銷售經(jīng)理面試題

　　1、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么？應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？

　　2、你認(rèn)為對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點要培訓(xùn)哪幾個方面？

　　3、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？

　　4、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？

　　5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？

　　6、如果你的團(tuán)隊有3個人，你是如何分工的？

　　7、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

　　8、您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位？

　　9、請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

　　10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為這是誰的責(zé)任，為什么？

　　11、描述一下您對下屬所布置任務(wù)的完成思想與過程。

　　12、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

　　13、電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別？為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　14、舉一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

　　15、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

　　16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

　　17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

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