4、 南方系進(jìn)“軍”核心區(qū)
在黔酒資本版圖上，有幾個(gè)來(lái)自于南方的精明戰(zhàn)略投資者，他們以消費(fèi)品視野與投資家眼光矚目黔酒版圖，成就了黔酒資本獨(dú)特風(fēng)景線，
黔酒資本風(fēng)云錄（4）
。1）、貴州董酒————中國(guó)名酒復(fù)興路
貴州董酒可以說(shuō)中國(guó)老八大名酒中命運(yùn)最曲折一家白酒企業(yè)，其先后經(jīng)歷的三次比較大的資本整合對(duì)于貴州董酒發(fā)展形成了巨大影響，正因?yàn)橘F州董酒一直被資本所左右，使得貴州董酒喪失了中國(guó)白酒最寶貴的黃金十年。
2007年度，貴州董酒迎來(lái)了做實(shí)業(yè)起家的新東家————福建萬(wàn)祥集團(tuán)，福建萬(wàn)祥很顯然具備戰(zhàn)略投資者特質(zhì)，貴州董酒在董事長(zhǎng)蔡友平先生引導(dǎo)下逐漸走向上產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，董酒擺脫了被資本玩弄于股掌之間命運(yùn)。
首先是產(chǎn)能擴(kuò)張。其實(shí)我們判斷投資是否為戰(zhàn)略投資者一個(gè)很重要的標(biāo)志是對(duì)于基礎(chǔ)建設(shè)投資。福建萬(wàn)祥進(jìn)入到董酒以來(lái)，董酒的產(chǎn)能連續(xù)實(shí)現(xiàn)突破，5000噸、8000噸、10000等等，這些深刻影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性投資奠定了董酒市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略基礎(chǔ)，根本性改變了貴州董酒發(fā)展動(dòng)力，要知道，貴州董酒的董香型白酒產(chǎn)能價(jià)值絲毫不遜色于貴州茅臺(tái)醬香酒價(jià)值，可以著是百草名酒，酒中黃金；
其次是品牌改造。進(jìn)入黃金十年后期，董酒品牌氣質(zhì)發(fā)生了明顯的變化，以國(guó)密董酒為首的高端、超高端產(chǎn)品；以董酒為主導(dǎo)的中檔產(chǎn)品構(gòu)成了董酒發(fā)展雙品牌戰(zhàn)略。董酒品牌改造一定意義上奠定了發(fā)力市場(chǎng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)；
第三是市場(chǎng)擴(kuò)張。一直以來(lái)，董酒由于缺乏戰(zhàn)略性基地市場(chǎng)而廣受詬病，2010年后，董酒展開(kāi)了與河南世嘉酒業(yè)戰(zhàn)略性合作，使得貴州董酒出現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模達(dá)億元戰(zhàn)略性基地市場(chǎng)，使得董酒擁有開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)基地樣板，對(duì)推動(dòng)董酒泛全國(guó)化起到了決定性影響；
第四是價(jià)值回歸，董酒從曲高和寡邁向百姓餐桌，
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《黔酒資本風(fēng)云錄（4）》(http://m.stanzs.com)。一直以來(lái)，董酒產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)營(yíng)銷模式備受質(zhì)疑，面對(duì)殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，董酒及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線規(guī)劃與產(chǎn)品價(jià)格，將公司營(yíng)銷模式從小眾定制轉(zhuǎn)型為大眾消費(fèi)型，這種營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，使得董酒煥發(fā)了老八大名酒青春，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；瘮U(kuò)張。企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與企業(yè)家性格息息相關(guān)。縱觀貴州董酒董事長(zhǎng)蔡友平先生創(chuàng)業(yè)歷程不難發(fā)現(xiàn)，董酒新掌門(mén)具備務(wù)實(shí)、謙和、堅(jiān)持、睿智的精神特質(zhì)，這種精神特質(zhì)一定程度上奠定了貴州董酒今日發(fā)展之價(jià)值基礎(chǔ)。
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王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營(yíng)銷咨詢有限公司，董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)著名管理咨詢專家。03年度，提出新產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，并推出《藍(lán)海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產(chǎn)品戰(zhàn)略性營(yíng)銷與管理》專著；09年度，將運(yùn)用于白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)化理論進(jìn)一步上升到所有充分競(jìng)爭(zhēng)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，形成了快速消費(fèi)品跨越式發(fā)展的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)化品牌/結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷/結(jié)構(gòu)化管理工具體系。查看王傳才詳細(xì)介紹 瀏覽王傳才所有文章 進(jìn)入王傳才的博客