銷(xiāo)售工作是痛苦并快樂(lè)著的，長(zhǎng)時(shí)間在銷(xiāo)售一線工作，難免會(huì)遇到各種成長(zhǎng)中的煩惱，但不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售崗位上一直是年輕人的天下，也就是說(shuō)當(dāng)我們年過(guò)30歲，我們是否還可以有激情在銷(xiāo)售一線上拼拼殺殺呢？
唯業(yè)績(jī)論是不可回避的現(xiàn)實(shí)，但是過(guò)度的唯業(yè)績(jī)論，讓銷(xiāo)售人員不得不一切向業(yè)績(jī)看齊，銷(xiāo)售人員難免急功近利，在客戶面前夸大產(chǎn)品功能，承諾不兌現(xiàn)的情況將不可避免的發(fā)生，同時(shí)銷(xiāo)售人員也會(huì)患上浮躁病，
銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的煩惱
。可能很多企業(yè)沒(méi)有覺(jué)察到銷(xiāo)售人員浮躁病帶來(lái)的危害，甚至還沒(méi)有意識(shí)到，銷(xiāo)售人員身上帶有浮躁病。銷(xiāo)售人員浮躁主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、推卸責(zé)任
在銷(xiāo)售方面出現(xiàn)任何問(wèn)題，銷(xiāo)售人員都會(huì)推卸責(zé)任，把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的原因歸于與已無(wú)關(guān)的一方，甚至有的銷(xiāo)售人員會(huì)掩蓋一些隱性的問(wèn)題，導(dǎo)致一線銷(xiāo)售問(wèn)題反饋不到公司決策層，這才是最恐怖的。
2、問(wèn)題聚焦
銷(xiāo)售人員在看待問(wèn)題，總是聚焦一點(diǎn)不放，很難從全局角度思考問(wèn)題，因?yàn)槿峙c已無(wú)關(guān)，另外信息掌握得不全面，也是一主要原因。比如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一旦出現(xiàn)下滑，條件反射似的，歸于價(jià)格太高，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等這些看似問(wèn)題的問(wèn)題上面去，并且容易將這些不是問(wèn)題的問(wèn)題放大，動(dòng)搖軍心，
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《銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的煩惱》(http://m.stanzs.com)。3、自以為是
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升上去，這是自己的本事，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑是其他人的責(zé)任，凡事以我為中心，公司任何部門(mén)，任何決策必須符合銷(xiāo)售人員的觀點(diǎn)，實(shí)際這是很可怕的一件事情，這時(shí)不會(huì)靜下心來(lái)去做一些基礎(chǔ)工作，對(duì)于學(xué)習(xí)再提升更是不屑一顧。
4、原地踏步
正是由于上述問(wèn)題的存在，再加上在公司的資歷，很難進(jìn)行再學(xué)習(xí)，再提升，創(chuàng)造性的工作再也沒(méi)有了激情，也沒(méi)有動(dòng)力。
5、疲勞綜合癥
銷(xiāo)售過(guò)程中的很多問(wèn)題回顧一下，仿佛很多問(wèn)題都明白，也都懂了，但真正考核時(shí)，很多問(wèn)題又都解決不了。這是疲勞綜合癥的典型特點(diǎn)，什么東西好像都會(huì)，什么東西又都不會(huì)。
一線銷(xiāo)售工作是年輕人的天下不假，但當(dāng)我們不再年輕時(shí)，該如何辦？這個(gè)問(wèn)題在每個(gè)銷(xiāo)售人員腦海中時(shí)刻縈繞著，時(shí)間一久，當(dāng)沒(méi)有很深的積淀，難免會(huì)變得浮噪起來(lái)，如何消除成長(zhǎng)過(guò)程中的煩惱呢？
實(shí)際上一個(gè)銷(xiāo)售人員不是單兵作戰(zhàn)，而是依靠團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員扮演一個(gè)什么角色非常關(guān)鍵。其實(shí)在很多的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)過(guò)程中，更多傳授的是方法與技巧，并沒(méi)有協(xié)助銷(xiāo)售人員做好自身定位，制作出階段性目標(biāo)，并繪出工作發(fā)展軌跡所致。