創(chuàng)業(yè)開書吧:5個大學(xué)生微博營銷年賺10多萬
西南政法大學(xué)，陳雪梅和同學(xué)一起合作創(chuàng)業(yè)，在學(xué)校附近開起了書吧。
原木色的大門，三四張小桌子，一整面墻的書，還有點綴其間的綠色植物。
這，就是“豆芽”給人的第一印象。
簡單、舒適，又有那么點文藝氣息。
“豆芽”，一個安安靜靜開在西南政法大學(xué)旁邊的咖啡書屋，一份五個大學(xué)生辛苦創(chuàng)立起來的小事業(yè)。
“單憑愛好不行，，我們是經(jīng)過了調(diào)研的”
星期三的下午，學(xué)生們基本上都有課，“豆芽”里面只有零星的幾個人。
如不是汪小康主動和記者打招呼，真看不出他就是老板之一。
他個字不高，穿一件深紫色針織衫，看上去就和普通大學(xué)生沒什么兩樣。
“沒有誰規(guī)定文藝青年就要穿得很另類吧�！蓖粜】敌χf。
“不過當(dāng)初我們幾個決定做這個書吧，也有這方面原因呢�！�
徐濤、汪小康、胡宇、陳雪梅、連竟成，這五個大學(xué)生懷著對文藝的愛好和創(chuàng)業(yè)夢想走到了一起，他們每人出資兩三萬元，共同創(chuàng)立了“豆芽”。意喻著，一顆小豆也能長成參天大樹。
“單憑愛好可不行，做之前我們也經(jīng)過了調(diào)研的，市內(nèi)類似的小店我們都去考察過了。最后覺得項目可行，就在西政旁開了店，一方面是這里學(xué)生、老師多，很有市場前景。另一方面還可以兼顧學(xué)業(yè)。”汪小康對自己的創(chuàng)業(yè)透出了一股自信。
說話間，另一個“小老板”走了進(jìn)來。
徐濤，戴一副眼鏡，個子也不高，卻比汪小康更活潑。
徐濤是湖北人，說著一口不算太標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
“來我們這里的人，大多數(shù)都是和我們一樣，喜歡文藝。不止年輕人，我覺得追求自由、品質(zhì)生活是不分年齡的，只要有共同愛好都可以來我們這里聚會。我們還想建立個豆芽社區(qū)，讓大家交流分享�！�
要文藝也要賺錢
“開這個咖啡書屋，短期內(nèi)是沒有打算以賺錢為唯一目的的�！蓖粜】到又f道。
但是如果不賺錢，怎么又有資金將書吧繼續(xù)運作下去呢？
他們相視一笑。
“我們這里有不同口味的飲料、西點，但平均消費都不高，一般就十來元。另外我們還賣一些自己制作的明信片、小雜貨、書籍之類的。這些也是我們賺錢的門道。”
“或許暫時我們盈利不多，但是靠著這些活動，我們卻能積攢下大量的人氣�！�
“這個咖啡書屋才開一年左右的時間，我們已經(jīng)收回了投下去的十多萬�！�
“千萬可別低估學(xué)生的消費能力”
“現(xiàn)在學(xué)校里面基本上都是90后的學(xué)生了，從小就受到父母的呵護(hù)和疼愛，給的生活費自然就不會少�！�
汪小康又分析到，“最近10月初，西政研究生部也搬到這邊新校區(qū)來了�，F(xiàn)在整個學(xué)校一共有2萬多人，消費人群又大大增加了�！�
“我們還在前面位置更好一點的地方開了一家小咖啡店。既有文藝，又能賺錢，何樂而不為呢？”
股東之一準(zhǔn)備出國深造后，再把小店做大
一個多小時過去了，其他三個“合伙人”一直沒有出現(xiàn)在這家小店。
“陳雪梅和胡宇在另外一家店里呢，那家店這個時間段生意好一點，有點忙不過來。連竟成去廈門參加考試了，準(zhǔn)備出國留學(xué)呢，專門去學(xué)創(chuàng)業(yè)方面的知識，為我們店以后的發(fā)展多打點基礎(chǔ)。”
“我去把他們叫上來吧�！闭f著，徐濤就一溜煙的跑出門去了。
汪小康笑了笑，“徐濤已經(jīng)被保送本校研究生了，胡宇正在研究生考試。就我和雪梅，準(zhǔn)備畢業(yè)了還是繼續(xù)做這個，把這家店當(dāng)成我們的事業(yè)。當(dāng)然，他們也會過來照看下店里的`生意。”
不一會兒，徐濤就領(lǐng)著一個女生回來了。“這是陳雪梅，我們中唯一一個女生。胡宇還在那邊忙著呢，實在過不來�！�
其實原來和他們一起創(chuàng)業(yè)的還有幾個大學(xué)生，但是現(xiàn)在因為對未來的不同選擇或迫于家里壓力，都離開了。
“還好我們幾個志同道合，父母又知道我們確實是在踏踏實實做事情，所以還算比較支持�！毙鞚@得有些無奈。
“對于未來，我們設(shè)想了很多，正在準(zhǔn)備一個大計劃�！�
說起自己的計劃，幾個人都比較興奮�！霸诰W(wǎng)上發(fā)帖，招募有共同目標(biāo)的人，每個人投一點錢，大家一起來開一個店。其實現(xiàn)在很多年輕人都有開店的想法，這樣做，既幫助他們實現(xiàn)了夢想，又能降低風(fēng)險。不過這里面需要一份詳細(xì)的計劃，各種細(xì)節(jié)都要操作清楚才行。”本報記者 駱小燕 實習(xí)記者 李曦
目標(biāo)客戶鎖定清晰
靠微博做大了生意
整個聊天過程中，汪小康都一直在關(guān)注著自己的電腦。
“我是在看微博和豆瓣呢。剛剛又有人在微博上面問我們這家店的地址在哪兒呢�！�
汪小康告訴記者，他們剛開店的時候，主要是靠同學(xué)之間的宣傳，見效太慢。
后來，想到用微博和豆瓣網(wǎng)來做宣傳。一是大家都是年輕人，網(wǎng)上的東西玩得熟，二是他們的目標(biāo)客戶主要以學(xué)生為主，會大量的接觸網(wǎng)絡(luò)，宣傳起來目標(biāo)更精準(zhǔn)一些。
“一開始，我們開通了微博，加的好友自然就還是學(xué)校的一些老朋友，但是通過這些老朋友，我們又能認(rèn)識一些他們的朋友，這樣一層一層的傳下去，我們就能將‘豆芽’傳遞給更多的人知道�！�
汪小康似乎還不滿意現(xiàn)在微博里面好友人數(shù)，“現(xiàn)在只有700多人，不過每天都在遞增。和剛開始的時候比，還是多很多了�！�
“通過微博上的宣傳，我們又推出了自己的豆瓣網(wǎng)上的小站，現(xiàn)在那上面也有400多人加入了�！�
“通過網(wǎng)絡(luò)營銷，更多的人了解我們，加入我們。很多人周末的時候都自己開車過來，這讓我們覺得很高興�！�
“還有不少留學(xué)生、外國人呢�！毙鞚龘屵^話頭。說完，還不忘推銷，讓記者關(guān)注他們的微博，轉(zhuǎn)發(fā)他們的消息。
“多一個人加入，就多一份力量嘛�！毙鞚龢泛呛堑男χ�。
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