市場景氣有成長期及衰退期，自然也有與之相對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，

市場變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

。究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)成長期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資。

    通常情況下，在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。

    就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長。而在流通行業(yè)，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè)，即使經(jīng)營上存在問題，市場的高度成長可以成為其很好的掩護(hù)。

    以流通企業(yè)為例，當(dāng)市場以120%的速度快速成長時(shí)，即使來店顧客中有10%的顧客對服務(wù)不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例，當(dāng)市場以150%的速度快速成長時(shí)，即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況，顧客仍有耐心去等待�？傊�，市場不斷擴(kuò)大時(shí)，即使企業(yè)經(jīng)營存在問題，也不容易被發(fā)覺。

    然而，當(dāng)市場縮小或是處于低迷境況時(shí)，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā)，盡顯無遺，業(yè)績也會(huì)隨之驟降。

    例如，當(dāng)市場下降為前年同期的90%時(shí)，如果有10%的顧客對企業(yè)不滿，不單單是業(yè)績會(huì)下降為81%左右，顧客所帶來的不良輿論效應(yīng)還會(huì)加速企業(yè)業(yè)績的惡化，

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《市場變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》(http://m.stanzs.com)。再如廠商方面，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場分額瞬間就會(huì)被其他廠商所取代。

    那么，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對市場停滯期呢？或者說市場變革期，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？其根本方針可歸結(jié)為“充實(shí)化戰(zhàn)略”。

    大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯(cuò)誤。

    其一，與成長期一樣實(shí)行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。

    其二，隨著市場進(jìn)入低迷期，即刻停止投資。

    停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn)，但事業(yè)發(fā)展也會(huì)隨之停滯。如逆水行舟，不進(jìn)則退。缺乏活性化投資，企業(yè)只會(huì)日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展，反而會(huì)加劇經(jīng)營狀況的惡化。

    因此，即使在市場低迷期，仍然要堅(jiān)持投資。只是投資重點(diǎn)需因時(shí)而異。成長期，可著重投資于新工廠、設(shè)備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值會(huì)隨之提升，即使房地產(chǎn)會(huì)耗費(fèi)莫大的資金，仍然可以大膽進(jìn)行投資。

    而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。