在2010年3月濃香型白酒的老大五糧液宣布正式進(jìn)軍醬香型白酒領(lǐng)域，推出了 “永福牌”醬香型產(chǎn)品，同時(shí)五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春聲稱(chēng)，永福醬香型酒的面市是五糧液股份有限公司生存發(fā)展史上的一件大事，也是白酒界的一件大事，

五糧液進(jìn)軍醬香的“圖謀”

。五糧液推出醬香白酒在原本只有茅臺(tái)、郎酒一統(tǒng)天下的醬酒領(lǐng)域，又多了一位有力的挑戰(zhàn)者，使醬香酒老大茅臺(tái)深感不安。

    五糧液高調(diào)推出醬香型白酒，在業(yè)界一時(shí)引起轟動(dòng)，對(duì)于五糧液的這一舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)一些人士認(rèn)為這是五糧液戰(zhàn)略的重大調(diào)整，還有人說(shuō)這是五糧液對(duì)茅臺(tái)發(fā)起的一次進(jìn)攻，等等。其實(shí)稍加分析就不難看出，五糧液推出醬香型白酒還是非常小心的。據(jù)了解，五糧液永福醬香酒原定2009年國(guó)慶期間就要上市的，后推到今年的春季糖酒會(huì)上亮一下相，后來(lái)修改為今年上半年全面上市，再后來(lái)又推到今年中秋節(jié)前亮相市場(chǎng)，它一推再推的做法，也足以說(shuō)明五糧液對(duì)此是多么小心謹(jǐn)慎。另外，五糧液此次推出醬香酒啟用了子品牌而沒(méi)有直接使用五糧液這個(gè)品牌操作，這就說(shuō)明五糧液也做好了心理準(zhǔn)備：一是為了不讓固有的消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知上的錯(cuò)誤；二是一旦操作不成功也不會(huì)影響五糧液這個(gè)品牌，

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《五糧液進(jìn)軍醬香的“圖謀”》(http://m.stanzs.com)。大家都知道五糧液是濃香型白酒的老大，因此他為了不使主品牌產(chǎn)品受到影響，才小心啟用子品牌。

    在這里不論五糧液進(jìn)軍醬香酒是它的戰(zhàn)略行為，還是一次戰(zhàn)術(shù)上的安排，但從它這一舉動(dòng)不難看出五糧液意圖是什么，筆者認(rèn)為它的主要目的在于以下兩個(gè)方面：

    首先，這是五糧液針對(duì)醬香酒老大茅臺(tái)發(fā)起的一次挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)郎酒而言也有敲山震虎的意思。大家都知道，茅臺(tái)和郎酒都是以生產(chǎn)醬香型為主的白酒品牌和主要代表，二者占據(jù)70%的醬香份額，而且二者在近年相繼都推出濃香白酒，這對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)都有挑戰(zhàn)之嫌，尤其是茅臺(tái)的子品牌在近年濃香白酒發(fā)展比較快，這雖然這對(duì)五糧液構(gòu)成不了實(shí)質(zhì)上的威脅和打擊，但在影響上確實(shí)讓這個(gè)濃香酒老大心理很不舒服，正像這次五糧液推出永福醬香型白酒一樣，其意義和形式大于實(shí)質(zhì)和內(nèi)容。這次五糧液推出醬香更有一箭雙雕的意圖，目的就是“指上打下”，所謂“指上”指的就是茅臺(tái)，而“打下”則指的是郎酒。因?yàn)槲寮Z液推出的永福酒價(jià)格在500元左右(高端的在1300元左右），恰好定位茅臺(tái)之下和郎酒價(jià)格之上，這足以看出五糧液用意何在？也難怪有人說(shuō)五糧液出醬香目的在打壓茅臺(tái)，攪亂茅臺(tái)、郎酒一統(tǒng)醬香的格局。但至于能否成功，筆者認(rèn)為這對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)都無(wú)關(guān)緊要，它要的是這種聲勢(shì)和它的影響力。