在同質(zhì)化的營銷時代，黃金周促銷要想出眾極其艱難，
備戰(zhàn)黃金周，哪些細節(jié)不能忘？
。但老子說過，“天下大事，必做于細，天下難事，必做于易”，在營銷手段雷同的情況下，廠商要想脫穎而出，就必須要在一些細節(jié)方面下些功夫，那么，哪些細節(jié)需要我們重點關注呢？是否進行了認真的調(diào)研？黃金周時間也就短短幾天時間，要想在短促的時間內(nèi)，掀起一個銷售高潮，就必須要進行認真的策劃，并制定詳細的執(zhí)行方案，而其前提就是，廠商必須要進行充分的調(diào)研，任何閉門造車的行為，都有可能讓黃金周白白度過。要調(diào)研哪些內(nèi)容呢？1、賣場有沒有統(tǒng)一的促銷計劃？如果有，自己的促銷方案是否要與其保持一致？2、競品有何動向，有沒有新品推出來，即將做或者已經(jīng)做了哪些促銷活動？與本品相比，競品的價格體系是怎么樣的？是以廠家為主導，還是以經(jīng)銷商為主導？3、消費者有哪些需求偏好，他們喜歡什么樣的促銷方式等等，“九層之臺，起于累土”，只有調(diào)研清楚了，才能為下一步操作奠定基礎。
是否有詳細的執(zhí)行方案？凡事預則立，不預則廢。黃金周要想得到圓滿的結(jié)果，在調(diào)研的基礎上，一定要制定一份詳細而可操作的執(zhí)行方案，這個執(zhí)行方案應該包括如下內(nèi)容：1、促銷目的。明確促銷的目的是什么？是推廣利潤型新產(chǎn)品，還是打壓對手搶占銷量，還是以規(guī)模求效益，亦或是處理積壓庫存？2、確定促銷的方式：是特價，還是折扣？抑或是贈品、抽獎、禮券？3、促銷的時間。是先發(fā)制人，還是后來者至上？筆者的建議是，盡可能地先聲奪人，搶占顧客的眼球，先行者往往會比晚到者有更多的銷售機會。4、地點。在促銷的地點選擇上，很多廠商往往會有一個誤區(qū)，害怕在一些大賣場做促銷，害怕費用高而虧本，因此，選擇一些人流量不是很大的商超等，筆者的建議是，在謹慎的基礎上，要敢于冒險，選擇什么類型的終端，是KA、A類店，還是B、C類店，一切都要充分估算投入產(chǎn)出比，如果一個賣場雖然促銷費用投入要大的多，但它又能給廠商帶來同等比例的收益，這樣的投入仍然是值得的。5、費用預算。要把促銷的各項費用預算都列出來，同時，還要估算出大致的銷量，從而計算出費用比，此舉最大的好處是可以控制費用，避免賠錢賺吆喝。
是否有創(chuàng)新的活動內(nèi)容？作為廠商的策劃部門，在黃金周來臨，方案制定之前，一定要反思一個問題，這次的促銷活動內(nèi)容，是否有所創(chuàng)新，能不能吸引顧客的眼球，能否讓顧客乖乖地把兜里的錢掏出來，與競爭對手相比較，自己的宣傳、促銷手段是否更勝一籌？比如，同樣是散發(fā)傳單，在大街上發(fā)是一種什么樣的情形？但有一個廠家卻想出來，在協(xié)調(diào)相關部門的情況下，利用飛艇盤旋在賣場上空，把花花綠綠的傳單灑下來，從而引發(fā)了現(xiàn)場轟動，就起到了很好的宣傳效果，因此，同樣是操盤黃金周，我們要盡可能地有所創(chuàng)新。包括促銷的形式，促銷的內(nèi)容，宣傳的手段等等，不要一做促銷，就是特價，甚至降價，單純地去打價格戰(zhàn)，是沒有出路的，廠商也很難獲得更好的銷量和效益，
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《備戰(zhàn)黃金周，哪些細節(jié)不能忘？》(http://m.stanzs.com)。是否有并肩作戰(zhàn)的同盟軍？黃金周要想更好地出彩，一定要記住，廠家、經(jīng)銷商、終端商一定要結(jié)成同盟，而不是一個人在戰(zhàn)斗，只有明確分工，各司其職，黃金周才能發(fā)揮集聚效應，才能一氣呵成。那么，廠商各環(huán)節(jié)都要做哪些事情呢？廠家：做好黃金周的整體操盤規(guī)劃，做好助銷物料等的設計、制作、采購，做好產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃、銷售計劃、運輸計劃等；經(jīng)銷商：做好產(chǎn)品庫存、場地聯(lián)系、各種外部關系處理、產(chǎn)品配送等，也包括主導臨時促銷員的招聘、培訓、上崗等工作；零售賣場：做好臨促的協(xié)助管理、提供較為有利的銷售場所或者貨架、展架、端頭、促銷執(zhí)行等工作。只有彼此分工，形成廠商一體化運作，黃金周才能運籌帷幄，才能更好地去執(zhí)行。
是否進行了提前告知？一些廠商在黃金周舉行促銷活動，卻由于缺乏提前預熱，即沒有提前將活動的內(nèi)容進行告知，以與目標顧客進行對接，出現(xiàn)了雖然花費很大，但效果卻不理想的狀況。有一個洗滌用品廠家就總結(jié)和汲取這方面的教訓，在黃金周舉行前一個禮拜，就將促銷活動的內(nèi)容、地點、時間通過大賣場建立的VIP客戶檔案，利用手機短信進行了廣泛的發(fā)送告知，引發(fā)了一些顧客的提前詢問，待促銷時間一到，柜臺前人滿為患，效果出乎意料，因此，黃金周前的活動內(nèi)容提前告知，以吊起顧客胃口，非常重要。
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崔自三：崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班特約講師，“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發(fā)表營銷與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、營銷實戰(zhàn)小說《挑戰(zhàn)》，經(jīng)銷商專著《做一名會賺錢的贏銷商》，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。查看崔自三詳細介紹 瀏覽崔自三所有文章 進入崔自三的博客