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聽(tīng)一聽(tīng)褚橙的故事
導(dǎo)語(yǔ)：褚橙相信很多人都聽(tīng)過(guò)了，但它的故事大家又是否了解呢？下面聽(tīng)一聽(tīng)褚橙的故事。
“農(nóng)業(yè)，需要年輕人埋頭去研究，更需要沉下心來(lái)付出�！瘪页裙究偨�(jīng)理李亞鑫與華農(nóng)學(xué)子暢談時(shí)這樣說(shuō)道。
近日，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)園林樓耕讀茶室，園藝林學(xué)學(xué)院創(chuàng)業(yè)講堂“聽(tīng)一聽(tīng)褚橙背后的故事”開講，李亞鑫受邀主講，與學(xué)子分享褚橙故事、交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
抓住好機(jī)遇，農(nóng)業(yè)有春天
“一個(gè)人在外考駕照、洗衣服、看病，在國(guó)外的生活的確豐富了我的經(jīng)歷，更讓我從一個(gè)男孩轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)學(xué)會(huì)承擔(dān)的男人。”李亞鑫分享了自己在加拿大留學(xué)和工作的五年半中艱難的生活經(jīng)歷。他曾在街上賣過(guò)報(bào)紙、在餐廳里做過(guò)壽司、炸過(guò)天婦羅……有一天，李亞鑫發(fā)現(xiàn)早期的iPhone使用的人較少，配套的手機(jī)卡也不多，李亞鑫便和幾個(gè)朋友在了解技術(shù)的基礎(chǔ)上制作iPhone手機(jī)卡，贏得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，后來(lái)也有了市場(chǎng)。就在此時(shí)，褚橙公司創(chuàng)始人褚時(shí)健提出了讓他回國(guó)的想法，李亞鑫絲毫沒(méi)有猶豫，收拾行李便啟程回國(guó)。
“當(dāng)時(shí)要是留下繼續(xù)開拓市場(chǎng)，我月薪便可以達(dá)到1.5萬(wàn)加幣，折合人民幣差不多有六七萬(wàn)，可是我還是回來(lái)了，一是褚老的精神感動(dòng)了我，更重要的是我認(rèn)為，在中國(guó)，農(nóng)業(yè)有春天!”事實(shí)證明，李亞鑫的確抓住了一個(gè)好的機(jī)遇，使褚橙迎來(lái)第二春。
意外受啟發(fā)，真誠(chéng)得回報(bào)
褚橙公司2002年基地規(guī)模僅為2400畝，目前已打造成了具有1.5萬(wàn)畝的產(chǎn)業(yè)基地，成為了中國(guó)最具價(jià)值的水果品牌，其中的創(chuàng)業(yè)道路也經(jīng)過(guò)艱難的探索過(guò)程。
2009年，李亞鑫的公司經(jīng)歷了價(jià)格被批發(fā)商控制的局面，他開始反思傳統(tǒng)銷售模式的被動(dòng)因素，愁容滿面的他在小攤上吃燒烤時(shí)發(fā)現(xiàn)手中的啤酒和可樂(lè)是采用直接把產(chǎn)品送到終端的銷售模式，受啟發(fā)的李亞鑫便開始嘗試水果銷售直接進(jìn)零售店的銷售模式。
“開始水果市場(chǎng)沒(méi)有完全打開，水果零售商老板并不愿意幫忙賣我們的水果�！蓖ㄟ^(guò)時(shí)不時(shí)的讓利零售商、主動(dòng)幫助零售商老板掃地、敞開心扉地與零售商老板建立良好的關(guān)系……這些都成為了李亞鑫最終打開市場(chǎng)的最有力“武器”。他說(shuō)道：“真誠(chéng)對(duì)待農(nóng)民和零售商，他們便會(huì)真誠(chéng)回報(bào)你，這就是創(chuàng)業(yè)初期對(duì)我最大的感受。”目前褚橙公司已經(jīng)做大做強(qiáng)，李亞鑫依然強(qiáng)調(diào)公司員工應(yīng)該真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)農(nóng)民和零售商，在他看來(lái)，這一點(diǎn)是褚橙人的信念。
精神被傳承，情懷得延續(xù)
講堂上，李亞鑫通過(guò)講述自己與褚時(shí)健的小故事，讓大家真正體會(huì)到了一位老人的創(chuàng)業(yè)精神和人生情懷。
“溫度已經(jīng)40℃了，我和老先生兩個(gè)人從下午3點(diǎn)鐘開始修剪房子外圍的兩排大樹，修剪到6點(diǎn)，我實(shí)在熬不住了，可沒(méi)想到83歲的褚老還堅(jiān)持要修剪完最后的幾棵，直至晚上7點(diǎn)�！崩顏嗹沃v述著自己與褚時(shí)健在2010年發(fā)生的小故事，他告訴同學(xué)們創(chuàng)業(yè)精神就是“凡做事，必要認(rèn)真”。他補(bǔ)充說(shuō)：“當(dāng)時(shí)因?yàn)橐粋�(gè)下午都是站著勞作，自己都已經(jīng)感覺(jué)很累了，真的很佩服褚老的認(rèn)真與堅(jiān)持�！蹦且豢�，也深深觸動(dòng)了年輕的李亞鑫�，F(xiàn)在的他秉承著褚時(shí)健“凡做事，必要認(rèn)真”的精神品質(zhì)，一直為小小的果子奮斗著。
“用數(shù)字說(shuō)話，無(wú)套話、無(wú)雜話，不說(shuō)一棵樹長(zhǎng)果子長(zhǎng)得好不好，而是說(shuō)一顆樹結(jié)了多少果子�！崩顏嗹畏Q褚時(shí)健還是一個(gè)“精算師”，通過(guò)統(tǒng)計(jì)生理落果數(shù)，他總結(jié)出果樹的落果數(shù)量與規(guī)律;通過(guò)思考生產(chǎn)管理的細(xì)節(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，他準(zhǔn)確地了解公司產(chǎn)業(yè)面臨的局面。褚時(shí)健對(duì)待事業(yè)的態(tài)度和情懷深深地影響著李亞鑫。
李亞鑫說(shuō)道：“農(nóng)業(yè)，是需要年輕人埋下頭來(lái)去研究的，而創(chuàng)業(yè)更需要潛心去探索，沉下心付出，可以發(fā)掘出很多東西，而這些東西便是成就夢(mèng)想的墊腳石。”
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