3、 京都派布“局”金三角
以北京、天津為總部基地的京都派投資者更加具有戰(zhàn)略投資者特質(zhì)，其進(jìn)入黔酒板塊可謂轟轟烈烈！京都派對于黔酒板塊投資可以用大手筆、大格局、大資本來進(jìn)行概況，顯示了京都派與廣東幫截然不同的投資風(fēng)格，
黔酒資本風(fēng)云錄（3）
。京都派投資者進(jìn)入黔酒板塊時間上普遍比較晚，其市場表現(xiàn)也是良莠不齊，但京都派投資對于黔酒戰(zhàn)略布局更加具備戰(zhàn)略縱深，顯示了對黔酒板塊長期向好的樂觀判斷。1）、貴州國臺————10年修得亞軍牌
貴州國臺是天津金士力藥業(yè)旗下全資子公司，也是金士力投資消費(fèi)品領(lǐng)域最為成功的一塊金字招牌，其10年釀酒，一朝成名的故事影響了一批又一批黔酒戰(zhàn)略投資者，國臺故事再次告訴我們，黔酒板塊戰(zhàn)略價值巨大。
1999年，天津金士力集團(tuán)決定面向白酒重度產(chǎn)區(qū)投資白酒生產(chǎn)基地，其分別于四川宜賓與貴州茅臺鎮(zhèn)投資建設(shè)濃香型白酒與醬香型白酒生產(chǎn)基地。金士力在貴州茅臺鎮(zhèn)先期收購茅臺鎮(zhèn)一家老字號釀酒企業(yè)并更名為貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)金士力酒業(yè)有限公司。隨著金士力酒業(yè)購買“國臺”商標(biāo)，金士力酒業(yè)開始了長達(dá)10年的更名運(yùn)動，直到2010年仁懷市茅臺鎮(zhèn)金士力酒業(yè)才正式更名為“貴州國臺酒業(yè)有限公司”，貴州國臺作為貴州茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)面紗逐漸揭開。
貴州國臺可以說是最早戰(zhàn)略性投資白酒行業(yè)北方資本巨頭，其1999年戰(zhàn)略投資決策直到十年后的2009年終有迎來了豐厚回報期，白酒市場醬香潮使得天津金士力集團(tuán)10年投資一朝得以收獲。
首先，產(chǎn)能釋放使得貴州國臺賺得盆滿缽滿。可能金士力集團(tuán)董事長閆希軍也沒有意識到10年后遭遇白酒大醬香時代，但是商業(yè)有時就是這樣奇妙，當(dāng)醬香潮來臨之時，全世界都在尋找優(yōu)質(zhì)醬香酒資源，而國臺酒坐擁茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)地位使得其僅僅依靠出售原酒就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上巨大突破，貴州國臺作為金士力戰(zhàn)略性投資產(chǎn)業(yè)市場回報超越了投資者預(yù)期；
其次，自有品牌發(fā)力，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)奠定品牌溢價能力。從保護(hù)產(chǎn)區(qū)與純潔自身品牌戰(zhàn)略需要出發(fā)，國臺酒業(yè)推出的兩個重要品牌訴求均獲得市場熱烈反應(yīng)。“貴州國臺酒 醬香新領(lǐng)袖”是一個擴(kuò)張性很強(qiáng)的招商性品牌訴求，在醬香品牌極端稀缺白酒市場上獲得經(jīng)銷商熱烈追捧；而“7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)核心品牌”功能訴求在解決了消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)擔(dān)憂，使得貴州國臺獲得了“貴州醬香二茅臺”潛在影響力；不得不說，貴州國臺酒在特定時間，特定消費(fèi)環(huán)境下獲得特定市場效果。
第三，貴州國臺酒圈層營銷開創(chuàng)了中國高端醬香酒營銷3.0時代。作為一種重要營銷手段，貴州國臺充分挖掘集團(tuán)公司商業(yè)資源，開創(chuàng)了商圈營銷，倉儲式營銷先河，為高端醬香型白酒進(jìn)入高端消費(fèi)人群奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
作為新興的貴州醬香高端白酒品牌，國臺酒面臨的市場問題也顯而易見。首先是品牌之根遠(yuǎn)未扎根黔酒版圖，國臺酒品牌空心化趨勢十分明顯；其次，隨著各路資本紛紛駐扎仁懷市，國臺單純醬香產(chǎn)能競爭優(yōu)勢將不在，國臺需要從原酒思維走向更加深度市場思維；第三，國臺酒圈層營銷并不具備可持續(xù)性，特別是國臺重度市場————廣東，在地產(chǎn)品牌厚工坊等攻擊下，國臺基礎(chǔ)性市場薄弱漏洞顯露無疑；第四，國臺營銷組織建設(shè)任重道遠(yuǎn)。面對全國化市場布局，國臺營銷組織很難適應(yīng)覆蓋全國戰(zhàn)略性需求；第五，在整個白酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，國臺酒貼近貴州茅臺定價體系面臨調(diào)整。
盡管存在這樣那樣的問題，貴州國臺能夠用短短2年時間實(shí)現(xiàn)10億元營收規(guī)模，其作為戰(zhàn)略投資者所取得市場成就依然值得高度肯定；而其10年釀酒，堅持品質(zhì)價值觀樹立了戰(zhàn)略投資者健康、專業(yè)形象，
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《黔酒資本風(fēng)云錄（3）》(http://m.stanzs.com)。2）、貴州鴨溪窖————超級大商制造夢
貴州鴨溪窖是超級大商——-銀基（深圳）貿(mào)易有限公司十分重要一個戰(zhàn)略棋子，其在香港上市公司——-銀基商貿(mào)戰(zhàn)略版圖上地位獨(dú)特。由于銀基商貿(mào)是通過北京銀倉貿(mào)易有限公司對貴州鴨溪窖實(shí)施并購，并且由于鴨溪窖選擇是全資并購，前置性投入方式，我們一般意義上將貴州鴨溪窖資本行為歸為京都派模式。
貴州鴨溪窖品牌資產(chǎn)極其豐厚，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢十分明顯。首先，鴨溪窖擁有“酒中美人”、“貴州白酒雙雄”之一等美譽(yù)，其在貴州老名酒中戰(zhàn)略地位凸顯。1992年度，鴨溪窖銷售規(guī)模達(dá)1.2億元，利稅達(dá)4000萬元，創(chuàng)造了貴州白酒市場輝煌。2006年北京銀倉全資并購貴州鴨溪窖給鴨溪窖品牌資產(chǎn)提升帶來了前所未有契機(jī)，鴨溪窖陸續(xù)獲得了中國馳名商標(biāo)、中華老字號，貴州一大十星等榮譽(yù)稱號，進(jìn)入到貴州乃至于泛全國化主流品牌行列。其次，鴨溪窖擁有獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，其遵義市與仁懷市之間區(qū)位特點(diǎn)使得其香型選擇上更加自由，鴨溪窖也是遵義境內(nèi)少有的“濃醬并舉”老名酒企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)廣受消費(fèi)者好評。第三，鴨溪窖進(jìn)入銀基集團(tuán)系統(tǒng)之后，產(chǎn)品線整合，產(chǎn)能提升，價格定位，品牌傳播等均實(shí)現(xiàn)了較大突破，其營收規(guī)模也從低潮期的3000萬元躍升至3億元，鴨溪窖市場面貌煥然一新。
鴨溪窖被并購以后所取得的市場成就于銀基商貿(mào)獨(dú)特商業(yè)模式息息相關(guān)。首先，銀基商貿(mào)是高端酒水銷售平臺商，其擁有五糧液52度區(qū)域代理，68度五糧液全球代理，國窖1573定制品種全球代理，國藏汾酒全球代理，永福醬酒全國代理等高端酒水代理資質(zhì)，在這樣一個高端酒水云集平臺上嵌入鴨溪窖產(chǎn)品具有系統(tǒng)潤滑功能，其銷售自然呈現(xiàn)出較好上升勢頭；其次，銀基商貿(mào)正在構(gòu)建面向全國市場連鎖專賣店系統(tǒng)，市場開發(fā)期的銷售放量也是必然結(jié)果；第三，銀基商貿(mào)專業(yè)化營銷組織對鴨溪窖快速成長起到了良好推動作用，這種營銷組織執(zhí)行力對于鴨溪窖迅速全國化具有基礎(chǔ)性作用。同時也要看到，鴨溪窖這種封閉式市場模式對保護(hù)品牌與保證價格起到了很好作用，但也在一定程度上使得鴨溪窖市場擴(kuò)張節(jié)奏與范圍受到某種程度限制，鴨溪窖品牌影響力很顯然需要開放性市場開發(fā)體系來進(jìn)行支撐，唯如此，鴨溪窖這個酒中美人才能展現(xiàn)更加獨(dú)特魅力。
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王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營銷咨詢有限公司，董事長兼首席顧問，國內(nèi)著名管理咨詢專家。03年度，提出新產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷理念，并推出《藍(lán)海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產(chǎn)品戰(zhàn)略性營銷與管理》專著；09年度，將運(yùn)用于白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)化理論進(jìn)一步上升到所有充分競爭的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，形成了快速消費(fèi)品跨越式發(fā)展的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)化品牌/結(jié)構(gòu)化營銷/結(jié)構(gòu)化管理工具體系。查看王傳才詳細(xì)介紹 瀏覽王傳才所有文章 進(jìn)入王傳才的博客