面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們總感覺(jué)在現(xiàn)實(shí)面前有些手足無(wú)措：大賣(mài)場(chǎng)的冷柜等整體形象的包裝已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)月5000元買(mǎi)斷，在賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)品的促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，競(jìng)品的試吃投入力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能做到脫穎而出，不斷地超越競(jìng)品呢？
我們每個(gè)月的促銷(xiāo)費(fèi)用3000元左右，剛剛能夠滿(mǎn)足大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用，想拿錢(qián)在目標(biāo)小區(qū)做人員的試吃推廣那只能是癡人說(shuō)夢(mèng)了，那么多的目標(biāo)小區(qū)，根本就沒(méi)有那么多的費(fèi)用，
市場(chǎng)操作的另類(lèi)推廣
。那如何才能選擇一種花錢(qián)少、效果好的推廣方法呢？我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，工作了三個(gè)月以后，我聽(tīng)說(shuō)我負(fù)責(zé)的這個(gè)地區(qū)有很多不錯(cuò)的旅游景點(diǎn)，而且旅游景點(diǎn)附近沒(méi)有商店，但當(dāng)?shù)厥忻裰苣┑臅r(shí)間都喜歡去旅游景點(diǎn)玩耍。而且有個(gè)管仲祠每年四月份還舉辦一次為期三天的廟會(huì)，當(dāng)?shù)匕朔种耸木用穸家ス鋸R會(huì)，除此之外還要進(jìn)行祭祀。
我得知以上消息的時(shí)候，我就感覺(jué)到這對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)世上少有的絕好機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在是三月的初期，我們可以同各個(gè)旅游景點(diǎn)合作，比如管仲祠吧，在他廟會(huì)的時(shí)候我們可以在他的門(mén)口懸掛條幅：“某某食品祝管仲祠廟會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束”等等，
管理資料
《市場(chǎng)操作的另類(lèi)推廣》(http://m.stanzs.com)。帶著以上的思路我接觸了所有旅游景點(diǎn)的經(jīng)理，最終談妥了三個(gè)，其中就包括管仲祠，我們可以無(wú)限期的在他們的旅游景點(diǎn)懸掛我們公司的條幅，而且廟會(huì)期間還可以在他們的門(mén)口進(jìn)行我們公司產(chǎn)品的展示、試吃推廣活動(dòng)，唯一的費(fèi)用就是各個(gè)旅游景點(diǎn)讓我們免費(fèi)提供一把我們公司的太陽(yáng)傘，在售票口遮陽(yáng)。太陽(yáng)傘也同樣可以起到對(duì)我們品牌宣傳的作用！
通過(guò)以上品牌觸點(diǎn)的增加，以及我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化管理，在各賣(mài)場(chǎng)的整體聯(lián)動(dòng)推廣，我們的銷(xiāo)售額也有10萬(wàn)元左右，逐步穩(wěn)定到了40萬(wàn)以上。
當(dāng)我們看似走頭無(wú)路的時(shí)候，作為一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理，我們不要一味的同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死拚，也不要一味的抱怨我們公司的政策不力，同時(shí)更不要盲目的羨慕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們應(yīng)該靜下以來(lái)冷靜的審視、分析我們的市場(chǎng)，不斷地反思我們的市場(chǎng)操作方法。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，發(fā)現(xiàn)我們可以突破的市場(chǎng)操作方法。
當(dāng)我們理性的看待我們的市場(chǎng)時(shí)，總能看到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，只要我們把握住了，那笑到最后的就是我們！
愿意同廣大營(yíng)銷(xiāo)人一起，為營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們自己微薄的力量，愿各位朋友能夠多提寶貴意見(jiàn)！聯(lián)系電話(huà): 15318652930,電子郵件: dqylone@163.com