作為某醫(yī)藥公司負責河南市場的省級經(jīng)理，G總這兩天一直都心事重重，
聽部下的話
。按理說，年前就已經(jīng)明確了河南市場的發(fā)展、定位，并做好了各種基礎工作，應該沒有什么事情這么煩惱的了。可是從G總的臉上還是看不到輕松，難道對外界盛傳的“2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必將陷入低谷”的恐懼？還是另有其他事情呢？于是，作為G總的朋友受到邀請，兩人晚上找了個還算清凈的飯店，點了幾個特色小炒，筆者和G總一起小酌一番，也終于從中得到了問題的答案。原來，是G總的營銷團隊內(nèi)部出了點問題。年前公司制定好了2009年河南市場要完成的任務，并將整個部門的績效考核做出了指導性規(guī)定。與2008年相比，受到大環(huán)境的影響了任務不變、待遇微微降是很自然的。而G總只能無奈的按照公司的統(tǒng)一要求將任務和獎金分配到其下屬那里，并盡量的與公司總部周旋，盡量獲得較多的支持來協(xié)助整個區(qū)域的銷售任務完成。
可是，花費了幾天做出了的任務分解方案和績效考核方案到了下屬的業(yè)務人員那里，卻得到了意想不到的結果。開會的時候大家都沉默應對，會議結束第二天一大早上班，G總的辦公桌上就收到了一份有全體業(yè)務人員簽名的意見稿。大致的意思是：鑒于整個醫(yī)藥環(huán)境的惡劣，要求實施統(tǒng)一任務、統(tǒng)一提成、工資保障等措施。看了這些東西，G總大為光火，找到了簽名的幾個人談話，自然是意見相左而鬧得氣氛尷尬。
筆者聽完了G總的講述，問道：“你想完成公司的任務嗎？”
G總回答很干脆：“那當然。”并且很疑惑的看著筆者。
“那么，你完成公司的任務靠的是誰？”筆者繼續(xù)聞到。
“那自然是公司的支持和我的營銷團隊了，
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《聽部下的話》(http://m.stanzs.com)�！盙總的疑惑依然很大。“那么，在公司支持固定的情況下，直接決定任務完成的因素是什么呢？”筆者繼續(xù)發(fā)問。
“那就是我的團隊人員克服困難、解決問題的能力了！”G總是徹底被我雷到了。
“既然這樣說，你有沒有考慮過你的任務到底有沒有可能完成？或者可以達到什么程度？”筆者依然不緊不慢的發(fā)問。
“依據(jù)目前的市場發(fā)展情況和去年的情況來看，完成的可能性不大。至于具體能完成多少，說實話我心里也沒底�。 盙總很無奈的搖搖頭。
“那么，你有沒有仔細研究你的這些部下，他們有沒有能力工作？”筆者接著問。
G總盯著筆者很堅定的說：“那是自然，這些部下都跟我很長時間了，工作能力沒的說�！�
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王亮：醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調研部經(jīng)理等職務，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究�！吨袊t(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細介紹 瀏覽王亮所有文章 進入王亮的博客