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工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，需要使用報(bào)告的情況越來越多，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告，歡迎大家分享。
工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告1
研究意義
目前，中國正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)正因?yàn)槔ッ饕缓钠陌l(fā)展進(jìn)程不斷加快，而面臨資源開發(fā)加大，房地產(chǎn)銷售類人力資源儲(chǔ)備減少，需求不斷上升的飛速發(fā)展時(shí)期，尤其是云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的研究在這一特殊時(shí)期就顯得十分的有必要性。
我們在研云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)時(shí)，可以找出房地產(chǎn)銷售方面人力資源培訓(xùn)存在的問題和發(fā)展的方向，及一些新的思路和具體的應(yīng)對措施，這樣可以有力的促進(jìn)云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)不斷提高人力資源培訓(xùn)的能力，提高市場競爭力，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
應(yīng)用價(jià)值
通過對云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源的研究，也可以反映出我國人力資源培訓(xùn)在房地產(chǎn)方面所存在的一些問題，同時(shí)也可以提供一些類似問題的研究方法。
云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源的研究對本地房地產(chǎn)從業(yè)人員謀求個(gè)人進(jìn)步，對房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對房地產(chǎn)行業(yè)健康，穩(wěn)定發(fā)展都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
研究現(xiàn)狀
國內(nèi)從20世紀(jì)90年代起，國內(nèi)大膽學(xué)習(xí)和借鑒了以美國為代表的發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的人力資源培訓(xùn)理論、技術(shù)和方法。中國的人力資源培訓(xùn)從理論到實(shí)踐都得到了極大的發(fā)展與豐富。國內(nèi)學(xué)者趙曙明將人力資源管理的發(fā)展劃分為人事管理的發(fā)展和人力資源管理的發(fā)展兩個(gè)部分，并深入分析當(dāng)前人力資源管理面臨的問題與挑戰(zhàn)，預(yù)測了人力資源管理的未來發(fā)展趨勢，關(guān)淑潤認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把人員培訓(xùn)當(dāng)作一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其模型為：確定培訓(xùn)需要一培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置――培訓(xùn)計(jì)劃的擬定――培訓(xùn)活動(dòng)的實(shí)施――培訓(xùn)的總結(jié)評價(jià)李國宏提出企業(yè)開展員工培訓(xùn)對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。在企業(yè)的發(fā)展過程中，及時(shí)、有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)，對于企業(yè)的發(fā)展，不僅僅是提高員工的生產(chǎn)技能或者是提高了員工在某個(gè)方面的知識(shí)，更多的是員工獲得了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，提高了自身工作的積極性。所有這些，都可以為企業(yè)的發(fā)展提供充足的動(dòng)力，使得員工在對內(nèi)團(tuán)結(jié)和對外競爭中都可以立于不敗之地。
國外加里-德斯勒詳細(xì)介紹了在職培訓(xùn)、工作指導(dǎo)培訓(xùn)、講座、模擬培訓(xùn)等一些最流行的培訓(xùn)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)和不足。并為企業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)出五個(gè)步驟，即建立培訓(xùn)目標(biāo)、寫作詳細(xì)工作說明書、制作任務(wù)分析記錄、制作工作指導(dǎo)書和制定特定工作培訓(xùn)計(jì)劃。羅伯特?馬西斯指出培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)，主要包括估測、執(zhí)行、評估三個(gè)主要階段，并強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)不管是針對工作還是性質(zhì)更為廣泛的任務(wù)，都必須選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法，并介紹崗位培訓(xùn)、合作培訓(xùn)、行為體驗(yàn)培訓(xùn)、課堂和會(huì)議培訓(xùn)等培訓(xùn)方法。 R?韋恩?蒙迪和羅伯特?M?諾埃認(rèn)為人力資源開發(fā).可以稱為培訓(xùn)和開發(fā)，或簡稱為培訓(xùn).它是資方通過培訓(xùn)和開發(fā)項(xiàng)目改進(jìn)員工能力、水平和組織業(yè)績的一種有計(jì)劃的、連續(xù)性的工作人力資源開發(fā)的過程為：確定開發(fā)需要，建立具體目標(biāo).選擇開發(fā)方法，選擇開發(fā)媒介。實(shí)旖項(xiàng)目和評價(jià)項(xiàng)目。雷蒙德提出培訓(xùn)是指公司有計(jì)劃地實(shí)施有助于雇員學(xué)習(xí)與工作相關(guān)能力的活動(dòng)。這些能力包括知識(shí)、技能或?qū)ぷ骺冃痍P(guān)鍵作用的行為。培訓(xùn)系統(tǒng)為：進(jìn)行需求評估――確保雇員做好受訓(xùn)準(zhǔn)備――營造學(xué)習(xí)環(huán)境――確保培訓(xùn)成果在工作中的應(yīng)用――選擇培訓(xùn)方法一項(xiàng)目評估I?。同時(shí).他還對人力資源培訓(xùn)中所面臨的特殊問題如法律糾紛、跨文化培訓(xùn)。
自己的見解
認(rèn)真看了國內(nèi)外學(xué)者專家對中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的研究，從不同的角度已經(jīng)取得了一些很大的研究成果，但我國房地產(chǎn)企業(yè)銷售代理機(jī)構(gòu)在人力資源培訓(xùn)的'問題上還有很大的研究空間，還不是很成熟，我國國內(nèi)的房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的研究還只是對國外思想的借鑒，但是并未能很好的運(yùn)用到房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)中，中國存在著自己國情下的自身問題，因此本文借鑒國內(nèi)外研究成果的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合本文案例，對我國房地產(chǎn)銷售行業(yè)在人力資源培訓(xùn)方面存在的一些現(xiàn)實(shí)問題做了比較全面的分析，并提出了自己的對策。
研究的主要內(nèi)容：
一、我國中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的內(nèi)涵及意義
(一)我國中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的內(nèi)涵
(二)我國中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的意義
二、云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)案例介紹
三、云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)存在的問題
(一)人員流動(dòng)性大，人才流動(dòng)頻繁
(二)人員素質(zhì)普遍偏低
(三)缺乏正式的專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
(四)不做培訓(xùn)需求分析
(五)培訓(xùn)過后的結(jié)果分析應(yīng)用程度不做分析
(六)沒有培訓(xùn)計(jì)劃
(七)不愿意做員工培訓(xùn)，怕人員流失
四、云南中小型房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)人力資源培訓(xùn)的對策
(一)讓員工了解企業(yè)未來的發(fā)展方向
(二)對員工的培訓(xùn)要因地制宜，了解員工素質(zhì)差距
(三)找到員工需求，了解培訓(xùn)方向
(四)對培訓(xùn)結(jié)果做培訓(xùn)分析
(五)合理規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃
(六)以人為本，做好激勵(lì)機(jī)制，真正的為員工著想
(七)分給員工部分股份，使員工的動(dòng)力和重心都在公司，減少人才流失
主要研究方法：
資料搜集法，分析法，案例分析法，市場調(diào)查法
研究進(jìn)度計(jì)劃：
20xx年11月開題報(bào)告
20xx年12月初稿
20xx年1月修改初稿
20xx年2月初定稿
20xx年3月定稿
20xx年4月準(zhǔn)備答辯
主要參考資料：
工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告2
一、選題依據(jù)
隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競爭也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營銷理念證實(shí)為生存之本，注重營銷，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
市場營銷是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭是營銷的"戰(zhàn)爭"，是以價(jià)格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭。如何制定正確的營銷策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場競爭力的中心問題。
營銷適用于一切企業(yè)，但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場競爭獲勝，答案就在營銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析，市場才會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也才將會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營銷策略，增強(qiáng)企業(yè)再競爭中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。
新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營銷的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向，"以消費(fèi)者為中心"，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向，"以生產(chǎn)為中心"，新型市場經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業(yè)營銷策略的研究和調(diào)查可以對市場營銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場操作規(guī)范，完善運(yùn)營機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營銷
二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容
【摘要】
本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等市場營銷策略等方面，對企業(yè)營銷策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡單評述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競爭力。
【關(guān)鍵詞】
企業(yè)；營銷策略；調(diào)查研究
１、引言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營銷策略，是成就強(qiáng)有力的市場競爭力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營銷策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。
�。病I銷策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀
2、1西方營銷策略的簡述
西方的營銷思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場調(diào)查公司的建立，有關(guān)營銷課程的開設(shè)，以及市場研究公司的成立，營銷成為市場的重要組成部分。50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)，市場細(xì)分開始出現(xiàn)；60年代市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究；70年代服務(wù)服務(wù)營銷推進(jìn)了開拓了新的競爭領(lǐng)域；80年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開始流行；伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出“全球營銷”的思想；后來舒爾茲又提出整合營銷，又有關(guān)系營銷；在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營銷；90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營銷活動(dòng)，于是，4′S開始向4P′S挑戰(zhàn)。
2.2國內(nèi)營銷策略的簡述
從1978-1982年的引進(jìn)階段，開始對西方營銷理論有了相對膚淺的認(rèn)識(shí)；從1983-1985年的傳播階段，營銷學(xué)在理論上在全國內(nèi)有了廣泛的傳播；從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營銷的應(yīng)用創(chuàng)造了條件；從1992-2002年?duì)I銷的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對西方營銷理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發(fā)展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉(zhuǎn)型市場完成對接，是當(dāng)前擺在營銷學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。
3、營銷策略的研究
3.1產(chǎn)品策略
在國內(nèi)，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等，作為企業(yè)開展市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，在市場營銷組合中位于關(guān)鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業(yè)，例如海爾，在1996全國城市的品牌競爭力的調(diào)查活動(dòng)中，又位居首位（羅莉，1998）。而在國外對產(chǎn)品策略更是重視，無論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個(gè)方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書聯(lián)盟投入9000多萬元來開發(fā)這個(gè)有市場前景的產(chǎn)品（劉艷紅，王業(yè)軍，2006）。據(jù)美國杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝左右購買決定（張延平，2006）。正如美國著名調(diào)研專家伊麗莎白·尼爾遜所說：“品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費(fèi)者可以感覺到公司的真正價(jià)值。”（羅桂芳，2007）。
3.１.2價(jià)格策略
國內(nèi)的價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競爭是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通
的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。目前我國的'價(jià)格形成雖然市場的作用明顯加大，但是行政手段還有相當(dāng)大的作用（劉才子，2002）。政府成為價(jià)格主體，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求，
不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢（劉才子，2002）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價(jià)占領(lǐng)市場向壓價(jià)、穩(wěn)定、太敬愛并舉發(fā)展；認(rèn)定價(jià)時(shí)我行我素向更多地考慮消費(fèi)者利益的方向發(fā)展；從質(zhì)量取勝向價(jià)格取勝轉(zhuǎn)化，價(jià)格成為促銷成功的關(guān)鍵因素（牛海鵬，2006）。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價(jià)格策略，根據(jù)成本、競爭壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價(jià)格，而且不同市場價(jià)格不同(王穎，2003)。
3. 1 .3營銷渠道策略
企業(yè)滿足消費(fèi)者的市場需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營銷渠道策略。在我國，自實(shí)行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發(fā)展。首先，直銷渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)也有了飛速的發(fā)展；其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經(jīng)營走向規(guī)范化；最后，倉儲(chǔ)商店深受顧客喜愛（武敏，2006）
美國的營銷渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造；在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造；在美國，垂直一體化體系已成為消費(fèi)品市場分銷渠道的主要模式，占整個(gè)市場的70%～80%（張延平，2006）。
3. 1. 4促銷策略
組織的促銷活動(dòng)，從運(yùn)作方向來區(qū)分，可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。而拉式策略通過廣告等，把消費(fèi)者吸引過來，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業(yè)的都會(huì)定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷，并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高（肖莉，2006）。
眼下，我國各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。在國外，關(guān)于促銷策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”（網(wǎng)絡(luò)）。
根據(jù)世界廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1983年美國的廣告支出費(fèi)用占全球廣告的1021億美元超過廣告市場的一半還多。
4、簡單的評述及問題
4.1、簡單的評述
縱觀國內(nèi)外研究文獻(xiàn)，在在市場營銷領(lǐng)域依然有許多有價(jià)值的理論工作要做：
�。�1）需要進(jìn)一步利用市場營銷學(xué)專業(yè)知識(shí)對不完全市場信息下的企業(yè)營銷策略進(jìn)行深入分析，在分析時(shí)要將國內(nèi)市場的狀況及實(shí)際應(yīng)用的問題與市場營銷理路結(jié)合起來。
（2）企業(yè)營銷策略分析中，最大的難點(diǎn)就在于如何描述在合適的企業(yè)，運(yùn)用什么樣的營銷策略才能給企業(yè)帶來好的收益。因此，需要多層次、多角度去進(jìn)一步分析相關(guān)利益者的行為，即營銷渠道問題，從而企業(yè)銷售的量發(fā)展。
�。�3）國際經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場營銷策略的方式也在動(dòng)態(tài)發(fā)展，新形勢下企業(yè)如何運(yùn)用新形勢的營銷策略，以此確定我國企業(yè)發(fā)展軌道。
�。�4）國內(nèi)學(xué)者在研究我國企業(yè)營銷策略上，主要集中在價(jià)格，銷售渠道，定價(jià)和產(chǎn)品上。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢要求我們的思路要拓寬，要發(fā)散，走出傳統(tǒng)的束縛。
因此，企業(yè)營銷策略的調(diào)查需要廣泛關(guān)注，更要作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來抓。需要進(jìn)一步運(yùn)用市場、營銷等理論對我國企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，并從發(fā)展戰(zhàn)略的角度、發(fā)展的理念、競爭的意識(shí)等諸方面系統(tǒng)性地對我國企業(yè)營銷策略進(jìn)行研究，以適應(yīng)國內(nèi)市場消費(fèi)需求及我國加入WTO形勢和與國際市場接軌的需要。
4.2幾個(gè)應(yīng)當(dāng)深入研討的問題
4.2.1產(chǎn)品策略中的品牌策略
4.2.2價(jià)格策略中的地區(qū)定價(jià)策略
4.2.3營銷渠道策略連中的連鎖經(jīng)營策略
4.2.4促銷策略中的公共關(guān)系策略
5、結(jié)語
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程，在市場營銷理論不斷豐富和完善的同時(shí)，又有一些新的觀點(diǎn)和思想在出現(xiàn)，例如全球營銷、大市場營銷、服務(wù)營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，并且在與營銷實(shí)踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營銷的知識(shí)對于我們來說不是太多，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。隨著我們實(shí)踐的發(fā)展，關(guān)于市場營銷的內(nèi)容會(huì)越來越豐富。
【參考文獻(xiàn)】
1、 胡正明：《市場營銷學(xué)》，圖書編號：ISBN7-5607-1550-8,山東大學(xué)出版社，第433頁。
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三、研究方案
（一）主要研究內(nèi)容
1) 了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況
2) 有關(guān)企業(yè)營銷策略方面的理論依據(jù)
3) 被調(diào)查企業(yè)營銷策略制定與實(shí)施方面的具體情況
4) 被調(diào)查企業(yè)營銷策略方面存在的問題
5) 針對被調(diào)查企業(yè)營銷策略方面存在的問題應(yīng)采取哪些解決措施
�。ㄒ唬� 目標(biāo)
通過對企業(yè)營銷策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營銷策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采用那種營銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤，在市場競爭中取得勝利。
（二） 研究方法
�。�1）調(diào)查研究法
對企業(yè)的高級管理層進(jìn)行訪談；對企業(yè)全體員工進(jìn)行調(diào)查問卷；到圖書館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。
�。�2）比較分析法
對企業(yè)近十年的營銷策略以及取得的成果情況比較分析。
�。ㄈ� 進(jìn)度
首先搜集研究國內(nèi)外相關(guān)資料，然后選取合適的企業(yè)對其進(jìn)行實(shí)地考察，并采取訪談、調(diào)查問卷等方法初步了解該企業(yè)營銷策略方面的具體情況及其存在的問題，最后系統(tǒng)整理所有資料，進(jìn)行深層次的分析并撰寫論文。
四、進(jìn)程計(jì)劃
1、10—1、30 搜集相關(guān)資料進(jìn)行理論分析，設(shè)計(jì)訪談問題，問卷調(diào)查表等。
2、1—2、18 選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對象，并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。
3、20—2、28 進(jìn)入選取的企業(yè)實(shí)習(xí)，對其營銷策略的制定實(shí)施進(jìn)行實(shí)地考察，并調(diào)整訪談表、調(diào)查問卷的相關(guān)問題。
4、1—5、1 利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)對其管理層進(jìn)行訪談，并對企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查問卷。
5、8—5、21 對搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析，撰寫論文初稿。
工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告3
選題依據(jù)
隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競爭也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營銷理念證實(shí)為生存之本，注重營銷，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
市場營銷是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭是營銷的 戰(zhàn)爭 ，是以價(jià)格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭。如何制定正確的營銷策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場競爭力的中心問題。
營銷適用于一切企業(yè)，但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場競爭獲勝，答案就在營銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析，市場才會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也才將會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營銷策略，增強(qiáng)企業(yè)再競爭中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。
新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營銷的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費(fèi)觀念導(dǎo)向， 以消費(fèi)者為中心 ，后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向， 以生產(chǎn)為中心 ，新型市場經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷模式受到重創(chuàng)，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業(yè)營銷策略的研究和調(diào)查可以對市場營銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場操作規(guī)范，完善運(yùn)營機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營銷 文獻(xiàn)綜述內(nèi)容
【摘要】本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等市場營銷策略等方面，對企業(yè)營銷策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡單評述，以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競爭力。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷策略的制定與實(shí)施，注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展，迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想工商管理專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告精選3篇工商管理專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告精選3篇。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營銷策略，是成就強(qiáng)有力的市場競爭力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營銷策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。
營銷策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀
西方營銷策略的簡述
西方的營銷思想最初始于20世紀(jì)除，其后隨著市場調(diào)查公司的建立，有關(guān)營銷課程的開設(shè)，以及市場研究公司的成立，營銷成為市場的重要組成部分。50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)，市場細(xì)分開始出現(xiàn);60年代市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究;70年代服務(wù)服務(wù)營銷推進(jìn)了開拓了新的競爭領(lǐng)域;8年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開始流行;伴隨全球一體化的進(jìn)程，西奧多里維特提出 全球營銷 的思想;后來舒爾茲又提出整合營銷，又有關(guān)系營銷;在信息技術(shù)的發(fā)展下，又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營銷;90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營銷活動(dòng)，于是，4′S開始向4P′S挑戰(zhàn)。
國內(nèi)營銷策略的`簡述
從1978-1982年的引進(jìn)階段，開始對西方營銷理論有了相對膚淺的認(rèn)識(shí);從1983-1985年的傳播階段，營銷學(xué)在理論上在全國內(nèi)有了廣泛的傳播;從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營銷的應(yīng)用創(chuàng)造了條件;從1992-20xx年?duì)I銷的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對西方營銷理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發(fā)展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉(zhuǎn)型市場完成對接，是當(dāng)前擺在營銷學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。
營銷策略的研究
產(chǎn)品策略
在國內(nèi)，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等，作為企業(yè)開展市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，在市場營銷組合中位于關(guān)鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業(yè)，例如海爾，在1996全國城市的品牌競爭力的調(diào)查活動(dòng)中，又位居首位(羅莉，1998)。而在國外對產(chǎn)品策略更是重視，無論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個(gè)方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書聯(lián)盟投入9000多萬元來開發(fā)這個(gè)有市場前景的產(chǎn)品(劉艷紅，王業(yè)軍，20xx)。據(jù)美國杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝左右購買決定(張延平，20xx)。正如美國著名調(diào)研專家伊麗莎白、尼爾遜所說： 品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費(fèi)者可以感覺到公司的真正價(jià)值。 (羅桂芳，20xx)。
價(jià)格策略
國內(nèi)的價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競爭是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。目前我國的價(jià)格形成雖然市場的作用明顯加大，但是行政手段還有相當(dāng)大的作用(劉才子，20xx)。政府成為價(jià)格主體，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求，不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(劉才子，20xx)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價(jià)占領(lǐng)市場向壓價(jià)、穩(wěn)定、太敬愛并舉發(fā)展;認(rèn)定價(jià)時(shí)我行我素向更多地考慮消費(fèi)者利益的方向發(fā)展;從質(zhì)量取勝向價(jià)格取勝轉(zhuǎn)化，價(jià)格成為促銷成功的關(guān)鍵因素(牛海鵬，20xx)。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價(jià)格策略，根據(jù)成本、競爭壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價(jià)格，而且不同市場價(jià)格不同(王穎，20xx)。
營銷渠道策略
企業(yè)滿足消費(fèi)者的市場需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營銷渠道策略。在我國，自實(shí)行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發(fā)展。首先，直銷渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)也有了飛速的發(fā)展;其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式;再次，連鎖經(jīng)營走向規(guī)范化;最后，倉儲(chǔ)商店深受顧客喜愛(武敏，20xx.)
美國的營銷渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17% 的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造;在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造;在美國，垂直一體化體系已成為消費(fèi)品市場分銷渠道的主要模式，占整個(gè)市場的70%～80%(張延平，20xx)。
促銷策略
組織的促銷活動(dòng)，從運(yùn)作方向來區(qū)分，可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者工商管理專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告精選3篇工作報(bào)告。而拉式策略通過廣告等，把消費(fèi)者吸引過來，最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業(yè)的都會(huì)定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷，并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高(肖莉，20xx)
眼下，我國各地興起了 宮廷熱 ，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心里;此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功(胡正明，20xx)。在國外，關(guān)于促銷策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬美元(胡春，20xx)。雀巢咖啡的廣告語 味道好極了 (網(wǎng)絡(luò))。根據(jù)世界廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1983年美國的廣告支出費(fèi)用占全球廣告的 1021億美元超過廣告市場的一半還多。
工商管理專業(yè)論文開題報(bào)告4
一、選題的依據(jù)與意義
在餐飲企業(yè)發(fā)展的諸多問題中，員工激勵(lì)的問題具有極其特殊的重要性。如今餐飲企業(yè)的競爭不單純是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競爭，還是人才的競爭，也就是說是如何留住人才的競爭。所以說正確的激勵(lì)措施是餐飲企業(yè)占領(lǐng)市場和贏得市場的關(guān)鍵，是餐飲企業(yè)開拓市場的重要手段，是餐飲企業(yè)的巨大財(cái)富和無形資產(chǎn)。
二、研究目標(biāo)與內(nèi)容
通過餐飲企業(yè)員工激勵(lì)的現(xiàn)狀，分析總結(jié)餐飲企業(yè)普遍存在的問題，提出了一些有效的解決辦法，有助于企業(yè)更好的進(jìn)行管理和提升餐飲企業(yè)的和諧度。文章大體分為三部分：第一部分主要是對員工激勵(lì)的含義、作用、方法進(jìn)行了分析，第二部分分析了餐飲企業(yè)員工激勵(lì)方面存在的問題，第三部分討論了餐飲企業(yè)員工激勵(lì)問題的解決措施。
三、研究方法與手段
通過查閱相關(guān)資料和實(shí)地調(diào)研、案例分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等方法，完成論文的開題工作。
四、研究整體方案與進(jìn)度
資料查閱、選題 (7月16日至7月30日)
調(diào)研、翻譯外文資料 (8月 1日至8月15日)
撰寫開題報(bào)告 (9月16日至9月31日)
實(shí)驗(yàn)研究及論文初稿 (1月1日至3月1 日)
論文修改稿 (3月2日至4月30日)
論文定稿 (5月1日至5月8日)
五、研究特色或創(chuàng)新點(diǎn)
以餐飲企業(yè)員工激勵(lì)的`現(xiàn)狀作為理論依據(jù)，結(jié)合員工激勵(lì)的作用以及員工激勵(lì)的不同方法提出諸多針對問題的解決措施，以員工本身為中心點(diǎn)，進(jìn)行多角度的分析策略。
六、預(yù)期成果
通過餐飲企業(yè)員工激勵(lì)現(xiàn)狀的相關(guān)研究，了解餐飲企業(yè)員工激勵(lì)問題的不足和應(yīng)如何完善，將有助于企業(yè)更好的進(jìn)行管理和提升餐飲企業(yè)的和諧度。
論文出處(作者):
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