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B2B電子集市，是死是活
按：和國(guó)內(nèi)的同行一樣，B2B市場(chǎng)在國(guó)外的走勢(shì)也不被看好。但是同樣是做B2B電子集市的，也有成功的榜樣，究竟是什么使這些公司幸存下來(lái)，這就是本文探討的核心。同時(shí)為了方便讀者閱讀，我們也要在這里做一些說(shuō)文解字的工作。
文中提到的獨(dú)立電子集市，指的是由單個(gè)公司建立的電子貿(mào)易平臺(tái)；以此類推，聯(lián)盟電子集市即是由多個(gè)公司聯(lián)合組建的貿(mào)易平臺(tái)，這些公司多半是和行業(yè)有關(guān)的企業(yè)。文中所提及的專用交易指的是公司與其供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)中固定客戶的交易，公共交易則指的是整個(gè)行業(yè)內(nèi)開(kāi)放、透明的交易行為。
B2B正處于萎縮狀態(tài)
勿庸置疑，投資商和新經(jīng)濟(jì)權(quán)威們極力推崇的B2B電子集市（e-Marketplace）目前正處于萎縮狀態(tài)。分析家們預(yù)計(jì)，今年B2B市場(chǎng)的數(shù)目將會(huì)明顯減少，即將從去年的上千個(gè)降至今年的幾百個(gè)。
首當(dāng)其沖的是早期的獨(dú)立電子集市，即一大批由風(fēng)險(xiǎn)資本所支持的網(wǎng)絡(luò)公司，其使命旨在重塑某些重要行業(yè)的產(chǎn)品買賣方式。由于未能吸引到大量的買主和賣主，以及面臨來(lái)自基于聯(lián)盟的電子集市和迅速崛起的專用交易系統(tǒng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)名噪一時(shí)的獨(dú)立電子集市（例如Aluminium.com公司和Ventro公司的Chemdex和Promedix）紛紛關(guān)閉。
其它公司，例如VerticalNet和SciQuest，也都放棄了他們最初的生意模式（基于對(duì)在線B2B交易進(jìn)行收費(fèi)的生意模式），并開(kāi)始把他們自己重新定位成B2B軟件供應(yīng)商。
因此，人們開(kāi)始懷疑獨(dú)立電子集市是否正在走向消亡。那些仍準(zhǔn)備推行其B2B戰(zhàn)略的IT公司是否應(yīng)該重新考慮他們的投資意向，即轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ媒灰谆蚵?lián)盟交易？然而，分析家們認(rèn)為，獨(dú)立的電子集市將不會(huì)如此快地失敗。盡管許多電子集市對(duì)其前途感到迷茫，但仍有一些獨(dú)立電子集市逆潮流而上，它們堅(jiān)信在如今的電子商務(wù)時(shí)代終將會(huì)擁有一塊適合自己生存的土地。
三個(gè)目前最大的獨(dú)立電子集市
下面，我們來(lái)考察一下三個(gè)目前最大的獨(dú)立電子集市公司：能源行業(yè)中的Altra能源技術(shù)公司、化學(xué)制品行業(yè)中的ChemConnect公司、以及遠(yuǎn)程通信行業(yè)中的Arbinet-thexchange公司。
目前這三家公司中無(wú)一能夠保證自己會(huì)長(zhǎng)期生存下去。其中僅有一家公司——即Altra，宣稱其獨(dú)立的電子集市是可盈利的，但該公司也只是在1999年在能源商品交易領(lǐng)域表現(xiàn)出了不凡的業(yè)績(jī)。這意味著所有IT和電子商務(wù)企業(yè)在選擇一個(gè)準(zhǔn)備通過(guò)其做生意的獨(dú)立電子集市之前，必須對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真而全面的考察。
盡管如此，我們所考察的這三個(gè)電子集市，全都渡過(guò)了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)衰退期，并且在創(chuàng)建有效貿(mào)易交換所需的客戶種類與客戶數(shù)量方面，都取得了較大進(jìn)展。
那么，當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備選擇一個(gè)在潛在的獨(dú)立電子集市合作伙伴時(shí)，到底應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行那些方面的考察呢？
除了財(cái)務(wù)狀況和技術(shù)能力等方面外，每一成功的獨(dú)立電子集市均具有如下三個(gè)共同的特點(diǎn)。
多種形式的收入來(lái)源
首先，一個(gè)成功的獨(dú)立電子集市應(yīng)能夠不斷地拓寬其當(dāng)前的收入模式，例如把按每筆交易進(jìn)行收費(fèi)的收入模式（一個(gè)尚未在許多行業(yè)中廣泛得以接受的模式）轉(zhuǎn)向更寬的基于增值服務(wù)的收入模式。事實(shí)上，大多數(shù)成功的獨(dú)立電子集市都是建立在多種收入來(lái)源基礎(chǔ)上的。我們所考察的這三個(gè)獨(dú)立電子集市，目前都已開(kāi)始提供以訂閱信息為基礎(chǔ)的增值服務(wù)。有些電子集市甚至還在向那些準(zhǔn)備自行實(shí)現(xiàn)專用交易的企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)和虛擬主機(jī)服務(wù)。
例如伊利諾斯州Downners Grove的NTE公司，一個(gè)獨(dú)立的商品運(yùn)輸電子集市，今年第一季度的銷售收入增長(zhǎng)了270%。因?yàn)樽罱麼TE公司開(kāi)始向那些希望自行實(shí)現(xiàn)專用交易的客戶提供所需的虛擬主機(jī)服務(wù)。
善于挖掘市場(chǎng)
除了尋找新的銷售收入來(lái)源外，那些能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存的獨(dú)立電子集市的另一個(gè)共同的特點(diǎn)是：他們善于從商品化的行業(yè)和商品銷售分工較細(xì)的行業(yè)奪取屬于自己的市場(chǎng)。事實(shí)上，我們所考察的三個(gè)電子
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