手機(jī)銷售技巧

　　不同的人用不同款式的手機(jī)，不同價位的手機(jī)，這是所有銷售人員都知道的事情!不過你怎么知道客戶就喜歡那一款手機(jī)呢?怎樣的提問，才能洞察消費者的真實需求?下面為大家分享手機(jī)銷售技巧，供各位從事手機(jī)銷售行業(yè)的人參考。

　　【手機(jī)銷售技巧】

　　1、目標(biāo)消費群的定位。

　　必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。

　　2、產(chǎn)品

　　競爭對手的賣點是什么?他們怎么宣傳的?

　　手機(jī)的.獨特賣點是什么?只找出一點進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。

　　3、價格

　　我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么?對手比我們高的理由是什么?我們的價格定到多少是合適的?

　　手機(jī)作為新上市的機(jī)型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價(目前價位在1350-1500元之間)、科健K98的調(diào)價(目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間)、南方高科628的上市(目前價位在1400-1500元之間)和三星N288水貨的泛濫(價位在1400-1500元之間)，其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價位上有沒有優(yōu)勢。

　　4、渠道

　　渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優(yōu)勢?

　　他們是否有積極性去主推。

　　5、終端促銷

　　店面的布置和宣傳品的發(fā)放。

　　對消費者的促銷拉動和對營業(yè)員的促銷拉動該如何進(jìn)行?

　　對以上問題的充分認(rèn)識和把握，可以做如下活動：

　　例如:市報上做廣告宣傳

　　強(qiáng)調(diào)手機(jī)廠家的科技實力(簡短)和手機(jī)的獨特賣點。同時什么節(jié)日，凡在此期間購買手機(jī)實行購機(jī)幸運日，不花一分錢，手機(jī)帶回家等活動呀�；蛘叻伯�(dāng)天購機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購機(jī)款。

　　凡姓名中有手機(jī)名稱“XX”字樣任一字者，憑身份證購中興手機(jī)優(yōu)惠100元等活動。

　　【向顧客介紹時注意事項】

　　1.看什么人用手機(jī)，就推銷什么功能的手機(jī)，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機(jī)，機(jī)子要皮事等。

　　2.要問客戶需要什么功能的。

　　3.什么價位的。

　　4.先介紹一款機(jī)型，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

　　5.多為客戶著想，把手機(jī)的'功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。

　　6.客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項再說明一下，1是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來。2是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機(jī)時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。

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