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(熱門)實習自我鑒定
自我鑒定是個人在一個時期對自己的學習或工作生活的自我總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們用心總結(jié)，認真完成自我鑒定吧。那么自我鑒定應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的實習自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
實習自我鑒定1
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習醫(yī)生職責，以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論為指導，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點。
實習自我鑒定2
時間過的真快，在這過去一個20多天時間里，我在浙江紹興肯美信息技術(shù)有限公司實習從事軟件開發(fā)的工作。浙江紹興肯美信息技術(shù)有限公司主要產(chǎn)品服務(wù)有計算機軟件硬件產(chǎn)品的研制開發(fā)，銷售、安裝計算機集成，網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計、安裝、服務(wù)，計算機技術(shù)咨詢、服務(wù)，銷售：電子產(chǎn)品(除家電)、機電產(chǎn)品(除汽車)、通信設(shè)備(除無線通信設(shè)備)、辦公自動化設(shè)備及用品。
在公司實習的這段時間，我主要和其他的實習生一起負責熟悉公司剛開發(fā)的劇毒化學品管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)在今年暑假的時候由于我也參加了系統(tǒng)的開發(fā)，所以對該系統(tǒng)還是比較了解，熟悉起來很快，公司要求我們根據(jù)系統(tǒng)的功能寫出用戶手冊，并讓我們仔細閱讀軟件代碼，掌握軟件開發(fā)的架構(gòu)和技術(shù)，熟悉軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的一般流程，以便未將來的項目開發(fā)鑒定基礎(chǔ)。
在這短短的20多天時間里，在用兩天的時間熟悉了該系統(tǒng)的功能模塊和業(yè)務(wù)流程之后，我運用軟件工程所學的知識，和同事用了兩天的時間很順利的編寫出了系統(tǒng)的用戶手冊。使我對以后編寫用戶手冊和技術(shù)類文檔有很大的幫助。在次，通過仔細閱讀后臺代碼和整個系統(tǒng)的架構(gòu)，使我對用三層架構(gòu)與設(shè)計模式思想部署企業(yè)級數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)有了一定的了解，典型的三層結(jié)構(gòu)分為表示層(presentation)，業(yè)務(wù)層(business)，和數(shù)據(jù)訪問層(data access)，又根據(jù)我自己的理解，我對此做了更詳細的分層,界面外觀層、界面規(guī)則層、業(yè)務(wù)接口層、業(yè)務(wù)邏輯層、實體層、數(shù)據(jù)訪問層、數(shù)據(jù)存儲層共七層，三層架構(gòu)它主要是為程序員為了實現(xiàn)部署、開發(fā)、維護企業(yè)級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)而服務(wù)的。如果我們在中間層實現(xiàn)了對表示層和數(shù)據(jù)庫層的完全脫離，其部署、開發(fā)、維護系統(tǒng)的費用和時間至少降低到原來的一半，甚至更多。
在這三周的時間，在同事和項目經(jīng)理的幫助之下，成功完成了本次的生產(chǎn)實習的.任務(wù)。
以下是我這些天的工作總結(jié)：
1。在職業(yè)道德方面，敬業(yè)愛崗，具有強烈的責任感和事業(yè)心，和積極主動的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2。在專業(yè)知識，工作能力方面，在這3周的實習時間里，我努力的學習軟件開發(fā)的技術(shù)和架構(gòu)知識，閱讀大量資料，對軟件開發(fā)技術(shù)有了一定的了解，可以獨立開發(fā)小型的管理系統(tǒng)等軟件，工作能力也有了很大的提高，使自己能夠在激烈的競爭中保持自己的優(yōu)勢。
3。工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待沒一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，保證按時出勤，保證工作能夠按時完成。
4。工作質(zhì)量成績，效益和貢獻方面，在開展工作前做好個人計劃，有主次先后及時的完成各項任務(wù)，達到預(yù)期的效果，保證質(zhì)量完成任務(wù)，工作效率高，同時在工作中學習很多東西，也全鍛煉了自己，經(jīng)過了不懈的努力，使工作水平，專業(yè)知識，都有了長足的進步。
回顧這段時間的實習生活，受益匪淺，特別是在人際交流當中的解決問題的能力有了較大進步，在這里我是真心感謝在工作上幫助過我以及教育我如何待人處世的同事以及上司。我會好好利用這段時間學到的這些知識和經(jīng)驗，應(yīng)用到我以后的工作和學習當中，我還會繼續(xù)累積更多的知識和經(jīng)驗為今后踏入社會做好充分的準備。
實習自我鑒定3
【一】
過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn)。
單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
【二】
1、完成了認知實習的學習使命，深入公司運營中找到理論于與實際的差距，積極學習專業(yè)知識，并補習了原來的基本操作的.一些知識，主動學習了實戰(zhàn)書籍。
2、完成了從認知實習的旁觀者身份轉(zhuǎn)變到參與企業(yè)的經(jīng)營者的身份，從日常工作的配合到公司指派他去接見客戶，每項工作都可圈可點。
3、除在本公司實習外，還注意觀察兄弟貿(mào)易公司的經(jīng)營情況等更多信息，由此，可為更準確的觸摸中小貿(mào)易公司發(fā)展脈絡(luò)提供幫助
4、積極與周圍人溝通工作以外的社會問題，獲取更多做人的道理，為邁進社會做準備，此積極探索心態(tài)值得贊許。
【三】
經(jīng)過兩個月的奮斗，我圓滿地完成了實習計劃，實習工作宣告成功。
通過實習，我把所學知識應(yīng)用于實踐，不僅鞏固了已學知識，還提高了動手能力。此外，在動手操作的過程中，我養(yǎng)成了認真、耐心的工作態(tài)度，對以后的學習工作有很大的幫助。
我在實習期間，工作刻苦認真，服從領(lǐng)導，嚴格遵守實習單位和學校的規(guī)章制度。獲得了實習單位的肯定和實習老師的一致好評。
實習自我鑒定4
時光如梳，從xx年x月參加工作至今已經(jīng)有x月，在單位領(lǐng)導的培養(yǎng)和教導下，通過自身的'不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲�，F(xiàn)在我總結(jié)一下這段時間的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
思想上，有著堅定的政治方向，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，自覺遵守各項法規(guī)。本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并積極配合同事工作，認表現(xiàn)出極好的組織紀律性。在與同事的交往中，我以謙虛好學的態(tài)度，贏得了大家的幫助和認可。
工作上，成功地完成了“三個轉(zhuǎn)變”—從學校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實踐的轉(zhuǎn)變。在見習的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的.員工。x月的學習與工作，讓我成長了很多。在這x月的工作中，，參與了工程項目管理系統(tǒng)，在這個項目中我擔任的角色從普通的參與人員轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)人員，同時自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，我想這些都與我這x月來的努力是密不可分的。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識，注意把在學校學到的計算機相關(guān)的理論知識應(yīng)用到實際工作中，努力學習港口業(yè)務(wù)知識，不斷提高軟件開發(fā)水平和軟件質(zhì)量。
見習中，對公司的工作方法及流程有了全面的認識，深入分析了軟件項目開展的特點、方式;同時，對公司。體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運作流程也都有了初步的了解。特別是在項目開展過程中對于計劃性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進行深入思考，使自己在項目實施中同時在技術(shù)和管理層面有顯著提高。
雖然見習僅僅有x月，但學了很多、做了很多、思考了很多。在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我想說的是，見習中的收獲是與公司的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開的，無論結(jié)果如何，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力為公司創(chuàng)造更大更多的財富。
實習自我鑒定5
本人在實習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及兒科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力。
凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的`職業(yè)道德，經(jīng)過xx個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。在帶教老師的悉心指導下能完成生命體征的測量，新生兒的各項生活護理，以及新生兒培養(yǎng)箱，藍光箱，心電監(jiān)護儀的使用。希望在接下的科室能更完善自己，提高自己。
實習自我鑒定6
本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在XXX辦公室實習。實習期間，本人主要是協(xié)助辦公室人員處理日常事務(wù)，在工作中熱情主動，做到眼勤、嘴勤、手勤、腳勤，認真完成相關(guān)工作任務(wù)，比如，協(xié)助做好會務(wù)工作、文件辦理、整理辦公室內(nèi)務(wù)等。此外，本人還積極參與機房管理工作。實習中，本人不僅對工作充滿激情，還對生活充滿熱情。本人調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作環(huán)境，積極參與各項業(yè)余活動。實習期間，我嚴格遵守辦公室的工作紀律及相關(guān)規(guī)章制度，做到按時上下班，待人誠懇，團結(jié)同事，虛心向他人請教學習，得到了領(lǐng)導和同事的一致好評。
經(jīng)過一個多月的實習，本人學會怎樣接人待物、如何做好各種會務(wù)，熟悉了辦事流程，思想認識有了進一步提高，特別是在參與某某大會會議籌備工作后，本人的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力得到很大的提升。工作當中，與同事的相處讓本人懂得許多為人處世的道理，同時，也拓寬本人的交際網(wǎng)，提高交際能力。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”實習雖然簡短，但是本人深深感受到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，在社會這個大學堂里我還是一個學生，還有很長的`路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度去學習，無論事情大小，都要認真踏實的完成。
這一段珍貴的人生經(jīng)歷，本人拓寬了眼界，增加了社會閱歷。它為本人今后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，并將引領(lǐng)本人真正走進社會、融入社會。
實習自我鑒定7
（一）本人誠實守信，樂觀開朗，溝通能力強，肯學習，學習和動手能力強，吃苦耐勞，積極向上，穩(wěn)重踏實，責任心強，有主見，組織管理能力好，團體意識強，能協(xié)助他人并自己獨立處理問題，態(tài)度認真，富于創(chuàng)新精神，能運用自己所學的基礎(chǔ)知識和工作中的不斷探索和學習，鍛煉自己的能力。
�。ǘ崆椤⑿愿窕顫婇_朗的我，心理素質(zhì)好，樂觀向上、為人真誠、坦率，能吃苦耐勞，有較強的適應(yīng)能力和自學能力，對待工作謹慎認真富有責任感，有良好的職業(yè)道德，容易接受新事物。
（三）忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責任；有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢；肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他人學習；自信但不自負，不以自我為中心；愿意以謙虛態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者，者；會用100%的熱情和精力投入到工作中；平易近人。
為人誠懇，性格開朗，積極進取，適應(yīng)力強、勤奮好學、腳踏實地，有較強的團隊精神，工作積極進取，態(tài)度認真。
�。ㄋ模┍救俗灾袑W開始就養(yǎng)成凡事應(yīng)該從基層做起，并且不能把自己的能力定位過高的性格習慣，所以我在校期間無論從事什么工作都是從基層做起，盡量把工作約束在自己的能力之內(nèi)，腳踏實地的工作。但只要有機會，我一樣會進行更高的嘗試，讓自己的能力繼續(xù)升級。
�。ㄎ澹┍救藷嵝摹⒆孕�、上進心強，工作認真負責，具有良好的團隊合作精神與較好的個人親和力；舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責任感強；具有優(yōu)秀的思維、溝通和學習能力，熱愛團隊工作。對于網(wǎng)絡(luò)文化有著濃厚興趣，善于與人溝通，能夠感受前衛(wèi)文化、科技潮流帶來的樂趣。同時對創(chuàng)意有著自我的'分析和見解，愿意和大家一起分享思維的感受。
�。┪沂且粋�樂觀開朗的人，善于與人相處，具有親和力，對待生活充滿激情，工作認真負責，有耐心，能夠吃苦耐勞；大學里我系統(tǒng)的學習了物業(yè)管理方面的知識，熟悉物業(yè)管理相關(guān)的工作，熟悉物業(yè)管理法律法規(guī)，熟悉基本辦公軟件；同時我還利用時間去物業(yè)公司實習，做過保安；曾經(jīng)在大學里參加了許多的社團，興趣愛好廣泛。希望在物業(yè)這個行業(yè)有所發(fā)展。
�。ㄆ撸┍救嘶顫婇_朗，對自己要求嚴格，自我控制能力較強，要強并有強烈的責任感，是一個很理性的女孩。做事嚴謹認真，從不拖拉，有些完美主義，所以做事比較注重細節(jié)并一定要漂亮的完成，這種完美主義也使我的抗壓能力比較強。
我的執(zhí)行能力也比較強，在擔任理學院綜合辦公室綜合行政助管期間，高效率的完成各項工作，收到老師廣泛好評。
學習中我喜歡規(guī)劃好時間和任務(wù)并會在預(yù)定時間內(nèi)完成，出游時我一定會規(guī)劃好消費上限并嚴格實施，絕不會沖動消費，總之我的生活有規(guī)律，有條理，我不喜歡打無準備之仗，戰(zhàn)前一定會做好充足準備。
（八）具有兩年銀行從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營銷，已經(jīng)考取AFP資格認證。心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊，易接受新知識，認識新事物快，擁有較強的學習能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強，同時富于團隊精神，富有責任感，做事仔細認真。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人群交際，有豐富的營銷經(jīng)驗。
（九）我是一個很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說的都是事實，沒有夸張。我具有較強的專業(yè)能力，專業(yè)知識非常的牢固，年年獲得大連醫(yī)科大學優(yōu)良學分先進個人稱號，并在三甲醫(yī)院實習一年，實習期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語能力，能進行一般的口語交流。
具有較強的組織能力，在校期間多次組織班里的集體活動，都得到了同學的好評。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦刻苦；喜歡思考，虛心與人交流，以取長補短。
�。ㄊ┍救诵愿耖_朗，為人誠實大方，積極向上，勤奮好學，能夠吃苦耐勞。作為初學者，我有較強的學習能力，能虛心請教。作為參與者，我誠實可信，富有團隊合作精神，有良好的協(xié)作能力。我做事認真負責，有抗壓能力和強烈的責任和上進心，優(yōu)點是耐心及細心。
實習自我鑒定8
即將踏入社會，實習已經(jīng)成為了必然。 開始了實習生活,每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。
實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學的`計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。
通過實習，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。在此期間，我進一步學習了產(chǎn)品知識，有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。
實習自我鑒定9
我是一名學習20xx級電子商務(wù)的學生，在朋友的介紹下于今年x月xx日至x月xx日很有幸被xx食品有限公司實習，成為一名實習銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
xx食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產(chǎn)滿足xx片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，xx廠僅僅作為一個滿足xx片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來xx將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年x月xx日進入了xx食品有限公司銷售部實習工作的。進公司實習是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實習人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶
社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在xx縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨�，F(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在xx縣的`代理商xx老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動xx老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往xx老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了xx老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！獂x大學商學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我實習的集團xx食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅xx先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝xx分區(qū)主管xx先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管xx先生對我的培養(yǎng)，感謝xx食品有限公司xx分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
實習自我鑒定10
20××年xx月19日到xx月9日，我在xx小學進行了為期一個月的教育實習。
短短一個月的實習，這里熱情的老師、熱忱的同學，都讓我體驗了很多，感受了很多，成長了很多。在班主任xx老師的幫助輔導下，我的實習工作完成的比較好。
在教學方面，通過實習，我將書本學到的知識應(yīng)用到教學實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的優(yōu)點，克服自己的不足，從而精益求精自己的教學，提升教學質(zhì)量，使我更好的.勝任教師這個角色。
在班主任工作方面，通過實習，我對班主任工作有了一個初步的了解和熟悉，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對我以后的工作都有著極大的幫助。
實習自我鑒定11
自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì)。校訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發(fā)向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學知識，為日后進入臨床打下了扎實基礎(chǔ)。
作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結(jié)報告。
一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。
二、如何做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習
藥用植物學在中藥材鑒定中的應(yīng)用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態(tài)學的鑒別方法就可以鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)�。例如：小品種中的.石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現(xiàn)出：節(jié)膨大、有扁節(jié)，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。
顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應(yīng)該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。
“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，雖然無緣與于老師繼續(xù)學習下去因為實習即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手。
實習自我鑒定12
作為一名服務(wù)員，實習也已經(jīng)結(jié)束了，這讓我感覺確實還是非常的有鍛煉的，在這個過程當中我認為我是增長較快的，實習也是讓我感覺有很多進步，這半年來確實是有很多的經(jīng)歷，讓我感覺確實還是需要進一步調(diào)整好自己，在這方面應(yīng)該要有這個意識，實習給我感覺就是這樣的， 我希望能夠做好自己本職工作，這次的實習給我的感覺就是非常積極樂觀，在這方面我覺得我是需要好好去調(diào)整好狀態(tài)的，對于這段時間以來的工作我也對自己要有客觀鑒定。
在實習當中我一直都在思考這些，有些事情我認為我還是需要進一步調(diào)整好心態(tài)，實習當中遇到的很多問題，在這一點上面還是需要用心去做好，我認為有些事情還是要好好去落實好的，我在實習當中心態(tài)放的很穩(wěn)，作為一名服務(wù)員真的是需要好好去調(diào)整自己的狀態(tài)，在這一點上面應(yīng)該用心的去做好自己這方面的.工作，在這一點上面我感覺是非常有必要的，實習當中應(yīng)該要好好的去做好相關(guān)的準備，在這一點上面我也是非常的清楚，這段時間以來的實習讓我明白了很多道理，雖然是做一名服務(wù)員但是我也意識到了這一點，有很很多事情都是在這方面做好，實習讓我感覺也是非常的有幫助。
畢業(yè)之后還是感覺自己進步了很多，我清楚的意識到了這些細節(jié)，我現(xiàn)在也是非常清楚的明白這一點，我體驗到了工作和在學校的不一樣，我也是清楚的意識到了這些，在學校的時候是過得太安逸的，出來實習工作之后我也感覺到了這一點我也會加油去做好接下來的工作，實習是步入社會第一步，我也會遇到很多問題，在這一方面我也一直在強調(diào)這些，我相信有些事情應(yīng)該處理到位的，在這些細節(jié)上面更加應(yīng)該清楚一點才是，實習當中解決的每一個問題都讓我感覺非常的有成就感，我也在一點點的積累這方面的知識，我清楚的意識到了在這一點上面應(yīng)該怎么去努力。
實習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是我也是非常清楚的清楚我還有很多要努力的地方，還是需要進一步調(diào)整好，我需要讓自己主動一點去做好這些細節(jié)，我也一定會牢牢的記住這次的經(jīng)歷，我也會持續(xù)做好相關(guān)的準備工作，實習結(jié)束讓我感觸最深的就是，賺錢的不易，讓我知道了自己需要進一步的提高自己能力，我也會繼續(xù)努力的。
實習自我鑒定13
逝者如斯夫，不舍晝夜。從9月中旬踏上三高的土地的那一刻，到實習完畢滿載而歸，短短一個多月的時間，恍然而過。臨別之前，在校訓墻前駐足回望，任重致遠。倏爾石破天驚。
一、見習階段：領(lǐng)略名師風采，吸取教學經(jīng)驗。虛心若愚，求知若渴。
在前三周的見習中，我們就是坐在教室后面聽老師講課，領(lǐng)略了各位不同風格的名師的風采。在聽課的過程中，不僅對所教學的內(nèi)容、環(huán)節(jié)進行細致的分析和評價，還就教師們的教態(tài)語言表達，如何處理教學課堂秩序，調(diào)節(jié)教學課堂氣氛等方面進行了細致的觀察。在聽課方面，我們不僅涉獵高一老師們的精彩課堂，同時還與高二、高三老師取得聯(lián)系，得以觀摩高年級的課堂，與面臨高考的高三學子們同呼吸，感受他們的學習氣氛，學習名師的經(jīng)驗。在語文科組中，氣磅礴的陳華林級長、隨性博學的李擁主任、談笑風生的朱雪梅老師、風趣幽默的陳燕梓老師等等這些名師給我留下了深刻的印象。領(lǐng)略風采的同時，不禁要感嘆一番，所謂高山仰止，景行行止。想到達到這樣的境界，可謂是路漫漫其修遠兮，但吾將上下而求索。在聽課的過程中，除了聽自己學科的課外，還聽了歷史、物理、、化學的課。學到有經(jīng)驗的老師的教學方法，怎樣處理課堂秩序，她們的教態(tài)，語言(教師語言)表達。不同班級都會有不同風格，面對不同班級采用的教學方法或者教學手段都是不同的，處理的方法不同。所以聽重復課的'話也有不少的收獲，就學生情況、教學方法、教學步驟多作比較，學到的東西良多。
見習期間主要學習老師如何去備課，如何講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何調(diào)動課堂氣氛等。
二、課堂教學階段：站上三尺講臺，傳授教學知識。師者風范，指點課堂。
經(jīng)歷過三周的見習，在吸取各位老師的經(jīng)驗和建議的基礎(chǔ)上，終于踏上了講臺。我在整個備課上課課后饋的過程中，多查資料，主動向指導老師請教交流，從同學和指導老師的建議中不斷提高自己。
剛站上講臺的時候，情緒是焦慮不安的。這種焦慮不安在我和老師、同學們之間的交流之中漸漸的變淡了。
要上講臺上課，首先是用心地備課，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。備課是整個教學過程至關(guān)重要的一步，是不可缺少的，是上好課的前提。通過這次教育實習，我深深體會到備課并不是簡單地看課本，寫礁就算了，我們面對的是真正的學生，而且是幾個班的學生，所以作為一名真正教師的備課是一個很復雜的過程，歸納為幾方面：包括備課本、備礁、備學生和備信息。這幾點之間是互相配合、互相交錯，這幾點都要面面俱到才能算是做好了備課工作。
1、備課本。課本是最基本的，備課首先要熟悉課本，不管采用怎么樣的教學方法都離不開課本，備課必須以課本為核心。我們要把課本每一節(jié)的內(nèi)容的要點歸納出來，還要清楚知道這一節(jié)的內(nèi)如內(nèi)容與以前學過的知識之間的聯(lián)系，并做好記錄，然后再根據(jù)課本的內(nèi)容備礁。同時，我們還要認真研究書本中的探究活動和技能訓練與練習，分析這些活動在這一節(jié)課會有什么作用，它們與其他內(nèi)容之間有什么關(guān)系，弄清楚這些活動是不是對知識點有引導、鞏固或者加深作用，并作好分析的記錄，要做到心中有數(shù)。
2、備礁。在熟悉課本之后就可以開始備礁了。每上一節(jié)新課都要設(shè)計好一個完整的礁。備礁包括很多方面，主要有教學目標、教學重難點、教學對象分析和教學策略。教學目標和教學重難點在備課本的時候已經(jīng)可以明確地確定下來。但是備教學目標，在這里不是單純地把它一條條列出來，其實還要根據(jù)實際需要定出適當?shù)木唧w的教學目標，把每個目標細致成一個個的知識點或者探究活動，使目標具體化，可執(zhí)行化，而不是一堆空空的文字。接著就可以圍繞教學目標整理出本節(jié)課的重難點，圍繞目標設(shè)計教學過程，理清整體思路了。
3、備學生。在這個過程中還有不可忽視的一點就是對學生的分析備學生，如果要上好每一節(jié)課，這一點是必須要考慮的。備學生當然是要根據(jù)學生實際認知水平來備課，而不能盲目的找材料，備礁。比如不同班級都有自己的風格，有的班級是比較內(nèi)向，沒那么活躍，學生比較被動、不愛發(fā)言，這就必然使上課時的課堂氣氛比較沉悶;有的班級是比較外向，課堂氣氛很活躍，但亦比較難控制住課堂紀律。這就需要采取不同的處理方法，針對不同情況選取最佳的情境和教學方法。備學生還有一個要注意的問題就是預(yù)見學生的思維活動，預(yù)見學生對問題或者情境的應(yīng)程度，甚至應(yīng)該在備課過程中設(shè)想學生如果對該問題情境普遍應(yīng)冷淡該如何處理，如何起死回生，把冷場面變熱，比如，換一種問問題的方式，或者另外一種解決問題的辦法。
4、備信息。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的�！耙o學生一杯水,教師就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來，這一點我深有體會。于是，在以后的備課過程中，我就不在像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達清楚�？偟膩碚f就是要做到時時了解和搜集信息，做到生活中時時備課，而不僅限于備礁的過程當中，只有時時備信息，才能信手拈來，隨時有備而來，隨時更新教學。
站上講臺，上好一門課是重點。首先，無論怎樣，作為老師都要做到一點，就是要學會引導學生，積極調(diào)動學生的主動性，讓學生對每節(jié)課都有新鮮感。怎樣做到這一點呢?我的體會是必須把學生的學習興趣調(diào)動起來，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學習入門的階梯，興趣孕育著愿望，興趣衍生動力。興趣是學生最好的老師，只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔，這樣才能更好的吸引學生的注意力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?教學方法設(shè)計上我采用一些讓學生參與到表演中來，揣摩文本里面人物的性格特征、形象特征。以此激發(fā)學生。
實習自我鑒定14
在婦產(chǎn)科的練習即將結(jié)束，在那一個多月的練習期間，我遵紀守法，恪守病院及病院各科室的各項規(guī)章軌制，卑崇師長，團結(jié)同窗，嚴酷要求本人，勤懇做到不遲到、不曠工及私行分開工作崗位�？创∪笋Z良可親，勤懇將所學理論學問和根基手藝利用于實踐。在此過程提高獨立思慮、獨立處置問題、獨立工作的能力。
我在本科室練習期間，恪守勞動紀律，工做認實，勤學好問，能將本人在書本外所學學問用于現(xiàn)實。在帶教老師的指點下，我能熟練掌握婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些操作，使我從一個練習生逐漸向一名護士過度，從而讓我認識臨床工作的特殊性及需要性。以前在學校所學婦產(chǎn)科內(nèi)容都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)覺現(xiàn)實工作所見并非想象那么單，所以只能慢慢學習來積累經(jīng)驗。
經(jīng)過一個月的實習，感受頗多。做客服代表其實也不是一件簡單輕松或者不用動腦的事，在這一個月里，我深深地感受到做客服代表除了考驗?zāi)愕哪托耐膺�要考驗?zāi)愕氖帜_靈活性和思維的靈活性。有時候遇到一些無理的顧客的來電，我們做客服的既不能反駁顧客，也不能掛對方的電話，有時候真的覺得好委屈，但這也沒辦法，我們的.職責就是為顧客解決問題。
另外，我們應(yīng)屆畢業(yè)生對于剛出來工作，一時間適應(yīng)不了這種快節(jié)奏的生活方式，第一個星期我們接受培訓，主要培訓我們眼快，手快，腦轉(zhuǎn)得快，還讓我們背編碼，剛開始的時候覺得很有壓力，但慢慢地接受了這種高頻率的日子，主管說得對，日子不是那么容易混的，要想抓住時代的步伐，除了時間變外，我們也要抓緊時間變，不然就會被社會所淘汰。
實習自我鑒定15
X月份的日子過得飛快，如同馬路上疾駛過的車輪子般，轉(zhuǎn)瞬即逝。眨眼間不看就一月去了，誰曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不同凡響。小小感慨下這一來個月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說也得總結(jié)一個，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結(jié)麼，那么下面我就具體匯報下這一個月來的工作情況。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：
�。�1）負責公司培訓工作；
�。�2）負責工傷工作；
�。�3）辦公室部分寫作和臨時工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的.語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在這個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，本月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
回顧一月來，有錯誤，也有笑容，有熱情，也有幸喜。實習其實也就是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習。這次實習是個加厚人生閱歷，值得珍惜的一個好機會。要么就不做，要做就要做到我所能達到的最好。所以很慶幸本身能找到這份實習的工作，固然時間不長，但還是取得了鍛煉，看清了本身的不夠，在學校學的東西都沒有用上，不過在工作中學到了不少的新學問，也鍛煉了本身的各方面的能力。
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