徐潔云

　　幾日前阿里巴巴網(wǎng)商大會上，董事局主席馬云說，公司做搜索就是為了讓百度睡不著覺，“百度如果睡得著覺了，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民就睡不著覺了，

馬云圖謀垂直搜索誘惑：挑戰(zhàn)李彥宏為一淘造勢

。”

　　馬云為什么挑戰(zhàn)李彥宏?大概為購物垂直搜索一淘造勢。8月底開始，阿里巴巴一直高調(diào)推廣它。

　　今年6月淘寶一拆為三，一淘搜索被視為打造網(wǎng)上購物流量的入口。分析者認為，淘寶商城本周宣布與38家B2C企業(yè)合作，意在激活淘寶現(xiàn)有資源，而一淘則有望成為淘寶流量的入口。

　　垂直搜索誘惑

　　阿里系很早就借助雅虎中國拓展搜索業(yè)務(wù)，但沒成功。2008年，淘寶封殺百度對其內(nèi)容的抓取，現(xiàn)在開始反擊。

　　原先大淘寶一直以“內(nèi)循環(huán)”著稱， 它有流量、用戶、商品展示、交易及支付的成熟體系，對外依賴很小。2009年和2010年，淘寶交易額分別為2000億、4000億。

　　不過近年B2C同行增速驚人。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達1792.0億元，同比增長76.7%，其中獨立的B2C規(guī)模擴大。

　　阿里巴巴自然不甘錯過其中機會。內(nèi)部人士對《第一財經(jīng)日報》承認，淘寶已覺得僅靠自己內(nèi)部體系不能滿足增長需求。

　　挖掘獨立的B2C價值需要搜索工具。互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)報告顯示，2011年上半年，搜索引擎是受眾最廣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。截至6月底，搜索引擎用戶規(guī)模已達3.86億人，半年增長率3.1%。

　　浪淘金CEO周杰說，垂直搜索引擎服務(wù)模式能帶來方便、準(zhǔn)確的信息，有助于提升用戶體驗和黏性，在電商領(lǐng)域優(yōu)勢尤其明顯;樂淘網(wǎng)副總裁陳虎表示，一淘將為阿里帶來增量用戶，尤其此前未觸網(wǎng)購的部分。

　　另一方面，今年以來流量價格不斷上升，資源趨緊，一淘迎合了B2C企業(yè)的需求。

　　CNZZ數(shù)據(jù)(顯示，截至2010年底，國內(nèi)B2C網(wǎng)站數(shù)量達1.18萬家。但活躍站點數(shù)并不高。去年12月，平均每天僅1420個B2C站點有網(wǎng)民訪問，全年B2C活躍站點數(shù)增長率僅3.68%。

　　今年以來互聯(lián)網(wǎng)垂直搜索已成風(fēng)潮。優(yōu)酷在視頻領(lǐng)域正推進搜庫搜索，盛大在加緊開發(fā)互動娛樂垂直領(lǐng)域的搜索等。百度也在垂直搜索領(lǐng)域重金布局，收購了“去哪兒”，強化旅游垂直領(lǐng)域布局。

　　據(jù)搜索行業(yè)人士稱，自2008年被淘寶封殺起，購物內(nèi)容在百度搜索中的占比，增長已基本停滯，現(xiàn)在一淘高調(diào)出擊，顯然要從百度手中奪食，難怪馬云如此挑戰(zhàn)。

　　一淘總裁吳泳銘透露，冀望3~5年后，15%~20%的網(wǎng)民會將一淘作為消費入口。

　　一淘攻略

　　馬云的謀劃恐怕不僅如此，

電腦資料

《馬云圖謀垂直搜索誘惑：挑戰(zhàn)李彥宏為一淘造勢》(http://m.stanzs.com)。脫胎于淘寶，這家新公司由淘寶搜索業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、無線業(yè)務(wù)合并而成。看上去，一淘已成阿里集團旗下的關(guān)鍵平臺。

　　按照吳泳銘描述，一淘現(xiàn)在的核心是做兩件事：一是消費入口，初期將以全網(wǎng)購物領(lǐng)域為切入點;二是在一淘平臺下，全面開放淘寶營銷體系。

　　阿里巴巴集團高層稱，初期，淘寶將為一淘提供起步輔助，未來一淘將會是大阿里下面C端網(wǎng)購業(yè)務(wù)的流量總?cè)肟凇?/p>

　　一淘網(wǎng)站運營總監(jiān)淺雪表示，網(wǎng)站定位是一站式購物搜索引擎，淘寶網(wǎng)與一淘網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是，利用自己資源，幫助外部商家向消費者推薦商品，借助支付寶賬號的快捷登錄與支付優(yōu)勢，并與外部合作商家共享消費者在淘寶的購物歷史和地址等數(shù)據(jù)。

　　具體而言，消費者只需在一淘網(wǎng)頁面登錄淘寶或支付寶賬號，即可在商品搜索結(jié)果中直接購買新蛋(網(wǎng)、易迅網(wǎng)、庫巴網(wǎng)等百余家獨立B2C網(wǎng)站的商品。此外，一淘網(wǎng)還將推出全網(wǎng)優(yōu)惠券頻道和團購返利功能。

　　可以看出，一淘的推廣與支付寶存在著較大利益捆綁。支付寶內(nèi)部人士承認這點，并表示，此前支付寶已有Open ID和返利計劃，但單獨以第三方支付身份推廣合作有困難，憑借一淘則順暢很多。

　　一淘強調(diào)其不會像百度一樣搞競價排名。對于商品排名規(guī)則，淺雪稱，將根據(jù)消費者購物意圖和相關(guān)性進行商品推薦，平等對待淘寶和外部商家。

　　淘寶原先的重要營收來源，如淘寶直通車、淘寶聯(lián)盟等，將被劃入一淘，足見阿里對一淘板塊的扶持。雅虎提交的SEC文件顯示，阿里巴巴集團2010年的營收為102億元人民幣，其中B2B上市公司營收為55.6億，其余收入主要來自淘寶，尤其是后者旗下的“淘寶直通車”。

　　在培養(yǎng)流量方面，一淘十分慷慨。8月中旬，它宣布今年將拿出20億元與淘寶聯(lián)盟中的中小站長分享，激勵1800萬成員。一淘內(nèi)部人士透露，這部分已是淘寶聯(lián)盟收入的絕大部分。

　　阿里集團上述高層告訴記者，一淘未來的商業(yè)模式將包括POP廣告展示、與B2C企業(yè)分成等，兩年內(nèi)不考慮盈利。

　　華強北在線副總裁龔文祥告訴本報，公司是一淘網(wǎng)3C品類主要數(shù)據(jù)提供方之一，目前一淘剛起步，每天能帶來約1000個用戶。他說，目前雙方合作仍是免費，日后一淘若真正帶來巨大流量，愿為之付費。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，一淘網(wǎng)目前收錄商品超過6億件，B2C商家數(shù)量超過2000家，團購網(wǎng)站超過660家，支持賬戶快捷登錄的B2C購物網(wǎng)站也超過了400家。

　　記者從阿里內(nèi)部獲得消息顯示，目前一淘的UV數(shù)量為數(shù)百萬級別。“目前的數(shù)字還不算大，但數(shù)月以來增速極快，到年底將有更顯著的增長。”阿里巴巴集團副總裁陶然說。

　　吳泳銘預(yù)計，明年一淘網(wǎng)將實現(xiàn)300億元的網(wǎng)購交易額。