昨天去澡堂洗澡，一位老人問我做什么工作，我說做策劃，老人不解，只好說做廣告，雖然策劃和廣告不是一碼事，但老人說的話卻讓我思索很久，他說現(xiàn)在的廣告太假，都是夸大宣傳，沒一個可信的，

如何提高廣告可信度

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    老人已經(jīng)七十多歲了，我們先不要說廣告人的道德操守，單是廣告效果就令人擔(dān)憂，連七十多歲老人都“忽悠”不了，又如何能產(chǎn)生銷售呢？怪不得各個行業(yè)，上至老板、下至業(yè)務(wù)員都埋怨廣告不賣貨。

    失去可信度只能等死

    廣告是一種意識形象，它來于生活，又高于生活，打個不恰當(dāng)?shù)谋扔�，它就像魔術(shù)一樣，超過一般人的思維，一旦過時就必須換招。多年前，著名廣告人葉茂中說“沒有創(chuàng)意就去死吧！”。同樣，廣告失去可信度，也只能等死。

    在所有行業(yè)中，最具代表性、最難做、可信度最低的當(dāng)屬醫(yī)藥保健品廣告。曾幾何時，“傻大黑粗”的醫(yī)保廣告，像摟草打免子一樣，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，只要敢打整版、敢吹牛，沒有做不起來的產(chǎn)品。

    然而這幾年，市場環(huán)境發(fā)生巨變，讓人一看就假的廣告再也不賣貨了。很多二、三級市場之所以還在打，一是沒有別的銷售辦法，二是廣告制作者的思維、水平有限，拿不出精品，只好硬著頭皮瞎打，為終端壯膽，

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《如何提高廣告可信度》(http://m.stanzs.com)。結(jié)果，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)看似很紅火，但年終一算賬，并沒有賺到三瓜兩棗，有的竟然做虧了，而在前幾年，做炒作產(chǎn)品賠了錢，是件很可笑的事。

    提高廣告可信度的幾種方法

    廣告是無定型的，在特定的環(huán)境下卻一樣有規(guī)律可循。比如現(xiàn)在，吸引消費者關(guān)注已不是難事，幾乎所有的策劃、文案都會寫幾個“八卦”標(biāo)題、故事。而解決信任度、使廣告產(chǎn)生購買，還需要下很多功夫。

    筆者分析最近做的幾個案例和市場上較好的產(chǎn)品廣告發(fā)現(xiàn)，大致有以下五種方法可提高廣告可信度，增加實效性：

    1、單刀直入，少打埋伏

    做軟文、打埋伏，由腦白金開創(chuàng)，曾影響廣告界近十年，而如今消費者對埋伏性的廣告，大部分能一眼識破，再這樣做反而“此地?zé)o銀三百兩”。

    我們在做“全國青少年海陸空將帥特訓(xùn)營”的策劃時，充分考慮到這一問題，每個學(xué)生8900元的價位，目標(biāo)消費者都是精英家長，與聰明人交往，玩花招不如打開天窗說亮話。

    所以，我們沒有做太多的鋪墊，一篇新聞稿預(yù)告后，其余的全是利益明確、真實可信的理性訴求，在北京、上海、廣州、山西等全國各地發(fā)布后，平均每版廣告的電話咨詢量都在500個以上，有的當(dāng)日回款數(shù)十萬元。在極短的時間內(nèi)引爆了市場，沒等監(jiān)管部門、競爭對手反應(yīng)過來，我們已經(jīng)招滿學(xué)生了。