近年來，某位專家認為，定單制是真正的按需定產(chǎn)，每一臺生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，都有對應(yīng)的顧客，看起來很科學(xué)，沒有一點流通貶值的風(fēng)險，沒有庫存貶值的風(fēng)險，

中國制造業(yè)：做大規(guī)模是強盛之本

。定單制的好處，可能還有許多，筆者就不再一一分析。由此，該專家得出結(jié)論，只有定單制才能拯救中國家電業(yè)。奉行規(guī)模制勝的中國家電企業(yè)，顯然沒有前途和希望。

    筆者對于這位專家定單制勝的看法，一直是持反對意見的。如果要把規(guī)模和定單上升到經(jīng)營競爭的模式層面，規(guī)模是中國家電業(yè)贏取全球市場的重要法寶，而定單則更適合于工程市場或高價值市場。定單模式和規(guī)模模式各有適應(yīng)的范疇，如果我們一定要說只有定單模式適應(yīng)于中國家電業(yè)的發(fā)展，顯然是削足適履、強詞奪理的說法。

    其實，無論是在彩電、冰箱、空調(diào)，還是洗衣機、洗碗機、消毒柜和熱水器，在國內(nèi)都沒有哪個企業(yè)憑借定單模式成為王者的先例。整體來講，不僅僅中國家電業(yè)要走規(guī)模制勝的道路，而且中國所有制造業(yè)都應(yīng)該走規(guī)模制勝的道路，除了那些特別適應(yīng)定單模式的特殊化市場之外。

    一、案例解讀：歷史沒有選擇定單制

    近日，筆者曾寫了《中國空調(diào)業(yè)：北派與南派的模式之爭》一文，對中國空調(diào)業(yè)現(xiàn)狀進行了簡略的分析，并且針對定單制與規(guī)模制進行了討論。但是，限于篇幅，筆者并沒有深刻解讀中國空調(diào)企業(yè)盛衰的基本原因，只是例舉了南方空調(diào)企業(yè)的實力、定單制的不服水土以及規(guī)模競爭是基于企業(yè)體系支持的觀點。

    其實，經(jīng)過多年的洗牌之后，中國的空調(diào)行業(yè)，無論是制造企業(yè)，還是大型流通連鎖企業(yè)，都在朝“強者恒強”的方向靠攏。在制造業(yè)，格力、美的、志高等前十大品牌已經(jīng)主導(dǎo)江湖，而格力、美的則是雙峰雄峙，其它品牌與前二強比較，實力懸殊是顯而易見的；在流通業(yè)，國美、蘇寧雄霸一二級城市，像武漢工貿(mào)家電、長沙通程電器、深圳順電等個別地方強勢連鎖則只能安居一隅，

管理資料

《中國制造業(yè)：做大規(guī)模是強盛之本》(http://m.stanzs.com)。這就是中國空調(diào)業(yè)的現(xiàn)實江湖，除前面二強之外，后面隊列里的品牌，缺乏主動求變創(chuàng)新精神的企業(yè)必然越來越落后，只有極少數(shù)生命力強的企業(yè)能夠遇強則強。

    大家都知道，隨著市場全球化和信息全球化時代的到來，“一招鮮，吃遍天”的現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，如果有專家一定要強調(diào)“定單制”可以打遍天下無對手，那么，無疑是他以及所服務(wù)的品牌陷入了迷信定單制的泥沼，與融入主流的方向越來越遠，最終只能落入寂寞，成為昨日黃花。關(guān)于這一點，大家可以去找權(quán)威的空調(diào)年度報告，看看各品牌的歷年的位置及變化就可以了。如果各位有興趣的話，可以在搜索引擎上輸入“中國空調(diào)業(yè)北盛南衰”這個關(guān)鍵詞，某專家在05年左右就對空調(diào)業(yè)格局進行了評判，其預(yù)測似乎比神仙還靈光，可歷史的事實并沒有朝這個方向。事實會去檢驗專家們的預(yù)言正確與否，實際才就是最好的證明。

    眾所周知，空調(diào)業(yè)是個高淘汰的領(lǐng)域，許多曾經(jīng)興風(fēng)作浪的中國品牌，都已經(jīng)成為永遠地定格在歷史里，或者再也無力重新走上長征超越之路。像迎燕、森寶、古橋、東洋電機、匯豐、索華、威力、先科、宗申、小鴨、中意、萬家樂、金正、樂華、天元、澳柯瑪、飛歌、華寶、科龍、小天鵝、春蘭、華凌等諸多空調(diào)品牌相繼淪陷，或者直接破產(chǎn)陣亡，或者陷入被其它品牌收購或反復(fù)收購的命運，還有像春蘭這樣曾經(jīng)的市場王者，至今基本已經(jīng)淪落為三線邊緣品牌。在家電連鎖領(lǐng)域里，同樣有諸多類似的案例。這些案例都在說明，在激烈競爭的行業(yè)里，沒有規(guī)模，就無法生存。