)生建立信息檔案,隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時,應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時調(diào)整教學(xué)方案,進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時提供資料作為參考。同時,信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一,報名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費;第二,在報名時明確表明不予退費,或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點,開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
4、加強與家長的交流與溝通,及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認真負責(zé)的工作態(tài)度,又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,不斷改進并完善自身工作,把事情越做越好。
5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如:嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進行。包括老師的日?记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊,一個集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進行合理的資源分配,盡量不要浪費,節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機構(gòu)促銷活動方案3
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊,到初中進行推廣工作,這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行,可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的教學(xué)訊息。
階段二
進入成熟的運作期,進入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放,以達到推廣作用。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析:
以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析:
學(xué)生都有很強的上進心,都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標選擇:
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對溫州的教育環(huán)境,針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的'教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動,而影響整個的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要及時向老師做好請假工作,老師也要及時做好核對工作并加以重視。
2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課,無證者一律不得進入教室。
3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進。
4.尊重老師的辛勤勞動,尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請舉手,文明聽課。
5.愛護公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償。
6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡。
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的階段。所以我們會在課間提供牛奶,以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期
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