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B2B引發(fā)三大懸念
Ｂ２Ｂ：平行同垂直孰優(yōu)孰劣
隨著國(guó)內(nèi)家電業(yè)大規(guī)模介入Ｂ２Ｂ電子商務(wù)，必然使Ｂ２Ｂ模式出現(xiàn)再細(xì)分。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)Ｂ２Ｂ電子商務(wù)又大致可分為兩種模式：一種是以阿里巴巴、美商網(wǎng)一類以提供供求信息為主的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站；另一種是以最近剛興起不久的商路易、易達(dá)世、易連等，與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)鏈接的交易平臺(tái)的行業(yè)垂直網(wǎng)站。由于兩類Ｂ２Ｂ網(wǎng)站模式的不同，自然產(chǎn)生兩種模式前景優(yōu)劣的爭(zhēng)論。
記得今年年初，記者在與一家以提供交易信息為主的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人接觸時(shí)，他就對(duì)當(dāng)時(shí)家電行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)不以為然。該位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在運(yùn)作模式上有天壤之別。家電企業(yè)建電子商務(wù)網(wǎng)站，必然會(huì)以傳統(tǒng)的方式去思考問(wèn)題，會(huì)欠缺靈活性，而這正是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最大的弱點(diǎn)。
而有些觀點(diǎn)與平行勝垂直網(wǎng)站的觀點(diǎn)則幾乎針鋒相對(duì)。易達(dá)世ＣＯＯ丁維就認(rèn)為，Ｂ２Ｂ網(wǎng)站中，行業(yè)性垂直網(wǎng)站較平行門戶式網(wǎng)站有明顯優(yōu)勢(shì)。平行門戶網(wǎng)站最大的弱點(diǎn)就在于沒有明確的收入模式。因?yàn)槠叫虚T戶網(wǎng)站以提供供求信息為主，是Ｂ２Ｂ中的ＩＣＰ，由于它們不能提供整個(gè)交易的全系列服務(wù)，這樣網(wǎng)站即使是在首次收到交易費(fèi)后，也很難保證交易企業(yè)下次不進(jìn)行地下交易。
事實(shí)上，據(jù)分析，這兩種模式均有可取之處，因?yàn)槠叫虚T戶網(wǎng)站雖然目前缺乏明顯的贏利模式，但其作為Ｂ２Ｂ的ＩＣＰ，信息量極大，而這正是行業(yè)性垂直網(wǎng)站服務(wù)各行業(yè)所需的信息。因此，有關(guān)人士認(rèn)為，將來(lái)出現(xiàn)“平行社區(qū)＋交易平臺(tái)”模式的可能性很大。這也是網(wǎng)站之間配合的大趨勢(shì)。
Ｂ２Ｂ：聯(lián)盟是唯一出路嗎
隨著Ｂ２Ｂ電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，在資源優(yōu)化組合的口號(hào)下，電子商務(wù)聯(lián)盟便成為當(dāng)前最大的呼聲。其中商路易、易達(dá)世、易連等電子商務(wù)聯(lián)盟正是在這種背景下產(chǎn)生。電子商務(wù)聯(lián)盟的誕生，在國(guó)內(nèi)Ｂ２Ｂ電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中，從自理門戶到行業(yè)同盟，無(wú)疑具有里程碑式的意義。并使依托在中國(guó)家電業(yè)上的電子商務(wù)出現(xiàn)誘人的前景。然而，電子商務(wù)聯(lián)盟真的是唯一出路嗎？
從理論上分析，行業(yè)同盟所具有資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益都是單個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)法達(dá)到的。而且，單一企業(yè)建立的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)自覺不自覺對(duì)其它廠商、供應(yīng)商加盟，產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，自然和前者大相徑庭，而且優(yōu)劣一眼即見分曉。因而，從理論上分析，行業(yè)同盟是可行的。況且，國(guó)際六大航空公司、美國(guó)三大汽車廠商聯(lián)合組建Ｂ２Ｂ網(wǎng)上交易平臺(tái)已是成功先例。
但現(xiàn)實(shí)中，對(duì)于行業(yè)同盟是否可行，目前仍存在較大分歧。如深圳樂(lè)商網(wǎng)ＣＥＯ劉章慶認(rèn)為，盡管“行業(yè)同盟”是很誘人的口號(hào)，但實(shí)際操作能否成功，仍要打上問(wèn)號(hào)。因?yàn)榇蠹叶记宄�，目前家電行業(yè)材料采購(gòu)都不同程度存在黑箱交易，這將成為聯(lián)盟的一大障礙。另外，中國(guó)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，即使是不同行業(yè)企業(yè)間的合作，在中國(guó)這種“寧做雞頭，不做鳳尾”文化的阻礙，恐怕家電企業(yè)很難走到一起。事實(shí)上，目前家電行業(yè)的兩個(gè)電子商務(wù)聯(lián)盟在聯(lián)盟進(jìn)展上并不順利。
而作為國(guó)內(nèi)早期推出電子商務(wù)聯(lián)盟概念的易達(dá)世ＣＯＯ丁維對(duì)聯(lián)盟能否最終成形，也無(wú)十足把握。他認(rèn)為聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)性雖然顯而易見，但組建這樣的電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)論在技術(shù)還是在實(shí)際操作上都較建單個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)難得多。如果實(shí)際操作太復(fù)雜，成平臺(tái)因技術(shù)難度太大進(jìn)展過(guò)于緩慢，則聯(lián)盟也無(wú)太大意義�？傊�，一切還在摸索之中。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)：重心會(huì)否南移
Ｂ２Ｂ電子商務(wù)的發(fā)展，也必然會(huì)改變中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的困局。
在去年以前，由于綜合性門戶網(wǎng)站大行其道，而北京作為全
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