最新自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試沖關(guān)練習(xí)題

時(shí)間：2024-12-20 18:15:01 詩(shī)琳學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

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　　無(wú)論在學(xué)習(xí)或是工作中，我們最不陌生的就是練習(xí)題了，做習(xí)題在我們的學(xué)習(xí)中占有非常重要的位置，對(duì)掌握知識(shí)、培養(yǎng)能力和檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果都是非常必要的，你知道什么樣的習(xí)題才是規(guī)范的嗎？下面是小編幫大家整理的最新自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試沖關(guān)練習(xí)題，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

最新自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試沖關(guān)練習(xí)題

　　最新自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試沖關(guān)練習(xí)題 1

　　單項(xiàng)選擇題 (本大題共30小題，每小題1分，共30分) 在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。

　　1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面�？梢�(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于

　　A. 潛伏需求

　　B. 充分需求

　　C. 不規(guī)則需求

　　D. 過(guò)量需求【】

　　2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是

　　A. 推銷觀念

　　B. 生產(chǎn)觀念

　　C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念【】

　　3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的

　　A. 問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位【】

　　4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于

　　A. 集團(tuán)多角化

　　B. 同心多角化

　　C. 水平多角化

　　D. 關(guān)聯(lián)多角化【】

　　5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫

　　A. 市場(chǎng)營(yíng)銷近視

　　B. 超細(xì)分戰(zhàn)略

　　C. 反細(xì)分戰(zhàn)略

　　D. 多數(shù)謬誤【】

　　6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是

　　A. 地理細(xì)分

　　B. 人口細(xì)分

　　C. 心理細(xì)分

　　D. 行為細(xì)分【】

　　7. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為

　　A. 年度計(jì)劃控制

　　B. 贏利能力控制

　　C. 效率控制

　　D. 戰(zhàn)略控制【】

　　8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的

　　A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者

　　B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者

　　C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

　　D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者【】

　　9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的`業(yè)務(wù)屬于

　　A. 理想業(yè)務(wù)

　　B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

　　C. 成熟業(yè)務(wù)

　　D. 困難業(yè)務(wù) 【】

　　10. 王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于

　　A. 習(xí)慣性購(gòu)買行為

　　B. 尋求多樣化購(gòu)買行為

　　C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為

　　D. 復(fù)雜購(gòu)買行為【】

　　11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是

　　A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

　　B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

　　C. 前后控制組分析

　　D. 階乘設(shè)計(jì) 【】

　　12. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為

　　A. 企業(yè)潛量

　　B. 市場(chǎng)需求

　　C. 銷售配額

　　D. 市場(chǎng)潛量【】

　　13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用

　　A. 專家意見(jiàn)法

　　B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法

　　C. 時(shí)間序列分析法

　　D. 直線趨勢(shì)法【】

　　14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是

　　A. 節(jié)約成本

　　B. 方便顧客購(gòu)買和使用

　　C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

　　D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 【】

　　15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)

　　A. 集中決策

　　B. 收縮決策

　　C. 快速掠取決策

　　D. 產(chǎn)品改良決策【】

　　16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于

　　A. 全新產(chǎn)品

　　B. 換代產(chǎn)品

　　C. 改進(jìn)產(chǎn)品

　　D. 仿制產(chǎn)品【】

　　17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為

　　A. 互補(bǔ)品

　　B. 選購(gòu)品

　　C. 條件品

　　D. 替代品【】

　　18. 某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

　　A. 現(xiàn)金折扣

　　B. 數(shù)量折扣

　　C. 貿(mào)易折扣

　　D. 促銷折扣【】

　　19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于

　　A. 直接銷售

　　B. 購(gòu)貨服務(wù)

　　C. 自動(dòng)售貨

　　D. 直復(fù)營(yíng)銷【】

　　20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是

　　A. 經(jīng)紀(jì)人

　　B. 商人批發(fā)商

　　C. 代理商

　　D. 制造商代表【】

　　最新自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試沖關(guān)練習(xí)題 2

　　一、單項(xiàng)選擇題（本大題共l5小題，每小題l分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心是（）

　　A、市場(chǎng)交換B、滿足需求C、提供商品D、引導(dǎo)需求

　　2、拉美一體化聯(lián)盟成立于，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟（）

　　A、1956年B、1960年C、1978年D、1980年

　　3、用來(lái)如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究，如了解企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率，是（）

　　A、探索|生研究B、描述性研究C、因果性研究D、預(yù)測(cè)性研究

　　4、運(yùn)用全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于（）

　　A、營(yíng)銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變B、市場(chǎng)的全球化C、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變D、了解全球市場(chǎng)

　　5、產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的（）

　　A、核心層B、有形特征層C、附加利益層D、無(wú)形特征層

　　6、購(gòu)買汽車，一般可獲一年的免費(fèi)保修服務(wù)，屬于（）

　　A、單純的有形產(chǎn)品B、附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品

　　C、提供單純的服務(wù)D、主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

　　7、在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)者對(duì)待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是，（）

　　A、不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)B、可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)

　　C、不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)D、必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

　　8、由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱為（）

　　A、無(wú)形貿(mào)易B、有形貿(mào)易

　　C、實(shí)物貿(mào)易D、技術(shù)貿(mào)易

　　三、名詞解釋（本大題共3小題，每小題4分，共l2分）

　　26、補(bǔ)償貿(mào)易

　　27、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

　　28、跨國(guó)公司

　　四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

　　29、簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。

　　30、考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　31、簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展看我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然性。

　　32、簡(jiǎn)述制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。

　　五、案例分析題（本大題共8分）

　　33、“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最新消息。

　　隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮從降低運(yùn)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著深刻的變革。

　　中國(guó)幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服”的通病。

　　比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，我們�?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)。

　　比爾先生還認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒(méi)有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。

　　閱讀案例后請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（1）什么叫國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)？（2）結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。

　　六、計(jì)算題（本大題共8分）

　　34、寶珠產(chǎn)品是紅地公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問(wèn)該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少？為了增加利潤(rùn)，紅地公司是否應(yīng)該提價(jià)？

　　七、論述題（本大題共l3分）

　　35、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際制約環(huán)境因素有哪些？

　　二、多項(xiàng)選擇題（本大題共l0小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。

　　16、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策主要解決的問(wèn)題是（）

　　A、是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)B、進(jìn)入哪種市場(chǎng)

　　C、如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)D、在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)如何營(yíng)銷E。本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否良好

　　17、常用的非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)的方法有（）

　　A、字句聯(lián)想B、完成小故事C、圖畫(huà)測(cè)驗(yàn)D、在幾種選擇中擇一

　　E。自由提問(wèn)

　　18、下列各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是（）

　　A、現(xiàn)有產(chǎn)品B、變型產(chǎn)品C、多樣化產(chǎn)品D、目前可得到的產(chǎn)品

　　E。技術(shù)型新產(chǎn)品

　　19、新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域一般包括（）

　　A、發(fā)展目標(biāo)B、產(chǎn)品C、最終用途D、顧客群E。技術(shù)

　　20、新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（）

　　A、保持地位戰(zhàn)略B、革新戰(zhàn)略C、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D、退出戰(zhàn)略E。進(jìn)入戰(zhàn)略

　　21、當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)高度完善和標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達(dá)到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨飽和，可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處于（）

　　A、成長(zhǎng)階段B、成熟階段C、衰退階段D、創(chuàng)新階段E。生命周期的某一階段

　　22、國(guó)際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是（）

　　A、存在緊密聯(lián)系B、也存在區(qū)別C、不存在聯(lián)系D、聯(lián)系不大E。沒(méi)有區(qū)別

　　23、跨國(guó)公司選擇國(guó)外投資的目標(biāo)有（）

　　A、資源尋求型投資B、市場(chǎng)尋求型投資

　　C、成本尋求型投資D、機(jī)會(huì)尋求型投資E。環(huán)境尋求型投資

　　24、與國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司的融資至少應(yīng)多承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有（）

　　A、稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)B、政治風(fēng)險(xiǎn)C、外匯風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)E。再貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

　　25、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷策略有（）

　　A、產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略B、滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

　　C、銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略D、專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略

　　E。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略

　　9、世界市場(chǎng)中的.后起者可以采用低價(jià)格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營(yíng)銷手段直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地進(jìn)行滲透式進(jìn)攻，以動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)者的防線，這種戰(zhàn)略是（）

　　A、滲透戰(zhàn)略B、蠶食戰(zhàn)略C、迂回進(jìn)攻D、游擊進(jìn)攻

　　10、商品低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷低價(jià)被稱為（）

　　A、賣方壟斷價(jià)格B、買方壟斷價(jià)格C、第三方壟斷價(jià)格D、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

　　11、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價(jià)格定在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，并且追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及時(shí)調(diào)整定價(jià)。這種定價(jià)方法是（）

　　A、薄利多銷定價(jià)法B、按質(zhì)論價(jià)法C、差別對(duì)待定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法

　　12、你認(rèn)為下述各選項(xiàng)中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是（）

　　A、土豆B、法拉利轎車C、圓珠筆D、襯衣

　　13、在中國(guó)，自行車是上下班的交通工具，在美國(guó)，則是健身工具，如果在美國(guó)促銷自行車

　　時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班”，錯(cuò)誤在于（）

　　A、編碼不當(dāng)B、要傳播的信息沒(méi)有反映目標(biāo)市場(chǎng)

　　C、媒介選擇不當(dāng)D、信息不能到達(dá)接受人群

　　14、第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀點(diǎn)被普遍采用（）

　　A、第三產(chǎn)業(yè)B、第二產(chǎn)業(yè)C、第一產(chǎn)業(yè)D、流通業(yè)

　　15、我國(guó)向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于（）

　　A、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸服務(wù)B、旅游服務(wù)

　　C、專業(yè)性服務(wù)D、其他國(guó)際服務(wù)

　　參考答案

　　一、1、A 2、D 3、B 4、C 5、B 6、B 7、B 8、A 9、A l0、B

　　11、D l2、B l3、B l4、A l5、C

　　二、l6、ABCD l7、ABC l8、BCE l9、BCDE 20、ABC 21、BE 22、AB

　　23、ABCD 24、BC 25、ABC

　　三、26、補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來(lái)償付購(gòu)買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。

　　27、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

　　28、跨國(guó)公司：是在兩個(gè)和兩個(gè)以上的國(guó)家投入和擁有可實(shí)際控制的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國(guó)界的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織。

　　四、29、答：概括起來(lái)，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：

　�。�1）技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生。

　�。�2）技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。

　　（3）技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行”。因?yàn)橹挥惺峭�，技術(shù)的買方才會(huì)對(duì)應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。

　�。�4）技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。

　�。�5）技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合作過(guò)程。

　�。�6）技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒(méi)有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。

　　30、考核標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。包括其經(jīng)營(yíng)資金、注冊(cè)資本、資產(chǎn)負(fù)債狀況支付能力等。

　�。�2）中間商的專業(yè)條件。這是指中問(wèn)商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識(shí)。

　�。�3）中間商的經(jīng)營(yíng)管理能力。指經(jīng)營(yíng)管理人員的才干，知識(shí)水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)是否有訓(xùn)練有素的推銷隊(duì)伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對(duì)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�4）中間商的信譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂。

　�。�5）中間商的合作態(tài)度。特別是對(duì)代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個(gè)很好的辦法。

　　31、從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。

　　①跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間；

　�、诳鐕�(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營(yíng)資源；

　　③跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)；

　�、芸鐕�(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營(yíng)效率。

　　32、可以達(dá)到更廣泛的經(jīng)營(yíng)目的：

　�、偬颖芏愂�，使整個(gè)公司納稅最小化；

　�、诒苊饣驕p少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；

　　③實(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球凋整；

　�、茉诤腺Y經(jīng)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。