公司十周年慶典征文

　　公司十周年慶典征文（一）

　　9月19日，是我來(lái)到上海公司工作的日子，在為期3個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，不管是從心態(tài)，生活還是做事方法方面，都給了我很多不同凡響的沖擊。

　　面試

　　面試是一切的開(kāi)始，所以我這里簡(jiǎn)要的談?wù)劽嬖嚨母惺�。公司的面試跟其他公司很不一樣，首先，迎接我的人事主管JOANNA，非常親切和友好，一下子打消了我的局促緊張的情緒。和別的公司冷冰冰的人事不同，有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)。第一場(chǎng)是由LEO和JOANNA一起面試我，面試的很順利。第二場(chǎng)，是由公司總經(jīng)理ROSY，LEO，JOANNA一起面試，記憶最深刻的就是ROSY問(wèn)我，我的理想是什么。這句話從小學(xué)一年級(jí)就有人問(wèn)了，現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)格外觸動(dòng)心靈。因?yàn)樘焯斓椭�頭疲于奔命，過(guò)的就像小螞蟻一樣，理想是一種很奢侈的東西。突然有人問(wèn)我，心里就像喚醒了什么一樣，而且現(xiàn)在還在不斷喚醒。以前我們老師說(shuō)過(guò)，理想就像明燈，指引著我們到達(dá)彼岸。否則就會(huì)原地徘徊，慢慢就會(huì)迷茫了。人是一種很反復(fù)的生物，如果沒(méi)有理想，不知道自己想要什么，就會(huì)碌碌無(wú)為，為了忙碌而忙碌。我看過(guò)一段話：人生至善，就是對(duì)生活樂(lè)觀，對(duì)工作愉快，對(duì)事業(yè)興奮。而要做到這個(gè)，就必須有自己的理想。通過(guò)這次的面試，讓我對(duì)公司有了一個(gè)初見(jiàn)的印象，后來(lái)在家里找到了我們公司的博客，看到博客上每篇生動(dòng)的文字，照片上每個(gè)鮮活的笑臉，讓我從心底里覺(jué)得，這是一家有靈魂的公司。

　　學(xué)習(xí)

　　剛來(lái)公司的第一個(gè)月里，是我充裕的學(xué)習(xí)時(shí)間。剛開(kāi)始，我有點(diǎn)不知從何處下手的感覺(jué)，看到每個(gè)人都很忙碌，我也非常著急，希望馬上可以上手。我的部門經(jīng)理LEO在這段時(shí)間給我的幫助非常大，不僅安排我的'學(xué)習(xí)進(jìn)度，教給我學(xué)習(xí)資料，給我做定期抽檢和總結(jié)，還不斷的鼓勵(lì)我。LEO是一個(gè)很認(rèn)真的埋頭做事的人，但是心思也很細(xì)膩，總是在我需要幫助的時(shí)候能夠及時(shí)出現(xiàn)給予幫助。同時(shí)，為了消除我新人的不安情緒，常常很誠(chéng)懇地告訴我，有不懂得或者進(jìn)行不下去的地方，都可以問(wèn)他。這樣一下子給我吃了顆大大的定心丸。

　　公司還有一個(gè)特點(diǎn)，是其他公司幾乎沒(méi)有的，就是共享資源，每個(gè)人，不管新員工還是老員工，都把自己的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)整理歸納，放在里面供其他公司同事，尤其是我這樣的新人學(xué)習(xí)，對(duì)于不懂的可以及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理。大家群策群力，有效地把每個(gè)人最大的價(jià)值都體現(xiàn)出來(lái)，也讓每個(gè)人可以準(zhǔn)確的找到一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，大家共同進(jìn)步，把蛋糕越做越大。

　　共享文件里的資料非常全，從公司文化，心態(tài)學(xué)習(xí)和方式方法，全面而實(shí)用，歸納整理的也非常井然有序。在這段時(shí)間里所學(xué)習(xí)的知識(shí)，對(duì)我開(kāi)展工作非常有利。

　　還有公司的共享郵箱，這也是一個(gè)很大的特色，每個(gè)人發(fā)的郵件都是共享的，彼此坦誠(chéng)相見(jiàn)，這份企業(yè)信任文化，營(yíng)造的淋漓盡致。同時(shí)，在看老員工郵件的時(shí)候，也給了我很大的啟發(fā)�？赐�事之間的郵件以及同事與工廠的郵件，讓我學(xué)會(huì)了溝通，就是要友好誠(chéng)懇的把事情說(shuō)清楚。看到與客戶的往來(lái)郵件，很欽佩同事們服務(wù)客戶的耐心和能力，遇到每個(gè)客戶有疑問(wèn)的地方，都盡心盡力回答，并盡力讓客戶少操心，只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到極致，在這里被很好地詮釋。

　　同事在對(duì)待彼此的時(shí)候，也都很熱情，ALERN在給我培訓(xùn)單證的時(shí)候，非常的耐心地講解，沒(méi)有絲毫不耐煩的情緒，還給我小模擬了兩次，并給我及時(shí)指出了錯(cuò)誤，非常的敬業(yè)。

　　開(kāi)發(fā)客戶

　　等到正式考試完了，就要開(kāi)始找客戶了。我采取的方式是通過(guò)搜索引擎找，同時(shí)追蹤上一任同事的客戶。事實(shí)證明，追蹤比較有效，因?yàn)榫W(wǎng)站上我可以找到的客戶，大部分已經(jīng)被郵件轟炸的差不多了，所以幾乎都是石沉大海，不過(guò)，廣撒網(wǎng)多捕魚，只有這樣才可以使成交的希望增加，所以我把重點(diǎn)放在之前有聯(lián)系的客戶身上，定期也會(huì)維護(hù)下網(wǎng)站上找來(lái)的客戶。我建立了自己的客戶檔案表，對(duì)客戶編號(hào)，登記了客戶基本信息以及維護(hù)過(guò)程，同時(shí)給每個(gè)客戶建立了檔案文件夾，文件夾名字與客戶檔案表中的編號(hào)相對(duì)應(yīng)，這樣找起來(lái)就會(huì)比較快。當(dāng)然這還是花費(fèi)一定時(shí)間，所以還是希望找到更加有效率的方式，來(lái)管理自己的潛在客戶。

　　第一次找客戶，我是自己寫的開(kāi)發(fā)信，發(fā)給客戶很多天都沒(méi)有回復(fù)，心里有點(diǎn)失落，后來(lái)參考了公司資料里面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)文件夾，還看了精彩郵件點(diǎn)評(píng)，頓時(shí)思路清晰了不少，里面既有開(kāi)發(fā)客戶的步驟，也有開(kāi)發(fā)信的范本，讓我的工作更加有針對(duì)性，針對(duì)遇到的問(wèn)題也可以在里面得到解決問(wèn)題的靈感。我根據(jù)每個(gè)客戶不同的情況，適度的調(diào)整了開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容，后來(lái)也有少數(shù)客戶回復(fù)我了。

　　公司十年

　　2011年12月2日下午，我們來(lái)到紫金山大酒店三樓參加公司十周年會(huì)議，除了經(jīng)常見(jiàn)面的同事，這次參加會(huì)議的還有遠(yuǎn)道而來(lái)的BOB和RICHARD。經(jīng)常聽(tīng)到他們一直奔波于另一個(gè)城市，為我們檢驗(yàn)產(chǎn)品，控制質(zhì)量，制作電子雜志，為我們業(yè)務(wù)順利的開(kāi)展，起到了不可替代的作用，同時(shí)他們的工作，也常常作為我們公司一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，被我寫在了發(fā)給客戶的開(kāi)發(fā)信里�，F(xiàn)在見(jiàn)到本人，BOB憨實(shí)可掬，RICHARD溫文而雅，感覺(jué)非常親切。這一次大家的排座，是按照加入公司時(shí)間的早晚來(lái)安排的。其中最讓我記憶深刻的是，在我們講述自己來(lái)到公司的變化的時(shí)候，很多老同事感動(dòng)流淚，同時(shí)也感染了身邊每個(gè)人。

　　EILEEN講述她當(dāng)年車禍，媽媽作為一個(gè)外地人，初來(lái)上海手足無(wú)措的時(shí)候，是ROSY一家守護(hù)了一夜，陪著她和她家人度過(guò)了最危險(xiǎn)最無(wú)助的時(shí)刻，以及遠(yuǎn)在國(guó)外的公司董事長(zhǎng)JERRY及時(shí)到位的對(duì)她媽媽關(guān)心和安慰。這樣的情況，幾乎沒(méi)有幾個(gè)公司可以做到這一點(diǎn)，也許每個(gè)人都有惻隱之心，都有良善的意念，但是如此實(shí)實(shí)在在的關(guān)心到員工，就像沒(méi)有血緣的家人一樣，讓人可以放心的依靠和信賴，真的是很少見(jiàn)。

　　還有看到REBECCA她們當(dāng)年剛剛進(jìn)入公司的照片，照片里的REBECCA，BARBARA和VERA年輕稚嫩，充滿活力，發(fā)展到現(xiàn)在，有了穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，這10年以來(lái)，她們改變太多，經(jīng)歷太多，雖然REBECCA說(shuō)的時(shí)候表現(xiàn)得很輕快，但是說(shuō)著說(shuō)著也忍不住流淚，可能里面有她一路艱辛的酸楚，也有她對(duì)現(xiàn)在幸福生活的珍視。

　　最后讓我感觸很深的是我的老大——LEO。剛進(jìn)公司，就有很多人在我面前夸獎(jiǎng)LEO，人很好，業(yè)務(wù)能力也超棒。但是沒(méi)有想到的是，LEO也不是一開(kāi)始就一帆風(fēng)順的。從上學(xué)到工作，經(jīng)歷的坎坷也不少，現(xiàn)在他終于得到了自己和他人的認(rèn)可，應(yīng)該也是得益于他之前的經(jīng)驗(yàn)，努力的工作和不言棄的韌勁吧。心態(tài)決定一切，聽(tīng)完老大的講話，讓我焦躁的思想平靜了許多。

　　2011年12月3日，是我們公司的十年慶，這一次沒(méi)有邀請(qǐng)客戶和供應(yīng)商，只邀請(qǐng)了全體同事及其家人，JERRY的想法，應(yīng)該是想全身心的把這次慶典完完全全作為一次回饋給公司全體員工的歡樂(lè)記憶。在慶典上，每個(gè)人都展現(xiàn)出了自己獨(dú)特的一面，每個(gè)人都表現(xiàn)出了不同一般的創(chuàng)造力，每個(gè)節(jié)目都讓人雀躍不已，不管從形式還是內(nèi)容，都有很多讓人稱奇和驚喜的地方。有很多很好的節(jié)目，準(zhǔn)備的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是由于每個(gè)人都很用心，因此表演的非常精彩。這也正是我們公司，充滿活力，做到極致的表現(xiàn)。

　　在公司的這三個(gè)月里，讓我體驗(yàn)到了很多之前沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的生活和工作方式，同時(shí)也讓我看到了也知道了，工作和生活，是可以合理的平衡，達(dá)到雙贏的效果的。我之所以能夠快速的融入工作，主要是由于公司制度的科學(xué)化人性化，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情無(wú)私的幫助，而我自己也需要更加努力，好好實(shí)踐“公司外銷員成功秘笈”，達(dá)到我的個(gè)人目標(biāo)。希望在接下來(lái)的時(shí)間里，可以盡快達(dá)成交易，為自己在公司的工作，走出第一步，做出第一份貢獻(xiàn)。

　　公司十周年慶典征文（二）

　　十年，我們一路走來(lái)

　　公司，你像一顆顆跳動(dòng)不停的音符，十年間，譜寫了一曲曲壯烈而奔騰的篇章。

　　公司，你像一道道疾馳而過(guò)的閃電，十年間，照亮了一片片青春和夢(mèng)想的天空。

　　十年的光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，十年的道路充滿艱辛，十年，讓公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)，步入了又好又快發(fā)展的良性軌道，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展到如今國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)企業(yè)。十年，公司實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到大的巨變，向世人盡情展現(xiàn)了創(chuàng)新型外貿(mào)企業(yè)的無(wú)窮魅力。

　　十年，我們披荊斬棘，風(fēng)雨兼程：十年，我們孜孜不倦，不懈追求；十年，我們高歌奮進(jìn)，共存共榮；十年，我們見(jiàn)證了公司的發(fā)展和壯大，我們也和你共同成長(zhǎng)！

　　十年，我們共同變化

　　邁進(jìn)2012年，回看公司走過(guò)的10年，回看自己身邊的變化，不自然的想到了一句話：一切皆有可能/IMPOSSIBLE IS NOTHING。

　　我是一滴水，一滴平凡的水。多年來(lái)，一直在尋找屬于自己的大海。2005年9月6日，我來(lái)到了公司，找到屬于自己的'一片海洋。回首這6年多的時(shí)間，公司發(fā)生了很多變化，我自己發(fā)生了巨大的變化。

　　當(dāng)時(shí)的公司不足4歲，公司剛剛起步，辦公室在１０Ｂ， 員工十余人；現(xiàn)在的公司已經(jīng)度過(guò)10歲生日，辦公場(chǎng)所是原來(lái)的４倍，人數(shù)也增加到了３５個(gè)人。

　　當(dāng)時(shí)的我24歲，是剛畢業(yè)一年的大學(xué)生，月光族，煢煢孑立；現(xiàn)在的我已經(jīng)進(jìn)入人生的第30個(gè)年頭，在上海成家立業(yè)，成為3歲孩子的媽媽，過(guò)著穩(wěn)定充足的生活。

　　當(dāng)時(shí)的公司不斷積累經(jīng)驗(yàn)，依靠老業(yè)務(wù)員傳幫帶，積極探索企業(yè)管理辦法；現(xiàn)在的公司已經(jīng)為業(yè)務(wù)員提供更廣闊的平臺(tái)和共享資源，加速了業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)，企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，提能力，促轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)時(shí)的我只在書本上學(xué)了點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，躊躇滿志，不知從何做起；現(xiàn)在的我已經(jīng)成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)輪胎行業(yè)有著比較深入的了解，已經(jīng)自信，自立，腳踏實(shí)地。

　　十年，我們不斷收獲

　　是公司為每位員工設(shè)計(jì)了廣闊的發(fā)展藍(lán)圖，海闊憑魚躍，希望人人都可以在這里遨游。

　　是公司給了我這份能體現(xiàn)自身價(jià)值的工作，而且這6年中，我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這份工作本身。

　　收獲一：學(xué)會(huì)了一技之長(zhǎng)，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

　　收獲二：增加了自信心，被社會(huì)認(rèn)可，朝著自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　收獲三：獲得了強(qiáng)烈的歸屬感。公司就像我的家，無(wú)論生活還是工作，我背后都有這個(gè)溫暖的大家庭支撐著我，給予我前進(jìn)的力量。

　　收獲四：得到了體現(xiàn)自己價(jià)值的薪水，為家庭生活添磚增瓦，過(guò)上比較富足的生活，還可以更好的孝敬父母。

　　收獲五：工作中的一些方法讓我終身受用，同時(shí)也影響了我的生活。例如，提前量工作法，容錯(cuò)工作法等等。

　　收獲六：工作中的形成的理念和行動(dòng)一直激勵(lì)著我，也將激勵(lì)我今后的生活。

　　例如做到極致的理念已經(jīng)深入我的思想；強(qiáng)調(diào)正向積極思維的工作方式也影響著我生活的方式；站在別人角度考慮問(wèn)題的“利它經(jīng)營(yíng)”理念可以用于客戶、供應(yīng)商，也可以用于家庭成員和朋友；學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，不要讓自己的定式思維影響我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相；公司領(lǐng)導(dǎo)們積極學(xué)習(xí)，要求進(jìn)步，不斷超越自己的態(tài)度，不僅帶領(lǐng)很多員工不斷超越自己，創(chuàng)造奇跡，也給了我很大的鼓舞和力量；公司寬容，簡(jiǎn)單，團(tuán)結(jié)，公平的企業(yè)文化，每個(gè)人各盡其職，為總體目標(biāo)服務(wù)的工作態(tài)度，也將成為我不斷激勵(lì)自己的寶貴財(cái)富。

　　未來(lái)，譜寫新的篇章

　　公司十年慶典，既是輝煌歷史的盤點(diǎn)，也是憧憬未來(lái)的啟航。

　　回顧十年，我感覺(jué)自己是一個(gè)比較幸運(yùn)的人，來(lái)到公司工作是我最幸運(yùn)的事情之一，這里給了我很廣闊的發(fā)展平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)充分信任我們，隨時(shí)為我們提供力量和幫助，公司就像一個(gè)大家庭，帶領(lǐng)我們一起走在康莊大道。

　　展望未來(lái)，公司將翻開(kāi)新的篇章，雖然我們面臨著更加嚴(yán)峻的形勢(shì)和任務(wù)，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只要全體公司人堅(jiān)持不懈地努力，就一定能續(xù)寫美好的明天，我們堅(jiān)信公司的未來(lái)是一片光明的！

　　對(duì)于未來(lái)的公司，我有兩項(xiàng)主要任務(wù)，一是帶好新員工，為公司的五年計(jì)劃，十年計(jì)劃貢獻(xiàn)力量；二是要提高業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)公司的整體業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想而努力！

　　公司，你已是我生命中的一部分，期待你在未來(lái)締造新的輝煌！

　　超越自己，創(chuàng)造奇跡，一切皆有可能/IMPOSSIBLE IS NOTHING！

　　公司十周年慶典征文（三）

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭，來(lái)公司已經(jīng)兩年多了，依然清晰地記得當(dāng)時(shí)JERRY面試我的情景。通知我面試的電話里，JERRY問(wèn)我：“你想找一份什么樣的工作？”我回答：“一份穩(wěn)定的、朝陽(yáng)性行業(yè)的工作�！碑�(dāng)時(shí)剛從上廣電出來(lái)，確實(shí)非常希望能有一份穩(wěn)定、又有發(fā)展前景的工作。聽(tīng)到我的回答，JERRY說(shuō)：“公司是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓每一個(gè)有志于實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的人夢(mèng)想成真。目前在B2B網(wǎng)站最好的是馬云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面向各個(gè)行業(yè)的 B2B 平臺(tái)，在汽配行業(yè)還沒(méi)有這樣的平臺(tái)，雖然公司汽配業(yè)務(wù)剛剛起步，但是我們的理想是做汽配行業(yè)最優(yōu)秀的公司。”正是這樣充滿激情、富有雄心壯志的話語(yǔ)，讓我如迷途中看到了燈塔，認(rèn)準(zhǔn)公司就是我要加入的公司。

　　與公司朝夕相伴的兩年時(shí)間里，我愈發(fā)感覺(jué)到，公司不止是一所學(xué)校，讓我得到了充分的成長(zhǎng)和鍛煉，而且也是一個(gè)充滿著凝聚力和愛(ài)的大家庭。

　　2009年 10月9 日，我第一天來(lái)公司報(bào)到，就在那天我認(rèn)識(shí)了我的搭檔 LINDA。 記得當(dāng)時(shí)JERRY介紹說(shuō)：“LINDA 以前是在汽車發(fā)電機(jī)工廠做過(guò)一年時(shí)間的外貿(mào)， 而 ERIC 以前雖然在外貿(mào)行業(yè)工作多年，但是在汽配行業(yè)是新手，今后你們倆搭檔一起做汽車電機(jī)業(yè)務(wù)�！本瓦@樣，我在公司的夢(mèng)想揚(yáng)帆起航了。第二天中午吃完午飯，JERRY和我一起散步時(shí)，詢問(wèn)我對(duì)公司的感受，我說(shuō)：“公司是一個(gè)充滿了朝氣、愛(ài)、互相欣賞的團(tuán)隊(duì)，人與人之間完全沒(méi)有隔膜，讓人感受到了溫暖與關(guān)愛(ài)�！眱赡赀^(guò)去了，那份溫暖與關(guān)愛(ài)從未褪色，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，人與人之間的溫暖與關(guān)愛(ài)歷久彌新，這讓習(xí)慣了國(guó)企相對(duì)冷漠人文氛圍的我，倍感親切。

　　第一次參加公司部門會(huì)議是在錦江之星，還記得會(huì)議的主題是“汽配部創(chuàng)新的商業(yè)模式”，公司讓員工一起參與討論未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。那一天，我認(rèn)識(shí)到了不一樣的公司，第一次聽(tīng)到了利他經(jīng)營(yíng)理念。之后的“蘇醒行動(dòng)”、“激情行動(dòng)”、 “大魚變鯨魚項(xiàng)目”、“60天見(jiàn)證奇跡”、“贏在公司”、“利他經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)”等等分享會(huì)議讓我感受到了公司團(tuán)隊(duì)充滿了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想而努力著。

　　那時(shí)，我們沒(méi)有一個(gè)客戶、一家供應(yīng)商、一本產(chǎn)品目錄，連在公司網(wǎng)站、阿里巴巴、環(huán)球資源上的產(chǎn)品資料也沒(méi)有。我對(duì)產(chǎn)品的了解完全是空白，就在那年12 月參加了 AUTOMECHANIKA，開(kāi)始了尋找供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、開(kāi)發(fā)電機(jī)客戶之旅。記得第一次出差是和 LINDA 一起去寧波華興，在那里我第一次看到了發(fā)電機(jī)的實(shí)物，以及發(fā)電機(jī)的`生產(chǎn)流程；之后不久又和 LINDA 一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟悉和了解了起動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)流程，這兩次出差奠定了我最初的產(chǎn)品知識(shí)。在此，也非常感謝公司能夠給我這樣一個(gè)汽配新人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也感謝LINDA帶我走進(jìn)了汽配業(yè)務(wù)的大門。

　　俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。最初的業(yè)務(wù)拓展并不十分順利，有效的詢盤不多，但我珍惜每一次的詢盤，因?yàn)槊恳淮卧儽P對(duì)我來(lái)說(shuō)都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，顯得格外珍貴。 針對(duì)客戶所詢產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)研究、尋找相匹配的供應(yīng)商、請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)……忙得不亦樂(lè)乎，但是，成功卻依然那么遙遠(yuǎn)。記得當(dāng)時(shí)胡總為我們舉辦了“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模擬”幫助我們提升對(duì)客戶需求的洞察，并以公司的優(yōu)勢(shì)與之相匹配。2010年的2月，我終于收獲了第一個(gè)有實(shí)質(zhì)意義的客戶詢盤：當(dāng)時(shí)客戶給了一份其它公 司的 PI 作為詢盤，我如獲至寶，花了大量時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備給客戶的報(bào)價(jià)，還找到JERRY尋求幫助，希望拿下這個(gè)客戶。JERRY分析后給我的建議是：其它公司已經(jīng)簽發(fā) PI，再去爭(zhēng)取這個(gè)客戶意義不大，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比你價(jià)格報(bào)得低的供應(yīng)商，比價(jià)格不是我們的優(yōu)勢(shì)，你可以從其它方面入手體現(xiàn)我們對(duì)客戶尊重與理解。聽(tīng)了JERRY的建議，我認(rèn)真分析了客戶需求的產(chǎn)品，并整理了一份詳細(xì)的分析報(bào)告給客戶， 不一樣的公司、不一樣的經(jīng)營(yíng)理念打動(dòng)了客戶，隨后的合作雖有波折，但是業(yè)務(wù)量卻在一步步提升，現(xiàn)在這位客戶已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)客戶之一。

　　兩年多過(guò)去了，電機(jī)團(tuán)隊(duì)由兩人變成了五人，客戶從零變成了近三十個(gè)，供應(yīng)商由零形成了二十多家穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的供貨渠道，業(yè)務(wù)量也接近兩百萬(wàn)美金。昨日的厚積只為明日的薄發(fā)，今日我為公司十年榮耀驕傲，明日公司為我們電機(jī) 團(tuán)隊(duì)喝彩。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，朝氣蓬勃的電機(jī)團(tuán)隊(duì)正滿懷著勢(shì) 不可擋的壯志豪情，昂首挺胸走在譜寫公司下一個(gè)精彩十年的大路上！

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