- 相關推薦
一年賺60萬美元
我如何在一年賺得60萬美元 作者是法國的全職獨立開發(fā)者，從事教育類應用開發(fā)，由此獲利。文中他分享了在2012年從iOS教育類應用市場得到的經驗以及一些數據。L'Escapadou 是一名法國的全職獨立開發(fā)者，他曾經發(fā)布過數款教育類應用，并由此獲利。他在博客中分析了在2012年從iOS教育類應用市場得到的經驗，目的是為了通過展示一些具體數據，來告訴其他獨立開發(fā)者，這一年都發(fā)生了什么，并幫助他們對明年的計劃作出更明智的決策，其中一些觀點也在論壇中引起熱議。
以下為原文：
在一年以前，我曾經寫過一篇名為“我如何在iOS教育市場賺得20萬美元”，這篇文章在Hacker News上得到了廣泛關注。所以我認為是時候來總結回顧一下2012年我在教育市場中的所得到的經驗了。我是一個法國的全職獨立開發(fā)者，在iPad問世之初決定投身于教育應用的開發(fā)工作中。我之所以決定要做這樣的一個應用是因為我的家庭，我與我的妻子在數年前決定要讓我們的孩子采用“家庭教育（homeschool）”的學習方式，而且我認為iPad會非常有利于發(fā)展孩子的學習能力與創(chuàng)造力。
首先讓我們從銷售數據表（數據來自appfigures），來了解一下自從我在2010年發(fā)布第一款應用Montessori Crosswords后發(fā)生了什么。
從圖表來看很不錯。兩年半前，當我開始做iOS教育應用時，從未想到會從中賺到這么多錢。非常幸運，iPad市場產生了爆發(fā)式的增長，而且人們也意識到他們的孩子可以在使用iPad學習的同時獲得快樂。一年前，我曾對于是否可以保持那樣的收益而深感懷疑，因為每天都會有上百的同類應用涌入市場，想讓自己的應用不被埋沒其中是非常難的，但是后來市場的擴張彌補了這點。
讓我們看看從2012年這年發(fā)生了什么：
相對來看，我的第一款應用“Montessori Crosswords”仍然是最賺錢的，而且我去年都沒對它進行過大幅升級。我認為當你有一款受歡迎的應用時，就會出現這樣的情況，因為它已經擁有了龐大的用戶基數（目前下載次數為14.9萬），當然這也是口碑的力量。這產生了一種慣性，讓你的應用不至于掉出榜單。結果它在iPad教育類應用中的排名基本徘徊于40到60之間。另外，從另一款應用“Word Wizard”的數據來看同樣如此，它的銷售量始終保持穩(wěn)定。另外，我在今年的投入成本為3.5萬美元，用在了購買設備、廣告、參加會議等，不過最多的開銷是向一些提供應用內容的公司返還的版稅。
地域局限性
很高興看到應用27%的收入都是來自法語地區(qū)，也是我所居住，最初發(fā)布應用的地區(qū)，本地市場永遠是最值得重視的。相比于美國，法國市場非常小，法國的教育市場的大小也只是美國的十分之一，但是由于應用總是位居前十名，所以帶來了很好的收益。另外，交叉營銷看起來在法國的效果非常不錯。
我始終認為Word Wizard是一款很特別的應用，因此我發(fā)布了多種語言版本。本地化工作用去了我2到3周的時間，翻譯工作還花費了200美元。不過由于一些地區(qū)的市場不成熟，銷量并不理想。所以從盈利角度來看，比起花費金錢與精力于本地化工作上，開發(fā)一款新的英語版本的應用更加明智。
從圖表中你會發(fā)現（圖表的最后一列），在2012年，由學校方面獲得的收入明顯提高。Word Wizard在美國地區(qū)36%的收入都是來自學校。可見學校是教育應用獲取收益的一大來源。
每年八月初我都會發(fā)布一款教育類應用。這次，由于我的孩子開始學習數字了，所以我決定發(fā)布一款應用來幫助孩子們學習數字。在最初這個應用非常受歡迎，一整個月都被Apple作為教育類榜單中的推薦應用，并獲得了Children’s Technology Review的設計獎，在很多博客中獲得五星評價，還上了NBCnews.com。我做了很多的市場推廣工作，效果很不錯，不過當十月份時，不再是Apple的推薦應用后，它下滑的非常厲害。
我知道會發(fā)生這種情況，所以我決定對我的另外兩個應用進行更新，并做一番市場工作。于是我給應用加入了新功能，孩子們可以在其中繪制動畫，并同時推出了iPhone版。這個應用在幾天前發(fā)布了，但是由于正值圣誕節(jié)前夕發(fā)布，所以效果并不好。因為節(jié)日期間是一個非常繁忙的時期，有大量的應用發(fā)布，并伴隨各式各樣的促銷推廣活動，如果應用中不添加新的功能，那它更難被注意到了。
我的市場策略
我的目標是開發(fā)一款可以讓孩子們在學習的同時感到輕松自由。我發(fā)現在這一年只可能發(fā)布一款應用，因為其他許多工作耗費了太多時間，比如用戶體驗、設計、開發(fā)、市場推廣等。所以我的策略就是每年只開發(fā)一款好的應用，并專注于本地市場。同時，根據老師與家長的反饋，有規(guī)律地對現有產品進行升級更新，這也使銷售情況保持穩(wěn)定。通過這樣的方法，由于應用的質量有所保證，我可以讓它保持2.99美元的售價。
歸納總結：
1.我根據評論者所說的去創(chuàng)造應用，并做市場推廣。
2.我在iPad發(fā)布時推出了應用，非常輕松地就讓人們關注到了我的應用，這讓現在的市場工作變得更輕松。
3.Apple對應用的推薦效果不容忽視。
4.我有一定的用戶基礎，所以我可以采用交叉推廣的策略。
5.因教育而產生的付費行為越來越好了。
市場推廣
你可以在網上找到很多告訴你如何讓人們知道你的新應用的市場推廣類文章，不過就像很多人所反映的那樣，那些市場工作非常耗時。以下是我在開拓國外市場是的一些策略。
介紹、應用名、圖標、截圖與關鍵詞，你應該在以上幾個方面多花一些時間。因為當一個潛在用戶瀏覽應用頁面時，這些都是會促使他購買應用的主要原因。所以要借鑒成功應用的案例。另外，選擇關鍵詞非常難，一些新的服務工具或許可以幫到你。（比如以下兩個網站appcod和searchman）不過目前圍繞著每一個關鍵詞都有非常激烈的競爭。
被一些科技博客或網站評測是非常好的事情，這不僅可以增加應用的曝光率，還可以提供一些評論，你可以把這些評論引用至應用描述中和PR文案中。現在，如果你想讓一些博客來評測你的應用，你可能需要花一些錢，因為現在市場中有太多的應用。
如下是一些做海外推廣比較好的站點：smartappsforkids、bestappsforkids、appymall、funeducationalapps等。
對于做教育應用的開發(fā)者來說，Children’s Technology Review是一個不錯的站點，這是一個在業(yè)界比較知名的雜志，而且提交應用時不收取費用。
你可以在網站上買廣告，有助于應用推廣，但是不要對它的投資回報率抱什么期望。問題在于，應用很便宜，想獲得有效的投資回報，廣告就需要被點擊n多次，不過無論如何，它對于推廣你的品牌百利而無一害。
至于PR，如果你使用PRmac.com的話，會節(jié)省不少錢。（如果你需要更多海外用戶可以試試PRweb.com）
冰點促銷、限免與競賽
一次次經驗告訴我，降價非常有好處，在降價的同時你最好通知所有網站或博客。不過不要經常這么做，如果進行促銷活動的話，最好有原因，比如下載量超過1萬或節(jié)日。你也可以在一些網站或博客中派送優(yōu)惠碼，或者以iTunes禮品卡作為獎品組織一些活動。（我雖然并不經常這么做，但是這有助于口碑傳播。）
交叉推廣
如果你有許多應用的話，你可以做一些交叉推廣。你可以在應用的一些區(qū)域添加推廣鏈接，不過由于教育應用都是孩子在使用，所以出于用戶體驗的考慮，最好將其設置于孩子們不容易察覺的地方。當你有一款應用進入Top 20時，你會發(fā)現其他應用的銷量也會跟著好起來。
從應用中獲得反饋
反饋對于提升應用質量，并讓它始終活躍在人們的視野中，至關重要。所以在應用中最好有一個反饋按鈕。當然，很不幸的是，基本上不會有多少人會真的通過它給你發(fā)送郵件，不過有時還是收到非常好的反饋。你也應該仔細閱讀App store中的評論，并問其他人對于應用的看法。
在測試beta版應用方面，類似于TestFlight這樣的云端測試工具真的起了重要作用。
同時reviewfordev也是一個獲取應用反饋的好工具。我利用Word Wizard對它的服務進行了測試，獲得的反饋非常有用而且細致。更有意義的是，你可以通過它獲得許多兒童教育應用評測人員的評論，而且這些評論也有可能會出現在博客中，這對推廣也有意義。另外，通過betterappsonline也可以進行自評，我從中得到了很多有價值的反饋，對改進應用非常有幫助。同時，與其他教育應用的開發(fā)者溝通也會有助于改進應用，你會從他們那里了解到更多市場反饋與趨勢。
App Store 這一年
教育類應用市場
在App store中沒有“兒童應用”這一分類，許多開發(fā)者將“教育類”作為向家長輸送應用的最佳途徑。在App store中有一個“兒童游戲”的分類，但是它位置偏僻，不易發(fā)現。在升級iOS 6后，蘋果在iPad App store主頁中加入了一個可以直接進入教育類應用頁面的按鈕。
于是現在“教育類”頁面中充滿了各種兒童游戲，這讓其他教育類應用更難獲得好的排名了。不過也有好消息，蘋果在“值得關注”列表中推薦了很多教育類應用，這幫我們這些應用開發(fā)者提高了曝光率。
iPad vs iPhone市場
我認為現在的情形顯而易見，教育類應用在iPad上更加叫座，不過我并沒有詳細的數據來說明這一點，因為蘋果并不會告訴開發(fā)者應用在每款設備上的銷售數據。不論如何，iPhone教育類應用榜單中Top 10還是非常賺錢的。
App store修改搜索算法
搜索算法在今年進行了改進，它現在更傾向于免費應用。因此，我也失去了很大的銷售額。現在來看，如果你想要一個好的排名的話，做Freemium應用會是一個更好的選擇。
更多大佬入駐，更多競爭
在2012年，許多業(yè)界大佬都發(fā)布了應用，比如Nickelodeon、Disney等，當然他們的應用順利沖至榜首。同時，也有一些小品牌推出了應用，比如Starfall，另外，更多獨立開發(fā)者也逐漸涌現，這意味著日后的競爭會更加激烈。
iPad Top Grossing
如果你關注了iPad Top Grossing的話，你會發(fā)現：比起去年，榜單中出現了更多的freemium應用。一些售價高的應用的表現仍然值得關注。
寫在最后
我在這一年做了什么呢？我想我在市場方面花費的時間很少。開發(fā)用去了30%的工作時間，產品定義與用戶體驗設計占30%，美術設計工作用了20%的時間，市場工作只占用了15%。你也可以看我去年對于工作時間的總結。我希望我做出的這份總結對你會有所幫助。
【一年賺60萬美元】相關文章：
賺的就是黑錢05-02
出國留學換匯額或增至5萬美元04-28
陳龍:賺的就是黑錢04-29
自己的錢自己賺作文04-28
守規(guī)矩有錢賺04-30
“五一”后留學批匯有望達5萬美元04-28
化驗土壤年賺幾千04-26
打工賺手表作文400字04-29
留學購匯直接找銀行 超兩萬美元需審核04-28