談“網銷”之前我們先談談渠道扁平化，

“網銷”時代能否替代渠道扁平化

    所謂“渠道扁平化”，即是減少營銷渠道上的中間環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)廠家與終端的近距離接觸，達到營銷、技術、信息的優(yōu)化，降低通路成本，并有效規(guī)避通路風險，從而完成企業(yè)經營的良性發(fā)展。

    渠道扁平化需求的出現(xiàn)，有幾個方面的原因：

    一是市場競爭加劇，造成企業(yè)經營成本高昂、利潤日降。理論上說，通路越長，通路上各環(huán)節(jié)利潤率越低，一旦市場競爭加劇，各環(huán)節(jié)在營銷費用上投入劇增，企業(yè)利潤受到極大擠壓，生存越來越難。要想生存，減少中間環(huán)節(jié)，提高單環(huán)節(jié)利潤率就成為一種必然。

    二是品牌發(fā)展成熟，精耕細作成為必然。中國地大物博，品牌切入市場時資源有限，那么依靠分銷體系能夠快速占領市場，完成基本的生存就成一種不得已而為之的手段。一旦品牌成熟，必然要尋求精耕細作，而傳統(tǒng)分銷體系成為一種最大障礙。因為資訊的到達與反饋，營銷思路的貫徹，其效率的高低與渠道鏈條環(huán)節(jié)的多少成正比。所以，盡量減少中間環(huán)節(jié)，使渠道頂端與末端能快捷地進行交流與合作，就成為一種迫切需求。

    三是經濟的發(fā)展，使物流與信息系統(tǒng)的發(fā)展加快，各種硬軟件設施越來越完善，為渠道扁平化提供了物質上的保障。譬如交通的發(fā)展，電話與網絡的發(fā)展，使地球變得越來越小，渠道頂端與末端的交流變得越來越容易。既然這樣，過多的中間環(huán)節(jié)就成為多余。

    基于以上原因，渠道扁平化在二十一世紀初即成為一種“流行”趨勢——或品牌廠家撇開經銷商而直接與終端店合作，或開設分公司替代經銷商，或與經銷商成立合資公司來實現(xiàn)替代扁平化，凡此種種，不一而足，

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    成功的例子刺激著那些夢想成功的企業(yè)。

    而歷史的車輪滾滾向前，不斷創(chuàng)造著新的機會，“網銷”成為一種新的流行趨勢：2008年度淘寶網交易額突破1000億元大關，比2007年度的400億元增加了100%以上。而高盛更預測2009年度淘寶的交易額將突破2000億！

    一個電子商務網站的交易額超2000億元！這是一個多少令人敬畏的數(shù)字，無數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)窮其所能也無法達到的高度。“網銷”已經成為一個傳統(tǒng)零售企業(yè)無法回避的話題，這種銷售模式正在迅猛地攻城掠地并取得長足的進步，同時對傳統(tǒng)零售貿易產生極大的沖擊。

    網絡銷售的優(yōu)勢是顯而易見的。

    對消費者而言。第一、方便快捷，輕松下單。只要有一臺電腦，連通互聯(lián)網，輕點鼠標，打開網頁，瀏覽下單，只有幾分鐘就能夠選擇自己喜歡的商品而完成購物。足不出戶，貨物到家，省卻了許多奔波勞累之苦。第二、價格便宜。很多在傳統(tǒng)零售終端售賣價格不菲的產品，在網絡上往往能以低至5折甚至是1折的價格購買到，這也是網絡購物對傳統(tǒng)零售終端沖擊最大的原因。第三、選擇多樣化。同樣是賣化妝品，在傳統(tǒng)零售終端，哪怕是屈臣氏這樣的零售巨頭，也無法給予象網絡一樣的多樣性選擇，網絡可以將幾乎所有的品牌產品“一網打盡”。

    對賣家而言。第一、可以將網絡觸角延伸到自己用腳步永遠也無法到達的地方。因為網絡，地球是平的，網絡使銷售突破了時空的局限。第二、節(jié)省資源。很多在傳統(tǒng)分銷環(huán)節(jié)所需要準備的，因為網銷而可以省略。第三、減掉了眾多傳統(tǒng)分銷環(huán)節(jié)乃至最后一道零售環(huán)節(jié)，從而為企業(yè)帶來了可觀的利潤空間。